Wednesday, July 27, 2005

老赵考车-加拿大

请观此秘籍者注意:1,本秘籍属于祖传秘方请勿外传!如有违者,视其情节轻重严肃处理,决不轻饶!2,鉴于中国传统文化,本秘籍传男不传女!传单不传双! 请女人自觉离开,否则后果自负。3,本秘籍适合于年龄偏大、接受能力特差、怎么学都不会,尤其是一句鸟语都不懂的男人。年轻聪颖者请勿照搬!

一,引子

我这个人很笨,特点是干什么都不行,学什么都不会,尤其是除汉语以外所有鸟语都不懂。到了加拿大听说都得会开车,不会开车就行不通,尤其听说不会开车连妞 都泡不到,我这才觉得事情实在是太严重了。饭可以不吃,要是没了妞那还成了!关键是传出去让人家笑话呀,一个大老爷们儿,连个小妞都泡不来,今后还怎么在 江湖上混?!别的不说,也丢不起这个人呀。

本着急用先学的原则,我决定学车考驾照,目的就是泡妞方便。可是我这个人除了曾经给领导开过车门儿以外,就连驾驶员的座位都没挨过。我知道,我这样一个零 水平的人,首先要从最基础的驾驶知识学起,不能随便找个人来教教就完了。于是便找来一大沓子免费报纸,翻看各种教车广告,终于选中了老赵驾校。

耳听为虚,眼见为实,本着对自己对社会负责的态度,我亲自到老赵驾校考察了一番,尤其是与老赵驾校第一女秘许小姐一聊,更是觉得老赵驾校不凡。终于决定哪也不去了,就在老赵驾校学车了。

二,秘籍

秘籍一:开车要稳!一稳遮百丑!稳在三处:一起车,二行驶,三刹车。稳的要害在于动作轻!用台湾人陈教练的话说就是:轻柔点,再轻柔点,再轻柔一点。车就是你的妞,只有轻柔的动作,她才是最舒服的。

秘籍二:足够的学车时数!千万别信12个小时学车就能考过的神话,那都是通了灵性的人,不是我等凡夫所能学得来的。千万记住:没有小时量的跟着,是很难考 过去的!东北人刘教练常说的一句话:开车无它,唯手熟耳。要想把油一滴不洒地倒进小口瓶子里的唯一诀窍就是大剂量地练习。

秘籍三:熟悉考场环境!南岸考场路况相对来说还可以,大马路的路段比较少,小马路的路段比较多。要点在于考场的出入口,这是英雄经常落马的地方,出师未捷身先死,常使英雄泪满襟。注意:南岸小路行车路线几乎都是双行线!考场院子里更是双行。

秘籍四:学习次序是先驾校后考场。如果你一点也不会的话,最好先在老赵驾校这边学,老赵驾校这边的****较简单,有利于初学者。12小时后再去南岸学, 南岸的路相对复杂一些,如果你有了一定的基础再去南岸的话,会进步快一些,并且还会少出危险。大家通常把12小时后的学车叫做补钟,但你千万别被补钟的字 眼所迷惑,以为只需要补一补就可以了,事实恰恰相反。12小时之后没有再一到两个12小时是绝对一次考试过不去的。也就是说,要想一次性通过的比较保靠的 时数,应该在30个小时以上!要记住:欲速则不达!但对于想考两次的人来说此时数不适用。

秘籍五:同车考试最好!对于那些心理素质比较差的人最好选择同车考试,尽管驾校的每辆车你都可能开过,但考前的那一小时用的车对于一个即将考试的人来说还 是十分重要的,你会对车性更熟悉,不会因为不熟悉车性而出现麻烦。要知道驾校的每一辆车的加油与刹车都有些细微的不同,等考试的时候再熟悉车性就有点晚 了。

秘籍六:保持速度!开车最重要的就是保持速度,尤其是在加拿大更是如此。千万别相信牌子上标明的限速里数,以为牌子上说最高限速50就可以低于50了,错!它说最高限速50的正确含义是只能开50,而不是低于50!靠!这老外专能搞文字游戏。

秘籍七:注意死角!注意死角是你今后开车最关键之一,所以也一定是考官密切注意你的地方,如果不会或者不熟练观看死角的话,那你还是先别去考试了,练好了再说。

秘籍八:拐弯注意单双线!拐左弯一定要进入左车道,拐右弯一定要进入右车道。注意:千万别进错了车道,进错了车道通常是被废掉!

秘籍九:该自己走时千万别客气!礼让是建立在双方都遵守交通规则的前提下的礼让,绝不是一味的礼让就好。注意:不该让的地方坚决不能让!让的结果是你自己被废掉!

秘籍十:注意好望角!好望角也是很关键的地方,不仅仅是南岸,很多地方的好望角的牌子都不是很明确的,千万留意!遇到好望角一定要等车过完了再过,大路100米无车的规则是对有驾照人的,对考驾照的人最佳规则是目中无车。

秘籍十一:要礼遇而不要溜须考官!我们中国人的劣根性就是用人朝前不用人朝后,对自己有用的人,马上拍马屁,这是极不好的习惯。千万不要试图讨好考官,弄不好容易给考官造成你要“行贿”的错觉,如果一旦考官对你有了这样一个错觉的话,恐怕你就死定了。

秘籍十二:考技术不考语言!考官非常知道他的职责,与考车无关的事情他绝不关心。所以你会不会鸟语对你考车能不能通过一点影响也没有,只要你技术过硬,你就是聋哑人也一样过关!最近两天驾校已经连续两个一句鸟语都不会的学员顺利通过考试,就充分说明了这一点。

秘籍十三:一定要小心谨慎!考试在考官没有下车之前都是在考试之中,哪怕是你已经回到停车场停了下来了,只要考官没下来,你就是处于考试之中。千万别大意,大意失荆州的古训一定记牢!注意:死穴往往发生在进停车场这一段路程里!

秘籍十四:及时修正错误!在考试过程中难免出现小的失误,出现失误不要紧,只要你能及时修正就好了,扣点分不会要了你的命!

秘籍十五:不要赶时间!只要上路了,时间由你来掌握,不是考官说了算,所以一定要开得从容,不要追三火四的。死穴往往出现在你的着急赶路中,东北人刘教练说得好,早回来没人给你发奖金。

秘籍十六:保持好的心态!好的心态很重要,它直接关系到你考试的成与败。有一个好的心态即使你出现了什么失误,你都会及时修正过来,惊慌失措是最要不得的。台湾人陈教练说得好,你行!你能行!你一定能行!

三,教训

我在南岸学车的时候遇到了好几个没考过去的人,有的是我们的学员,有的不是,他们心情沮丧之极。其实如果因为水平不够而没通过考试也就罢了,可是他们没有通过的原因实在是不应该,值得我们吸取教训。

1,今天上午女学员a没有通过的原因是,她在拐弯处拐到马路牙子上去了。据说她的水平还很不错,可就是因为紧张而出错了。她之后就是我考。她拐上马路牙子的地方我看了,是很平,平的原因是因为那是给残疾人用的路。注意:别说你上了马路牙子,就是你离马路牙子太近都不行!

2,男学员b在需要拐弯处等绿灯时,误认为圆绿灯之后要出现箭头绿灯才能拐弯,可是等出了黄灯也没有绿箭头灯,他发觉自己弄错了,于是急忙起车拐弯,结果被考官踩了刹车闸。注意:错了不要紧,不能原谅的是你坚决要把错误进行到底!

3,女士c在停车场泊车时,没有注意其他车辆的运行,被考官踩了刹车。注意:在停车场里泊车一定要目中无人,在这个时候即使别的车故意撞你,都是你的100%责任!

4,男学员d在回停车场时,到了往停车场里拐弯的地方,侧面来了车,于是他礼让了,结果被废掉了。他是往右拐进停车场,他有优先权,可是他礼让了。注意:要是往左拐回停车场就一定要礼让!

5,男士e拐弯速度在5以下,被废掉。注意:拐弯最危险的莫过于速度太慢!尤其是左转拐大弯。

6,小姐f拐弯之前并线,并到了对开的车道上去了,结果立马废掉。她很委屈,说地上根本就没有线,可是考官看到了线。注意:马路上的线是在心里,而不是在路面上!所以考官看到了,而她没有看到。

7,男士j开车总是太靠右,多次出现险些刮右边停车的耳朵的事情,结果没及格。注意:行车最危险的动作之一就是让你行驶的车太过于靠右了,右倾错误最可怕!


这七个人被废掉的都很可惜,原因各不相同,但根本上都是与安全有关的错误,而不是开车技术问题。学车的时候,教练最常说的就是安全意识,可是安全意识不是 虚的,是实的,是要落实到实处的。这个七个人犯的错误如果在平时极有可能酿成车祸,甚至是生命的代价!所以切记:安全意识!

四,金牌教练

老赵驾校的普通教练通常在五六个左右,专家级的教练我没有遇到过,所以什么样我不知道,因为我没有花专家级教练的钱。但普通教练我却可以推荐一二,我称之为金牌教练。

1,陈教练,台湾的北方人,儒雅大方,年轻英俊,和善热情,特点是雷锋精神放光芒,具有全心全意为人民服务的好思想。技术一流,教学有方,以鼓励学员为主。他有公车驾照,教小车自然驾轻就熟了。他还懂买车经,如果你考过去了,要买车的话,可以问他。

2,刘教练,东北人。豪爽,梗直,硬朗,颇为自信,往那一立就是条汉子。他与皇帝是老乡,如果你没有见过皇帝的话,你就看看刘教练就行了,刘教练极具帝王之象。刘教练技术过硬,教学严格,但绝不瞎横,跟他学车一定会有收获的。他的特点是比考官要求还严。

3,程教练,主要在驾校附近教车,他好象是驾校最长者,但却不居高临下,教车时语言不紧不慢,谆谆教诲,从不骂人。跟他学车舒服。

还有几位教练我记不住叫什么了,很不好意思。对了,有一位教练好象是南方人,善做馒头,我亲口吃过,很好吃。他教车技术也是一流,他对自己的技术很自信,跟他是可以学到东西的。

五,尾声

2004年4月27日,是个特别值得纪念的日子,因为我在这一天的下午1.20正式在南岸考车。历史能不能记住这一天不好说,但我是记住了!

驾校第一女秘许小姐派来陪我考试的教练是台湾人陈师傅,我12点之前就到了南岸地铁口,大老远就看到了陈教练在向我招手。

上车之后,我们就开始了考前的最后一小时的练习。俗话说得好,临阵磨枪不快也光。所以考前这一小时的练车绝不是可有可无的,要想一次通过考试就必须要考前练车。

我刚把车开出,这南岸就开始狂风大作,暴雨倾盆,最后居然还下起了冰雹,把个车的挡风玻璃打得噼里啪啦直响。本来就看不清楚的各种交通指示牌子就更加难以辨认了,视线极为不好,我只好探着身子开车。陈教练一边指挥一面帮我不停地调节雨刷的快慢。

等我练完车了,要考试了,这天也晴了。阳光灿烂,万里无云。这加拿大人有个特点,天一好就出屋,满大街乱串,这对我考车极为不利,后来差点没成为我的死穴,多次遇上险情。

陈教练先把车停到一个最佳位置,说一会儿等我开车的时候就能够有一个便利的开始了,陈教练想得很周到。然后又帮我到屋里办了手续,很快考官就来了。

考我的这个考官,陈教练从没见过,我当然更是没见过了。考官是个白人男性,威风凛凛,一身不可侵犯的正气。来了之后,就对陈教练一阵滴里嘟噜的鸟语,只见陈教练急忙上车,发动汽车,又开灯又按按钮的给考官看,考官通过了汽车验收才拉倒。

靠!这考官真牛!来不来先给我个下马威,连我的教练都敢指挥,这也太不给我面子了。你别说,我还真一下子就被考官的威严吓矮了大半截。陈教练见状,忙对我说,别怕,你能行,没问题。你开的好,他怕你!

上路了,一路上考官不停地说着鸟语,我是一句也听不懂,好在陈教练对考官有过我不会鸟语的交代。也不知道怎么了,关键时刻考官的所有指令我居然都能明白无 误地理解,连我自己都不知道是怎么回事,简直是神了!人的潜能真是出乎想象!这也充分说明了一个道理:对于考车,技术绝对是硬道理,其他的都是可有可无 的!

一路上险象环生,一会儿冲出个人来,一会儿冲出个自行车来,一会儿冲出辆车来,一会儿阳光直射看不清牌子。平时学车的时候也没遇上这么多违规的人和车呀, 怎么这会儿全出来了呢?难道是老天要废我吗?好在我每当关键时刻都能临危不惧,脑海里频频闪现出教练的教导,及时化险为夷,真是不幸中的万幸。考完之后才 发现自己已经是一裤裆的汗水了,滴滴答答的,如同尿了一般。

最后终于回到了停车场,这考官来了精神,居然把安全带一解,全身面对着我,找了个没有线没有车的坑坑洼洼的地方让我倒趴车,坚决要找我临门一脚的毛病。靠!临了临了考官居然还亡我之心不死!要在最后一刻废了我!靠!幸亏教练教得好,趴车成功。

面对稳稳地把车停下来的我,考官微笑着竖起大拇指,说,中国人,好样的!靠,只有这句话我算是听了个半懂!

考完后陈教练与我高兴异常,又用了一些时间办了各种手续,照了像,最后把我一年前笔试获得的学习驾照收回,换给我一张有效期20天的临时正式驾照,说出了门就可以凭此驾照随便上路开车了,并被告知终身驾照7天后送达。

所有手续都办完了,我就与陈教练驾车走高速飞驰回了南岸地铁口。在南岸停车处与陈教练又聊了一会儿,我便上了地铁,陈教练又继续教他的车去了。

回来后急忙给驾校的第一女秘许小姐打电话,汇报我通过的消息,许小姐自然也是高兴万分,说从没见过象我这么认真学车的人,还说世界上最怕的就是认真二字!并当场钦点我为`老赵驾校最刻苦的学员`,遗憾的是只有封号,没有待遇。

不管怎么说,从此我成了老赵驾校成立以来第一位被组织册封了的学员,不信?不信你就去问问,那第一女秘许小姐可是金口玉牙,说啥是啥。

转自:http://www.topdriving.com/bbs/dispb...545&replyID=545

Monday, July 25, 2005

北美移民成功退休计划10大步骤

当退休计划来临之时,“我们再也不在堪萨斯州”这句短语可以概括我们所面临的情形。我们可以仰赖企业福利和政府慷慨支援的黄金时代一去不复返了。

今天,为退休而积累一份养老金和养老保险,我们责无旁贷。这份责任可能会令人畏缩,但是如果你能找到制定退休计划的正确方法,这也不难办到。

多伦多信息港以前已经报道过关于成功退休的精彩案例,相信以下10点更能让你置身于通往安心退休的黄金路上。

1.尽早开始储蓄——但是即使开始的晚也不要放弃

你开始储蓄的时间越早,为退休累积的资金就越多。假设年利率是8%,若你在30岁开始每月储蓄100美元,到65岁,你大概可以累积到216,000美元。而如果你到40岁才开始储蓄,你将只能累积到91,000美元,换句话说,少了125,000美元。

据说,即使你在50多岁或60多岁的时候还没有一点储蓄,你仍然有办法建立一份合适的养老金。无论你开始得多晚,做点什么总比什么都不作要好。

2.制作一份退休计划

根据美国储蓄教育会议,相比那些无所计划的人,已经作退休考虑的美国人有将近五倍的储蓄。

不管你是在纸上还是在计算机上,慢慢计算你退休的时候需要多少费用,然后估算你应该定期地存储多少才能达到那个目标。

3.充分利用401(k)养老计划

充分利用税务利益和雇主配合的401(k)养老计划或是雇主的其他计划安排,是一个成功的退休策略的关键。不幸的是,我们中20%的合格者没有签署这样的 计划,而其余的,很多人也没有全心关注或了解这些投资选择。这是一个大错,因为我们的401(k)养老计划规模的大小很大程度地决定了我们退休后的生活方 式。

4.利用其它储蓄计划

可能没有哪一个单独的计划可以让你存够你所需要的退休金。这就是你应该考虑多种退休储蓄计划的原因,包括个人退休账户(IRAs),罗斯个人退休账户 (Roth IRAs),简单个人退休账户(Simple IRAs),SEP-个人退休账户(SEP-IRAs)和基奥计划(Keoghs).你有资格并参与的退休储蓄计划越多,你的养老储备金就越多。

5.用你的智慧投资,而不是勇气

在喧嚣的90年代,投资者把他们的退休储蓄金用来购买热增长的科技股票,然而后来遭遇了彻底垮台的痛苦。较好的方法是:制定一个多元化的股票投资组合,以 确保在上涨期增值,而在低迷期不会被淘汰。当税务不应该影响你的投资决定的时候,你应该把2003年税法对利息和资本收益所得的有利因素考虑到你的投资策 略里去。

6.找一个退休工作

在退休后工作可能像是一个矛盾修饰法,但是AIG/SunAmerica's公司2002年的再视退休调查发现95%的退休人员期望在退休后能作秀能力范 围内的工作。一个方面的原因是财务上的:从一份兼职工作所获的收入能使你的退休养老金持续更久。但工作也对情绪有所裨益,它能使我们的生活充满生机和活 力。确实,用来描述人们在所谓的事业之后有何计划,“二次雇佣”很快成为一个比“退休”要好的词语。

7.不要害怕临时变动

通往退休的黄砖路有时候难以通行,因为意想不到的费用会耗费我们的储蓄,熊市会抨击我们的401(k)养老计划。但是,总有办法来改善我们所处的环境:延迟退休几年、反而进行抵押贷款、甚至重新安置迁移到一个较低生活花费的地区。

8.经常检测你的进步情况

一份退休计划并非只要你制定好了后就会自动执行。为了确保你是在朝目标前进,你应该至少一年检查一次你的计划,因为市场情形在变化,应重新评估你的投资策 略,重新评价你的储蓄成就——并且做一些必要调整。毕竟,你不希望在65岁的时候发现,你的养老金不幸欠缺,因而你唯一的愿望——舒适的退休生活——只能 寄托在一位富裕而和善的亲戚的仁慈心上。

9.计划一个出口策略

积累一份可观的养老储蓄金只是退休计划的一半,另一半正在把你的投资转化为收入,将支持你的日后生活。

在你的退休帐户上设置一个合理的撤退率,意味着决定是否要从有利税率或可课税的账户中把钱取出来,并且决定是否包括像投资组合中的养老金之类的收入渠道。你的目标是:管理你的财产,在你的时间用完之前,不要用完钱。

10.向你的退休计划里慢慢注入热情

因为锡人想向男巫师要一颗心,所以他陪桃乐茜到了奥兹国。换句话说,他不只是想要活着,而且要用情感和热情来经历生活。如果你也将你的情感和热情纳入你的退休计划,你将会有更好的机会来制定退休计划并贯彻实施。

因此,考虑一下你想怎么度过你的退休时光,什么活动会使你兴奋、激起挑战。当你最终确实退休,留心一下你的财政,但不要被它们所困扰。记住,你只有一次退休。所以,尽可能的享受它!

文章来源: 活在美国:

人民币升值对各行业影响各异

对航空、造纸、园区开发、房地产、通信运营、通信设备等行业构成利好,但除了航空行业外,对其他行业的利好程度不高,而对钢铁、视听器材、石油开采、纺织服装、元件等行业有一定的利空 .

  人民币升

值对各主要行业影响的传导路径和范围各不相同,总体来看可以从以下角度加以分析:

  1、外汇负债类行业将明显受益,主要包括航空、贸易等行业。这些行业由于有较多的外汇负债(特别是美元负债),因此人民币升值将给这些行业带来汇兑损益,特别是像航空类公司,往往都有巨额的美元负债,因此将明显受益。

   2、原材料或部件进口型行业也会有所受益,主要包括造纸(纸浆进口)、钢铁(铁矿石进口)、轿车(部分重要零部件进口)、 石化(原油进口)、化纤及塑料(原料进口)、航空(航空器材进口)、服装(高档面料进口)等行业。由于这些行业每年均需要进口相关的原材料及部件,因此人 民币升值将使得这些行业的成本有一定程度的下降。如中国造纸行业中的纸浆成本占70%,而纸浆中的38%是进口的,因此人民币升值将使得造纸行业的成本有 较为明显的下降,从而明显提升造纸行业的盈利水平。

  3、投资品行业也会受到一定的资金追捧,主要包括具 有土地价值的房地产、园区开发等行业、具有资源价值的煤炭、有色金属等 行业。由于此次升值幅度不大,因此境外资金有可能对通过投资这些行业中的公司所拥有的土地或房产来获得升值收益,从而加大资金对这些投资品行业的吸引力, 从而引发价格的上涨。

  4、传统的出口优势型行业则受到直接冲击,包括纺织服装、家电、机械等产品。由于人民币升值带来的成本上升会使得这些行业 的利润率有所下降,但我们认为仅2%的升值幅度影响不大,通过成本压缩和价格适当转移会使得这些行业的公司,特别是龙头企业有较强的抗风险能力。

  5、国际化定价的行业将受到一定的冲击,包括完全国际化定价的有色金属、部分国际化定价的石化、钢铁、电子元器件等行 业,由于这些行业的产品价格受到国际价格影响较大,因此人民币升值将使得它们以人民币计价情况下的售价有所下降,从而导致利润的下降。

  6、进口产品替代的行业将也会受到一定的不利影响,包括汽车、工程机械、钢铁、家电等。这些行业的产品和国外进口产品竞争 较为激烈,而人民币升值以后会导致国外进口产品以人民币报价下降,从而使得本土产品的竞争力有一定的下降,并进而影响到这些行业的盈利水平。

 7、外贸服务业行业可能会间接受损。由于人民币升值可能对我国外贸,特别是出口带来一定的不利影响,因此将可能对港口、机 场和航运行业带来一定的不利影响,但由于升值刺激进口可能也会有一定幅度的增加,因此其影响幅度相对较小。

   人民币升值对各行业的影响是较为复杂和多角度的,往往是利空和利多的综合。汇总分析,结合我们对各行业重点公司在人民币升 值2%的情况下的盈利情况变化分析,我们认为此次人民币升值对航空、造纸、园区开发、房地产、通信运营、通信设备等行业构成利好,但除了航空行业外,其他 的利好程度不高,而对钢铁、视听器材、石油开采、纺织服装、元件等行业有一定的利空,但从我们跟踪的重点公司业绩变化来看,程度不大。而其他的行业总体是 一个较为中性的情况。

  房地产:物业持有类公司受益最大

  中信证券 升值对房地产行业的影响有利好、利空两方面:

  利空影响:货币持续过度升值会导致经济减速(因为FDI下降、净出口下降)、外资需要下降,从而使房地产需求下降,并会导致通胀水平下降,从而使房地产价格涨速下降。

   利好影响:第一,升值预期导致外资对房地产的投资需求加大。货币升值预期却会导致外资的涌外,并大量投资到房地产上,从而 增加房地产投资需求,推高房价,这是货币升值过程中必然发生的;第二,收入效应及财富效应导致国内房地产需求增加。升值导致物价变得更便宜,用于购房的可 支配收入增加,购房能力的提高导致需求增加。

  利空与利好影响相迭加形成升值对房地产的最终影响,因此,升值的最终影响取决于升值后宏观经济的走向,如果经济仍然能保持较高的增长,则升值对房地产是利好,如果经济出现严重衰退,则房地产亦将受损。

  升值对房价的影响是最早持续上涨、然后泡沫形成、最后泡沫破灭、房价下降。韩国、日本、我国台湾等国家或地区的历史均是如此。这一过程的原因在于:

   在升值初期,经济形势良好,需求增加,特别是外资投资需求增加,导致房价上涨;升值过程中,房价在不断上涨,泡沫形成,但 支持房价的宏观经济却受到越来越大的负面影响;最后,币值升至最高时,房价到了最高点,但出口受到重大影响、外资撤退,宏观经济开始走向衰退,这时就是泡 沫破灭,房价下降的时候。

  整个过程周期长度取决于升值周期长度,一般会较长,如韩国是4年,1986年至1990年;日本是24年,1971年至1995年;我国台湾是8年,从1985年至1992年。

  人民币升值刚开始,对房地产是利好,房地产需求增加,房价上升。

  房地产上市公司将从升值中受益:一是持有物业及储备升值,二是需求上升加快销售进度,三是房价上升提高毛利率。

   受益最大的公司是物业持有型公司,能享受房价长期上涨带来的利好,这类公司包括金融街、招商地产、小商品城、华侨城等;其 次是拥有大量土地储备的开发类公司,只能通过现有储备升值带来项目毛利提高中受益,新增储备成本上升,从而无法保持长期的高毛利,这类公司包括万科、金地 等。

  但受国家对房地产行业调控的影响,升值不会改变住宅开发类公司增长下降的趋势。

  旅游业:收入效应大于价格效应

  中信证券

   目前,我国入境旅游者中,香港同胞所占比例最大,为6成多,外国人仅为1成多;但在国际旅游外汇收入中,外国人比重接近5 成,香港同胞接近3成。在入境外国人中,亚洲占到6成以上,欧洲和美洲分别在2成和1成左右。从前15个主要客源国结构中可以看出,汇率变动能影响入境客 源和国际旅游收入的主要是亚洲货币:日元、韩元、卢布和美元,以及香港元和澳门元。

  汇率变动对入境 旅游的影响主要是价格效应。根据WTTC编制的各国旅游竞争力指数,中国旅游业的价格竞争指数非常高。 2003年中国的饭店平均价格为98.43美元,在全球212个国家和地区中排120位,基此测算的中国旅游业价格竞争力指数为89,在212个国家和地 区中排名第3。2004年中国的饭店平均价格为72.13美元,在全球排106位,基此测算的中国旅游业价格竞争力指数为80,排名第16位。2004年 价格竞争力排名有所降低,但依然位居前列。

  中国旅游产品和服务价格在全球范围内都是非常便宜的。因此,即使人民币升值,对本来就很便宜的中国旅游业而言,入境旅游者数量不会因价格效应而明显减少。况且,目前入境旅游市场竞争比较激烈,旅行社和酒店内部即可消化人民币小幅度升值的价格效应。

   中国的国际旅游产品结构尚处于较初级阶段,即以团队观光为主,而度假产品远未成熟。这种产品结构的特点是旅游者的价格敏感 性不高。以1994年为例,当年人民币汇率并轨,对美元汇率并轨到8.7人民币/美元,正常规律当年的入境旅游应有大幅度增长,但实际情况是当年的入境游 客增长率是1990年至2002年这13年期间的最低点(5.2%)。

  汇率升值将通过收入效应对出境旅 游产生明显影响。近年来居民出境旅游倾向不断提高,出境规模不断扩大,人民币升值将提高居 民出境旅游消费能力,有出境游资格的旅行社将从中受益。由此也将分流部分原计划在国内旅游的人群,可能对国内饭店和景区的接待量产生影响,但数量轻微,可 以忽略。

  总体看,我们依然坚持年初和年中的判断,即人民币汇率升值对入境旅游市场需求会产生价格效应, 但作用不会大,对国内旅游和 出境旅游则有积极的收入效应。从上半年情况看,入境旅游增长速度超乎预期,而国内旅游增长趋缓。人民币升值则有助于促进国内旅游,对旅游市场的总体效应为 正面。

  人民币升值商业受益

  中信证券 人民币汇率升值对商业零售业的影响主要体现在三个方面:

  一是收入效应。从短期看,汇率升值带来财富增加效应,消费者实际购买力增强,促进商品消费增长,商业零售业从中受益。但如果人民币升值对国民经济增长产生较大影响,消费者信心指数下滑,消费增速减缓,零售企业受损。

  二是价格效应。主要体现在进口商品价格下降,产生与收入效应的叠加,刺激消费增长,使零售企业受益。其中受益比较明显的是进口商品销售比重较大的百货业态公司。

  三是渠道效应。汇率升值后,出口价格竞争力下降,先前国内以出口为导向的消费品生产商将寻求国内渠道作为替代,由此在商品 供给数量和价格上使商业零售类企业受益。销售终端对供应商的谈判力也将显著提高。这其中受益最大的应该是具有渠道优势的连锁商业。

  人民币升值也对国际商业资本的进入产生了一定的影响。从积极因素看,汇兑收益将促进已进入外资的扩张,从消极方面看,初始 资本门槛提高将对新资本的进入产生抑制作用。就目前情况看,国际商业资本主要在国内采购,因此升值后,商业领域的内外竞争将进一步强化。

  另外,人民币升值也将通过地产价格效应促进商业店铺租金的提高,由此那些具有商业地产资产的企业也将受益。

  总体来看,汇率升值将使国内厂商的国际销售通道受阻,国内销售渠道的价值凸现。我们判断,商务部从去年开始高度重视内贸领域,为人民币升值做准备也是一个重要原因。

  但是也要看到,上述三种效应的产生需要一定的时间,加上采购周期的存在,人民币稳健小幅升值对今年商业类上市公司的业绩不会产生明显影响。

  建议关注具有网络优势的连锁类商业企业,以及具有优良商业地产的企业,例如百联股份、新世界、大商股份、华联综超、苏宁电器等,从中期看,汇率升值将对这些公司的业绩有所贡献。

  对石油石化子行业利弊不一

  中信证券

  汇率是一个影响石化行业盈利的主要外部因素。石化行业对进出口的依赖性比较强,特别是大宗原材料部分。汇率的变动直接构成 对企业利润的影响。由于不同子行业对进出口的依赖程度不同,因此,人民币升值对不同子行业的影响也是有差异的。

   从进出口的角度分析,汇率的升高必然会降低进口的门槛和增加出口的难度。对于资本和技术密集型的产品,我国主要是进口,例 如合成橡胶和合成树脂,而出口则主要集中在基础化工原料,在这方面的优势是资源,而不是技术。因此,汇率的升值必然更加强化附加值高产品的进口,导致国际 产品对国内市场占有的加剧。同时,会更加压榨资源类化工产品的利润空间。

  对原油开采业的影响。对于 原油开采行业,目前我国进口依赖度比较大,按照2004年的数据测算,我国原油的进口依存度达到 40%。国内原油价格是根据以美元定价的国际原油价格制定的。这就存在人民币对美元的汇率问题。从理论上讲,如果人民币升值1%,进口的原油价格用人民币 衡量就会相应降低1%。对国内原油开采业来说,售价也将下降1%,对开采业的影响是不利的。

  对炼油行业 的影响。对于炼油业,由于人民币升值1%,则原油成本相当于下降1%。而成品油价格的定价机制是区间机制,售价 不仅仅与国际定价有关,还与定价机制有关。因此,国内的成品油价格与成本并不联动。如果成品油的价格下降幅度小于原油的下降幅度,对炼油业将构成利好。在 目前的定价机制下,成品油的价格调整滞后于市场价格的变动,因此,由于人民币升值将直接构成原油进口成本的下降,对炼油业带来利好,这种利好的持续性将决 定于政府对成品油价格的调整幅度和频度。

  对大宗化工品的影响。对合成树脂、合成橡胶和合成纤维为代表的中游产品来说,目前处于 进口大于出口的格局。虽然国内产 品供不应求,但如果人民币升值,进口产品价格的走低将加剧国内市场竞争,对国内产品价格将产生压制作用。而成本方面,石脑油是受汇率和定价机制多种因素的 影响,导致中游产品的价差空间有可能缩小。汇率的下降将引导国内产品价格同幅度的下降,而成本取决于多个因素,因此,汇率最终的影响结果是终端产品价格的 下降幅度大于成本下降的幅度,对大宗产品带来负面影响。

  对综合类石化公司的影响。对于综合类的石化 公司来讲,主要的原料供应来自国外,如原油,而自己的产品主要是满足国内市场, 所以汇率上升将获得成本降低的好处,但自己的消费市场可能面临国外低廉产品的冲击。对于国内本身就自给率不高的市场来说,由于人民币升值,进口产品主导价 格带来的价格下降将大于成本降低的幅度,汇率上升给这些企业带来负面作用。

  对于终端产品来讲,汇率的波动也将直接影响到产品的利润,由于其上游和自身的产品价格都受到汇率变动的影响,因此最终的结果将是上游成本传递的效应和自身受国外竞争压力作用的综合体现。

  总之汇率将通过价格和市场竞争,对石化子行业产生不同的影响,需求将部分抵消价格波动和市场竞争加剧的影响。同时,汇率因 素虽是影响因素,但并不是主导影响因素,如果人民币汇率浮动的幅度在5%-10%之间,这样的一个幅度不构成对石化行业的根本性影响。

  食品饮料行业:影响有限

  中信证券 人民币升值对食品饮料行业及上市公司影响有限,对不同子行业而言略有差别。

  基于国内庞大的消费市场规模,以及大多数公司市场化与国际化时间均较短,目前食品饮料上市公司消费市场主要在国内,为此人民币升值对产品出口的负面效应在食品饮料行业整体影响不明显。

  对少数出口收入占比较大的企业,如丰原生化(000930)、安琪酵母(600298)、ST大江(600695)、国投中鲁(600962)、新中基(000972)、ST屯河(600737)则构成较大负面影响。

   从进口原料成本来看,人民币升值有利于青岛啤酒(600600)与燕京啤酒(000729)业绩提升,因为进口啤麦在这两 家啤酒企业生产成本中所占比重较大。考虑到啤酒大麦的采购周期及仅2%的升值幅度,对这两家公司今年业绩提升非常有限,我们初步测算在1~2%之间,而这 还没有考虑人民币升值对这两家公司少量出口啤酒的可能负面效应。

  人民币升值会降低进口奶粉的价格,从而给国内乳品企业的还原奶生产带来更大的动力,但2%的升值幅度影响不大。

   理论上讲,人民币升值会在一定程度上降低进口食品饮料的价格,从而给国内企业带来价格竞争压力,尤其是投资者比较关心的葡 萄酒行业,但我们认为这种影响非常有限。因为相比关税大幅度降低而言,2%的人民币升值幅度可谓微不足道,而且价格竞争不会成为世界食品饮料巨头在中国的 策略选择。

  人民币升值会降低机械设备的进口成本,从而降低目前使用进口设备较多的乳业上市公司与啤 酒上市公司的资本性支出水平,提高 资产盈利能力。就财富效应而言,人民币升值会提升国内居民的人民币资产价值,从而增加对高附加值的品牌食品饮料产品的需求,总体上有利于优势食品饮料上市 公司的更好发展。

  对钢铁企业影响不同

  中信证券

   人民币升值有利于钢铁产业降低成本。对于钢铁行业,目前为净进口国,其中2004年进口钢材、铁矿石、废钢分别为207亿 美元、127亿美元和23亿美元,全年进口总额为357亿美元。2004年出口钢材、钢坯、铁合金分别为83亿美元、23亿美元和26.5亿美元,合计出 口总额为133亿美元。

  随着进口铁矿石总量和占比的逐年提高,人民币汇率的升值将有利于钢铁行业降低生产成本,进一步提高中国钢铁工业的竞争能力。

  考虑到中国钢铁企业产品市场主要为国内市场。目前我国长型材的市场供求主要受国内供求的影响,板材特别是薄板市场与国际市场联动十分密切,但是,目前国际市场板材价格明显高于国内市场,因此,人民币汇率的变动对于钢铁行业总体是利好。

  考虑到人民币5~10%的汇率变动,对于全行业具有10%的利润变动。

   对于具体钢铁企业的影响是不同的,其中,主要依赖国外进口矿石的宝钢股份、马钢股份、唐钢股份、武钢股份等钢铁企业受益最 大。H股价格的上涨将进一步拉动内地钢铁A股的上涨。从风险因素看,人民币升值后,下拉以本币计价的国内钢材价格,有可能导致钢铁消费行业出口减少和进口 钢材数量的增加,导致行业供大于求局面的恶化。


来源:上海证券报

Thursday, July 21, 2005

年赚120万 最牛的“驻华代表”是个中专生 (zt)

如果你是一个没有进过大学门槛的人,你敢与高学历的硕士、博士比试能力的高低吗?在被誉为“中国纺织城”的浙江省绍兴市柯桥镇,活跃着一群专门为外国商贸公司服务的商务代理,他们为来自世界各地的外商们提供各种商务服务,当地人称他们 为“驻华代表”。这个高收入行业历来为精通英语、高学历的商务精英们所垄断,其中不乏硕士毕业生。然而,有一个只有中专文凭的小伙子,不仅打破常规大胆地 闯入这个领域,而且成了其中的佼佼者,仅2004年一年就赚了120万元,令许多名校本科生和硕士生大跌眼镜,自愧不如。

人们不禁要问:他是用什么绝招,取得今天这样的成功的呢?

“驻柯代表”,使他度过那年的生存危机
李勇1979年11月25日出生于江西省南昌市南昌县渡头乡李村。1995年成绩优异的他初中毕业,本可以上重点高中,但因为家里穷,为了早一点工作挣 钱,他只好去读中专。中专毕业后,李勇不甘心做一个工人,就跑去学电脑打字,可学成后却没有人要。此后,他又做过作家梦,可熬夜写的东西,连一个字都没有 刊发过。穷困潦倒的他,只得去做搬运工、送水员、保洁员和“蜘蛛人”。直到1999年3月, 一个开公司的远房亲戚开恩,才让他做了一名月薪1500元的文员。对于一个饱受磨难的中专生来说,这样的工作应该是很不错了。可李勇在这里看到了一个让他 心潮起伏的世界:公司高层们每天吃香喝辣,车进车出。他想:难道我李勇一辈子就只能做个小职员吗?那时候,网络神话一个比一个传奇。2001年3月,他决 定辞职,做一个“网络英雄”!父母对他此举痛心疾首,说:“你一个中专生,又不是学电脑专业的,去搞什么网络?你怎么比得过人家大学生?”可李勇不服气, 他想: 我本来是可以读大学的,本来一点也不比大学生差嘛!他买来一台电脑,每天深夜2点睡觉,凌晨6点起床,把自己在小屋里关了近7个月的时间,硬是无师自通了 网络专业。2001年10月,李勇南下广州应聘华南师范大学所属的一家网络公司的网络工程师,招聘的人一看他的文凭就笑了,说:“我们这里是不可能招中专 生的。”李勇不甘心,便请他们看他现场操作,负责招聘的人一看,服了!果真聘用李勇做了该网络公司唯一持中专文凭的网络工程师。

然而时运不济,不久网络泡沫破灭,该公司经营惨淡。2002年3月,李勇只得辞职,经朋友介绍到杭州一家网络科技有限责任公司做“销售经理”。然而命运再 一次作弄了他:4个月里,他的销售提成仅仅只有150元钱!结果,再次失业的李勇就像一个叫花子,只得和另外4个从江西来的民工挤在了一间14平方米的小 房子里。夜里,蚊子成 群结队轮番进攻,咬得连蚊帐都没有的他彻夜难眠。7月的浙江,酷热异常,可他连件廉价的汗衫都没有钱买,竟然还穿着一套西服……

就在李勇绝望的时候, 一件偶然的事情改变了他的一生。7月的一天,李勇接到一个在赣州一家布行做业务员的初中同学的电话,说他要到亚洲最大的纺织品集散地,被誉为“中国纺织 城”的浙江省绍兴市柯桥镇为公司买布,请李勇帮他到柯桥找一家三星级宾馆,李勇推不脱,只好跑了一趟柯桥。第二天,同学来到柯桥后,以为李勇熟悉行情,硬 要他陪着一起去买布。李勇只得硬着头皮一连陪了三天,逛了上百家布匹店。同学终于买到了中意的布匹,满心欢喜地打道回府。

这件事情本来就此结束,不料一周后,同学又打来电话说:“我们老板很满意这批货,他希望你能做公司在柯桥的业务助理,任务就是帮助公司去柯桥的人买布以及 协助相关事务,底薪800元钱,业绩好还可提成。”就这样,李勇拣到了一个当时对他来说很不错的工作。后来,同学每次来柯桥时,都要李勇帮他打理相关事 务,和他一起选货、验货,办理相关手续。再后来,同学 干脆不来柯桥了,由李勇全权办理所有事务,李勇就这样成了该公司在柯桥的“驻柯代表”。李勇借此不仅度过了2002年的生存危机,而且对于与纺织品贸易相 关的业务知识也越来越丰富。 2003年1月,李勇干脆搬到了柯桥。2月的一天,他照例到柯桥中国纺织大酒店给同学办理入住手续。在服务台,他遇到一个说南昌话的陌生中年男子,几年没 有回老家的他激动地一把拉住那人的手,用南昌话和“老表”拉起了家常。原来,“老表”是南昌一家布匹公司经理,来柯桥进货,准备待3天。

一个星期后,李勇再次来到酒店时,意外地发现江西“老表”还住在酒店里。一问,原来“老表”已经订货,可是卖家没有现货,他必须等待几天,可他在南昌的公 司里还有很多事情等着他去处理,他不禁心急火燎,却又无可奈何。他叹息道:“要是有个人帮我验货发货就好了。”李勇一听,爽快地说:“如果你信得过我,我 来帮你验货。”“老表”当时没有吱声,但过了几天,李勇的手机响了,“老表”在电话里说,货还没有到,他实在等不了了,想委托李勇帮他验货和敦促发货,并 承诺事成之后必有酬谢。就这样,李勇成了他的全权代表,最终帮“老表”干净利落地办完了此事。后来,李勇收到“老表”邮来的1000元钱;再后来,李勇又 成了“老表”的“驻柯代表”!

通过这两件事情,李勇发现了一种商机:替别人代理业务,比在固定公司打工更赚钱!他义无反顾地投身其中,并找来大学商业贸易专业的书籍,一边干一边学,悟 性很好又异常勤奋的他很快就掌握了这方面的知识。到2003年6月,通过朋友介绍和推荐,李勇先后做了江西、湖南和江苏等6家纺织贸易公司的“驻柯代 表”,业务越做越大,一个月就有7000多元的收入!

蓦然发现,我也可以做“驻华代表”

一天,李勇到一个搞外贸的朋友那里去玩。那个有硕士文凭的朋友专门做老外的生意,是柯桥小有名气的“驻华代表”。他出手阔绰,很是瞧不起李勇的小打小闹,说:“我一笔单就可以赚几万元,抵你大半年!”李勇闷闷不乐地回到住处后,心想:我为什么不可以试试运气呢?

第二天,李勇就在街上斗胆拦住一个外商,可他比划了半天,人家还是不懂他说了些什么。当然,外商说的他也不懂。这样怎么能做生意呢?他泄气地想:怪只怪自己只有中专文凭,进不了外贸公司,也当不了外商的“驻华代表”。天外有天,人上有人,服输吧!

一次,李勇帮客户打货,在一家店里看货时,意外地发现老板换了人,而如今的老板一年前还是和自己一样的打工仔!别人的这种“进步”,深深地刺激了李勇。他想:别人能够做到,我李勇为什么不能做到?大学生做得到的事,中专生就做不到吗?

2003年6月底,李勇做出了一个惊人的决定:暂停所有的国内“驻柯代表”业务,用6个月的时间,攻克英语关。当时,他在报上发现首创“疯狂英语”的李阳 在上海举办一个高级英语集训营。他立即打电话过去,叫对方无论如何给他留一个名额。朋友惊呼:“李勇,你疯了吗?好好的银子你不赚,偏要去读什么班,那个 班适合你吗?那都是高 学历的人去的呀,你一个中专生能学到什么?”李勇去了一看,果然,那个集训营里的学员,最低的学历是本科,最高的学历是博士,就他是个中专生。但李勇认为 李阳“疯狂英语”最大的特点是疯狂,而自己以前恰恰在英语上是个“胆小鬼”,通过学“疯狂英语”,可以使自己摆脱胆怯。结果,通过集训营的学习,李勇果真 受益匪浅。为了排除干扰,更好地学英语,李勇从集训营“毕业”后,干脆不回柯桥,而是在杭州市郊的钱塘江附近租了一间小屋住下,每天面对波涛汹涌的钱塘潮 手舞足蹈, 扯着嗓门大声念英语。尽管许多市民和游客都把他当一道异景“观赏”。可他仍然旁若无人,沉醉其中,每天如此,风雨无阻!

2003年底,当李勇回到柯桥时,已经可以用一口流畅的英语与外商交谈了。一天,他在街上看到一个阿拉伯商人逛店,就礼貌地上前用流利的英语说:“打扰, 请问您需要我帮助吗?”阿拉伯商人机械地回答:“谢谢,我不需要!”李勇又去搭话,阿拉伯商人就拉长了脸,说:“不要在我这儿费工夫了,我知道你需要什 么。”李勇只好知趣地走开。

一连几天下来,李勇连连碰壁。是啊,别人凭什么要相信一个素不相识的街头陌生人呢?换了自己,也会不相信啊。另外,自己是个没有任何单位的“个体户”,如 果要别人相信自己,那么首先应该成为一个有单位的人。于是,李勇去一家外贸公司应聘业务员。尽管他只是个中专生,但他还是凭着流畅的英语口语被破格录用。 该公司给他的政策是有单就提成,没单就没有分文,对他实行松散性管理。李勇很乐意如此。

在成功迈出第一步之后,李勇开始思索:怎样才能取得外商的信任。2004年1月,江西“老表”又来柯桥打货,照例住在中国纺织大酒店。李勇去看他时,意外 地发现有个巴基斯坦的商人也在里面,他们在互相交流行情。李勇突然灵机一动:住这个酒店的外商很多,要想使外商相信自己,至少要让他们认为自己是酒店的 人,或者与酒店有密切 的关系。于是,李勇跑到酒店人力资源部毛遂自荐,对负责人说:“贵酒店是柯桥高级别酒店,经常有外国人住,如果服务员不懂外语,会影响贵酒店的生意。我可 以帮助你们对服务员进行外语培训。”经理一听,觉得可行,可一看李勇的文凭,又犹豫了。但李勇缠着他们说“试用”两次看看,结果几个回合后,中专生李勇成 了该酒店的外语培训老师。

李勇顺理成章地成了该酒店的常客,他巧妙地借这个机会认识了很多外商。李勇知道从事商业贸易的外商,戒备心很重,要取得他们的信任绝非一般的交往可以解 决,他就常常借故互相学习语言,与外商交朋友,经常陪他们去逛街侃价。通过交往,外商们发现,李勇不仅是他们免费的好翻译,而且在纺织品交易方面也是行家 里手。有些纺织城的老板见外商来了,认为他们语言不通,行情不熟,恶意地“宰”他们,可只要李勇在身边,外商们就不用担心了。就这样,李勇在外商中逐渐有 了好口碑,成了他们可以信赖的中国朋友。

初战告捷,一笔单子净赚8万

功夫不负有心人,机会终于开始光顾李勇。2004年3月,巴基斯坦客商莫扎耶夫来到柯桥,通过同行的介绍认识了李勇。他将带来的一个样品交给李勇,让他去 寻找这种纺织品。李勇接单后,立刻满纺织城里跑,一天跑了几十家,可虽然找到几家,但是价格都谈不下来。李勇汇报了这个情况后,莫扎耶夫很沮丧,但还是准 备购货。李勇问他准备买多少,莫扎耶夫说:“上次买回去一些试销,销路很好,这次准备购买两集装箱。”李勇一听,说:“如果你的量有这么大,最好直接找厂 家。”莫扎耶夫说:“我何尝不想找厂家?可我到中国只来了两次,而且语言不通,我上哪儿去找厂家呢?”李勇说:“你可以先回国,我帮你找。找到了,我通知 你来。” 莫扎耶夫不想就此回去,他表示愿意再呆10多天等消息。

怎样才能找到厂家呢?

李勇犯难了。纺织城的商人们不可能告诉他这个商业机密,况且柯桥并不通火车,也无法到车站去查。当天夜里他思来想去,忽然想到:这种纺织品在市面并不常 见,它是一种新产品,工艺很先进,只有实力雄厚的大型工厂才有可能开发生产,最有可能是上海生产的。想到这里,李勇翻身起床,他一家一家宾馆询问,发现有 上海客商住的宾馆就用小本子记上。第二天,他又一个一个登门拜访。

然而,李勇一连探访了4天,还是没有发现一个生产这种纺织品的上海厂家代表。倒是他们也对这种新产品很感兴趣,希望李勇帮他们打听。拖着疲惫不堪的双腿回 到酒店,李勇又想:绍兴不是也有很多颇具规模的纺织厂吗?第二天,他又跑到绍兴的纺织厂去找,这次他终于找到了!李勇带着莫扎耶夫一起去厂家谈成了生意。 从厂家直接进货,比在纺织城打货要节约40万元。根据事先的约定,莫扎耶夫付给了李勇佣金8万元!后来,李勇成了莫扎耶夫在中国的“驻华代表”,仅 2004年一年,李勇就从他那里获得佣金26万元。

截至2005年春节前,李勇成为了5家外国商贸公司具有固定资格的“驻华代表”,同时也是多家外商的临时“驻华代表”。在国内,他的“驻柯代表”业务也发 展到了12家。除此之外,李勇还获得了两个分量不轻的“便宜”——因为他在柯桥中国纺织大酒店教的商务英语很实用,其他酒店也纷纷请他去任教。他实在忙不 过来,就干脆把自己的那套教材完善后,录制成磁带和光盘,交出版社出版。2004年7月,浙江音像出版社出版了李勇的《疯狂商务英语》。

一个中专生出版商务英语教材,立刻成为轰动新闻,浙江卫视、绍兴电视台闻讯赶到柯桥,给他录制了专题片;《浙江日报》、《绍兴晚报》等地方新闻媒体也争相报道。2005年1月, 李勇第一次在北京参加图书订货会,就收到近10万元的订单,令他惊喜万分。

另一个“便宜”更是令他惊喜:一个有大学本科学历的美丽绍兴姑娘与他一见钟情。李勇打趣地对女友说:“你是本科生,我是中专生,你吃亏啦!”女友回答:“幸亏你是个中专生,要不,我还看不上你呢!”

2004年,李勇做“驻华代表”和“驻柯代表”的佣金,连同《疯狂商务英语》的出版发行,共计赚了120万元。李勇在柯桥购买了200多平方米的复式豪 宅。热爱运动的他还在一个房间里放上了乒乓球桌,不时邀请朋友打乒乓球!那个硕士生朋友来他家打球时敬佩地说:“中专生超过硕士生,李勇,你比我牛啊,一 年就赚120万!”

李勇一边挥拍一边笑言:“一年只赚120万,小赚小赚!”
只有中专学历的李勇,虽然没有实现当一个“网络英雄”的理想,却成了一个不折不扣的打工英雄!这给我们一个启示:高收入行业通常意味着高学历行业,许多低 学历者们往往望而却步。然而李勇却不服气,他偏偏要去做高学历行业的事,尽管失败了一次又一次,但他还是凭着这股勇气和百折不挠的精神,成就了辉煌的事 业。可见,学历低的打工者,不必画地为牢,妄自菲薄,不敢轻易与学历高的人比试;如果你做都没有去做,你怎么就知道你做不了呢?如果你连尝试的勇气都没有,你怎么可能成功呢?

你不一定就比李勇笨,但你要想成功,就一定不能没有李勇一样的勇气!

(2005年6月上半月版《打工》)

Tuesday, July 19, 2005

北美华侨的艰辛历程 zt

送交者: sydney

华侨从踏出家门开始,便过着海外孤儿生活。我邑白沙盛华村毛亚光(1860——1924年)。1878年卖身到英属加拿大,他把出洋的经历,写成《自叹木鱼》,兹摘其一段:


祖国艰难无生计,时时思考走红毛(加拿大)。
就将身价来抵押,四邻借货甚彷徨。
应承唔怕利息重,连忙稽首别高堂。
直出香港来写位(买船票),落船赤体洗硫磺(消毒)
水路先从上海过,横滨过了太平洋。
烟云黑暗鱼龙啸,洪涛大浪水茫茫。
人在船中齐颠倒,劳劳碌碌打千秋。
头晕目眩心中闷,频频呕吐不成眠。

华侨在国外虽有“工良价廉”之称,可是难免“矿场见逐,路成见弃”的惨痛。数百年来,华侨有耻辱,华侨有耻辱、血泪、也有欢笑,在生活上甜酸苦辣兼而有之。

一、种族歧视

中国人移居海外受种族歧视,在不同的时期,不同的国家、地区,有着不同的表现形色及程度上的差异。1590年菲律宾于马拉建造“涧内“专为华人居住区域,另纳地税,是为华侨固定住地之始。1585年至1890年西班牙政府派人于粤闽招募华工,竟多于土人,启西人妒视这端。因而于1630年、1639年、 1662年西班牙在菲律宾的马尼拉,借故发生三次屠杀苦力劳工的事件,华工被杀害50000多人,财产被毁达1000多万元。西班牙政府限定华侨人数不得超过6000人,并须信奉天主教。又如1740年荷兰殖民者在巴达维亚制造种族矛盾,借端肇事,屠杀了近万名无辜华侨,鲜血染料红了河水,史称“红溪惨案”。

美国的排华,始于加州,发轫于矿区。始为州长毕加勒于1853年给议会一封特别咨文说:“采取各种方法来阻遏中国的移民潮是非常重要的。“故而于1882 年美国违反1880年的中美续约,单方面通过排华法案。接着,以反华闻名于世的“劳动骑士团”为首,于1885年9月2日,藉口中国人拒绝参加罢工,在怀俄明州暴发了屠杀华工的“石泉事件”。由白人组织的“劳动骑士团”,分成几个组,携带各种火器、棍棒、刀斧,分三个不同方向拥向华人聚居的“中国城”,进行焚烧、抢掠,79间棚屋全被放火烧掉,无辜被杀害的28人,15人受枪伤,有26人逃入深山躲避,结果全被狼群吞噬;幸存者,身无分文,无家可归; 700多人的财产损失殆尽。1900年,在檀香山藉检疫为名,放火焚烧唐人街,华侨不仅财产损失260万美元,而且死伤很多人。

美国的排华,可分为三个时期“1868年至于880年是美排华成熟期;1880年至1904年是美国以国家权力从事排华法案的原则时期;1904至1941年,太平洋战争发生,是排华律例解释时期。

加拿大在1885年太平洋铁路建成后,因劳力过剩,加国政府即颁布税法案,华人入境须缴纳人头税50元。15年后增至100元,1904年又增至500元,1913年竟完全禁止华人入境。

澳洲自1901年成立联邦政府之后,在“亚洲人抢走澳洲人的工作”的思想指导下,正式宣布实行“白澳政府”,禁止有色人种入境,并限制有色人的权利。同时,设有奖金,鼓励公民向政府检举非法入境者。

墨西哥华侨以居住在莱苑埠的事业最为发达,办有银行、街车等其中农业家黄宽焯被称为巨擘。可是在1911年发生了举世闻名的亚性排华“莱苑惨案”事件,杀害华侨303人,祖籍台山的佔102人,(其中有姓名可查的74人)。华侨经营的事业,破产者有之,倒闭者有之,被迫逃离者有之。

英帝国主义迫害华侨也非常严重,仅马来亚一地,自1948年6月至1951年5月的三年中,华侨被击受伤的163人,杀害的1495人,逮捕监禁的 13144人,驱逐出境的13066人,被闯入集中营的57509人,受欺侮罚款的2423人,共计87800人。1949年《台山至孝马新月刊》有这样的记述:“民国三十八年七月九日,有难侨一批,名叫马生,五十乡人,向居马来亚群岛,经过为牛作马惨淡经营二十年,置有产业于马来亚,不幸遭受英政府的排华政策虐待,没收产业,驱逐出境,身无一文,亦无法与家人联系。同难者500多人,台山籍的有十余人,言下十分愤恨。”

新中国成立后,华侨的社会政治地位、经济地位有了很大的提高。但是,国际上的反动力量害怕中国红色政权成为海外华人的强大支柱,出于政治上各自的需要,进行过多次反华排华活动。较为严重的:1959至1963年,印度尼西亚的反华排华1963,印度和緬甸的反华排华;1978年越南在反华排华中,残酷地迫害和驱赶华侨及越籍难民出境。光是我国收容的越南华侨和难民就有25万人。被赶到东盟五国、欧洲、美洲的也近60万人。黎笱集团无视世界人民与论的谴责,把华侨和难民的家产洗劫一空后,有数十万人被用旧船烂艇,送出大海漂流,甚至惨无人道地用炮击沉难民的船只,屍浮遍海,公然制造震惊世界的人类大惨案。几年来,我国收容这些难民中,我县也大有人在。台冲蒌达材乡汉塘村九十四岁的刘其恩、刘德才父子,赤溪北门乡57岁的练元发等都是其中受害者。

除了恶性的反华排华,还有其他形形式式的种族歧视。例如华侨到达旧镏金山港,被送到天使岛候宪所,接受严格的盤问和检查。等待时间往往长达一年,稍有言语差错,便拒绝入境。天使岛候宪所从1901年至1940年关闭,关押过10多万华侨。关押所在,开似监狱,有苦不能诉,有冤无处伸。有的因不堪虐待而自杀,有的愤而在墙上留言。1910年《新宁杂志》有这样的报道:“上月有香山友人到步,指为眼疾,拨院假医,医将匝月,仍未许可,复而割之,以至两眼红肿,大有将盲之势。该客痛苦惊惶,自愿返回原籍另医,而医生不许……”在宪问口供之时,既繁琐亦荒谬。当时《新宁杂志》曾有记载:“彼反复研询,挑剔离奇,务令本人与证人之所供,必有一两句不符,彼即执为假冒之铁证,产判拨回,无可转圆。例如男客,则问一二十年前绝难记忆之事,以验证人所供之异同。女客则问以闺房内最秽亵之事,必使咬牙含羞而不敢言。故虽以素称为美国籍之土生,二三十年久客之殷商,亦多以一二言之乖而至拨回者。”

1980年出版的《埃崙诗集》记述华侨的苦难,兹录其二首:“为乜来由要坐监?只录国弱与家贫。椿萱倚门无消息,,妻儿拥被叹孤单。纵然批准难上埠,何日满载返唐山。自古出门多变贱!从来征战几人还?”

台山,是美国华侨之乡,有“美国华侨半台山”之称。为了记述前人惨痛历史,兹将“木屋囚序”全文转录以告后人:

木屋拘囚序

“尝思啮雪餐毡,蘇武守汉朝之节。卧薪尝胆,越王报国之仇。古人坎坷屡遇。艰险备尝。卒地克著名于史册,振威于蛮夷。解私怀之尤。而慰毕生之愿也。独我等时运不齐。命途多舛。蓬飘外国。永遭羑里之囚。离别家乡。频灑穷途之泪。躬到美域。徒观海水之汪洋。船泊码头,转拨埃崙之孤岛。离埠十里。托足胞数百。难期漏網之鱼。黄种半千。恍若密罗之雀。有时举头而眺之感。胡加互动。益增惆怅之悲。或者倾耳而听。牧马悲鸣。翻惹凄凉之感。日餐酱酩。步颜子之单瓢。夜盖时单毡。夜盖单毡。同问騫之蘆服。清晨嗽洗。尽是咸潮。终日饮滋。无非濁水。矧遐荒新辟。水土欠和。饮焉而嗽咳繁多。啜焉而喉痛者不少。病端百出。苦楚难云。问有偶觸胡怒。拳交加。忽起狼心。枪头向指。人数目算。秦王之点兵尚存。戎马重围。韩信之妙计猶在。兄弟莫通一语。相隔关山。新朋欲慰寸衷。相离天坏。处此问也。欲呼天而天无闻。入此室也。欲叫地而地不应。且也树木险翳于囚外。百鸟悲啼。雲霞垂于山前。千獸骇走。正所谓与木石居。与鹿豕遊者矣。嗟嗟。觸景生情。荒凉满目。愁谁谴此。命也何如。尤有惨者。诊脈数回。无病宛然有病。难身数次。裹身一若裸身。借部昊天。使我奚至此丞。哀哉吾辈。然亦无如之何。虽削南山之高竹。写不尽离騷之词。竭东海之波流。洗不净羞惭之状。然或者。狄庭行酒。晉愍不辞青衣之羞。汉军降奴。李陵曾作椎心之诉。古人如此。今人獨不忍乎。夫事穷势迫。亦复何言。藏器待时。徒空想像。呜呼。白种强权。黄魂雪窖。比平丧家之狗,强入牢笼。追入笠之豚。严加锁轮。魂消雪窖。真犬之不如。泪洒冰天。伤禽鸟之不若也。但我躬既竄海曲。性品悦看报章报章。称说旧乡故土。豆剖瓜分。哀怜举国斯文。狼制虎噬。所望阵涉之徒。輟耕陇畝。田横之客。早建义旗。称干比戈。掃秦川为壤。仗矛秉 。荡吴国作丘荒。请看今日之域中。定是汉家之天下。不然。任人囱我。甘为婢膝奴颜。舍己从人。不分伪朝正统。将见四百兆之华民。重为尤国之奴隶。五千年之历史。化为印度之危亡。良可慨也。尚忍言哉。”

加州和旧金山市的排华法令:1870年,加利福尼亚州政府禁止华人在该州拥有土地。旧金山市政府禁止雇用华人参加市政工程建设。并且实施所谓“肩挑法案”,禁止华人使用菜篮的扁担,违者处以5元以上罚款。同年7月25日,旧金山市参事会通过居住房屋令,规定成年房客每人应有500立方英尺的空间。违者处以监禁或罚款。1873年施长,于7月份就拘捕了152名华侨,8月分拘捕95人。被捕者有177人被判有罪。

1873年,旧金山市参事会于5月26日通过一系列对华侨歧视性法令:

凡小船坞衣馆,用一匹马拉车装运衣物者,每季征收2美元税金。无马而用肩挑篮子运送衣服的洗衣馆,每季也征收15元。

凡是男性囚犯,经警察、法庭宣判押入旧金山监狱,将其发辫剪至一英寸长,由狱长执行。

凡旧金山市和所属县区内,所有在墳场安葬之遗骸,莫论何人,如未有市县区之验尸官之书面准许证,均不得搬迁出久,违者处以100至500美元罚金。

1878年,禁止外籍人购置产业,不准给他们商业执照。同年9月,加州举行为期157天的宪政会议,提案有:每一苦力移民必须交付250元人头税;禁止华人在加州河内捕鱼;禁止华人在法庭作证;禁止华人从事贸易、小贩、购置产业等。

二、残酷盘剥

1840年,有华人代办(猪仔头)运数百名华工在雪梨埠拍卖,强壮的卖至11镑,弱少的2至5镑。合同是3至5年不等,这些人不少是被拐骗而来。在澳当苦力,每人要缴交10镑入境税和6镑执照税,而苦力的工资则十分低微,当一名伐木工,砍伐一项畝面积的树木要,工资才是5士令(现在1元)。

当猪仔的华工,每名身价虽说有300至400百元,可是,除了伙食、船费之外,到身者只有80元左右,其余皆落牙人之手。

《华工出国史料汇编》记述清光绪卅三年二月《外务部档》,载有文岛华工哀告书,有以下片段“莫论老客新客,每日早上四点开工,每人每日限锹泥井长六尺半,宽四尺半,深三尺定额。按人力之强弱以决定额之多少。强者至下午五六点可完工,工头查看完工尚早,明日又加定额。力弱者,竭一日之力而不能完工,是日罚作无工,又要扣除伙食十二仙。担至半日身倦不能支者,定遭工头毒打,每日从晨至暮,冒荆棘,入泥涂,沐雨栉风,而饭朽米菜鹽头,半饥半饱,还时加鞭挞。”

“凡做工人外,名曰问人,分班衙役苛虐尤端,每年有人头税、掌更税、映相税、做字税,每家有器具税、载种税、畜养税、马车税。更有苛者,又有进口税、出口税、屋税、地税、招牌税,一草一木无不税之。无论教读、行医、为工为商者,出入须带冯字,如无查出,决不轻赦。三里以久须带护照,违者重罚。”

“华人经商荷属地,所有家资产业,虽妻子儿女不得私相授受。如遇身故者,资产即归入公所,……今则权归荷政府。其子孙拿遗嘱照章向公所索取,荷方必多挑剔,反复延宕,如无遗嘱,所有产业,概没收归官。虽叔侄兄弟,亦不能过问。”

“在日裡卖身种烟者,入圆后不准擅自出入,虽父兄子弟不能晤面,至于克扣工次,盤剥重利,诸弊重生,比比皆是。”“文岛之锡、烟业,荷人为主,选择迎合己意之人为工头、管理人、包揽人。此等人皆是媚人利己,无所不为,尅减工次,增加工时,诱赌诱借,逼成债项,诬揑罪名,送官虐。工约虽有期限,而期内旷工,必加以数倍補偿,工满虽订明遣妇,而又借词不代领出口冯照,华工遂身陷溺关。”

广海地区一位102岁老妇侨林举重老泪纵横地诉说:“光绪末年,长兄举尧年刚十八岁,迫于家贫,被乡中一位猪仔牙人所骗,前往菲律宾,为山巴主开荒辟地,立约三年,约满便可自由觅工。可以在劳工期内,如鸟在牢笼,与外界隔绝。期满后,欲回乡,无川资,再觅工又无亲可助。欲冒险过埠,可人生地不熟。且语言不通,像无头苍蝇,到处乱撞。结果被尾随之工头发现,被诬为逃工,捕去事前串同一气的警察衙门,被打得遍体鳞伤,迫其返山巴劳动。那时曾有信回来,叫乡人不要再受骗。后来,因悲愤难平,一气之下,竟神经失常,癫癫疯疯,到处流浪,受尽折磨而死。”

美国继排华浪潮后,华侨又受当局的种种无理盤剥:外国矿工执照税,从1854年至1870年,这项税收,华工便缴纳500万美元,人头税,华侨到美国,登岸要缴纳50美元。海关税,在海关检查,如果身上有五件衣服以上,要缴纳这项税款。医院税,华侨在当地有病不许到医院治疗,自筹建医院又不批准,但仍然要每人交5至10元税金。渔税,从事渔业的华侨,每月要缴交渔税4美元,1876年旧金山市仅这项税收就达11820元。此外,尚有警察税、道路税、浆粉税等。

加拿大为了控制华人入境,每人入境收人头税50元,后增至500元。按当时各行业平均工资为4元,50元等于一年的工资。500元等于10年的工资。人头税一项债务,再加上利息,华工就必须流许多血汗来还债。

三、地位低微

尽管华做具有冒险、勤劳、节俭、智慧、诚实、团结合作的精神而著称,但他们在侨居国的社会地位还是处于极其低下。美国人竟以“华人秽污、不能妇化”而鄙视,即使为居留地卖命献身也得不到社会尊重。美国太平洋铁路建筑时,万名华工冒着山崖瘴疠而辛劳,作出极大贡献。可是当东西两段接轨,于1869年举行庆祝典礼时,华工却不准参加庆典。在英属非洲殖民地,华侨“只是与驴子同履车道,可以牵犬随行,但不能与华民同路。”

据《外务部档》载:“荷属南洋诸岛对华人有三项规定:一、各税征之欧美、日本,则值百抽二,征之华人,则值百抽四。二、烟局赌馆则欧美、日本人不许进入,惟华人不计。三、爪洼各埠欧美、日本人,准许雅居,惟华人则划分界限居住,六点钟以后不许出界。洋人之客馆、酒馆、咖啡茶馆,均不许华人入座。“法国殖民主义者征诸华人之税尤苛,计有六项:进口、出口、身、屋、地、招牌。查身税一项,人税7元,每岁合征280元,其中进口税、身税等,欧美、日本人全免,只向华侨征收。

四、风土习俗

华侨虽居异国,但保留中华民族传统习俗。在居留地表现出高度的自国更生,艰苦奋斗团结友爱精神。他们怀着“得志莫离群”古训,聚居一起,形成一个华人社会,至有“唐人街”、“中国城”之称。他们在那里株守着家乡的风土习惯。矿工多无家属,同样有自己的医生,有庙宇、鸦片馆、妓院,生活场所有马戏班、歌剧院等。年中四季八节也保持自己家乡的习俗和信仰。春节期间还举行舞狮子庆祝活动。此外,在唐人街华人众多的地方,还有华文学校。美洲华侨教育,要数梁来庆为开山老祖,清光绪年间已设有侨民学校,校长是邝琴南(后改为二埠中华学堂)。是三藩市第一间公立学校,始于1848年。(《华工出国史料汇编》)

大学生CEO一年掘金30万元 2

《私人理财》:当时你开发Discuz软件想过用它来挣钱吗?

  戴志康:Discuz!来自于Discuss,是讨论的意思。这个软件是一个论坛的后台,名字后面的叹号表示我惊异于网络产业的巨大前景。

   我当时只是因为喜欢PHP才开发Discuz!,没有想到用它来赚钱。最开始的时候,我把Discuz! 挂在网上,免费给网友们使用。因为软件是免费的,所以我很快就拥有了800多用户。一个香港客户在试用Discuz!后觉得Discuz!使用非常方便而 且很有前途,就主动给我邮寄了3000元,要求我提供更好的服务。这时,我才发现Discuz!可以用来赚钱。此后,我一直在想怎样才能赚钱。我请教了一 些网友,他们给了我很多建议,最后我决定对使用Discuz!软件的用户收费。

  《私人理财》:对于你的收费,用户有什么反应?

   戴志康:很多人吃惯了免费的午餐,所以我开始收费时他们都想不通,有人在论坛上诋毁Discuz!和我的人格,甚至说我设计的Discuz!是抄袭的。 当时,我很难过。CDB确实是从XMB改进过来的,但是后来新开发的Discuz!尤其是Discuz!2.0以后的产品,全部技术都是我们自己开发的。

  后来,随着大家的消费观念逐渐改变,这种诋毁慢慢地减少了,很多以前的免费用户也都成为了我的收费用户。根据提供的服务的不同,我将Discuz!的售价分成几个等级,最低800元,最高2000元。

  随着Discuz!的口碑越来越好,Discuz!的收费用户不断增加,我的收入也逐渐增加。到2003年年底,我已经赚到了30万元!

  放弃30万元年薪选择创业

  2004年戴志康即将毕业,未来的道路该如何走?是就业还是创业?他的父母希望他能找个好工作开始新的生活。当时有公司主动找到他,给他开出了30万元的年薪,但戴志康还是决定创业。就这样,他孤身一人来到了北京。

《私人理财》:在你放弃高薪选择创业时,犹豫过吗?

  戴志康:我当时很矛盾,父母都觉得这是不错的薪水,但我想自己做出一番事业,拿 别人的薪水要听别人使唤,我不习惯。当时,我自己的Discuz!项目运作得相当好,我感觉这个市场的空间还很大。此外,我相信别人给我30万元年薪,是 因为我能创造超出30万元的价值,所以,我的价值不只1年30万元。创业虽然艰辛,但是我还年轻,有时间,也输得起,即使失败,我还有机会重来。

  《私人理财》:你会鼓励其他大学生像你一样自己创业吗?

  戴志康:是选择创业还是就业,我觉得这和一个人的性格有关系。创业并非适合每个人,有的人适合打工获得稳定的收入,有的人则喜欢冒险。创业风险很大,对刚毕业的大学生来说,应该量力而行,在创业之前就要做好最坏的打算。

  北京创业的苦与乐

   到北京已有三个月了,戴志康天天跑工商、税务、科委等部门。第一个月他光是打车费就花了2000多元。北京城太大了,一个初来乍到的东北孩子在这里创 业,除了花钱外还要透支身体。戴志康常常是早上7点起床,晚上11点才回家。他习惯了马不停蹄地去跑一个又一个的部门,去见一个又一个的客户……

   有一次他去办理一个证,排了一个上午的队,站得腿都麻木了,结果轮到他的时候,工作人员接过他填写的表格一看就说:“表格填写错了,应该这样……这表作 废了,你再到那边去领一份重新填写吧。”排了三个多小时的队,这下又要从头开始,他心里窝火得想骂人。没办法,他只得重新填写,再重新排队……

  到北京的第3个星期,戴志康终于领到了“北京康盛世纪科技有限公司”的营业执照,公司注册资本50万元。接过营业执照那一刻,他感到自己成熟了许多。

  《私人理财》:创业面临的最困难的问题可能就是经费问题,你怎么看?

   戴志康:我的流动资金来源于我的第一桶金。不过,现在公司需要花销的地方很多,所以我得想尽办法省钱。我买了小灵通,这样每个月可以节约300元的手机 费。以前我出门坐出租车,花费很大,后来我就挤公交车,但这又太浪费时间,于是我狠狠心买了一辆车。现在,我除了两台电脑和一辆车,再无其它的资产。

  当然,在经济压力大的时候,我也曾经考虑和别人合作,但后来一想,如果出现决策不一致的情况怎么办?所以,在创业初期我还是尽量避免这种方式。

  《私人理财》:你认为公司的前景如何?

  戴志康:要创办一家公司问题不大,主要的问题在于公司的运营,比如公司靠什么维持,往什么方向发展,以什么盈利等等。这些问题我在做公司之前研究了将近一年的时间。我不担心创业失败,没有破釜沉舟的决心是做不好事情的。所以,我决不回头!

文章作者:杨艾祥

大学生CEO一年掘金30万元

《私人理财》:在你放弃高薪选择创业时,犹豫过吗?

  戴志康:我当时很矛盾,父母都觉得这是不错的薪水,但我想自己做出一番事业,拿 别人的薪水要听别人使唤,我不习惯。当时,我自己的Discuz!项目运作得相当好,我感觉这个市场的空间还很大。此外,我相信别人给我30万元年薪,是 因为我能创造超出30万元的价值,所以,我的价值不只1年30万元。创业虽然艰辛,但是我还年轻,有时间,也输得起,即使失败,我还有机会重来。

  《私人理财》:你会鼓励其他大学生像你一样自己创业吗?

  戴志康:是选择创业还是就业,我觉得这和一个人的性格有关系。创业并非适合每个人,有的人适合打工获得稳定的收入,有的人则喜欢冒险。创业风险很大,对刚毕业的大学生来说,应该量力而行,在创业之前就要做好最坏的打算。

  北京创业的苦与乐

   到北京已有三个月了,戴志康天天跑工商、税务、科委等部门。第一个月他光是打车费就花了2000多元。北京城太大了,一个初来乍到的东北孩子在这里创 业,除了花钱外还要透支身体。戴志康常常是早上7点起床,晚上11点才回家。他习惯了马不停蹄地去跑一个又一个的部门,去见一个又一个的客户……

   有一次他去办理一个证,排了一个上午的队,站得腿都麻木了,结果轮到他的时候,工作人员接过他填写的表格一看就说:“表格填写错了,应该这样……这表作 废了,你再到那边去领一份重新填写吧。”排了三个多小时的队,这下又要从头开始,他心里窝火得想骂人。没办法,他只得重新填写,再重新排队……

  到北京的第3个星期,戴志康终于领到了“北京康盛世纪科技有限公司”的营业执照,公司注册资本50万元。接过营业执照那一刻,他感到自己成熟了许多。

  《私人理财》:创业面临的最困难的问题可能就是经费问题,你怎么看?

   戴志康:我的流动资金来源于我的第一桶金。不过,现在公司需要花销的地方很多,所以我得想尽办法省钱。我买了小灵通,这样每个月可以节约300元的手机 费。以前我出门坐出租车,花费很大,后来我就挤公交车,但这又太浪费时间,于是我狠狠心买了一辆车。现在,我除了两台电脑和一辆车,再无其它的资产。

  当然,在经济压力大的时候,我也曾经考虑和别人合作,但后来一想,如果出现决策不一致的情况怎么办?所以,在创业初期我还是尽量避免这种方式。

  《私人理财》:你认为公司的前景如何?

  戴志康:要创办一家公司问题不大,主要的问题在于公司的运营,比如公司靠什么维持,往什么方向发展,以什么盈利等等。这些问题我在做公司之前研究了将近一年的时间。我不担心创业失败,没有破釜沉舟的决心是做不好事情的。所以,我决不回头!

文章作者:杨艾祥 http://www.channel7.cn/2005/3-16/18110-3.html

業餘網路淘金族 安坐家中創業電腦成提款機

  綜合報道 雄心勃勃的年輕人毅然辭掉原來的工作,躲在車房裏創業,每周埋首工 作80個小時,漸漸地業績蒸蒸日上,最後把公司轉手賣掉,狠賺一筆成為大富豪……這樣的IT才俊創業故事已經令人耳熟能詳,而且大家可能更熟悉另一種結局 ———許多人隨著IT業泡沫的破滅而傾家蕩產、一敗塗地。

  與當年孤注一擲創業相比,如今許多人選擇相對穩妥的生財之道———上網賺外快。他們利用業餘時間在家上網,通過出售商品或服務賺錢。這種方式不但能夠保留全職工作的收入,而且還能節約成本和降低風險。

  對於一些人來說,互聯網是購物和花錢的好地方;而對於另外一些人來說,互聯網是淘金的理想場所,電腦是他們的提款機。

  根據美國小型商業管理局的數字顯示,美國有超過一半的小型商業在家中運營。近年來,隨著電腦、手提電話和互聯網服務漸趨“價廉物美”,網頁製作變得快捷方便,許多人只需要花一筆小錢,便可以安坐家中創業。

  有統計顯示,美國在家辦公一族平均年收入為6.5萬美元,他們大多數人只需在家中安裝一台能夠上網的電腦,便可以“坐著收錢”了。———本版文字熙怡

  拍賣二手衫

  本報綜合報道 紐約居住著無數社會名流,他們常常需要定期清理衣櫃,以便騰出空間來放置新裝。邦妮·莉維從中看到了商機,當上名人的私人銷售員。當哪位名人有舊衣服需要處理的時候,只要打個電話,莉維就會上門把衣服拿回家。

  回到家後,現年41歲的莉維和34歲的拍檔卡羅一起,把這些二手名牌衣服、鞋子和配飾拿到eBay網站上去拍賣,莉維從拍賣所得的收入中獲得50%的回扣。莉維說:“我們都已為人母,丈夫都有一份全職工作。我們這樣做只是想賺點外快,並沒有希望可以一夜暴富。”

  莉維和卡羅每周花在上網工作的時間為20個小時左右,她們每個月可以賺3千美元左右。卡羅是在2003年上網拍賣自己的衣服時,從中看到了商機。很快卡羅和莉維成立了公司,為全國各地的親朋好友拍賣衣服。

  據統計,目前已經有超過5萬名“貿易助理”在eBay網站上登記,幫助客戶在網上拍賣物品。

  擁有名人熟客

  莉維說:“我們兩人恰巧都認識一些位高權重、生活很有品位的女性,通過她們的口耳相傳,越來越多名人主動聯繫我們。”目前莉維和卡羅已經擁有20名固定的名人客戶。

  除了給二手衫歸類之外,莉維和卡羅還用數位相機為衣服拍照、寫說明和定價,把這些資訊上傳到eBay網站,並且在成交後把衣服寄給買家。

  整個交易過程全部在網上完成,不需要書面文件。為了防止電腦故障導致文件丟失,莉維和卡羅利用channeladvisor.com提供的服務保存重要文件和圖片。

  莉維和卡羅的建議:客戶至上。卡羅說:“如果客戶給予很高的評價,網民就會信賴你,這一點對於在eBay網站上進行交易來說是最最重要的。”

  建博客網站

  本報綜合報道 現年44歲的格蘭·雷諾斯是田納西大學負責教授互聯網和憲法的全職教師。在業餘時間,雷諾斯喜歡上網寫博客文章。

  雷諾斯自己建立了一個風格保守的網站,上面有各種各樣的評論文章和照片,題材包羅萬有,內容每天更新。自從成立以來,雷諾斯網站的瀏覽率呈現出穩定增長的勢頭。

  “博客”可以使任何人就任何話題在網上發表任何意見,並且和其他網友交流。你今天做了什麼,可以成為博客文章;你對今天的頭條新聞有何感想,也可以成為博客文章。

  雷諾斯說:“這就像你自己在出報紙,但是不必擔心紙張、油墨和發行的問題。”

  高瀏覽量吸引廣告

  據三藩市一個實時搜索引擎網站估計,每天大約有1.2萬個新的博客網站誕生———從家電產品訊息和評論網站到八卦網站無奇不有。

  為了增加和維持廣告商所希望的瀏覽量,博客作者需要有鮮明的觀點、引人入勝的寫作風格和睿智的分析才能。

  雷諾斯表示,他的網站每天保持50萬人次的瀏覽量。

  因此,每個月他通過訂閱費用和張貼廣告獲得3000美元的收入。

  初試牛刀便賺錢

  雷諾斯表示,2002年剛開始寫博客的時候他也沒什麼信心,但是結果第一個月他就賺了1300美元。

  去年,由於雷諾斯的網站太受歡迎,以至於其特約互聯網廣告公司要說服雷諾斯在網站上刊登該公司的廣告。該公司從廣告商中抽取兩成的回扣。

  雷諾斯每天花大約2至3小時的時間寫文章和查看近200封電子郵件。他說:“當你的網站變得富有影響力之後,你會開始收到其他一些精彩文章和觀點的鏈結,你可以把它們張貼在網站上。現在,我的網站已經成為一個集體博客網站,而我是一位很好的編輯。”

  那麼,雷諾斯有沒有想過放棄大學裏的工作、全心全意經營博客網站呢?

  他說:“這只是一項愛好,不是我的終身職業。博客和我其他愛好(例如潛水)的唯一區別在於:博客能夠給我帶來一點額外收入。”

  雷諾斯的建議:時常保持更新,這樣網民就會時常回來閱讀。

  蒐集流行情報

  本報綜合報道 艾米莉·格拉什的朋友對艾米莉又羨慕又嫉妒,因為這位16歲的高中女生找到了一份蒐集流行情報的好差事。艾米莉只需要用數位相機拍下青少年最新流行的衣服 和用品,通過互聯網把照片傳送給好萊塢的潮流研究和預測市場公司Look-Look,就可以賺取每月125美元的酬勞。

  艾米莉只是Look-Look公司在全球雇用的3.5萬名流行情報蒐集員中的一位。目前,這些衣著入時、觀察力強的流行情報蒐集員很受市場調查公司的歡迎,因為這些年輕人反饋回來的資訊十分具有市場價值。

  一些Look-Look公司的合約客戶,如電訊服務商Virgin公司,在網站上採用Look-Look公司所提供的時尚一族的照片,以增加公司的時尚感,使年輕人獲得共鳴。

  艾米莉在拍照的時候,首先得徵求對方的同意,以及簽署一份同意照片在Look-Look網站上發表的聲明。艾米莉發現,在學校、公園和 酒吧等場所最容易找到理想的拍照對象。“現在要拍到真正有創意的形象越來越難了,因為許多年輕人都很努力地打扮時尚,你必須得區分誰是真正的潮流領導者, 而誰只是在跟風。”

  艾米莉的建議:提高自己的溝通技巧和直覺,但別忘了學校的功課。

  遙控修電腦

  本報綜合報道 在幫孩子們修電腦修了幾年之後,唐娜·蓋勒和瑪利亞·盧斯基突然意識到,他們可以通過幫社區裏的居民修電腦來賺一點外快。於是,他們參加電腦技術協會提供的培訓課程,並取得資格證。

  2002年,蓋勒和盧斯基開了一家小型公司幫人修電腦,每月可有3000美元的收入。他們儘量把這部分工作時間控制在每周20個小時以內。他們通常會在早上10時到下午2時,孩子們正在上學的時候工作。

  目前,蓋勒和盧斯基已經擁有250名客戶,他們的收費是每小時75美元,服務範圍在10分鐘車程之內。

  蓋勒和盧斯基還為使用WindowsXP系統的客戶提供遙控“診斷”電腦問題的服務。在獲得客戶的同意之下,蓋勒和盧斯基在家通過一種軟體進入客戶的電腦桌面,甚至遙控客戶的電腦滑鼠來解決問題。

  蓋勒和盧斯基的建議:明確工作時限,這樣可以提高效率。

  開網上商店

  本報綜合報道 史蒂芬妮·索貝爾是南達科他州凱利鎮少數擁有家庭電腦的居民之一,她也是當地少數通過互聯網銷售印第安人傳統服飾和手工藝品的印第安人之一。

  索貝爾的網站在當地有很好的口碑,網上銷售為她帶來每月1500美元的額外收入。

  1997年,索貝爾在海軍服役的丈夫給她買了臺電腦,她自己學會了上網給丈夫發電子郵件。後來,母親建議她在網上出售自己製作的手工藝 品,於是她申請了低息貸款,請人幫她設計個人網站。1999年,一家工藝品商店在索貝爾的網站上以800美元的價格購買了一個傳統的搖籃架,由此索貝爾賺 得了她網上創業的“第一桶金”。

  索貝爾的建議:把聯繫方式放在網頁顯著的位置上,並提供商品的大照片。


  南方網訊 

Sunday, July 17, 2005

两种教育模式 洋爸爸土爸爸访谈 2

记者:虽然你们在把握严格和宽容尺度上有截然不同的观点,但最后你们的孩子都十分争气,成为令同龄人羡慕的优秀人才。我很好奇,在你们的家庭教育过程中,孩子的母亲扮演了什么样的角色?

王福志:我认为他妈妈就是做后勤的,把衣服洗好,把饭做好就可以了。教育孩子更多是由父亲承担,我觉得这是父母分工的不同,如果没有他妈妈做好了后勤工作,我也不会有这么多时间来教育王京。

记者:洋爸爸怎么看?

王伯庆:王可她妈妈是一个非常善良的人,是个基督教徒,她对王可的影响是我没有办法代替的,她就像水一样潜移默化地影响着王可的性格。我相信王可喜欢做家 务、有爱心、与人为善都是受到她妈妈的影响,而独立、自己对自己负责、好学等等则是我影响她的结果。我们俩在王可成长过程中,我是火,她母亲是水,从每一 个细节平衡着对王可的教育。当然我还是比较同意王福志先生的这个观点,父亲在孩子的成长过程中起着更加重要的作用。

记者:在孩子成长过程中,学校教育是不可或缺的,但学校教育又没有办法满足对每个孩子的个性化教育,你们是怎样处理这种矛盾的?你们怎样评价学校教育对孩子成长的价值?

王伯庆:我认为,今天是个性化教育的时代,每个孩子都是独一无二的,学校只能完成孩子的知识教育和技能教育。就像一颗树的树叶和树干一样,孩子的性格好比 大树的树干,树干的教育,80%是由家庭教育完成的,学校教育在这方面显得有点无能为力,这也是为什么美国会有越来越多的家庭学校出现的原因,当然,这样 说也许有一些偏激,但我只是想说明学校教育无法完成孩子的个性化教育已经是全球面临的问题。当然,知识教育主要要依靠学校教育,这也是非常重要的,作为家 长,我们应该清楚地意识到学校教育的优点和缺陷,及时地用家庭教育来弥补。

王福志:在孩子的教育过程中,我和王伯庆先生有相同的观点,我也觉得家庭教育对孩子的个性影响更大。学校教育主要在于知识环节,学校当然是一个非常重要的 学习场所,但我的儿子我最懂,只有我知道怎样去训练他。我不知道全球的学校教育现在怎么样,但我知道在我们村里面,邻居都很迷信学校的老师,不知如何自己 去教育孩子,光是迷信学校教育是不够的,自己的孩子一定要自己去管。另外,我还有一个非常深刻的感受:现在的学校教育,一些学习规定和进度都非常的教条和 死板,所以我的两个孩子都跳级学习,而且这种跳级是非常轻松的。

记者:你们刚才都提到同样一点就是每个孩子都是独一无二的,都要实施个性教育,能否举一些实例。

王福志:我的教育方法只有四个字:速度、效率。我要求王京要有豹一样的速度,鹰一样的敏锐,熊一样的力量。这都是我从动物身上学到的,总结起来就是速度、效率。

记者:你是怎样培养孩子的速度?

王福志:在小学阶段,我不重质量只重速度,孩子三个小时的家庭作业,可能一个小时就做完了,像他练字也是一样,我不要求他把字写好,只要写得快就行了,其 它的时间就可以跟我玩。我培养孩子的反映速度,我认为孩子有速度、有效率后,其他的事都会自己解决,如洗衣服,他虽然以前不会,但他上大学后自己就可以洗 了。因为有速度,王京就能多出好多时间,才可以连续三级跳,提前完成学业。

记者:你的数量以牺牲质量为代价,这样会不会留下后遗症?

王福志:当然,这种方法的直接结果就是现在王京的字写得不好,现在他在读清华二年级,我也提醒他要好好练练字。我认为他现在只要想做,想改正原来的事情一 定能办得到。我对他有信心,我这是培养他的基本点。我培养他有自信心,特别是孩子在第一次拒绝清华的时候,我发现他老是玩,就告诉他你不能再玩了,再玩你 就考不上大学了,他竟然说还有半年时间呢着什么急,他有这样的信心就一定能做好事。

记者:王伯庆先生你又是怎样进行个性化教育的?

王伯庆:我的培养方法是让孩子自己对自己负责,而且要有勇气面对自己的错误,然后改正它。比如她在参加华盛顿州美少女选美比赛时,要交400多美元的报名 费,我们完全可以给她这笔钱,但我没有这样做,我要她自己去拉赞助。通过这个过程锻炼她自己处理问题的能力,当然在这个过程中,她必须经受住失败、冷眼的 考验,我认为这些都是她以后人生中会遇到的。最后,她成功的凑足了报名费,并且在选美中获得第五名。个性化教育是一个长线的过程,特别是做父亲的应该用足 够多的时间去敏锐的观察孩子,细心体会孩子成长过程中出现的问题,有些问题你发现的越早,问题就越容易解决。

记者:最后一个问题,你们俩都强调每个孩子的独一无二,父母必须要舍得花时间去进行个性化教育,但这里面是不是还存在孩子天生是否聪明的问题,比如很多家 长会认为你们的孩子都是天才,他们的孩子就算用同样的方法去教育也不可能取得这样的成功,你们的教育体验故事和方式能否适应他们的孩子?你们写的书对他们 又什么样的现实意义呢?

王福志:当然,既然是个性化教育,很多东西是没法去复制的,因为我孩子的特性并非是你孩子拥有的,你不能完全照搬,但这里面有很多共同的东西,这些共同的 东西在我跟王伯庆先生的回答中都能总结出来,比如,舍得花时间和孩子平等相处,我相信每个家长都爱自己的孩子,也都愿意为孩子付出所有东西,只要你敢于付 出,真正发现了你孩子的特性和潜能,并正确的加以引导,我相信你的孩子也会成功的,我不相信神童和天才。起码我知道我的孩子并不是什么神童,他五岁还不会 完整地从1数到10,我家是世代农民,家族史上也没有一个大学生,关键在于后天的挖掘和培养。

王伯庆:《成长1+1》是我和我女儿相处十八年的总结,也是我们俩共同写作的结果,书的创作本身当然是非常个性化的,但我们的东西不是教育理论,也不是教 育公式,可以给大家照搬,我们把这些东西写出来只是给大家提供一些经验,启发更多的家长找到自己教育孩子的独一无二的方法,如果大家都这样做了,我相信我 们的教育问题就会少很多了。

结束语:

虽然王伯庆和王福志两个爸爸本身有很大的差异性,他们在教育孩子的过程中也有很大的不同,这也充分显示了他们个性化教育的特点,究竟采用什么样的方法要根 据孩子的特性决定,不能一概而论;但在这些个性化的教育中,我们又发现他们有惊人的相似之处,比如,都十分强调家庭教育中的个性化教育,重视父亲在个性化 教育中的主导作用,注重培养孩子独立、自信、坚强的性格,倡导与孩子进行朋友式的平等沟通,在沟通中尽早发现孩子的缺点和优势等等。也许,对于中国亿万计 的家长而言,要实施个性化教育的确不是一件容易的事情,很多个性化的案例也不可能依瓢画葫芦,但在这两本书中,我们可以从两个爸爸的共同点中窥探出个性化 教育的关键点,而恰恰是这些关键点可以在每一个孩子教育中模仿和借鉴,也正是这些关键点决定着一个孩子究竟是天才还是庸才。我们不希望每一个孩子都像王京 和王可,培养出更多优势不同的孩子才是我们教育的初衷,毕竟一花独开不是春,万紫千红才是美!

来自:文学城

两种教育模式 洋爸爸土爸爸访谈

来自:文学城

记者:最近有一个朋友给我推荐了一本英文书,直译过来的中文名叫《教孩子55招》。这本书现在在美国非常受父母和老师的欢 迎,我这个朋友看了以后,也觉得很受启发,他说让我一定要把这本书推荐给中国的读者。我最近在中国的图书市场上也发现了两本书,《成长1+1》和《孩子向 前冲》,这两本书同样是讲孩子的教育,而且也都有不俗的市场反映,今天很高兴能够同时见到这两本书的作者,王伯庆先生和王福志先生,你们好。

王 伯庆、王福志:你好,谢谢!
记 者:很有意思的是二位都姓王,就叫两个王爸爸吧!王伯庆先生是美籍华人,教育观念中吸取了许多西方教育的经验,我们姑且把您 称为洋王爸爸;而王福志先生是河北昌黎县土生土长的农民,教育过程中采用更多的是中华传统教育方式和自己摸索的经验,我们就把您称为土王爸爸。对于你们的 孩子在学习上所取得的优异成绩,以及在性格方面的健康成长,我相信两位王爸爸都有许多教育心得,今天我想代表许多关注你们书的读者,就你们书中所谈到的教 子经验与你们进行一次教育对话。

王伯庆、王福志:好的。

记者:竟管中国与美国在经济、文化背景等方面有很大不同,但我们 可以看到,所有的父母都对教育类图 书很感兴趣,像《教孩子55招》、《成长1+1》和《孩子向前冲》这些教育体验类图书在全球都比较受欢迎,我听说《成长1+1》现在在美国也卖得很火,所 以首先我想请问一下洋爸爸,你90年赴美,作为受传统中国文化熏陶很深、喜欢阅读中国历史的洋博士,怎样看待眼下全球教育这个问题?

王伯 庆(《成长1+ 1》作者):你提到的《教孩子55招》在美国的确很受欢迎,前几天在西雅图时许多朋友都在谈论,但我唯一的女儿已经经过了这本书涵盖的教育阶段,所以我自 己并没有读过这本书。就我自己的体验,全球对教育的需求主要来自于两个方面:一方面经济快速发展,教育特别是传统的学校教育发展却十分缓慢,没有跟上经济 发展的脚步;第二个方面,进入数字化时代后,孩子们所处的环境、价值观念、生活方式、生活习惯都发生了颠覆性的变化,而诞生于十九世纪的传统的幼儿园、中 小学教育则依旧维持着工业革命时代的特质,学校教育一味追逐规模化、模式化,却忽视了个性化的教育。每个孩子都是不同的,特别是在今天这个数字时代,更强 调个性化的发展,这对传统模式化、脸谱化的教育提出了很大的挑战,怎样发现和尊重每个孩子的特殊性,培养和发挥孩子的个性和特长变成一个全球性问题。如果 完全依赖学校,学校就好比机械化大生产的流水线,根本没有可能也不允许对每个孩子进行个性化教育,因此个性教育的重任就必然转移给了家庭,事实上,也只有 家长对自己孩子的个性最有发言权。在这个时候,如何处理事业与孩子的家庭教育问题成为当今家长们最关心的问题,有关这方面的教学案例和书籍也就自然受到家 长们的观注,我认为教育类图书的畅销与流行,正反映了教育存在着很多问题,既有普遍存在的问题,也有某个地域存在的问题。

记者:洋爸爸在美国呆了十几年, 有好几个博士硕士头衔,具有国际化的教育背景,那么作为只读了高中一年级就辍学,并且一直生活在中国北方农村的土爸爸(王福志)先生,你又是怎么看待这个 问题的呢?

王 福志(《孩子向前冲》作者):我没有王伯庆先生的高学历背景,也不会讲那些大道理,我只知道对我来说,孩子是我这一生最大的财富,也是我们全 家的希望,我爱我的孩子。我家是世代农民,没有读过什么书,在王京(王福志的大儿子)之前,家族里从没出过一个大学生,我们吃了一辈子没有文化的苦,我不 能让我的孩子也不读书,重走我走过的老路,所以我要尽自己最大的能力去培养他。虽然我不能直接在知识上教育他,也不可能像城里的孩子一样,给他花钱参加各 种补习班,但我有一样东西可以无限的给他,那就是时间。我认为对孩子最好也是最能发现孩子个性的方法就是父母的这种时间与爱的付出。每一个父母都爱他们的 孩子,也都想把他们的孩子培养成才,如果有一些成功的经验跟这些父母共享,我想他们是愿意倾听的,就像我,如果有成功的父母到我们村来讲培养孩子的成功经 验,讲教育孩子的好办法,我也会去听。

记者:在你们的书中记录了很多培养孩子的好方法和真实体验,在这里,你们能不能分别用简单的几句话概括一下,你们俩 是怎样教育自己的孩子的?在孩子成长过程中,有没有印象最深刻、或者说最令你们感到骄傲的事情?

王伯庆:每个孩子都是独一无二的,要进行个性化教育。我的 女儿王可五岁跟我到美国,在他乡异境很不容易,其实我一直是一个传统观念很严重的父亲,我只是希望她能够有个平和健全的性格,最后能当个好太太、好妈妈, 当然我也希望她出人头地,优秀卓越,但我并不拿这个去压他。我比较注重培养她独立、有爱心、帮助他人、坚强、自己对自己负责的性格,其它的我很少管,因为 我相信性格决定命运,具备了这样的性格,其他的事情自然而然就能做好。有了这样的性格,王可自己就会去努力学习,知道什么阶段应该做什么样的事情,一直到 最后考上了美国哈佛大学,给了我这个爸爸最大的惊喜。

王福志:我只有一个念头,我希望我自己的孩子比自己能干,不要被别人说成只是捣腾小 鱼小虾的小贩,我 告诉他上学是唯一的出路,只有进入好的大学才能改变农民的命运,才能离开黄土地,才能去展翅高飞。要做到这一点我就得不断地、敏锐地去发现孩子的各种潜能 以及性格的优势和缺陷。而要发现这些,光靠家长的权威是远远不够的,最重要的是成为孩子的朋友、和孩子平等沟通。其实我的教育是在跟孩子不断地玩耍中完成 的,在玩中培养孩子自立,自强和自信的性格,我觉得有了这些性格,学习不用我管,自己就会出成绩。

记者:我很好奇王福志先生你是源于什么动机写《孩子向前 冲》这本书的?以你的文化程度写作这本书有没有什么困难与障碍?

王 福志:在我儿子王京2000年拒绝了中国科技大学少年班的录取后,2001年又拒绝了清 华的时候,村里的人、王京的老师、校长甚至我的母亲、王京的奶奶都指责我不正经,甚至骂我有病,不明白为什么要放弃这么好的机会。而且也指责我跟儿子不成 体统,不像父子关系,倒像是兄弟关系或者朋友关系,这么大的事情竟然由着儿子作主,这在农村是很不可思议的;但当我儿子第二次以更高的分数考上清华自己喜 爱的专业时,当时他是全秦皇岛市的状元,河北省的前十名,这时我的邻居、左邻右县的家长都纷纷来找我取经,甚至还有别的省份的父母在报纸上看到我们的事迹 后找到家里来的,学校还专门安排我给几千名家长讲教育体会,甚至有的迷信的乡亲还说,可能我家的房子风水好等等。我想写这本书有两个原因,第一我想向大家 证明,我虽然没有读多少书,也没有学过什么教育理论,但我不是一个不正经的人,我爱我的孩子,可以为了他放弃我所有的东西,我捣腾小鱼小虾的教育方法是基 于对孩子个性的了解,这是最朴实的因材施教。第二个原因,还有很多跟我一样文化程度的人,他们没有像王伯庆先生这样好的经济和知识背景,但他们渴望自己孩 子成功的心情都是一样的,而且在某种程度上可能比王伯庆先生更强烈,因为对于他们而言,考上好大学是孩子唯一的出路,他们非常希望从我这得到一些建议,而 且是真实的建议,不是传说的绯闻故事,比如说风水好啊、孩子是神童等等。当然这本书最后出版得益于策划人、编辑们与出版社的大力支持,我非常感谢他们。

记 者:刚才二位爸爸在谈到孩子教育的时候,都认为孩子是自己的终生财富,每一个孩子都是独一无二的,每一个孩子都应该接受不同的个性化的教育,那么你们二位 是怎么样去发现孩子的个性以及因材施教的呢?

王福志:我能发现孩子个性的最大秘密就是跟孩子一起玩。多付出一些时间跟孩子相处,以朋友身份平等的和他交 流,同时在玩的过程当中,发现并帮助孩子克服可能会阻碍他发展的一些缺陷。

记者:能举个例子吗?

王福志:比如说当我发现自己孩子的性格比较内向、比较胆小 时,我就带着他去挖“坟”。

记者:挖坟?!,不怕死者的家人跟你们拼命吗?

王 福志:呵呵,别误会,其实就是些荒土包,但我告诉王京是土坟,以此来锻炼他的 胆量而已;再比如王京小时候很怕蛇,我就故意抓蛇放到他的被窝里,目的也是训练他的胆子。另外,我会每星期带他去爬山,就是我家那边那种大石头山,而且我 每次只允许王京带一瓶水。王京经常由于体力上的问题和超负荷运动,想要歇会儿,我坚决不允许,告诉他你就是爬也要爬到山顶,不能半途而废,目的是训练他的 毅力与耐力。我不懂多少教育理论,但我想只要你对孩子真心实意的爱,你就能发现孩子身上的弱点和优势,我把自己这种方法称为“魔鬼式”训练法,虽然王京当 时觉得困难,但现在回过头来,他的很多长处都来源于这些特殊的磨练,所以现在我也把这些方法用在我的二儿子身上。

记者:的确比较新鲜,如果说你这些方法都 用了,但你的孩子最终并没有考上大学,那可能你真成不正经了,但事实证明你成功了。王博士呢,你又是如何发现你女儿的个性并加以培育的?

王 伯庆:有一点我 与王福志先生有些相似,我也在我女儿身上花了大量的时间,但王先生的方法在我看来比较野蛮,用到女孩身上可能比较困难。相对王先生的魔鬼式训练方法,我的 就比较温柔了,可能更适合教育女孩子。我个人非常喜欢看书,我也注重培养女儿喜欢看书的好习惯,这样我们就有非常多的时间呆在一起,因为在美国也比较孤 单,不像在这边有那么多的朋友可以聊天,所以我就喜欢和王可聊,从她很小的时候我就把她拽过来谈论政治、历史,在讨论中了解她的思维和想法,开始她经常抱 怨我的唾沫飞溅在她的脸上,但后来她也养成了看书和跟我讨论的习惯(笑)。我觉得小孩子就是父母的镜子,如果你希望你的孩子有好的习惯,你首先要培养自己 的好习惯。现在国内的很多家长,自己天天看电视、打麻将,却希望孩子好好学习,怎么可能呢?受我爱阅读的影响,王可很小就读完了英文版的四大名著,甚至还 读了《论语》、《道德经》,在长期的阅读和相处中,我发现王可自律性很强,但比较内向,观察到这一点后,我开始有意识的积极开导她去参加一些活动,培养她 的爱心、培养她和别人相处、竞争和外向的性格。为了培养她有爱心和珍惜自己的好环境。我每隔几年就要把她送回中国,到她母亲当年插队的四川雅安生活几个 月,让她了解其他同龄孩子的学习环境,有了好坏比较后,她自己就能更珍惜我们为她提供的好的学习环境。王可受她母亲的影响,非常善良、有爱心,为了鼓励她 这种行为,我跟她说你每年圣诞节前捐助给慈善机构多少钱,我就再加一倍给你一起捐出去,以此培养和鼓励她帮助他人的好习惯。我还坚持每天带王可去游泳1个 小时,从未间断,因此王可有很好的身体素质。

记者:非常有意思,你们两位都是在与孩子的相处中发现孩子的优缺点。土爸爸没有更多的环境与 道具,就跟孩子在 大自然中玩;洋爸爸因为有比较好的教育环境,能玩出很多花样。虽然方法不同,但最后也是殊途同归。现在在孩子教育中,有一个家长们普遍反映很难把握的问 题,那就是如何把握爱护与批评教育之间的尺度,能不能谈你们在这方面的感受和经验。

王福志:我虽然在学习上对孩子很严格,有时候甚至有点 不近人情,但在生 活方面我对孩子可以说是无微不至,我相信只有让孩子确信你是爱他的,他才能在你批评教育他的时候听得进去,不产生抵触心理。比如,我可以在千里之外因为孩 子的一个电话放下一切跑回去,我孩子很怪,只要我半个月不见他,他就会发烧,不管怎么吃药都没有用,但只要我回去摸摸他的脑袋立刻就好了。我不让他做任何 家务事情,从小到大他都没有做过一丁点家务事,孩子的头发也是一直由我亲自给他剪,我还一直给他剪指甲直到上高中。

记者:这是不是有点溺爱过度了?

王 福志:我不认为这样做过度,我想这是一种平衡吧,说的不好听就是“软硬兼施”。如果你一味的严格,孩子就会产生逆反,我要让孩子知道我对他的爱,只有他 真正了解了,才不会把我对他在学习上的严厉要求当成是恨,才能接受我的特殊训练,因为他始终知道我真的是为他好。当然,过度溺爱是不可取的,关键是家长要 分清什么能做,什么不能做,要掌握一种平衡。比如我刚才提到的勇敢、毅力、耐力训练,比如我要求他连续六七个小时做作业,这些训练都是相当苛刻和严格的, 但在生活方面,我愿意为他做很多事,这是一种铺垫,如果没有这种辅垫,也许他根本不可能接受这种魔鬼式的训练。因为这种平衡掌握的很好,从小到大,我从来 没有跟孩子发过一次脾气。

记者:这很难得,难道你的孩子真的没有让你气得不得了的时候吗?

王福志:当然有,但每当这个时 候,我就想想别的事,甚至给他唱一 首歌,或许里面会有一句“坏小子”之类的歌词来从侧面批评他,这时王京就乐了,于是我们就开始在比较融洽的氛围中批评他哪些做的不好,以后应该怎样避免等 等,这个时候他也比较容易接受,这样沟通起到了事半功倍的效果。其实孩子在犯错误的时候,自己心中也会受到责备,如果这时家长一味地骂他,反而容易产生破 罐子破摔的抵触心理。我就不这样,如果王京不及格,我会陪他去买衣服,如果王京做错了事,我会鼓励他,而在他考得好的时候,在他成功的时候,我则会去说他 的缺点,批评他需要改进的方面,这个时候孩子是高兴的,这个时候他才听得进去。

记者:王福志的这个呵护与腻爱是有代价的,他就是要让孩子能够接受他的魔鬼 训练,并从训练中成长起来,不知道王伯庆先生是怎样把握爱与批评的尺度的?

王 伯庆:我不太同意王福志的观点,我认为在生活上溺爱孩子代价太大。孩子总是要 走向社会的,不可能一辈子在家长的呵护下成长,一屋不扫何以平天下?如果我的女儿连洗衣服这些最基本的事情都不会做,我无法想像她能在其它方面有什么作 为。孩子光成绩好并不算成功,要让孩子全面发展,学习传统美德。从小我就要求王可在家里帮她母亲做家务事,我还安排到医院去做义工,周末给无家可归的人做 饭,我认为这些是我们做父母的必须让孩子学习的。我非常注重培养她的自理能力,比如来中国或者去任何地方旅行,她会帮我整理衣服,帮我削苹果,而她自己的 行李即使再重一定是自己拿,自己的事自己干,我要让她知道自己的事情一定要自己去处理,而且还要想到去帮助别人。在这些生活细节方面,我对女儿比较严格、 苛刻,但是我对他的这种细节上的关注和提醒,同样会让她觉得我是很爱他的。相反在学习上,我倒是充分信任孩子的能力,相信她能够处理好自己的学业,只是在 孩子遇到难以逾越的困难时,我才会及时地进行帮助,比如,我曾经以中国式的题海战术,非常有效地帮助她度过了对她这个年纪的学生而言非常艰难的数学AP考 试难关,我帮助她申请大学,帮助她最终在哈佛和其他众多争相录取她的名校中作出选择等等。

Friday, July 15, 2005

中国创业者十大素质 4

8、胆 量

问一个问题:什么样的人最适合创业?

答案是:赌徒。

道理很简单,创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量,敢下注,想赢也敢输,所以,他们最适合创业。科学研究发现,赌徒的心理承受能力远远强过普通人,而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。

《科学投资》在研究中发现,大凡成功人士都有某种程度的赌性,企业界人士尤然。史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M-6401桌面排版印刷系统,史玉柱的身上只剩下了4000元钱,他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面,惟一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天,前12天他都分文未进,第13天他收到了3笔汇款,总共是15820元,两个月以后,他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告,4个月后,史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道,但是想一想,要是当时15天过去,史玉柱收来的钱不够付广告费呢?要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢?我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了。

很多创业者在创业的道路上,都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了,功成名就,白日飞升;要是跳不成,就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美,一个500万元的项目,做了2年多,花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了,合作伙伴都失去了信心,要周枫把这个项目卖了。周枫说,这样好的项目不能卖,要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说,这样的项目怎么能卖到那么多钱,要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司,作为代价,周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了,据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工,把自己的房子抵押,跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上,另外的钱,他算过,一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底,他告诉员工,这回做成了咱们就成了,不成,你们把那5万块钱分了,算是你们的遣散费,我不欠你们的工资。咱们就这样了!这些话把他的员工感动得要哭,当时人人奋勇争先,个个无比卖力,结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁,他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因,其实事情没有这么复杂。说白了,不过是一个合适的产品,加上一个天性敢赌的领导,加上一些合适的营销手段,才有了这样一桩成功的案例。

孙广信与周枫有异曲同工之妙。《福布斯》中国富豪孙广信在没有发迹前,只是在乌鲁木齐做一些拼缝之类的小生意。这样的小生意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是。孙广信起家于做酒楼。1989年秋季的一天,孙听到有一家专做粤菜的广东酒楼的老板因为欠债跑掉了。孙广信跑到那里一看,嗯,这个酒楼不错,地理位置好,门面也不赖,行,可以做,是个机会。当时就借了67万元把这个广东酒楼盘了下来,又从广东请来好厨子,进了活海鲜,鱼、虾、鳖、蟹,还有活蛇。此前孙广信从来没有做过餐饮业,新疆人又吃惯了牛羊肉,对生猛海鲜不感兴趣,感兴趣的人也不敢轻易下箸。头4个月亏了17万元,亏得孙广信眼睛发直。他坚持了下来,通过猛打广告猛优惠,将客源提了上来。孙广信从酒店里赚到了钱。中国的酒楼多得是,赚钱的老板都不少,为什么现在只有孙广信出名呢?因为孙广信没事就在酒楼里观察他的顾客,琢磨他的顾客。有一回,一个客人一下定了一桌5000元的酒席,把孙广信吓了一跳。在当时5000元可不是一个小数。他一琢磨,什么人这样有钱,出手这样阔绰?一打听,原来是做石油的。再一打听,乖乖,了不得,原来做石油这么肥,这么来钱呢。孙广信就开始转行做石油。后来孙广信成了《福布斯》中国富豪。孙广信现在做的事是西气东输。连国家都要掂量再三感觉头痛的工程,他都敢做,而且有资本做得起。

创业需要胆量,需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分,但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险,迥异于冒进。有一个故事:一个人问一个哲学家,什么叫冒险,什么叫冒进?哲学家说,比如有一个山洞,山洞里有一桶金子,你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞,你这就是冒险;假如那山洞是一个老虎洞,你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说,假如那山洞里的只是一捆劈柴,那么,即使那是一个狗洞,你也是冒进。这个故事什么意思?它的意思是说,冒险是这样一种东西,你经过努力,有可能得到,而且那东西值得你得到。否则,你只是冒进,死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系,要区分清楚什么是勇敢,什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟,你的行为将变得毫无意义,并且惹人耻笑。

9、与他人分享的愿望

梁山在宋江的治理下,一派兴旺发达。众兄弟大碗喝酒,大块吃肉,大秤分金,过得好不快活。宋江治理梁山全靠两个手段,一是建章立制,自宋江而下,众兄弟排排坐,分果果,分工明确,各司其职;二是作为领导人,宋江懂得与兄弟分享。每当“买卖”有所获,宋江总是第一个安排下功劳薄,众兄弟论功行赏,按照各人的贡献,将利润进行公平分配。《水浒传》120回,从来没有一个字讲到宋公明瞒着众人多吃多占,中饱私囊。按理说,宋江貌不惊人,论文不能吟诗作赋,讲武不能上马提枪,却将梁山一干强盗治得服服帖帖,原因很简单:宋江这样的领导人,不会让大家吃亏。按经济学家的说法,就算是有人不服他,出于个人利益最大化的考虑,让宋江当头儿也是个最优选择。

作为创业者,一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者,不可能将事业做大。

若干年前,记者曾在中关村采访过一位创业者。这位创业者当时在中关村做产品供求信息。当时,中关村做一行的人还很少,因而这位创业者的收入可观,很短时间内就买了车,买了房,但是对自己的员工却很抠门,能少给一分,绝不多给一分,他说这叫低成本运作。现在七八年过去了,这位创业者的公司已经搬了几次家,但总是改不了小门脸那种寒酸的模样,员工也总是那么寥寥几个,而且不断地更换。中关村竞争激烈,每天都会有很多人的创业梦化为泡影。这么多年过去了,这位创业者仍然存在,仍然在中关村坚持,自有他的成功之处。但是,与和他差不多时间起步,做同样行业,而且是白手起家的郭凡生相比,他就差得远了。现在郭凡生的慧聪年产值早已过亿,在现代化的写字楼里拥有了上千平方米的办公面积,在全国各地还有数十家分公司。郭凡生也早就成了千万富翁。

郭凡生和这位创业者的区别,就在于懂得与众人分享。慧聪是1991年创立的,1992年慧聪的章程里已经写入了劳动股份制的内容。学经济出身的郭凡生这样解释他的劳动股份制:“我们规定,慧聪公司的任何人分红不得超过企业总额的10%,董事分红不得超过企业总额的30%。当时我在公司占有50%的股份,整个董事占有的股份在70%以上,有20%是准备股,但是连续8年,慧聪是把70%以上的现金分红分给了公司那些不持股的职工,而我们这些董事规定得很清楚,谁离开公司,本金退还,不许持股。所以我们这些董事又都是公司总裁、副总裁,参与的也是知识分红。慧聪早在1992年初创的时候,就确立了按知识分配为主的分配方式。”据说郭凡生第一次给员工分红的时候,有一位员工一下分到了3000多块钱。那是上世纪90年代初,3000元可是一笔大钱。这位员工以为公司搞错了,不相信世界上竟然会有“这样大方的老板”,拿到钱后连夜跑掉了。

郭凡生对中关村的企业和中国的高科技企业为什么做不大也有一番高论。“中关村企业有100万利润就分裂,有200万利润就打架,为什么做不大呢?就在于这个公司只有一个老板,老板拿走绝对的利益,而这个公司又不是靠老板的资本来推动发展的,当它的主体变为知识推动的时候,企业就要不断地分裂,所以中关村的企业做不大,中国的高技术企业做不大。”

美国心理学家马斯洛有个需要层次理论,说人按层次一共有五种需要,第一是生存需要,第二是安全需要,第三是社交需要,第四是尊重需要,第五是自我实现需要。这五种需要具体到企业环境里,具体到公司员工身上,就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得付出,舍得与员工分享,员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激,同时也因为害怕失去眼前所获得的一切,就会产生“自我实现的需要”,通过自我实现,为老板做更多的事,赚更多的钱,做更大的贡献,回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。

当周枫成功地完成婷美“惊险的一跳”后,当初坚定不移地跟随着他的员工现在可享福了。不但是这些员工,现在婷美所有的员工都在分享着周枫和婷美的成功。如今在周枫的公司里,120多名员工光小汽车就有96辆。这些小汽车都是公司作为奖励送给员工的。周枫规定,凡在公司工作满3年的员工,就送给小汽车一辆,百平米住房一套。现在周枫又买了28套“部长级”住房,每套150平方米。周枫规定,在公司工作满5年以上的员工,可以得到这些住房。

周枫这样解释自己的成功:我觉得我成功的因素里面有这样一条,就是我能够做到与人分享。周枫当然也有他的“小九九”。他说:我现在研究很多案例,比如三株、太阳神等等企业是怎么成的,怎么倒的。他们成功以后员工和主要干部都是什么样的福利待遇。我们中国有个现象,就是一个新兴的行业一旦做火了以后,紧接着就会分岔。好像只要做了一个给老板个人带来暴富机会的产品,之后这个企业很快就会销声匿迹,这是一个值得我们关注的现象。比如说一个口服液,做火了以后,紧接着就会出现很多很多同样的口服液,你想一想,做这些口服液的人都是从哪儿来的呢?都是从原来的公司里派生出来的。这里面有高薪挖角的原因,更多是老板自身的原因。老板挣钱了,副总们会想,老板挣了,看看我自己的钱,还是没有涨多少。那好,我宁愿不拿你这5000多块钱的月工资了,我也不出去给别人干,因为给别人干,我可能还是拿那点工资。我自己办一个公司,几个人单独拉出去也做这个,因为别的不会做,我就仿照你来做。一旦做成了,我也就成了百万富翁了。所以这样不断地派生,今天果茶大战,明天保暖内衣大战,还有各种的保健品大战,基本上都是这样,但是你看我做的生意,基本上后面没有跟进的人跟着搅和。婷美为什么能够一花独秀?原因在于我们有一支凝聚力特别强的队伍。对公司员工来说,如果这个企业事业发展了,他还拿他那几千块钱月薪的话,他是会有想法的。但如果他一年可以拿个30万元、40万元的话,他就会考虑,自己现在出去做老板,冒那个风险,还不如在这儿做。这种比较经济学,决定了你一下就把他5年的时间拴死了,以后你只要巩固住,甭说5年,有两年你的品牌就出来了。别人再跟你做同样的东西竞争,你靠品牌已经压死了他。所以说,一个企业家要懂得与他人分享,真心分享,公平分配利益。这样做了以后,你这种坦诚,一个窝头大家掰着吃的那种诚恳,会产生很强的凝聚力。其实这样做,同时也保护了自己,比如分出岔以后,你就要用更大的广告量去抵消对方的竞争。现在像我这样,每年的广告量就减下来不少,无形中还是保护了你自己的利益。

周枫如此精明,如此会算帐,怪不得他做一样东西火一样东西呢。而且只要是他做过的东西,都做到了全国第一。做生意的人都会算帐,只不过有些人算得是大帐,有些人算得是小帐。商业法则:算大帐的人做大生意,做大生意人;算小帐的人永远只能做小生意,做小生意人。

分享不仅仅限于企业或团队内部,对创业者来说,对外部的分享有时候同样重要。王江民不管什么时候,对他的生意伙伴都是一句话:有钱大家赚。而正泰集团的成长历史,有人说就是修鞋匠南存辉不断股权分流的历史。在南存辉的发家史上,曾经进行过4次大规模的股权分流,从最初持股100%,到后来只持有正泰股权的28%,每一次当南存辉将自己的股权稀释,将自己的股权拿出来,分流到别人口袋里去的时候,都伴随着企业的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏,因为蛋糕做大了,自己的相对收益虽然少了,但是绝对收益却大大地提高了。

分享不是慷慨,对创业者来说,分享是明智。

10、自我反省的能力

1992年9月3日,万通成立一周年纪念日,冯仑将这一天确立为万通“反省日”。“一直到现在,每年一到公司纪念日,我们都要检讨自己。”

反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程,创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省,正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说,反省的过程,就是学习的过程。有没有自我反省的能力,具不具备自我反省的精神,决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误,能不能改正所犯的错误,是否能够不断地学到新东西。

方杰做奥普浴霸,大家觉得那么容易,好像是一蹴而就似的。其实早在澳大利亚留学的时候,方杰就有意识地到澳大利亚最大的灯具公司“LIGHT UP”公司打工。当时他还不懂商业谈判。他知道自己的缺陷,很希望学会谈判的本领。他知道他当时的老板是一个谈判的高手,所以,每当有机会与老板一起进行商业谈判的时候,他总是在口袋里偷偷揣上一个微型录音机。他将老板与对方的谈判内容一句句地录了下来,然后再回家偷偷地听,揣摩、学习,看看老板是怎样分析问题的,对方是怎样提问,老板又是怎样回答的。他就这样学习,几年以后也成为了一个商业谈判的高手。最后老板退休了,把位子让给了他。到了1996年,方杰差不多已经成了澳洲身价第一的职业经理人。然后他不想当打工仔了,想自己回国创业。方杰的奥普浴霸是在这样的基础上做成的,方杰并不是一个天生的生意人。

中国创业者十大素质 3

以上这段文字出自IT名记刘韧的手笔,很生动。这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。后来万通在海南做赔了本,多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿,才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家,于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。 

潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然,而是源于他的商业敏感。我们前面说过陈索斌。陈索斌是一个“海归”,在美国留过学,有经济学硕士的头衔。陈索斌所学与蜡烛无关,在创业之前他亦从未与蜡烛行业有过任何接触。为什么他会选择时尚蜡烛作为自己的创业方向呢?原来1993年的一天晚上,陈到一位朋友家中谈事,突然遇到停电,朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上,烛光下红彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟,忽明忽暗。朋友的妻子在旁边抱怨说:“如今卫星都能上天了,怎么这蜡烛还是老样子,谁要是能捣鼓出不冒黑烟的蜡烛,说不定能得个诺贝尔奖什么的。”就是这样一句话触动了陈索斌,于是不久就有了“金王”。再不久,“金王”成了中国的时尚蜡烛之王。随着“金王”的成功,陈索斌自然而然也就成了亿万富翁。对蜡烛黑烟的抱怨,相信不只陈索斌一个人听到过,为什么只有他抓住了这个机会呢?这只能归结于陈索斌比一般人更为强烈的商业敏感。

如果说潘石屹、陈索斌最初的财富都是用耳朵“听”来的,那么夏明宪最初的财富就是用眼睛“看”来的。1989年,在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪,忽然发现来买水管接头(一种钢管)的人多了起来。他觉得很奇怪,这些人买这么多水管接头干什么用?后来一打听,才发现是一些先富起来的山城人,为了自身和家庭财产的安全,开始加固家里的门窗。买水管接头,就是为了将它们焊接起来,做成铁门防盗(那时候还没有防盗门的概念)。夏明宪发现这个秘密后,立即意识到自己的机会来了。他马上租了一个废置的防空洞,买来相应的工具,刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期,他就做了20多扇“铁棍门”,赚了一大笔钱。后来顺着这个思路不断发展,就有了现在的“美心防盗门”,与盼盼防盗门一起,成为中国防盗门行业两块响当当的品牌。原来的五金店小老板变成了现在的防盗门大老板,成为山城重庆数得着的一个财主。

这样的故事有很多。上海有名的亿万富翁、洗浴业和餐饮业大佬施有毅(现任上海云海实业股份有限公司董事长)也是依靠过人的商业敏感发达起来的。施有毅这样叙述自己的经历:“1995年,我从美国夏威夷坐飞机到东京……朋友带我到一个浴场去……通过洗这个澡,我茅塞顿开,觉得这个搬到中国非常好。”就是这样的一个日本浴,后来洗出了施有毅的万贯家财。施有毅敏感到什么程度?公安部发布法令,严禁驾驶员过度疲劳驾驶车辆:从事公路客运的驾驶员,一次连续驾驶车辆不得超过3个小时;24小时内实际驾驶时间累计不得超过8小时。他得知后的第一反应,就是决定到高速公路旁边去修汽车旅馆。

一些人的商业敏感来自耳朵,一些人的商业敏感来自眼睛,还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。北京人都很熟悉什刹海边那些拉洋车的,黑红两色的装饰,非常显眼。这些人都是一个叫徐勇的年轻人的部下。1990年,爱好摄影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的摄影集,有对中国民俗感兴趣的外国朋友看到这本影集,就开始请徐勇带自己去胡同参观,讲解胡同文化历史。徐勇立刻就意识到这里有机会。不久他的以北京“坐三轮逛胡同”为主题的旅游公司办了起来。当初徐勇将自己的想法告诉朋友和家人的时候,几乎遭到了所有人的一致反对,北京可看的东西太多了,故宫、长城、颐和园……哪一个不比胡同更吸引人,有多少到北京来的人会有兴趣去看那破破烂烂的胡同,北京本地人更不会有兴趣。政府有关部门当时也不看好他的主意。现在,徐勇的“胡同游”却日进斗金,让所有人大跌眼镜。

北京人说一个人不懂事,会说他“没有眼力见儿”,意思是看不出好歹。其实,面对每天在眼前溜来溜去的商业机会,有几个人是有“眼力见儿”的?张维仰和北大名教授张维迎就差一个字,现在是深圳市东江环保股份有限公司董事长。这家公司是国内第一家在香港上市的民营环保企业。1987年以前,张只是深圳市城管部门的一个普通员工。一天,深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门,提出以每吨500港币的高价,请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物,却不知如何处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验,发现废物中铜的含量很高,经过技术手段加以综合处理,可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。这件事当时也没有谁留意,却被旁边的张维仰默默记在了心里。不久,张维仰辞职创业,从为深圳企业处理垃圾做起,后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。当时适逢国家大力倡导环保,张维仰好风凭借力,一下子便发达了起来。应该说,当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前,大家机会是均等的。最后只有张维仰抓住了这个机会,因为他的商业感觉更好,再辅之以强大的行动力,所以,他能够最后胜出毫不奇怪。

谈及商业敏感,梁伯强不能不谈。在财富道路上,梁伯强不是一个幸运儿。他曾经几次被命运打倒在地,但最后又倔犟地爬起来。他积累的财富几度灰飞烟灭,但又一次次在他“再来一次”的喊声中重新聚拢。1998年,或许是出于感动,命运改变了对梁伯强的态度,开始对他眷顾起来。这年4月的一天,梁伯强在一张别人用来包东西的旧报纸上,偶然读到一篇文章。这篇文章的名字叫做《话说指甲钳》。文章说,1997年10月27日,时任国务院副总理的朱基,在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说:“(你们)要盯住市场缺口找活路,比如指甲钳,我们生产的指甲钳,剪了两天就剪不动指甲了,使大劲也剪不断。”文章说,当时朱总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳,向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能,并以此为例,激励大家要对产品质量高度重视,希望科技进步和技术创新,开发更多更好的新产品,把产品档次、质量尽快提高上去。

梁伯强读到这篇文章,眼前一亮。他再一了解,得知这件事令当时国家轻工部压力很大,为此成立了专案小组。轻工部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议,寻求突破这个问题的方案,但都没有根本解决。梁伯强得知这些情况后非常兴奋,因为他做了十多年的五金制品,这正是他擅长的事情。他知道机会来了。梁伯强的“非常小器·圣雅伦”指甲钳就是在这种背景下产生的,现在,梁伯强号称“世界指甲钳大王”。一个一向不顺的创业者,在蹉跎了半辈子后,终于靠自己的一次敏悟改变了命运。当然,梁伯强的成功,还有很重要的一点,就是他懂得前文所讲的明势与借势。他借的是朱基讲话之势,借的是轻工部“老房子着火”之势,因而一举成功,一鸣惊人。

有些人的商业感觉是天生的,如胡雪岩,更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人,你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉,是创业者成功的最好保证。

6、人 脉 

创业不是引“无源之水”,栽“无本之木”。每一个人创业,都必然有其凭依的条件,也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何,看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。

创业者资源,可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力,其所占有的生产资料及知识技能,也就是人们通常所说有形资产及无形资产,只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源,对创业者个人来说无疑是重要的,但因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取,而是自然存在的,具有天然属性,我们在此不作重点讨论。

我们希望在此讨论的是创业者外部资源的创立。其中最重要的一点是人脉资源的创业,即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络,那他的创业一定会非常艰难,即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质,比如吃苦耐劳或精打细算,获得某种程度上的成功,我们也可以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨,能开发出一个WINDOWS,前无古人,无可取代,只好由他独霸市场。

创业者人际资源,按其重要性来看,第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行,仅北京大学,各种各样的同学会就不下几十个,据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会,仅有200余人,控制的资金却高达1200个亿,殊为惊人。据说是中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院,除了在上海本部有一个学友俱乐部外,在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会,在这些地方,形形色色的同学会多如恒河沙数。

周末的时候,到北大、清华、人大等校园走走,会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因,交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”,如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生,交朋友可能比学知识更加重要,有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点,在招生简章上就会明白无误地告诉对方:拥有ΧΧ学校的同学资源,将是你一生最宝贵的财富。

在《科学投资》研究的上千个创业者案例中,有许多成功者的身后都可以看到同学的身影,有少年时代的同学,有大学时代的同学,更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学,一个是班长,一个是体育委员,后来两人合伙创业,在企业做大以后才分了家,分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受《科学投资》的采访时说,他到中关村创立公司前,曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意,都是在同学之间做的,或是由同学帮着做的。同学的帮助,在他创业的起步阶段起了很大的作用。

实际上,同学之间本来就有守望相助的义务,在现今这个时代,带着商业或功利的目的走进学堂,也并没有什么不妥当。

同学之间因为接触比较密切,彼此比较了解,同时因为少年人不存在利害冲突,成年人则大多数从五湖四海走到一起,彼此也甚少存在利害冲突,所以友谊一般都较可靠,纯洁度更高。对于创业者来说,是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

与同学相似的,是战友;可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景,使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人,中国历史上最成功两大商帮,徽商和晋商不管走到哪里,都是老乡拉帮结派,成群结伙的。正是同乡之间互为犄角,互为支援,才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。在很长一段时间内,中国几乎所有商业繁盛之地,其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆,就是晋商会馆。会馆者,老乡交游约会之馆也。如今,一个人要外出创业,比如一个湖南人要到深圳创业,或者一个福建人要到纽约创业,老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源,可并称为创业者最重要的两大外部资源。

第二是职业资源。对创业者来说,效用最明显首推职业资源。所谓职业资源,即创业者在创业之前,为他人工作时所建立的各种资源,主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源,从职业资源入手创业,符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样,普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下,选择从职业资源入手进行创业,已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。如昆明的“云南汽车配件之王”何新源,在创办新晟源汽配公司之前,就在省供销社从事相同工作;有名的宝供物流,其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”,被单位派到广州火车站从事货物转运工作,后来承包转运站,再后来利用工作中建立的各种关系,创立了宝供,通过为宝洁公司做物流配送商,一举成为国内物流业之翘楚。前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长,得到了第一批童车订货,这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时,宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助,宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事,两人曾一起在南德工作过,后来两人离开南德,携手海南打天下,才有了现在的兴旺发达。冯仑和王功权在事业上是一对绝配,仿佛《封神演义》里面的哼哈二将,一个弹,一个唱,配合得天衣无间。

据调查,国内离职下海创业的人员,90%以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。

第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友,战友也是朋友。老乡是朋友,同事一样是朋友。一个创业者,三教九流的朋友都要交,谈得来,交得上,就好像十八般兵刃,到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金,对创业者来说是多多益善。“在家靠父母,出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友,没有几个朋友,肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察交朋友,喝酒喝到差点死过去,但他后来发现,自己这“差点一死”,值!《科学投资》认为,人际交往能力应列在创业者素质的第一位。

7、谋 略

楚霸王之所以不值得人们同情,一在于他的有勇无谋,二在于他的妇人之仁。商场如战场,一个有勇无谋的人,早晚会成为别人的盘中餐。

可口可乐成功30法则,条条光明正大,那是因为它做到了现在这么大,如果它当初创业,就推出30法则,恐怕早就被敌人吃掉了。

创业是一个斗体力的活动,更是一个斗心力的活动。创业者的智谋,将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化,市场有限,竞争激烈的情况下,创业者不但要能够守正,更要有能力出奇。

奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰,在1993年将浴霸产品引入中国的时候,国人尚没有在浴室吊顶的概念。方杰想了一个办法,将浴霸定位为时尚产品,并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销。方杰的说辞是:“我是国外留学回来的海归派。在国外作为一个白领能不能在家洗个澡,是一个时髦的生活方式,是你家里面生活状态的一个标志。”海派小姑娘的标志,就是崇洋媚外,瞧不起“自己人”,如果有任何东西,能够将她们同周围土里土气的“自己人”区分开来,她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种“海派”心理,将奥普浴霸在上海滩一炮打响。

现在很多人很佩服冯仑,觉得这个人能做能侃,很了不起。冯仑不是有了钱才有本事,他是因为有了本事才有了钱。1991年,冯仑和王功权南下海南创业的时候,兜里总共才有3万块钱。3万块钱要做房地产,即使是在海南也是天方夜谭。但是冯仑想了一个办法。信托公司是金融机构,有钱。他就找到一个信托公司的老板,先给对方讲一通自己的经历。冯仑的经历很耀眼,对方不敢轻视;再跟对方讲一通眼前商机,自己手头有一单好生意,包赚不赔,说得对方怦然心动;然后提出:不如这样,这单生意咱们一起做,我出1300万元,你出500万元,你看如何?这样好的生意,对方又是这样一个人,有这样的经历,有什么不放心?好吧!于是该老板慷慨地甩出了500万元。冯仑就拿着这500万元,让王功权到银行做现金抵押,又贷出了1300万元。他们就用这1800万元,买了8幢别墅,略作包装一转手,赚了300万元,这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金。冯仑的说法:“做大生意必须先有钱,第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候,自己可以知道自己没钱,但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候,都愿意和你合作做生意的时候,你就真的有钱了。”冯仑初到海南,尽管没钱,也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐,言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。

《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历。陈金义在没有发迹前,有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要30万元,但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存入银行,随后又利用这3万元做抵押,从银行贷出6万元,又用6万元做抵押,贷出12万元,如此一直到贷出办工厂所需30万元。蜂蜜加工厂办起来,陈金义的事业也逐渐走上正道。现在这成为民营企业家的“原罪”。有人说他们这是空手套白狼,其实不然,最多他们是利用了银行制度上的缺陷。有能力利用现存制度的缺陷,是一种智慧的表现。市场经济的假设基础,就是人都是自私的,每个人都想将自己的个人利益最大化,而结果是人们在利己的同时达到了利人的目的,个人利益与社会效益都达到最大化。说到钻空子,商人的天性就在于找空子、钻空子。有人钻空子不奇怪,如果眼见着空子在那里没有人去钻,那才是奇怪的事情。谈到空手套白狼,哪一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢?空手而能套到狼,不是智慧又是什么呢!

吴敬琏写过文章《何处寻找大智慧》,对创业者来说,无所谓大智慧小智慧,能把事情做好,能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的,京城的大街小巷,经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队。丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立,起家地是江苏常州,开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊,在蒋建平的精心打理下,很快发展为常州第一快餐公司。几年前,当蒋建平决定进军北京时,北京快餐业市场已近饱和。蒋建平剑走偏锋,从承包中科院电子所的食堂做起,做职工餐兼做快餐,这样投入少而见效快;由此推而广之,好像星火燎原,迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京,依循常规,租门面,招员工,拉开架式从头做起,恐怕丽华快餐不会有今天。

谈到商业谋略,梁伯强是最令人敬佩的一个。梁伯强想做指甲钳,在国内却找不到过硬的技术,找来找去,他发现韩国人在这方面行,技术好。可是韩国人一向抠门,对自己的技术看得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不行,出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺,梁伯强想了一个“曲线救国”的办法。第一步,他先想办法成为韩国人的代理商,为其在中国内地批发销售指甲钳。这样既建立了自己的指甲钳销售网络,又取得了韩国人的信任。第二步,在取得韩国人的信任后,梁伯强便开始找借口,说韩国人的货这不行哪不行,质量不过关,产品老崩口,天天找韩国人的麻烦,把自高自大的韩国人气得不行。最后为了证明自己的产品质量过关,韩国人竟在一怒之下,将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望,立刻自己开打,“非常小器·圣雅伦”于是呼啸出山,一亮相就获得满堂彩。

梁伯强偷艺的故事,不禁让人想起华人第一首富李嘉诚。李嘉诚当年未发迹时,为了获得塑料花的生产工艺,也曾到意大利演了这么一出。看来,财富强人有时在财富智慧上也是惊人相似。

谋略或者说智慧,时时贯穿于创业者的每一个创业行动中。王传福做比亚迪,别人都是用整套的机器代替人力,他偏偏反其道而行之,用大量的人力代替机器,只在不得不用机器的少数几个环节才使用少量的机器。原因在于,王传福知道,作为一个劳动力供应的大国,中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备的成本。使用人力代替机器,虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看,显得不那么现代化,但却使比亚迪的生产成本一下子就降了下来,竟低于主要竞争对手日本人40%。凭借价格优势,比亚迪在世界市场横扫千军,将日本人打得稀里哗啦。王传福也在短短数年之内,积累了巨量的财富,进入了《福布斯》中国富豪榜,2002年排名第41位。

谋略,说白了就是一种思维的方式,一种处理问题和解决问题的方法。当韦尔奇和通用的“6个西格玛”席卷中国企业界,中国企业界人人奉韦尔奇为神灵,奉“6个西格玛”为圭臬时,一位创业家说了话。他说:“在我的企业里,在我目前这种状况下,我只需要3个西格玛、4个西格玛就足够用了,如果一定要我在我的企业里推行6个西格玛,那么我的企业必死无疑。”现在,这家伙的企业做得很不错。

对于创业者来说,智慧是不分等级的,它没有好坏、高明不高明的区别,只有好用不好用,适用不适用的问题。当年谢圣明带着红桃K一帮人,在农村的猪圈、厕所上大刷广告时,遭到了多少人的嘲笑。但是,如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁,而当年那些讪笑他的人呢,当年怎样贫穷,如今依然怎样贫穷。我们归结创业者智慧:不拘一格,出奇制胜。作为创业者,你的思维是否至今依然因循守旧?

中国创业者十大素质 2

现在冯军又遇到了新的难题,就是与郎科的优盘专利权纷争。郎科的创始人邓国顺也是一个传奇人物,从一个打工仔成长为亿万富翁,邓国顺只用了短短几年时间,中间亦经受了无数的折磨。“那种煎熬是一般人不能承受的,可是我们没想过放弃。即使是累得快趴下,钱快花光的时候,我们也不过是想:没钱了,再回新加坡打工,赚了钱又继续搞。”邓国顺说的是他和创业伙伴成晓华几年前一起开发优盘时的情景。现在邓国顺的朗科拥有优盘的专利,冯军的华旗却想来分一杯羹。邓国顺不答应,两家就起了纷争。冯军息事宁人想和解,天天给邓国顺打电话,但是邓国顺一听是冯军的声音就撂电话,逼得冯军不得不换着号码给他打。冯军大小也是个老板,华旗在中关村不算出类拔萃,可也不是寂寂无名,这样低声下气地让人不待见,还不都是为了公司的生意。这是创业者需要忍受的另一种精神折磨。

但是冯军所受折磨,与俞敏洪比起来,又算是小巫见大巫。俞敏洪是国内英语培训的头牌学校新东方的创始人。对俞敏洪的创业经历,中国青年报记者卢跃刚在《东方马车——从北大到新东方的传奇》中,有详细记录。其中令人印象尤深的是对俞敏洪一次醉酒经历的描述,看了令人不禁地想落泪。

俞敏洪那次醉酒,缘起于新东方的一位员工贴招生广告时被竞争对手用刀子捅伤。俞敏洪意识到自己在社会上混,应该结识几个警察,但又没有这样的门道。最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察,将刑警大队的一个政委约出来“坐一坐”。卢跃刚是这样描述的:

“他兜里揣了3000块钱,走进香港美食城。在中关村十几年,他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题,一是他那口江阴普通话,别别扭扭,跟北京警察对不上牙口;二是找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧,劝别人喝,自己先喝。不会说话,只会喝酒。因为不从容,光喝酒不吃菜,喝着喝着,俞敏洪失去了知觉,钻到桌子底下去了。

“老师和警察把他送到医院,抢救了两个半小时才活过来。医生说,换一般人,喝成这样,回不来了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五粮液’,差点喝死。

“他醒过来喊的第一句话是:‘我不干了!’学校的人背他回家的路上,一个多小时,他一边哭,一边撕心裂肺地喊着:‘我不干了!—再也不干了!—把学校关了!—把学校关了!—我不干了!......’

“他说:‘那时,我感到特别痛苦,特别无助,四面漏风的破办公室,没有生源,没有老师,没有能力应付社会上的事情,同学都在国外,自己正在干着一个没有希望的事业.....’

“他不停地喊,喊得周围的人发怵。

“哭够了,喊累了,睡着了,睡醒了,酒醒了,晚上7点还有课,又像往常一样,背上书包上课去了。”

实际上,酒醉了是很好对付的,但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。当年“戊戌六君子”谭嗣同变法失败以后,被押到菜市口去砍头的前一夜,说自己乃“明知不可为而为之”,有几个人能体会其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒来仍旧要硬着头皮接着干,仍旧要硬着头皮挟起皮包给学生上课去,眼角的泪痕可以不干,该干的事却不能不干。按卢跃刚的话说:“不办学校,干嘛去?”

俞敏洪还有一件下跪的事,在新东方学校也是尽人皆知。那是当着几十口子人,当着自己的同学、同事,当着在饭店吃饭的不相干的外人,俞敏洪“扑嗵”一声就给母亲跪下了。起因是,俞母将俞敏洪的姐夫招来新东方干事,先管食堂财务,后管发行部,但有人不愿意,不知谁偷偷把俞敏洪姐夫的办公设备搬走了。俞母大怒,也不管俞敏洪正和王强、徐小平两个新东方骨干在饭店包间里商量事,搬把凳子便堵在包间门口破口大骂。王强和徐小平看见俞敏洪站起来“大义凛然”向门外走去,还以为他是要去跟母亲做坚决的斗争呢,谁知这位新东方学校的校长,万人景仰的中国留学“教父”,“扑嗵”一声,当着大伙儿的面,给母亲跪下了。弄得王强和徐小平面面相觑,目瞪口呆。

王强事后回忆说:“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去,可是他跪下了。顿时让我崩溃了!人性崩溃了!尊严崩溃了!非常痛苦!”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”,觉得“非常痛苦”,那么,作为当事人和下跪者的俞敏洪会是什么样的感觉呢?!

现在大家都知道俞敏洪是千万富豪、亿万富翁,谁知道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢?他们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上,付出了怎样的代价,付出了怎样的努力,忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦,有多少人愿意付出与他们一样的代价,获取与他们今天一样的财富?更有甚者,当初江苏名佳企业董事长张正基创业时,因为违逆了父亲的意思,甚至被父亲告到税务局,说他偷税漏税,父子因此而3年断绝往来,你知道其时张正基的心情吗?

对一般人来说,忍耐是一种美德,对创业者来说,忍耐却是必须具备的品格。电话大王吴瑞林(侨兴老板)当初创业失败,“走在路上,平时笑脸相迎的乡邻竟然一夜之间形同陌路,不断有人在我身后指指点点。没多久,孩子们就哭着回家告诉我,老师把他们的位子从第一排调到最后一排去了,学校里的同学也不和他们玩了。”吴瑞林不得不带着家人,“选择了在一个月黑风高的深夜悄悄离开”,离开了生他养他的故乡。指甲钳大王梁伯强一次次创业,一次次辛苦累积财富,而每一次点滴积累的财富最后总是被各种各样“莫名其妙的原因”剥夺,搁一般人早发疯了,可梁伯强都忍下了。现在他是一个成功者。

老话说“吃得菜根,百事可做”。对创业来说,肉体上的折磨算不得什么,精神上的折磨才是致命的,如果有心自己创业,一定要先在心里问一问自己,面对从肉体到精神上的全面折磨,你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有,那么一定要小心。对有些人来说,一辈子给别人打工,做一个打工仔,是一个更合适的选择。

3、眼 界

名人老总佘德发是个非常有意思的人,据说这个人不管走到哪里,随身都会带着两样宝贝:一样是手提电脑,因为名人在全国设有许多的分部、分公司,佘德发带着电脑走到哪里,那里就是公司的总部;另一样是一个旅行箱,里面全是各种各样的报纸,佘德发走到哪里,读到哪里,将一箱一箱的报纸,当成了精神粮食。

人们都喜欢夸耀自己见多识广,对于创业者来说,就不是夸耀,是要真正见多识广。广博的见识,开阔的眼界,可以很有效地拉近自己与成功的距离,使创业活动少走弯路。

《科学投资》研究了上千创业案例,其中亲自走访的创业者不下数百,发现这些创业者的创业思路有几个共同来源。

第一,职业。俗话说,不熟不做,由原来所从事的职业下海,对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉,人头、市场也熟悉,这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。

第二,阅读,包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态,一份简报似的东西。1993年的一天,王传福在一份国际电池行业动态上读到,日本宣布本土将不再生产镍镉电池,王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移,意识自己创业的机会来了。果然,随后的几年,王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙,加之自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础,做得顺风顺水,财富像涨水似地往上冒。他于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜。另一位财富英雄郑永刚,据说将企业做起来后,已经不太过问企业的事情,每天大多时间都花在读书、看报,思考企业战略上面。很多人将读书与休闲等同,对创业者来说,阅读就是工作,是工作的一部分,一定要有这样的意识。

第三,行路。俗话说,“读万卷书,行千里路”。行路,各处走走看看,是开阔眼界的好方法。《福布斯》中国富豪里面少有的女富豪之一沈爱琴,说自己最喜欢的就是出国。出国不是为了玩,而是去增长见识,更好地领导企业。

在《科学投资》研究的案例中,有二成以上创业者最初的创业创意来自于他们在国外的旅行、参观、学习。像刘力1995年创立北京大众人拓展训练有限公司,将拓展训练当成自己创业的主要落脚点,灵感就来自于其在英国、瑞典等国考察时,对拓展训练的接触。“当初的震撼非文字所能够表达。”回国后刘力便照猫画虎弄了这么个东西,效果非常好。现在有空到哪儿上一堂拓展训练课,已经成了都市有产阶级的时尚玩意儿,北大等学校在帮助企业训练企业领袖时,拓展训练是其中一项重要手段。

还有西岸的黄勇。西岸是中国最好的几家公关公司之一,去年因为和奥美的合并闹得沸沸扬扬。西岸的创始人黄勇原来是一名比较成功的科技记者,有关媒体这样描述黄勇的创业:“1992年,黄勇在香港偶然参观了博雅公司在香港的分公司。这次香港之行最后改变了黄勇的命运。博雅的业务让黄勇感觉很有意思,他没想到公关也能成为一种专门的行业。”结果就是,黄勇利用自己做记者时积累的大量资源,先人一步在国内开办起了公关公司。西岸,大概是中国最早的完全市场化运作的公关公司之一,后来因为代理微软公司的“维纳斯”(一种机顶盒)在国内公关界一举成名。记者在北京西单时代广场看到,西岸在这个豪华写字楼租赁的办公场所不下千余平方米。

行路意味着什么,或者换句话说,眼界意味着什么?如果你是一个创业者,开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步,有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用,不仅表现在创业者的创业之初,它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。“一个人的心胸有多广,他的世界就会有多大。”我们也可以说,“一个创业者的眼界有多宽,他的事业也就会有多大。”

比如科宝。科宝整体厨房如今在国内非常有名,但是科宝在起步时,并不是做整体厨房的,专业是抽油烟机。后来科宝的创始人蔡明发现不少顾客在买了抽油烟机以后,还会向他们订做几格吊柜、厨柜,以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器。这时候科宝才开始有意识地向整体厨房方面转型。“那时我们理解的整体厨柜就是做几个柜子,把燃气灶和其他厨房用具放在一块就行了。这种状况一直持续到1999年5月。我去德国科隆参加每两年举行一次的家具配件展,算是开了眼界。看了展会,我发现自己以前做的东西,那哪能叫整体厨房,简直就是垃圾。”

展会后,蔡明从德国直接去了意大利,雇了一个意大利司机,从北边的威尼斯出发一直南下。“我让那司机帮我安排好路线,一路上,只要门上写着Cucina(意大利语厨房),我就进去看。看了几十个厂家,每个厂家都有几十个甚至是上百个款式。古典的,现代的,大众的,前卫的,各种流派都看了个遍。到最后,看到Cucina我就想吐。”

这一路看了20多天,蔡明回到国内,下令把他们以前做的东西全部推倒重来。欧洲的各种流派、款式,融进自己的理念。科宝,或者说蔡明,在做整体厨房若干年后,一直到1999年的欧洲之行,才明白什么叫真正的整体厨房。这就是行千里路的作用。开阔眼界后的老板,将原本平庸的企业带入了一个全新的境界。与此同时,老板自己也进入了一个新境界,发现了一个新天地。

第四,交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生,或干脆就是由朋友直接提出的。所以,这些人在创业成功后,都会更加积极地保持与从前的朋友联系,并且广交天下友,不断地开拓自己的社交圈子。时尚蜡烛领头羊山东金王集团创始人陈索斌的创业IDEA,便来自于一次在朋友家中的闲谈。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源(昆明最大的汽车配件公司)老板何新源有两大爱好,至今仍保持着和朋友在茶楼酒馆喝茶谈天的爱好。何新源称其为“头脑风暴”。这样的头脑风暴,使他能够不断地有新思路、新点子,生意越做越大,越做越好。都说广东人是天生的生意人,你看一看,广东人里面有几个是不好泡茶楼的?泡茶楼,喝茶是一方面,交朋友谈生意是更重要的另一方面。原来北京人不太爱喝茶,现在北京的茶馆却多过米铺。这与近几年来北京的商业气味越来越浓不无关系,茶馆里面的人,十有八九是在交朋友谈生意。

四大创业IDEA的来源,也就是四大开阔眼界的有效方法。见钱眼开,莫如说眼开见钱,眼界开阔才能看见更多的钱,赚到更多的钱。《科学投资》奉劝创业者,有空一定要到处多走一走,多和朋友谈一谈天,多阅读,多观察,多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”,让自己“眼界大开”就是最好的准备。

4、明 势

明势的意思分两层,作为一个创业者,一要明势,二要明事。我们先来说明势。

势,就是趋向。做过期货的人都知道,要想赚钱关键是要做对方向,这个方向就是势。比方说,大势向空,你偏做多;或者大势利多,你偏做空,你不赔钱谁赔钱!反过来说,你就是不想赚钱都难。

势分大势、中势、小势。创业的人,一定要跟对形势,要研究政策。这是大势。很多创业者是不太注意这方面工作的,认为政策研究“假、大、虚、空”,没有意义。实则不然。对一个创业者来说,大到国家领导人的更迭,小到一个乡镇芝麻小官的去留,都会对自己有影响。在政策方面,国家鼓励发展什么,限制发展什么,对创业之成败更有莫大关系。做对了方向,顺着国家鼓励的层面努力,可能事半功倍;做反了方向,比如说,某个行业、某类型企业,国家正准备从政策层面进行限制、淘汰,你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去,一定会鸡飞蛋打。

澳瑞特健康产业集团位于山西长治,是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建,时间只有短短10来年,年产值现在已超过上亿元。郭瑞平发财的秘诀便是顺势而为。本来山西长治地区是个穷地方,一些人连饭都吃不饱,哪里有心思搞什么健身。在毫无经验的基础上,将创业定位于在本地毫无市场的健身器材,在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑,他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势,将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”,避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争,又利用国家发行体育彩票,其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会,利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系,首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院,然后又从这个家属院走向了中国。你现在走到北京街头看一看,都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器,一组下来少的也有10来件,上面都标着“澳瑞特”的字样,仅这一单生意,就让郭瑞平赚了个盆满钵满。

顺势而作,就是顺水行舟。李白诗“朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还。”那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家,走得和李太白是同一条路,却整整花了3个月。原因无他,太白顺水,东坡逆水。创业的道理也是一样。观察政府,研究政策,是为了明大势。

中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么,流行什么,人们现在喜欢什么,不喜欢什么,可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮,他就是使再大的劲,洒再多的泪,流再多的汗,也不会有今天的成功。

在得风气之先的珠三角,现在还包括长三角,许多中小创业者都非常懂得借势的道理。不少人依靠借势发了家。借什么势呢?借外资企业在本地投资的势,比如说,一个台湾的电脑主板厂家在内地建厂,他不可能什么都自己生产,有一些零配件,包括一些生活供应,都要依靠当地人解决。这就是势,有人称之为“为淘金者卖水”。其实不是卖水,而是大家一起淘金,只不过有人淘的金块大一些,成色足一些,有人淘的金块小一些,成色差一些,但最后大家都有钱赚。在一个地方,大家都在做IT,你偏要去炼铁,你不赔钱谁赔钱?和市场主导一样,这就有一个产业主导的概念。不管做什么,你一定要和身处环境合拍,创业才容易获得成功。《科学投资》传授一个诀窍,假如你准备创业,而你的资金不足,经验又不足,那么,你可以看看周围的人都在做什么,大家一起做的,你跟着做,一定没有错,虽然不可能赚到大钱,但赔本的机会也少,风险也小,较适合于那些风险承受能力较弱的创业者。能赚平均利润,对于小本经营的创业者就不错了,通过这样的锻炼,可以慢慢学习赚大钱的本领,慢慢积累赚大钱的资本,一旦机会来临,是龙翔九天,还是凤舞歧山,还不是由你说了算?假如你的本钱雄厚,风险承受能力强,你当然可以从创业伊始就去剑走偏锋,寻冷门,赚大钱,只是这样的创业者不多。

小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时,一定要找那些适合自己能力,契合自己兴趣,可以发挥自己特长的项目,这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动,创业者要有受罪的心理准备。

明势的另一层含义,就是明事,一个创业者要懂得人情事理。老话说:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱,不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后,还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气,你非要如何如何,非要让对方觉得你这个人如何如何,你才觉得心里舒服,你那是自己为自己设绊。

前一段时间,河北富翁孙大午被抓,很多人在网上为孙大午抱打不平。一些法律、金融专家就对当地政府指责孙大午私自揽储、非法集资不以为然,觉得以孙大午的作为,远远够不上私自揽储、非法集资,扰乱金融秩序更谈不上。当地税务部门指责孙大午偷税漏税亦迄今拿不出有力证据。但这不是我们关心的内容,我们关心的是孙大午落入今日的局面,由千万富翁沦为阶下囚,有无其自身的原因。

孙大午被抓后,有人说了一句话:孙大午被抓,是因为孙大午不会说话,不会办事。大午集团从1000只鸡、50头猪起家,至今已发展成集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业为一体的大型科技民营企业,固定资产过亿元。说孙大午不会办事,肯定不是指他不会办企业。

那么,孙大午不会办的是什么事呢?一是“抠”。大午集团在对外交往上,每年基本没有什么招待费。孙大午从来不请客。就算逢年过节给一些单位送点年礼,也都是十几元一箱的鸡蛋。二是“傲”。平时孙大午只喜欢和学术界名流交往,对政界人士却“不屑”打交道,使一些人感觉孙很清高、很狂,心里很不舒服。三是“轴”,不懂人情事故,与地方政府关系闹得非常僵,和地方的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突,打过官司。通过大午集团的举报,当地税务部门的一位重要领导还曾遭到检察机关的拘捕。

孙大午的企业发展要用钱,而从银行和有关金融机构又贷不到钱,于是走上“非法集资”的道路。反观当地另一家与大午集团差不多的企业,人家也缺钱,也需要融资,但采取的方法却与大午集团迥然不同。《中国新闻周刊》的报道说,通过县委书记的亲自“协调”,今年3月该企业又获得了银行1亿2千万元的贷款额度,其中1千万元已经落实。这家企业在当地以与政府关系密切著称。

创业是一个在夹缝里求生存的活动,尤其处于社会转轨时期,各项制度、法律环境都不十分健全,创业者只有先顺应社会,才能避免在人事关节上出问题。作为对照,很多原先很牛气的外资企业,认为本地人才这样不行,那样不行,只有外来和尚才能念好经,现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化?因为本地的人才更熟悉本地的情况,能够按照“本地的规矩”做事,也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势,不但要明政事、商事,还要明世事、人事,这应该是一个创业者的基本素质。

5、敏 感

敏感不是神经过敏。神经过敏的人,像琼瑶小说里的那些角色,可以当花瓶,可以做茶余饭后的消遣,惟独不适合创业。

创业者的敏感,是对外界变化的敏感,尤其是对商业机会的快速反应。

潘石屹现在是商场的红人,潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机,而且是隔着桌子的一句话,是几个不相干之人的一句话?别人不能,但潘石屹能。别人没有这个本事,潘石屹有这个本事。

1992年,潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事,当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年,通过在海南炒楼赚了不少钱。1992年,随着海南楼市泡沫的破灭,冯仑等人决定将万通移师北京,派潘石屹打前锋。

潘石屹奉冯仑的将令,带着5万元差旅费来到了北京。“这天,他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭,听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标,但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱,他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊:‘我们来做一个行不行?’体改办主任说:‘好哇,可是现在来不及了,要准备6份材料,下星期就报上去。’

“潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑,冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说:‘这是件好事,你们愿意做就是积极支持改革,可以给你们宽限几天。’做定向募集资金的股份制公司,按要求需要找两个‘中’字头的发起单位。通过各种关系,潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备,潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑:‘准备做多大?’冯仑说:‘要和王功权商量一下。’王功权说:‘咱们现在做事情,肯定要上亿。’

“潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定,‘这边还等着上报材料呢。’冯仑就在电话那头告诉潘石屹:‘8最吉利,就注册8个亿吧。’北京万通就这样,在什么都没做的情况下,拿到了8个亿的现金融资。”

中国创业者十大素质

《科学投资》这里所说的创业,是指以企业为载体,以正当获得更多金钱为目标的活动,而非从政、从军、从事科学研究,开创个人政治、学术等事业的创业。

《科学投资》研究了国内上千例创业者案例,发现国内创业者基本可以分成以下几种类型。

第一种类型:生存型创业者。创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民,以及刚刚毕业找不到工作的大学生。
这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调查报告说,这一类型的创业者,占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限於商业贸易,少量从事实业,也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的,但数量极少,因为现在国内市场已经不像20多年前,像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代,经济短缺,机制混乱,机遇遍地。如今这个时代,多得是每天一睁眼就满世界找钱的主儿,少得是赚钱的机会,用句俗话来说,就是狼多肉少,仅仅想依靠机遇成就大业,早已经是不切实际的幻想了。

第二种类型可称为变现型创业者。就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力,或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人,在机会适当的时候,跣足下海,开公司办企业,实际是将过去的权力和市场关系变现,将无形资源变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期,第一类变现者最多,现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势,而且相当部分受到地方政府的鼓励,如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策,都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境,人为制造市场不公平竞争的行为。

第三种类型:主动型创业者。又可以分为两种,一种是盲动型创业者,一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信,做事冲动。有人说,这种类型的创业者,大多同时是博彩爱好者,喜欢买彩票、喜欢赌,而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败,但一旦成功,往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华,其特点是谋定而后动,不打无准备之仗,或是掌握资源,或是拥有技术,一旦行动,成功概率通常很高。

《科学投资》在调查中,还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱,他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业,喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么,会做什么。可能今天在做着这样一件事,明天又在做着
那样一件事,他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人,甚至连对赚钱都没有明显的兴趣,也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是,这一类创业者中赚钱的并不少,创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且,这一类创业者大多过得很快乐。《科学投资》曾经想努力探求其中的道理,后来发现是白费劲。看来这种现象,除了用"积极、放松的心态"对外界变化更敏感,更容易发现商机来解释外,另外能解释的,也只好扯一句俗话,就是"林子大了,什么鸟都有。

就像萝卜、白菜一样,虽然营养成分、味道各不相同,但它们都是蔬菜,都可以供人们充饥填饱,滋养身体,这是它们的共性。创业者也有其共性。研究其共性,并把握这些共性,是一件非常有意义的事情。托尔斯泰说:
"幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭则各有各的不幸。"套用这一句话,我们也可以说:"成功的创业者都是相同的,失败的创业者则各有各的原因。"通过研究掌握那些成功创业者的共性,并以这些共性反观自己,你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业,是成功的可能性更大,还是失败的几率更高。这是《科学投资》工作的意义所在。


《科学投资》通过对上千案例的研究,发现成功创业者具有多种共同的特性,《科学投资》从中提炼出最为明显,同时认为是最为重要的10种,将其称之为"中国创业者10大素质"。在《科学投资》走访的专家中,也有
人认为,将其称为中国成功创业者10大特徵可能更为合适。


1、欲 望

将"欲望"列在中国创业者素质的第一位,你是不是觉得很奇怪?佛经上有一句话,叫做"无欲则刚",意思是说,一个人如果没有什么欲望的话,他就什么都不怕,什么都不必怕了。和尚在寺院里修炼一辈子,末了没有一个不想上西天的;道士整日闭关打坐,末了没有一个不想白日飞升的,可见虽然"无欲则刚",但要做到"无欲"是一件多么困难的事。

"欲",实际就是一种生活目标,一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在於,他们的欲望往往超出他们的现实,往往需要打破他们现在的立足点,打破眼前的樊笼,才能够实现。所以,创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。你到任何一个政府机关门口一站,都可以发现那样一种人:他们表情木然,行动萧索、心态落寞,他们惟一的心愿,就是眼前的局面能够维持。他们祈愿的就是机构改革千万不要改到自己的身上,再就是每月工资能够按时足额发放。他们本来是有足够的学识,有足够的能力以及资源来开创一番事业的,但是没有这样的欲望,他们觉得眼前的生活就足够好。这些人并不限於机关,任何一个有人群的地方都有这样的人,你如何能够指望他去创业?

我们说的创业者的欲望是不安分的,是高于现实的,需要掂起脚才能够得着,有的时候需要跳起来才能够得着。上海有一个文峰国际集团,老板姓陈名浩,是一个40多岁的男人。1995年,陈浩挟着20万块钱来到上海,从一个小小的美容店做起,现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校,并在全国建立了300多家连锁加盟店,据说个人资产超过亿元。陈浩有一句话:"一个人的梦想有多大,他的事业就会有多大。"所谓梦想,不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。

《科学投资》研究发现,成功创业者的欲望,许多来自于现实生活的刺激,是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神,从而使他们做出一些"超常规"的行动,焕发起"超常规"的能力,这大概就是孟子说的"知耻而后勇"。一些创业者在创业成功后往往会说:"我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。?

因为想得到,而凭自己现在的身份、地位、财富得不到,所以要去创业,要靠创业改变身份,提高地位,积累财富,这构成了许多创业者的人生"三部曲"。做家具生意的吉盛伟邦在上海有很大的名声,它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的长春,在一向瞧不起"外地佬",尤其是"北方佬"的上海打出了一片天地,身家要以若干个亿元计算。邹文龙在接受媒体采访时说自己的创业动力来自"三大差别"。这"三大差别"不是他自己提的,是他现在的岳父给他提的。邹文龙说自己早恋,高二就开始谈恋爱,身体又不好,后来女朋友考上了大学,他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说:你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学,而邹却不得不接一个亲戚的班,到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上,难以想像一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭,你怎么能够养得活我的女儿?所以,你和我的女儿谈恋爱,坚决不成!

要想不放弃自己的女朋友,那就只有一条路,就是消灭"三大差别"。在这样的情况下,邹文龙开始了创业,并且创业成功。现在,女朋友早已变成了老婆,邹文龙还是喜欢对老婆说:"我都是为你做的。"实际上,邹文龙说错了,他不是"为你做的",而是"为了得到你做的。"这就是欲望的作用,再辅之以出色的行动力,邹文龙终於如愿以偿,"抱得美人归"。

无独有偶,大名鼎鼎的张树新的创业亦是源于一种刺激。只不过,这种刺激比邹文龙的"女朋友"来得更为刻骨铭心,因为关系到父亲的生死。张树新回忆说:"我记得1989年我父亲患癌症来北京,到1992年去世,我们几乎倾其所有,最后想做很多的事情,却总是囊中羞涩做不了。那个时候社会上已经有很多人下海,大街上有很多不同的人的生活状态,你就会觉得你没有能力改变自己的生活状态,不用去讲那么多的大道理。"俗话说,哀莫大於心死。张树新就是在这样一种状态下,由报社记者而下海创业,成为一个创业者。创业的目的很简单,就是没有钱,想有钱,要赚钱。后来张因为创办瀛海威,第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声名雀起。现在张是联和运通投资公司的老板,已经由一个成功的创业者,发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。

因为欲望,而不甘心,而创业,而行动,而成功,这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现在很有名,上了《福布斯》中国富豪榜,但寻究当年,梁也不过是一打工仔。只是这个打工仔有点与众不同。1982年,梁带着他的太太,和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作。当时"(梁胜亮)一家在香港只有四五平方米的住房。那是一间不到30平方米的房子,住了三家人,除去公用厨房、洗手间、走道,房间之小难以想像。他两口子住厅,另两家人各租了一间房,因为别人白天上班时要走厅,他就从厅里拉一块塑料布,留一个过道,他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时,梁的梦想就是想有个楼花。?

即使是在这样艰苦的条件下,梁还是每天晚上坚持去上学。在香港的3年时间里,梁系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来梁就依靠做国际贸易,向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金,再后来,就办起了丝宝集团,出品舒蕾、风影洗发水等。现在梁站在成功者的角度说:"回头来看,一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工,因为他们满足现状,觉得现在做工比原来在国内做工好多了。"梁这话的意思就是说,是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好,赚更多的钱,过更好的生活,他要给自己当老板,做自己的主人。而原来一起随他到香港做工的40多个工友,却没有他这样的欲望,所以他们20年前给别人做工友,20年后仍然只能给别人做工友,为别人赚钱。

做杉杉西服的郑永刚与梁亮胜如出一辙。郑总是不满足,在部队里不满足,退伍之后仍不满足。从一个公司到一个公司,从一个工厂到一个工厂,他总是觉得自己能做更大的事,应该拥有更大的舞台。他就在这样的不满足中,将自己的事业一步一步推向前进。现在他终於使"杉杉西服"成为"中国西服第一品牌",同时也使自己成为了一个亿万富翁。

关于人的欲望,地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说:地主的生活最愉快,企业家的生活最有成就感,奴隶主的生活最有权威。"地主地里能打多少粮食,预期很清楚,一旦预期清楚,欲望就会被自然约束,也就用不着再努力,所以,会过得很愉快。企业家不同,企业家的预期和他的努力相互作用,预期越高努力越大,努力越大预期越高,这两个作用力交替起作用,逼着企业家往前冲。"如果用"创业家"代替冯仑这段话里的"企业家",你会发现它同样贴切,或许我们可以套用一句伟人的话:"欲望是创业的最大推动力。?

一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富,想出人头地,想获得社会地位,想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗,甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题,特别是一涉及到钱,便变得很敏感、很禁忌,其实完全不必如此。禁"欲"的时代早已经结束,除非你一定要自阉,那谁也没有办法,否则,你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦学有所成,不也周游列国,急着求个一官半职么?可见,在有些事情上,是无所谓俗与不俗的。 

2、忍 耐
成语里有一句"艰难困苦,玉汝于成",还有一句"31578;路蓝缕",意思都是说创业不易。不易在哪里呢?首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些,挺一挺就过去了,就像王江民。王江民40多岁到中关村创业,靠卖杀毒软件,几乎一夜间就变成了百万富翁,几年后又变成了亿万富翁,他曾被称为中关村百万富翁第一人。王江民的成功看起来很容易,不费吹灰之力。其实不然,王江民困难的时候,曾经一次被人骗走了500万元。王的成功,可以说是偶然之中蕴含着必然。王江民3岁的时候患过小儿麻痹症,落下终身残疾。他从来没有进过正规大学的校门,20多岁还在一个街道小厂当技术员,38岁之前不知道电脑为何物。王江民的成功,在於他对痛苦的忍受力,从上中学起,他就开始有意识地磨练意志,"比如说爬山。我经常去爬山,五百米高很快就爬上去了,慢慢地爬上去也就不感觉得累。再一个就是下海游泳,从不会游泳到喝海水,最后到会游泳,一直到很冷的天也要下水游泳,去锻炼自己在冰冻的海水里提高忍受力比如:别人要游到一千米、二千米,那么我也要游到一千米、二千米,游到二三千米以后再上岸的时候都不会走路了,累得站不起来了。就这样锻炼自己,来磨炼自己的意志。"当他40多岁辞职来到中关村,面对欺骗,面对商业对手不计手段、不遗余力的打击,
都能够坦然面对。所以,中关村能人虽多,倒让这样一个外来的残疾人拔了百万富翁的头筹。

中关村还有一个与王江民异曲同工的人,就是华旗的老总冯军。冯军是清华大学的高材生,读大学时就在北京秀水街给倒货的留学生当翻译赚外快。毕业后也有一个好工作,他却不愿干,宁愿跑到"村里"自己打江山。
冯军在中关村又有"冯五块"的称号,意思是说,他每样东西只赚你五块钱。有媒体曾经这样描述冯军在村里的生活,"冯军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场,但他一次只能搬两箱,他将两箱搬到他能看到的地方,折回头再搬另外两箱。就这样,他将四箱货从一楼搬到三楼,再从三楼搬到二楼,如此往复。"这样的生活,有
时会让人累得瘫在地上坐不起来。冯军在中关村创业,一要丢掉清华大学高材生的面子。俗话说,"物以类聚,人以群分"。在中关村和冯军干一样活儿的人,大多数是来自安徽、河南的农民,如中关村的CPU批发生意,60%以上都由来自安徽霍邱县冯井镇的农民把持着。一个清华大学的高材生,要成天与这样一些人打交道,与这
样一些人厮混,不是一件好受的事情,需要很好的心理承受能力。其次,为了让人家代理自己的产品,"村里"那些摊主儿不论大小都是自己的爷,见人就得点头哈腰,赔笑脸说好话。中关村那些摊主儿的素质尽人皆知,好听的话不会多。从"冯五块"这样一个绰号,可以看出冯军当时的江湖"地位"。

Tuesday, July 12, 2005

与未来竞争的硅谷式学习

美国硅谷,是全球脑力最值钱、知识最集中的地方,而这里的科技人,追逐情报与知识的触角,也无处不在。

在硅谷这样一个工作节奏飞快的地方,学习是生存之道。

无时无刻,硅谷人都处于高度的竞争压力下。每一年,硅谷新成立的公司超过3000家,但不到两成能存活到第二年。为节省时间以抢先机,许多公司帮员工送洗衣物、在内部开设育儿中心、甚至请牙医定期到公司帮员工看牙,就是希望员工心无旁骛,把每一分生产力都投注在工作上。

唯独学习这一件事,硅谷企业愿意大胆投资时间。因为通过学习累积新知识,才能不断创新,为公司取得参与未来竞赛的门票。不管在公司内部或外头,可能是一封电子邮件或一场研讨会,学习的动力,驱使着每一位硅谷人持续向上提高学习标杆。

“开车也是很好的学习时间,”在硅谷主干线101号公路上,升阳(SUN)电脑副总裁颜维伦边开车边听录音带,内容是网景(Netscape)前执行长巴克斯岱(Jim Barksdale)谈电子商务的未来。如同大多数硅谷主管,颜维伦整天被从早到晚的会议和产品进度报告所占满,而每天上下班的路上,就成了他的充电时间。

硅谷的学习模式

升阳电脑有一个类似学习委员会的组织,每周邀请公司内部或合作伙伴的高层主管来座谈,分析产业前景和关键技术发展,会后再整理成录音带,并放上网络。世界各地26000位升阳员工,随时可以在公司的内部网络上点选这些题目,在自己的座位前听演讲内容。如果没有时间上网,还可向总公司邮购录音带回来听。

“对我们来说很方便,可以同步掌握总部和产业的动态,”一位远在万里之外升阳电脑分公司的行销企划经理指着屏幕上的一连串讲题说。她斜后方同事的桌上,就有好几卷公司的录音带。

学习,不仅可以跨越国界,更可以多向互动。以资料库软件闻名的甲骨文(Oracle),经常针对员工或客户邀请相关专家举行线上研讨会(Proiseminar)将研讨会直接搬到网络上进行。

另外,甲骨文也建立知识分享系统(Knowledge Sharing System),和升阳及斯坦福大学合作,三边形成一个学习网络。甲骨文一方面将新的研究成果提供出来,一方面派人到这两边去学他们的新成果。“大家互相分享,让彼此都成长更快,”坐在硅谷红木区的圆柱形总部大楼,甲骨文产品管理副总裁贾各(Ken Jacobs)强调。

身为全球第二大软件公司,甲骨文深切感受到,唯有加强投资在员工身上,它才有挑战软件霸主微软的本钱。甲骨文允许员工每周有一天为学习日,参加和工作有关的教育训练。公司每六周就会安排一项内部课程,内容涵盖商业、行销和技术等,加强员工的各项专业知识。

除了内部训练,回学校做短期进修也相当普遍。位于硅谷的斯坦福、以及东岸的哈佛等名校,都提供高层经理人3天到一周的密集课程,相当受硅谷主管的欢迎。

贾各和另一家硅谷公司Vitria科技的执行长张若玫,最近就先后到哈佛商学院进修。“老天,我终于要自己做功课了,”张若玫顽皮地笑着说。Vitria是企业流程整合软件的领导者之一,创办人张若玫本身是电脑科学博士,曾在贝尔实验室服务,但是创业前她连财务报表是什么都还不清楚。

竖起耳朵 情报逃不了

类似这样拥有技术、但对商业运作不熟的例子,在硅谷很普遍。随着企业规模扩大,领导人也要提升视野和经营能力,最直接的方式就是通过学习。

开发人际网络也是一种学习渠道。在硅谷,经常有各式各样的聚会、演讲或研讨会,通常只邀请会员参加,许多信息便在这些活动中流通。像是英特尔(Intel)董事长葛洛夫(Andy Grove)或思科(Cisco)执行长钱伯斯(John Chambers)等明星人物的演讲,大多数人都会想尽办法取得入场券,听听他们有什么新的看法。

连通全球网络做漫游服务的Gric执行长陈宏指出,能进到这些团体,就可以得到一些新的想法和信息,了解最新变化。陈宏办公室的桌上,就摆了几份活动邀请函。

升阳的网络长(Chief Network Officer)鲍尔(Geoffrey Baehr)也有同感。“在这些场合,你发现一堆人在谈技术,用的却是你不知道的新名词时,最好把耳朵贴近,否则就错失了重要情报,”鲍尔强调。



来源:数字商业时代

如何建立终身学习的习惯

现代社会是一个生理寿命延长,知识寿命缩短的社会。住过去四十年间,我国人民的平均寿命约延长二十岁。目前男的平均寿命已达七十二岁,女性的平均寿命已达七十八岁,而且个人的平均寿命还会继续不断的延长。结果我国老年人的人口已经超过百分之七,成为一个高龄化的社会。昔日传统社会为求长寿仙丹,以延长谆命的期望,现在已逐渐成为不必仙丹也可见到的事实。相对地,现代社会的知识寿命却大为缩短。不但以一本书治天下的时代已经过去,而且个人用十几年接受教育所得的知识,竟然也含在短短的期间就已过时。姑不论一般知识的价值,就连高级的专业知识,约在五年内也会失去价值。高级科学技术、医学知识、心理知识……等,约在五年之间就已更新。一个在某一领域很有学问,或有充足专业知识的人,如果停滞不再学习,在五年之间,马上就进入所谓的「知识半衰期」。换句话说,他的基础知识仍然可用,其它约有一半的人类新知则已完全落伍。在这种知识寿命缩短的社会,如果个人不再学习,一定落伍。如果停止学习的时间太久,则活得愈老,可用的知识愈陈旧,愈与社会脱节,愈没有活力。如果不断学习,则脑力激荡愈频繁,理念愈新,个人的生命力愈强,社会的活力也愈丰沛。过去很多学者用过很多名词描迷人类社会。这些名词包括开发中社会、开发社会、富裕社会、民主社会、开放社会、福利社会等。这些名词都有它们形成的时代背景。
从一九六0年代以来,另一盛行于世界各地的名词,则为学习社会(the learning society)。学习社会就是生理寿命大为延长、知识寿命大为缩短的社会所形成的。人生已经不能截然分为接受教育及从事工作两个阶段:个人自少至老都要不断的学习。我国所谓活到老,学到老的说法,显得特别有意义。更重要的是:学校只是学习的一种场所,其它还有很多非正规和非正式的学习管道。在学习社会中,考试、资格与文凭,虽然仍有价值,但是它们的价值渐失其绝对性,仅有相对的意义。在学习社会中,一辈子的学习是一个累积经验的创意过程,而不是一个外烁的、充满压力的受教过程。在学习社会中,个人应该活得更积极、更客观、更前瞻、更健康。
在学习社会中,有三件事情变得特别重要。第一件是建立终身教育(life long education)的体系。如果大家都要终身学习,而社会仍然用传统的学校施教,当然不能满足社会的需要。从一九六五年开始,联合国教科文组织就倡导终身教育。目前除了学校教育配合终生教育理念予以改革外,各类开放学习管道、各类新型态教育机构、及各类非正式教育管道,都与改革后的学校教育,建立一个完整有机的终生教育体系。
第二件事情则是第二次教育机会(education for second chance)的理念大为盛行,措施也日趋普遍。个人因为下列十一项原因,都需要获得第二次教育机会: 1.寿命的延长;
2.新知的获得;
3.职业的转换;
4、以前学习失败后的再学习;
5、工作后教育的延续;
6、停止工作后再工作的需要;
7、专业成长;
8、社会地位的提升;
9、职业、工作成长过程中的升迁;
10、教育机会均等的需求;
11、休闲及维护个人尊严的需要。
基于以上的需要,除了少数没有学习意愿者外,大部分的社会成员都在要求第二次接受教育的机会。因此,大部分进步的国家都为提供第二次教育机会,发展新途径,提供新管道。
学习社会的第三件重要事情,是建立回流教育(recunent education)体系。众多离开学校,工作有成,再想回到学校就读的社会成员,常常求助无门。要求他们通过年轻朋友所需通过的人学考试,更是他们的心头重担。考试的目的应是肯定个人的成就,发展个人的潜能,而不是考出个人的缺陷,挫伤个人的学习动机。回流教育的目的就在使人学管道多元化,使个人或家庭早日脱离升学主义的梦魇,让个人能在学习--工作--学习之间,走出快乐的康庄大道;而不要在狭窄的升学管道中,制造无谓、孤寂、繁杂的个人、家庭及社会问题。
如果我们要为未来的社会与教育有一幅新的图像:它是一个人人在处处一辈子终身学习的学习社会。在这种社会中,结合正规学校、非正规教育机构、及非正式教育环境的终身教育体系明显存在。每个人都可以有第二次、第三次、甚至第四、第五次的学习机会。回流教育体系的建立,使个人在一段时间工作后,有便捷的管道再回到学校接受教育。升学主义的不当枷锁及长年累月为升学准备的测验煎熬将离我们而去!重要的是:徒有合理、进步的教育体系,不足以自行。
社会成员要建立终身学习的习惯,才能真正建立学习社会,并发挥其功能。以下对于如何培养终身学习的习惯,提出八项具体的建议:
第一,个人建立主动学习的意愿、态度及能力,是建正学习社会的王要条件。
我国教育长期以外在的压力,要求学生学习升学所需要的测验内容,相对忽略主动学习的动机吸能力。结果,社会最畅销的书是补习参考书,学生及成年人有意再接受教育者,接触最多的不是他们喜爱的书或信息,而是为考试补习用的参考书或考古题解答。这对开放社会的发展,应目二种警讯。我们的社会亟待在校内及校外,培养主动学习的动机、态度及能力。
第二,个人应该熟悉多元的学习管道。
目前知识膨胀的社会,快速出版的国家以半年的时间,就可以出版传统社会一世纪的出版物。而且各种出版物形形色色,不一而足。除了迅速出版的书刊以外,录像带、播音、电视、函授、参观、活动参与、计算机网络、光盘数据库…等,都是大家学习的媒介与管道。尤其是信息高速公路完成以后,校内、各校区、各区域、及世界各地紧密连接而成的信息网络,将使信息的传输、流通、与交换,成为垂手而及的简易事情。在这极社会中,选择单一管道学习的人,容易闭塞与孤寂;熟悉多元学习管道的人,则易开放与快乐。
第三,想要终身学习的人,就要掌握各种学习的机会。
当第二次教育的需要形成,而机会也存在的时候。千万不要犹豫,一定要赶快踏出第一步。一次有名的演讲公告时,赶快空出时间准备听讲:需要学计算机的时候,千万不要嫌自己太老而不学;一次动人的音乐演奏,千万不要去省少数的人场费;一次多年完成的进修机会,千万不要丧失自己的斗志。掌握每一吹学习的机会,个人心灵的富有,将是生命力的源头活水。
第四,从事学历与文凭以外的学习,也是人生的一大快事。
在国人的观念中,学习与获得学历或文凭几乎被划了等号:获得学历与文凭以外的学习,也就被认为较次要的事情。在学习社会中,学历与文凭已逐渐失去其绝对的价值,社会成员也会重新评量学历与文凭的真正功能。乐于从事学历与文凭以外的学习,是养成终身学习习惯的重要途径。
第五,乐于具情并能充分运用必要的器材。
在传统社会中,一想到学习,就想到念书。一想到念书,就想到买书或借书,以致全家都是书,皓首穷经,而成为 学者。家里的书如果不够,也要到图书馆查阅好久,才找到资料。现代社会的景象是:在很多大学中,教授与学生可以便捷地从宿舍或研究室查阅全部书目,可以利用电子邮件交换讯息,可以和世界相同领域熟悉或不熟悉的学者笔谈。个人进人自动化的图书馆,等于造人一个世界性的信息站;造人设备良好的视听中心,也可以在不干扰别人的情况下径自学习或交互讨论学习。养成良好的读书习惯,仍然是终身学习重要的一环,但是「书」仅是信息的一种,其它还有很多信息任君选择,取之不尽,用之不竭。在这种环境中,具备部分器材如计算机并有充分运用的能力是必备的。事实上,在现代社会中,书香社会已有新的意义。书香不仅可以透过传统古籍传扬芬芳,更可以经由现代科技提升人的生活境界与精神文明。
第六,个人不仅要有迅速获得信息的习惯,更要有汇整与批判信息的习惯。
现代社会的最大特质是信息多,传输快,个人获得各种信息至为便捷。问题是各种信息全都成为思考与判断的素材,而不是放之四海而皆准的至理名言。现代信息与知识的「相对」价值,达到空前的地步。汇整与批判各类信息的能力,是现代人应该具备的重要能力。我国古话说,尽信书不如无书。现代社会的现象是:尽信信息不如没有信息。汇整与判断后,赋予信息的意义,发现与发明新事物,并形成部分睿智,才是人生最有意义的事情。我们都应该掌控信息,而不应该被信息所迷惑,更不应该被信息所奴役!
第七,终身学习的内涵是整体的,而不仅是知识的学习。
知识是可以终身学习最明显的一部分,但它不是整体。用最简易的话说,终生学习的内涵可以包罗万象。终身学习、终身运动、终身反省应该是人生三宝。将终身学习的习惯,用诸终身运动,可以延年益寿。将终生学习的习惯,用诸终身反省,可以减少个人烦恼,也可以减少社会乱象,促进祥和。大家都应该运用这人生三宝,来发挥自己的潜能,增富人类生命的活力。
第八,养成终身学习的习惯,要让学习动机与学习成就,循环作用,相互回馈。
终身学习的习惯,首先源自一种理念,以后在每一个阶段学习有成,更会加强这种理念,促成更多的学习成就。当它成为一种坚定不移的行为型态时,就是个人快乐的时候,也是社会进步的契机。
总之,我国社会即将成为学习社会。在形成学习社会的阶段,政府有责任推动终身教育体系,建立回流教育制度,满足众多社会成员的第二吹教育需求。社会成员也有责任养成终身学习的习惯,让上述的终生教育体系有用,也让自己成为更长寿、更睿智、更有人品的社会成员。政府与人民在这方面的共同努力,会让我们的社会在富裕,开放以后,获得稳定成长与迈开大步的精神动力。

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Saturday, July 02, 2005

不看不知道:Google不是你的朋友 股沟的9大阴谋

文章来源: 网络大爆料

每天有2亿用户使用Google搜索服务,其中大部分在美国本土以外,Google的隐私资料收集行为将成为个人数据的定时炸弹。

Google-Watch近日刊登文章,警告用户小心Google对隐私资料获取的“阴险”与“强硬”,并列举了Google在用户隐私资料收集方面的九大“阴谋疑点”:


1.Google的“老不死”Cookie  

Google是第一个使用Cookie的搜索引擎供应商,其Cookie有效时间竟然直至2038年。Google的Cookie在你的硬盘上留下独一的ID记录,当你浏览Google页面时,Google会检查你是否拥有Cookie 文件,如果没有则留下新Cookie,如果已经存在便会读取旧Cookie中的信息。  

2.Google记录所有能记录的资料  

Google将记录所有搜索引擎用户的Cookie ID、网址IP、登陆时间与日期、搜索偏好以及浏览器类型。Google还会针对你的IP地址提供给你不同的地域性搜索结果。  

3.Google资料保护并不完善 

Google没有任何资料保存政策,很显然,他们可以自由读取搜集到的用户个人资料。  

4.Google不会透露资料的用途  

当纽约时报2002年在采访中就资料用途问题咨询Sergey Brin时,他拒绝对此发表评论。  

5.Google雇佣“危险人物”  

Mutt Cutts--Google重要软件工程师,曾经为美国国家安全局工作。而且Google还想雇佣更多有类似背景的人。

6.Google工具条是间谍软件  

Google的免费工具条能够记录你浏览的所有页面,并且读取你的所有Cookie,Google已经在其隐私政策中承认这一点。而且Goolge工具条每次更新都无声无息,并不询问用户是否需要更新。

7.Google的页面缓存拷贝行为违法 

根据美国网络版权法,Google的页面缓存记录行为违法。  

8.Google并不是你的朋友  

目前Google占有75%站外链接份额,网站管理员不得不寻求Google的认可。如果网站管理员试图利用Google已知的搜索排名算法提高自己的排名,将受到Google的惩罚,其链接和流量将被Google中止。而 Google目前并没有出台公开处罚标准和政策。  

9.Google是个人隐私的定时炸弹 

每天有2亿用户使用Google搜索服务,其中大部分在美国本土以外,Google的隐私资料收集行为将成为个人数据的定时炸弹。连华盛顿新成立的安全局资料采集部门都梦想获得Google搜集资料的高效能力。