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大学生CEO一年掘金30万元 2

《私人理财》：当时你开发Discuz软件想过用它来挣钱吗？

　　戴志康：Discuz!来自于Discuss，是讨论的意思。这个软件是一个论坛的后台，名字后面的叹号表示我惊异于网络产业的巨大前景。

　 　我当时只是因为喜欢PHP才开发Discuz!，没有想到用它来赚钱。最开始的时候，我把Discuz! 挂在网上，免费给网友们使用。因为软件是免费的，所以我很快就拥有了800多用户。一个香港客户在试用Discuz!后觉得Discuz!使用非常方便而 且很有前途，就主动给我邮寄了3000元，要求我提供更好的服务。这时，我才发现Discuz!可以用来赚钱。此后，我一直在想怎样才能赚钱。我请教了一 些网友，他们给了我很多建议，最后我决定对使用Discuz!软件的用户收费。

　　《私人理财》：对于你的收费，用户有什么反应？

　 　戴志康：很多人吃惯了免费的午餐，所以我开始收费时他们都想不通，有人在论坛上诋毁Discuz!和我的人格，甚至说我设计的Discuz!是抄袭的。 当时，我很难过。CDB确实是从XMB改进过来的，但是后来新开发的Discuz!尤其是Discuz!2.0以后的产品，全部技术都是我们自己开发的。

　　后来，随着大家的消费观念逐渐改变，这种诋毁慢慢地减少了，很多以前的免费用户也都成为了我的收费用户。根据提供的服务的不同，我将Discuz!的售价分成几个等级，最低800元，最高2000元。

　　随着Discuz!的口碑越来越好，Discuz!的收费用户不断增加，我的收入也逐渐增加。到2003年年底，我已经赚到了30万元！

　　放弃30万元年薪选择创业

　　2004年戴志康即将毕业，未来的道路该如何走？是就业还是创业？他的父母希望他能找个好工作开始新的生活。当时有公司主动找到他，给他开出了30万元的年薪，但戴志康还是决定创业。就这样，他孤身一人来到了北京。

《私人理财》：在你放弃高薪选择创业时，犹豫过吗？

　　戴志康：我当时很矛盾，父母都觉得这是不错的薪水，但我想自己做出一番事业，拿 别人的薪水要听别人使唤，我不习惯。当时，我自己的Discuz!项目运作得相当好，我感觉这个市场的空间还很大。此外，我相信别人给我30万元年薪，是 因为我能创造超出30万元的价值，所以，我的价值不只1年30万元。创业虽然艰辛，但是我还年轻，有时间，也输得起，即使失败，我还有机会重来。

　　《私人理财》：你会鼓励其他大学生像你一样自己创业吗？

　　戴志康:是选择创业还是就业，我觉得这和一个人的性格有关系。创业并非适合每个人，有的人适合打工获得稳定的收入，有的人则喜欢冒险。创业风险很大，对刚毕业的大学生来说，应该量力而行，在创业之前就要做好最坏的打算。

　　北京创业的苦与乐

　 　到北京已有三个月了，戴志康天天跑工商、税务、科委等部门。第一个月他光是打车费就花了2000多元。北京城太大了，一个初来乍到的东北孩子在这里创 业，除了花钱外还要透支身体。戴志康常常是早上7点起床，晚上11点才回家。他习惯了马不停蹄地去跑一个又一个的部门，去见一个又一个的客户……

　 　有一次他去办理一个证，排了一个上午的队，站得腿都麻木了，结果轮到他的时候，工作人员接过他填写的表格一看就说：“表格填写错了，应该这样……这表作 废了，你再到那边去领一份重新填写吧。”排了三个多小时的队，这下又要从头开始，他心里窝火得想骂人。没办法，他只得重新填写，再重新排队……

　　到北京的第3个星期，戴志康终于领到了“北京康盛世纪科技有限公司”的营业执照，公司注册资本50万元。接过营业执照那一刻，他感到自己成熟了许多。

　　《私人理财》：创业面临的最困难的问题可能就是经费问题，你怎么看？

　 　戴志康：我的流动资金来源于我的第一桶金。不过，现在公司需要花销的地方很多，所以我得想尽办法省钱。我买了小灵通，这样每个月可以节约300元的手机 费。以前我出门坐出租车，花费很大，后来我就挤公交车，但这又太浪费时间，于是我狠狠心买了一辆车。现在，我除了两台电脑和一辆车，再无其它的资产。

　　当然，在经济压力大的时候，我也曾经考虑和别人合作，但后来一想，如果出现决策不一致的情况怎么办？所以，在创业初期我还是尽量避免这种方式。

　　《私人理财》：你认为公司的前景如何？

　　戴志康:要创办一家公司问题不大，主要的问题在于公司的运营，比如公司靠什么维持，往什么方向发展，以什么盈利等等。这些问题我在做公司之前研究了将近一年的时间。我不担心创业失败，没有破釜沉舟的决心是做不好事情的。所以，我决不回头！

文章作者：杨艾祥

posted by longstore @ 9:30 PM