Business Idea

Natural Bridge - California

2006-11-27T22:21:00.000-08:00

摄影爱好者的天堂 - 加利佛尼亚

2006-10-20T17:28:00.000-07:00

没有来到加州, 真是体验不到为什么会有人发出如此的慨叹.

其实, 被称为"黄金之州"的加州, 并不是只有西部淘金的故事, 更有世界上难得的气候条件. 正是这难得的气候条件决定了, 加州无与伦比的自然环境. 平时总喜欢出去在公元里坐坐, 到附近的山上爬爬山, 总希望欣赏到奇花异草, 有时找不到新鲜的景色,总觉得不爽.

闲来无事, 到红的很的网站: flickr 随意流缆, 不想竟找到一位加州的摄影爱好者, 作品看似平淡, 并无雕琢之意, 却让我发现原来真正的美就在身边, 静静的一朵花, 悠闲自得的小猫. 让你感到了身边的美.

http://www.flickr.com/photos/kehuna/

常州纳科人去楼空，机会主义充斥大陆晶圆代工业？

2006-08-28T17:21:00.000-07:00

作者：王彦

就在常州纳科被爆人去楼空、经营惨淡之时，另外一家企业也传来负面消息：一位不愿透露姓名的晶圆代工行业人士在接受《电子工程专辑》电话采访时表示，常州纳科并不是第一家被搁浅的项目，不久前宣布以6亿美元投资在北京林河工业区开土动工的阜康国际项目同样也因为资金不到位而出现问题。“事实上，阜康国际项目已经处于停滞状态。”该人士透露。

对于常州纳科的遭遇，另外一家晶圆代工企业人士则表示，完全属于“意料之中”。他指出，事实上，常州纳科已经是该市第二家陷于困境的晶圆企业。而这样的例子近年来举不胜举，宁波中宁就是以一具空壳告终。

尽管对于常州纳科还都不是非常了解，但两位受访者都称，在常州出现晶圆项目本身就有些奇怪，因此出现危机也合乎情理。“选址就有问题，这里没有人愿意来。”一位人士称，“而如果拉不到好的技术队伍，如何得到后续资金的支持？”

中国大陆半导体业、特别是晶圆代工业在过去的几年中出现了一股冒进的建厂运动。各地都在蜂拥上马。然而到目前为止，大部分都还处于亏损状态，真正赚钱的企业可谓少之又少。

“主要是因为晶圆项目需要的投资巨大，而且在最初几年还需要设备折旧。”第一位受访者说，“建立一个新厂起码需要5亿美金的投资。”

“大陆晶圆厂的市场往往还与政府息息相关，典型的像HH-NEC的二代身份证项目。”

地方政府对建立新厂的热衷程度，也大大出乎我们的意料。据知情人士透露，某晶圆大厂在中国大陆的若干个新建项目就完全由地方政府牵头，包括资金、厂房，该晶圆厂只负责运营，实际上风险由政府承担，现在业界对此都三缄其口，如此大的项目都快建成了相关的报道却几乎没有。

然而许多人士都在担心，这一波的建厂浪潮下面是否涌动着另外一股暗流：机会主义者们想借机从出手阔绰的地方政府手中骗钱。“不得不承认，许多失败的项目都存着估计不足的原因，但这里面确实不乏许多机会主义者。”

屋漏偏逢连阴雨

另外，虽然中国本土IC设计企业已经开始起步，但其代工需求量远不足以满足目前大陆晶圆厂的庞大胃口。SMIC只是不久前在一次公开场合表示，智多微电子已经成为其目前在中国大陆最大的客户事实上，几乎所有晶圆厂的客户大部分都来自国外。目前中国大陆企业创造的需求每年只有几百万片，仅HH -NEC一家的产能就足以完全消化。

但就在这样的背景下，本土晶圆企业还不注意产业健康发展而正被本土IC设计企业抛弃。复旦微电子技术总监李蔚在接受采访时表示，目前一片繁荣景象的晶圆代工项目有些是具有玩票性质的资本。但是一旦看到并不是想象的那么容易得到回报，则会迅速甩卖或者退出。他承认，有机会主义者存在。

“在许多行业外人的眼里看来，半导体好像非常热闹，其实这里面很辛苦，存在着许多不公平竞争和倾销现象。”他说，“再加上行业成本已经非常透明，企业利润下降的非常厉害，整个半导体行业的发展压力都非常大。”

就目前来看，本土晶圆代工行业已经出现了发展后劲不足的现象。李蔚指出，同国内厂商的合作已经开始出现一些问题。

复旦微电子在本土和国外晶圆厂的代工项目大致上五五分。“主要是国内很多项目需要支持。另外从长远来看，我们也需要在国内产业链上发展。毕竟这里沟通也方便。”李蔚表示，02～03年，国内晶圆厂刚起来的时候，合作还不错。

但是近两年这些企业的风格开始出现变化。“国内晶圆企业的人员流动率非常大。”他说，“我们在开发新工艺时需要长期的技术支持和配合，但是人员流动使得相关支持和服务的质量开始下滑。”

鉴于上述因素，李蔚透露，复旦微电子正在对上述合作进行调整和考虑，把较重要的产品交给国外晶圆厂来做。“本土厂家无论在技术支持还是在质量控制上与国外对手还是有差距的。”他说。

李蔚最后还指出，本土晶圆企业还存在着重量不重质的问题。

人民币升值, 俺贬值

2005-09-06T12:27:00.000-07:00

2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。人民币汇率不再盯住单一美元，形成更富弹性的人民币汇率机制。

赵本山说:"产房传喜讯, 人家生(升)啦." 俺却很郁闷, 人民币升值, 俺却贬值了.

打老早以前, 俺就攒了一笔美元, 不为升值, 是为了以后出国深造准备的, 年初25号存了半年, 本打算7月25日全取出来换人民币, 结果...天意啊, 就差四天, 早知道不贪那几个利息了.

利息俺可以不算, 但俺的就业形式一夜间随着人民币的升值恶化了. 有句话叫此消彼长, 人民币升了, 相对就是外币降了, 于是, 外资投资企业的劲头也不如以前了. 非典以来, 外企职位供给本来就不景气, 到处需求下降, 5月份下跌总数近2万个职位, 特别是旅游、餐饮、商贸等属劳动密集型产业. 本指望在外企找个好差事的, 这下黄了.

人说外企不行, 国内企业也不错呀. 本来是不错, 可这回一折腾, 国内企业的风险不觉间加大了许多: 中国一直实行人民币盯住美元的汇率制度，如果人民币升值则会加大企业的外汇风险管理成本。汇率的变动引起进口材料、外销商品相对价格的变动，从而必然影响企业在市场的竞争力。

人又说了, 就业不景气, 可人民币升值毕竟使你手里的钱更有价值了, 总是件好事吧. 看眼前好像不错, 人民币升值, 利率下降, 于是, 大家把钱都拿出来消费. 据说这意味着期消费的成本变小, 能鼓励人们进行当期消费, 从而拉动总需求, 并最终导致国民收入的增加. 可国民收入的增加关俺啥事啊, 俺这边只看见花钱, 就这点生活费就能拉动总需求? 俺觉滴只能让俺拉紧裤腰带.

再说点牢骚, 人民币升了, 利率降了, 俺钱存银行没啥意思, 可想买国债都没的买. 大早上开网络银行, 死活进不去, 等进去了人家说国债余额不足, 就是卖完了的意思. 后来, 听说去银行排队的也没见谁买到了, 说到底, 这政策都是给谁制定的啊? 弄了半天, 怎么还是对少部分有产阶级的民主和对俺们这些无产阶级的专政啊?

大道理俺一点也不懂, 俺就是一个平民. 可平民也有平民的生活, 也要继续. 国家要发展, 经济要腾飞, 可也得考虑俺们社会基层的日子. 谁家过年也得吃顿饺子, 是不?

新奥尔良发生爆炸市长指联邦政府救援反应迟钝

2005-09-02T15:26:00.000-07:00

据美联社报道，美国当地时间2日凌晨4时35分(北京时间2日下午5时35分)，近日遭到飓风卡特里娜袭击的美国城市新奥尔良的河岸边发生数次剧烈爆炸。

第一次爆炸发生后，红色和橙色的火焰立即升上拂晓前的天空，随后一系列剧烈程度减弱的爆炸跟着发生，虽然天空还是黑的，但仍然能够看到黑色的浓烟。就连市中心地区也能够感觉到爆炸产生的震动。

这几次爆炸看起来是发生在密西西比河东岸附近的地区，爆炸地点距离一个居民区和几条铁轨很近，至少两艘警方巡逻艇就停在爆炸现场。

自从卡特里娜肆虐以来，尽管新奥尔良市政府承诺要每天派出1400名国民警卫队员维持治安防范抢劫，美国国会也在计划通过100亿美元的赈灾法案，另外美国总统布什也称白宫将实施美国历史上规模最大的救援计划，但作为重灾区的新奥尔良简直是一片混乱景象。

挨饿的幸存者正在请求得到帮助，遇难者的尸体就放在人行道上，由于出现了不少武装抢劫和枪击事件，一些搜索和救援工作也被迫暂时停止。

东西两岸齐学汉语，“中文热”热遍美国大陆

2005-08-12T13:56:00.000-07:00

李燕

本书缘于一次由国际民主论坛(国家基金赞助从事民主研究)和乔治.C马歇尔欧洲安全研究中心共同发起的会议上。创建于1994年的国际论坛主要有4个组成部分:一套研究会议计划、民主资源中心、一小批访问学者计划和和民主期刊杂志发行计划。位于德国Garmisch - Partenkirchen的马歇尔中心，作为美国欧洲指挥部的要素之一，建立于1993年，由国会提供资金；同时也得到了德国政府及国防部的支持。中心的主要目标是在发展反映民主原则的国家安全组织和体制过程中帮助欧洲积极推进民主进程。

“我很喜欢吃中国菜，尤其是上海菜和广州菜，北京菜就没有那么好吃。” 学了六年多汉语的马雷(Raleigh Martin)用流利的中文对《华盛顿观察》周刊说。虽然刚刚上了一年大学，但他已俨然是个“小中国通”了。

像马雷这样从初中就开始学中文的美国人在华盛顿兰顿私立学校（Randon School）并不少见。随着美国人学中文的兴趣越来越浓，不但是美国学校中开设的中文课越来越受欢迎，就是在美国各地的中文学校也日益“红火起来”。

“美国人对中国的兴趣在不断提高。”美国希望中文学校的老师臧国华在接受《华盛顿观察》周刊专访时说，“当然这不是因为他们跟我学中文后兴趣提高，而是中国在整个国际上的影响力日益提升，这促使美国人想更加了解中国。另外，对中国移民的孩子来说，父母的压力是他们学习（中文）的主要动因。”

五花八门的学习动机

今年16岁的马龙（Michael Defranco）学中文已经四年了。他的曾祖父从中国飘扬过海来到夏威夷落户。传到马龙这一代，除了血缘上的联系，他对中国的语言文化知之甚少，但是学习中文给了他一个重新“寻根”的机会。

如果说马龙是因为家传渊源而选修中文的话，他的同学桑捷（Andrew Sheineson）更多地想到的是自己的未来。“我将来想为美国政府的外交部门（foreign service）工作，因此，讲流利的中文对我很重要。”他对《华盛顿观察》周刊说。

“我做了一下统计，大概20%的美国人学汉语是因为家庭的原因，比如他们的丈夫或妻子是中国人，他们需要和自己的配偶或配偶的家庭用中文做简单的交流。”洛杉矶中华学习中心的校长重参分析说，“另外50%是因为商业原因，还有30%是因为个人的兴趣。”

重参说他有一个学生在好莱坞工作。这个学生因为近几年香港电影登陆好莱坞，因而开始对中国电影产生浓厚的兴趣。这一兴趣，他开始学中文，希望能更容易地看懂中国的电影和电视剧。

除了这群土生土长的美国人，还有一批“小移民”也加入了学中文的行列。美国东部的希望中文学校是围绕马里兰大学的校区建立起来的。它的生源很多都是中国学生或是移民的孩子。

“华人的孩子来是因为父母不希望子女忘掉中华文化。学好中文之后，至少可以了解自己的传统。”臧国华介绍说，“另一方面，从实用的角度来讲，这群孩子将来上大学、找工作时，懂中文，就多了一项便利的工具。”

“龙是我的属相”

曾在上海进修中文的马龙对中国的“茶艺”津津乐道。他在上海期间，虽然中文还不流利，而中国大部分人也不能用英语与他进行交流，但是接待他的中国家庭懂英文，还特别用中国罕见的“白茶”招待这位远道而来的贵客。马龙对中国人的盛情念念不忘。

“我在中国买了宝剑，还有茶壶，准备回美国泡白茶喝。”他兴致勃勃地说。

与马龙相比，马雷对中国文化的了解要深入得多。他曾三次参加由美国哥伦比亚大学组织的暑期中文培训班。今年夏天，他又第四次来到中国。学习之余，马雷浏览了半个中国，去过北京、上海、香港、西安，珠海，成都、桂林等很多城市。

“我还去过西藏。”马雷说，“那儿特别漂亮，只是我发生了食物中毒，吃了两三天药才好。”他觉得，没有能游览西藏更多的地方是个遗憾。

经过丰富的游历，马雷已经在为自己的“中国生活”做设想，“如果我将来要住在中国，我会选择北京，那里的历史文化最有意思。北京有中央政府，还有很多大学。就像在美国住在华盛顿一样，是政治文化中心。但我觉得，风景最漂亮的地方还是桂林。”

马雷说，他现在最感兴趣的是中国的文字。“一开始学中文时，我觉得把每个字都背下来特别难。”但现在已经掌握了2000多的汉字后，能知道每个字的形状让他欣喜不已，同时也体会到了学汉语的乐趣。

令人惊讶的是，马雷对中国电影还颇有见解。“我以前很喜欢张艺谋的电影。但是，这次在北京看了他的新片《十面埋伏》，觉得不好。”他充满稚气地说，“我最喜欢的导演现在也不好了，所以我现在不太喜欢中国的电影了。”

桑捷与马龙、马雷一样，在几年的中文学习中开始用自己的心灵感受这个神秘而有趣的东方国度。虽然他们对中国文化的理解方式各不相同，但是都着迷于中国独特的魅力。就连他们的名字也都带有颇为地道的“中国味儿。”

“龙是我的属相。” 出生于龙年（1988）的马龙很喜欢他的中文老师起的这个名字。

中文是“有点奇怪的语言”

针对美国人在学习中文时不同的目的和层次，美国的中文学校各有专攻。成立于1993年6月希望中文学校以教授标准现代中文、汉语拼音和简体汉字为招牌，十年间从成立之初的30多个学生、几个老师，发展到现在拥有5个校区、1个少儿艺术团、1个体校、200多名老师、2200多名学生的大学校。

“我们主要采取周末语言授课的方式。主体学生的年龄从3岁半到18岁，占到学生人数的90%。”希望中文学校的理事长姚远对《华盛顿观察》周刊说，“他们中大部分是中国移民的孩子，美国家庭领养的中国孩子大概占到5%，美国成年人只有大概2%。”

与之相反，洛杉矶中华学习中心招收的学生大都是美国成年人。校长重参说，“我们主要是以网络宣传的形式招收学生。教授的内容主要是国语普通话，以一对一的私人教学方式授课。”

“一般来讲，十个美国人学中文，有六个都不愿意学汉字。”重参说，“对这些学生，我们就不教汉字了，以口语教学为主。”

重参的感觉在桑捷那里得到了印证。兼修中文和日文的桑捷觉得中文更难。“日文的句型对我更容易，而中国的汉字很复杂。”他说，“汉字不太难写，但是很难辨认。”

其实汉字并不是最难的。无论是中文学校的老师，还是学生，都异口同声地说，中文的发音最难学。臧国华说：“虽然只有四个声调，但是在美国学生看来，总是会混。有时，同一声调有不同的两个字，而不同声调代表的字也不一样，尤其学多了，就容易‘串’。”

“除了要多练习听说之外，有时我还要靠猜。”桑捷说。

为了帮学生攻克“声调关”，臧老师经常在授课中做一些字与字的比较，提醒学生注意发音之间的差别。更重要的是，中文学校要培养美国人学中文的兴趣。

“这里更像个社交场合，而不是教室。”臧国华说，“老师和学生就像朋友一样。大家就是在学中玩，玩中学。从我这个班看，学生们都很喜欢学，而且不断有新生加入。”

在桑捷眼中，中文是“有点奇怪的语言”，学起来很有意思。因此，虽然他现在所在的高中不教授中文课，但他仍请过去在兰顿的中文老师为他做课外辅导。

《华盛顿观察》周刊(Washington Observer weekly)第32期，2004/09/08

国际上盈利状况良好的Ework网站举例

2005-08-06T23:42:00.000-07:00

1，美国：http://www.innocentive.com/cn/using/help.html （有中文界面）
www.InnoCentive.com是第一家以现金激励为基础、促进全球性科学研究的Ework公司，也是专门为全球科技研发界而创建的、首家互联网奖励机制公司。
它以一种全新的手段突破地域、时区和背景的界限，为科学难题寻找解决方案，从而提高研发的能力和效率。
在该网站上，全球领先公司可以提出其所需解决的科学挑战，而世界各地的科学家可以为这些挑战提供答案并有机会赢得奖金。
InnoCentive让相关公司登记为“寻求者”，在一个保密的互联网信息交流平台上张贴挑战，并充分利用科学奇才的智慧，进而有机会增强自身的研究与开发潜力。大公司张贴的每项挑战都包括详细说明和相关要求、截止日期，以及为最佳解决方案提供的奖金额。张贴挑战的“寻求者”公司的名称将得到完全保密，并且有安全保障。
　　InnoCentive声称，它是一个出色的新型网上社团，将顶尖儿的科学家和全球各地的领先公司所面临的相关科研挑战对应起来，使之珠联璧合。世界125个国家的科研精英注册成为“解决者”
　　InnoCentive是世界著名的制药企业美国礼来公司的子公司，总部设在美国波士顿，其名字取自Innovation(创新)和 Incentive(激励)。一开始，该公司只在所经营的网站上列出了数十个科研难题，向全世界的科学工作者征询问题的解决方案，解决任何一个问题都可获得相应的奖金。
　　虽然InnoCentive公司成立只有短短的三年时间，但其网站已经取得了令人惊讶的业绩。网上公开的科研难题已经达到数千个，世界125多个国家的2.5万名科研精英注册，许许多多的企业在这里找到了他们梦寐以求的科研难题的答案。
　　世界各地的科学家都有资格在该网站注册为“解决者”。解决者可访问和评估挑战，并且通过安全网上递交程序递交解决方案。 InnoCentive的科技团队将回答解决者可能提出的任何问题，并将递交的所有解决方案呈递给寻求者公司。寻求者公司审阅递交的所有解决方案，并且只把奖金颁发给最符合其要求和被其公司视为最好的解决方案。
　　作为科学家，在InnoCentive注册为解决者后可以接触符合自己兴趣和专长的重大研发问题；有机会解决世界级研发课题的智力挑战，使自己的才智得到公认。在着手研究挑战之前，解决者必须接受《解决者协议》中的各项条款，包括解决方案审阅期限、保密规定和获奖解决方案的知识产权转让。当然，他们成功的解决方案还可以换来丰厚的资金回报。奖金额从5000美元到10万美元不等。所有获奖者的名单和个人简历也都在网站上公开。
　InnoCentive公司有一支强大的管理团队。阿尔菲厄斯?宾厄姆博士任董事长，兼任礼来公司负责研发工作的副总裁。他有25年的药物研发、合作研究、业务管理和研发策略规划经验，获斯坦福大学颁发的有机化学博士学位。
　　达林?卡罗尔任首席执行官，他所领导的团队仅仅用了103天就创建了InnoCentive公司。卡罗尔的学历包括Syracuse大学法学院颁发的法学博士学位。
　　吉尔?帕内塔博士任公司首席科技主管，她的责任包括在解决方案寻求者和解决方案提供者之间营造一种融洽的环境，包括监督项目展室、评估解决方案和协助获得寻求者客户。
　　西泽?卡斯特罗任业务开发副总裁，负责指导InnoCentive的全球业务开发工作和将InnoCentive定位在化学、制药、生物科技与相关行业内。
　　阿里?侯赛因任营销副总裁，负责InnoCentive的全球营销工作。
　　罗伯特?金尼任营运副总裁，他的责任包括协助领导班子制定策略和远景规划并加以执行，同时还负责信息技术、人力资源、设施建设、法律事务和财会等方面的工作。
　　破解InnoCentive成功之谜：InnoCentive目前注册的来自世界的科学家的专长能够为以下行业提供化学和生物领域的难题解决方案，内容包括制药、生物科技、农业综合企业、消费产品、塑料/聚合物、食品/调味品/香料、基础化学品、多样化化学品、石油化学制品、特殊化学品等。
　　到2002年10月，网站上共公布了70多个化学难题（如：有机化学、分析化学、放射化学）和生物学难题。随后网站又将领域拓展到生物化学、信息学等等。所有这些挑战都来自于那些有实力的、全球性的、以研发为核心的公司，并且这些问题都是它们所遇到的难题。这里值得指出的是，解决办法的标准是公开的，从而保证审批的公正性。
　　如果我对一个挑战感兴趣，我该如何开始呢？大部分挑战不仅要求提供解决报告，还需要样品。关于报告，解决者可以通过projectroom 以电子方式提交。如果有样品，则需要将它邮寄到InnoCentive位于美国的办公室。某些挑战只是“纸上”的问题———也就是说，解决者不需真的在实验室做实验。对于这些挑战，解决者只要提交报告，不需要寄送样品。这些挑战通常标价几千美金。
　　征解公司会审核解决者提交的报告，看它们是否符合解决的标准。他们可能会在实验室里重复解决者做的实验以验证解决方案是否可行。如果方案被选中，解决者会被通过电子邮件告知，然后得到支票或通过电汇形式将钱汇到解决者指定的银行账户。假如你有现成的答案
　　虽然现在网站上公开的科研难题只有化学和生物两大类，但内容千差万别。比如，有的公司寻求一种省钱的提出DNA的方法。有公司贴出了这样的告示：“我们寻求一种生产氨基酸用的微生物菌株”，有公司希望科学家们提供一种鉴定绿色环保添加剂的新方法。所有难题专业性都很强，外行人士看着如同天书。但相信很多专业人士会对这些难题产生浓厚兴趣。
　　网站上的难题在不断更新。当有一天难题找到解决方案，网站会在第一时间予以宣布，并公开中选者的个人简历和照片。由于这是面向全球科学家的网站，所以，网站已经包括英语、德语、法语、汉语等数种语言版，最大限度地向科研精英们提供方便。中国是注册科学家增长最快的地区
　　InnoCentive公司非常重视开发中国科研人员的潜力，其负责人已经与中国一些科研机构进行过接触。公司的评价是：“中国是注册科学家增长最快的地区。”目前全球共有来自125个国家科学家注册，而中国的注册人数已经达到第二位。美国伊利诺依大学的一位中国留学生还获得了奖金，最近复旦大学的一位博士生也成功地破解了其中一道难题，目前正在办理获奖的手续。
　　对于挑战的科学家和那些提出问题的大公司而言，这的确是一个可以实现“双赢”的好方式。虽然一些跨国公司有自己庞大的科研队伍，但寸有所长，尺有所短，公司内部的人才并不能完全解决科研过程中遇到的难题。现在，有了这样一个新颖的网站做桥梁，公司科研进度会大大加快，而且可以大幅降低商业研发成本。而对于科学家而言，加入到挑战中来，即使不能破解难题获得高额奖金，他们也可以通过这个网站知道各公司现在最需要的技术是什么，从而明确自己的科研方向。更重要的是，他们可以从中了解到，自己正在进行的科研项目是否已经有同行走在了前面，这样就可以避免做无用功。

2，新西兰：www.askdownunder.com
这是一个专门进行网上搜索的Ework公司，很多专业人士需要的网上搜索如：精确型、联想型、智能型、模糊型，等等，搜索引擎无法进行，只好依赖人工。

该网站建立了一个竞标系统，全球所有精于此道的爱好者都集中在这里，不分时差地为客户服务，其中大部分人以此为职业。

该网站地注册用户分为两种，一种是研究者，他们网上搜索的高手；一种是客户，一般都是专业各类人士，当然也有教师和学生。

网站有自己的游戏规则，用全球通用的银行汇票支付，不用信用卡。

建立三年来，注册人数和交易额的增长成几何倍数。
可惜的是，不知什么原因，这个网站最近无法登录了。

3，美国： www.classroom.com
据说这个网站最初是几个美国逃学的中学生搞起来的，他们痛恨世界上的学校，尤其蔑视那些耀武扬威的校长，他们在网上注册同一个域名，自封为不同的校长，分别建立自己的喜欢课程目录和学分制度。

不久，该网站就吸引了越来越多的人也来办学校，开始是免费的，这样注册一个学校比在家里搭一个积木还简单。

后来，真正的教师开始在上面注册。
这些教师最初也只是希望赚点外快，可是很快发现：
一份讲义可以无限复制，放在不同的学校、面对不同的学生，同时收到多份课酬。
于是，好的老师越来越多，带动了学生也越来越多地前来注册。
目前，classroom.com 里面有几千所大学，门类遍布人类所涉及的所有学科，有些甚至是现实中少有的科目。

值得说明的是：这个网站上最小的大学，也有几万名正式注册并认真学习的学生，最多的大学有二百多万名学生，他们在网上拿到的学分，基本上都可以受到现实机构的承认。

目前，作为低成本的教学辅助手段，该网站正在成为全球很多大学的第二课堂。谁都知道，办一个拥有几百万学生的大学，是现实世界里不可能发生的事情，而这样的大学还在该网站膨胀着。

http://www.eworkway.com/ework/privy211.aspx?aid=295&pid=2

硅谷考车记 - Santa Calara，一步之遥

2005-08-05T16:23:00.000-07:00

"王先生吗，我已经在你楼下”
“好的，我马上下来”放下电话，立刻冲了出去。教练的车是紫红的丰田。第一次见面，互相寒暄过后，我坐到了驾驶员位子上。

刚来加州不久，还没有买车，就赶上我的加拿大车本过期。其实，如果没有过期的话，拿加拿大的本子，在这里开是允许的。不得已，只好先考了驾照再说。

和加拿大一样，这里考试也是先笔试，再路考。如果你是美国别的州来的，可以直接换本子。但加拿大是外国，所以，一切从头来。想想也有意思，美国的什么本子，到了加拿大，可以直接换成本地的本子。反过来就不行。

长这么大，笔试见多了，交规都差不多。看了一遍图书馆要来的小册子(中文的)，就去考试。考试的试题有中文，也有英文。听人讲，中文题大陆人看不懂，最好用英文的。这个我能理解，过去考网络工程师时，曾经见识过所谓的中文考题，是中文，每个字每句话都认识，就是不明白说的是什么。干脆要了英文考题。还好，第一次允许错5道题。我错了三道题。就算过了。

路考就不简单了。来美国之前，听到的都是，美国考车太容易了，很多加拿大的人是先跑到美国来考车，然后回加拿大换成本地的本子。可我这一到加州，一群朋友就告诉我，路考不是那么容易，一个典型的例子是，有个人考了15次。说的人当笑话说，可我这个听得人，却不得不当真。小心行得万年船。这不，今天租了驾校的车来考试，好处是，考试之前，教练会给45分钟的讲解。

从家里到考点，一路上教练不停的纠正我的错误，教练的普通话很好。不愧是有多年教学经验，讲的简单而且清楚，让我原本紧张的心放下了许多。但通常下午1-3点是我最怕做事的时候(小时候，村里的仙人给我算命，这点是我的背点)，但这时间由不得我。

等的时间不长，考官就来了。考官像是南美人，穿了件白大褂，跟实验室里的实验员一样。打个愣，以为是献血站里来抽血的护士。

前灯，后灯，手势，一切正如教练说的一样。车开出去后，人就不紧张了，毕竟有三年的驾龄了。stop，左转，右转，一切顺利。到了一个十字路口，四车道，右拐，一看是红灯，先fully stop. 人行道有个女的在等车，对面的灯变绿了，那个女的开始起步，差一步快走到中间的隔离带，我想是没问题了，松煞车，脚刚放到油门，还没有踩，考官就踩了我的煞车。。。

我是知道百分之百完了，这个时候争论也没有用，干脆虚心向考官提问。回来后，考官还不错，说我开始整个过程都满意，也没有小问题。踩煞车，是告诉我，一定等行人完完全全的走过中线，我才能松煞车。得，差一步，40厘米。这次算交学费了。

教练的效率也高，回来的路上，给学校的助手一个电话，又给我约了一次考试。但为了能尽快考试，安排到了另一个考点。los gatos.

8月5日

你也可以当“天使”

2005-08-02T10:39:00.000-07:00

融资难一直是国内多数中小ＩＴ企业的发展瓶颈。就中小ＩＴ企业而言，无论是天使投资、风险投资、政府基金，还是银行贷款等融资渠道，只要他们能够获得企业发展所需的资金，这些投资方就是他们的“天使”。从这个意义上讲，我们希望人人都来当中小ＩＴ企业的“天使”。

分众传媒公司7月13日在纳斯达克的成功登陆，百度公司正在进行的8亿美元IPO计划，使得投资中国股再度成为热门话题。好奇的人们在纷纷掂量：上市成功以后这两家公司创始人的身价会暴涨多少倍？

而另一拨人关注的角度不太一样。同是7月13日，在北京天伦王朝举行的“2005中国创业投资中期论坛”上，汹涌而至的投资者们一边帮软银、高盛、维众等分众传媒公司的风险投资商盘算着投资回报率，一边密切地留意着出现在论坛上的创业家新的面孔，希望能寻找到下一个陈天桥或江南春。

风险投资商们希望从这些中国创业者身上挣到未来的钱，就像那些曾经从美国在线（AOL）和Google创始人身上大赚过一笔的投资者一样。在这方面，外国投资者比本土投资者显得更为迫切、更为主动。据北京清科咨询公司2005年中国创业投资中期报告显示，上半年国内共有81家企业获得总计4.02亿美元的创业投资，其中外资创投占总投资额的65.3%。从行业来看，IT产业仍然是最大的赢家，占到总投资额的53%和投资案例总数的63%。

相比之下，国内有许多中小IT企业依然面临融资难的老问题。很多优秀的创业企业有强烈的融资需求，但是可以得到的选择渠道并不多。参加“2005中国创业投资中期论坛”的天下互联公司CEO张向宁说，大量企业都渴望得到风险投资，但是真正得到的只是凤毛麟角。北京清科咨询公司创业投资研究中心总监陈强说： “银行不愿意贷款给民营IT企业，因为风险高。其他比如国家863计划、火炬计划等创新基金，还有科技部和地方政府提供的基金扶持，能够得到的企业就更少了。”

除了门槛高立的银行贷款、海外上市和风险投资，以及难以挤进的中小企业板，IT中小企业尤其是刚处于创业早期的企业，应该上哪儿找钱去？文思创新软件技术有限公司CEO陈淑宁表示，途径之一便是向外国的创业者学习，寻找适合自己的“天使”投资者。

他们找不到“天使”

ＩＴ企业仍然被中小企业板关在门外的原因何在？是被动抛弃抑或主动离弃？背后有多少酸甜苦辣的故事？

案例１：七喜４年漫长等待终上市

2000年，七喜电脑正式向广发证券发出了协助改制上市的请求。2001年初，七喜电脑完成了股份制改造，进入为期一年的上市辅导期。资本市场似乎已经近在咫尺。然而，七喜电脑未能得到广发证券在2002年度仅有的8个推荐上市名额。七喜电脑仍需等待。2003年，命运再次捉弄七喜电脑。在获取了推荐资格并向证监会提出上市申请后，国家对新股发行数量实施限制，七喜电脑再次进入漫长的主板排队期。

上市主板看来遥遥无期，呼之欲出的深交所中小企业板却搅热了中国股市。中小企业板较短的排队期和较低的审核门槛，以及转型至创业板股票全流通的前景，让七喜电脑转移了募资阵地。其实，与其说是七喜电脑主动移情中小企业板，倒不如说这是一次无奈之举。

七喜股份2004年上市当天以14.50元开盘，最后报收于14.63元。作为新股，七喜股份交易首日的收盘价仅略微超过开盘价。对此，有股评人士建议 “原始股东兑现离场，场外投资者观望”。交易首日的表现就让人看淡其未来发展前景。

案例２：金蝶４年错过融资好时机

1997年，金蝶就萌生了上市的想法，起初目标是国内的A股市场，不过在仔细阅读了上市的条件后，金蝶自动放弃，把目光转向海外的资本市场。比较了纳斯达克和香港创业板之后，金蝶选择了后者。徐少春说：“香港是一个华人世界，与内地交流没有问题，我们只要有一点声音，马上就会反映给投资者，这有利于股票市场与公司业绩挂钩。同时香港作为自由港也属于全球开放市场的一部分，未来金蝶成熟了，要从这里去更大的市场也不难。”

为此，金蝶在开曼群岛注册了一家公司，由它来控股国内的公司。不过有了裕兴绕道海外上市被证监会叫停的先例，2000年3月金蝶规规矩矩向证监会递交了申请材料，2000年7月得到批准，到2001年在香港创业板挂牌，整整过去了一年。此时的海外资本市场早已不如昔日的阳光明媚，对科技股也不再是满面春风，纳斯达克指数从最高的5130点跌到了最低时1660点，缩水70%，香港创业板也有同样的跌幅。金蝶一上市，就跌破发行价。

点评

创业板一直是引入风险投资，将科技产业化的重要渠道。作为最适合在创业板上市的高科技与高风险相结合的创投型中小IT企业，目前在国外的创业板上都占有相当比重。例如美国的纳斯达克就汇聚了很多人们耳熟能详的IT企业，如美国本土的微软、英特尔，以及中国的盛大、新浪、搜狐、网易等。而在中国的“准创业板”——中小企业板，这种现象却无迹可寻。

早在一年多以前中小企业板开盘之初，“新八股”中就没有一家是IT企业。当时有业内人士分析说， IT企业的“弱势”应该是排队的先后顺序问题，并预计，在接下来上市的几批企业名单中，很可能IT企业的比例会大幅上升。然而一年来，中小企业板上市公司已达50家，其中信息技术类企业却始终只有七喜一家，一直颇显弱势。

作为国内中小IT企业中的幸运儿，七喜的上市之路并没有经历大起大落，上市后发行股票2900万股，IPO近3亿元人民币，为自身的发展营造了更大的发展空间，同时也打开了资本市场的平台，进入了一个新的发展阶段。金蝶也经过5年努力终于在今年7月20日由香港创业板转向主板，接触到了更大的资本市场平台。

七喜和金蝶毕竟是已经处于业务发展和盈利阶段，颇具规模的创业企业，在上市融资的路上都花费了四年时间来等待。而对于更多处于起步阶段的创业企业来说，这漫长的等待过程中，很难想象会错过多少生存和发展的机遇，这并不是每一个IT企业都能消耗得起。一些早期曾经热衷于中小企业板的IT中小企业，面对如此光景也只好放弃了漫长的排队。

事实上，IT企业大都是技术兑现的过程，不像传统行业那样是通过原始资本积累发展起来。比如说互联网企业，最初拥有技术的人基本都是没有资本的，风险投资让技术与资本结合。科技性与风险性决定其不符合国内上市标准的同时，互联网企业的性质决定了其必然要被国内证券市场排除在外。

武汉科技大学文法与经济学院经贸系主任董登新教授认为，与真正的创业板相比，我国中小企业板上市的门槛还比较高，能按现行的发行审核标准审核通过的IT企业还比较少，因此，一些好的中小企业因达不到上市条件而被拒之门外。目前我国股市要求公司上市前的最近三年必须是连续盈利的。这一规定有悖于真正意义的高科技、高风险企业直接上市融资的初衷。

“天使”魅力何在

事实上，包括天使投资、创业投资在内的权益资本投资已经成为个人、企业、甚至金融机构的投资发展趋向。

据国外资料显示：大多数国家认为天使投资对于创业企业来说，是企业融资的最主要而且也是最简单的渠道之一。在我国，由于产业结构的调整，社会经济的发展，企业改革的深化，越来越多的人将要加入到创业的行列中去，但这些创业者在发展过程中，几乎无一例外地都会遇到资金缺乏的问题。

对我国社会来说，天使投资是一个全新的概念，但它决不是一种全新的经济行为。改革开放以来，一个相对比较富有且具有一定风险承受能力的社会阶层已经形成，许多具有经济头脑又具有经济实力的个人，有意无意间已经从事了天使投资的事业。有专家预言：随着经济的发展，风险投资环境的改善，必将促进天使投资的规模增大。天使投资代表了现代经济生活中一种新的趋势，事实上，包括天使投资、创业投资在内的权益资本投资已经成为个人、企业、甚至金融机构的投资发展趋向。

宏基创投有限公司总经理陈友忠表示，企业在不同的投资阶段，接受投资的形式也不一样。在项目发起阶段除了有朋友、亲人的帮助以外，国外一般还会有天使投资者。之后随着项目的扩大，需要大规模的商业化时，才需要风险投资机构的介入，然后才是项目的IPO。公开上市以后，股民大众就是投资人。

但是陈友忠也指出，天使投资在中国还不太成熟，应该鼓励越来越多的人成为“天使”。有关资料显示，天使投资者在美国IT产业发展过程中发挥了重要作用。一项在1996年由Freear和Wetzel进行的研究显示，美国每年大概有25万名“天使”对3万家企业进行投资，投资总额在100亿美元到200亿美元之间。

在1995年创建文思创新时，陈淑宁就接受了一个“天使”的投资。这个“天使”是一个中国人，他投入10万元作为天使投资，另外再借出20万元作为“过桥贷款（Bridge Loan）”。文思创新是IT外包和软件服务企业，先后在1999年和今年3月接受过两轮风险投资，现在公司人数已过千人。

优秀的天使投资者往往能够获得巨大的回报。陈淑宁尽管不是专业的天使投资者，但他也曾经在朋友的怂恿下，进行过一笔12万美元的天使投资，整个项目的总投资额为60万美元。这个项目最终取得了成功，并且以1500万美元卖给了一家英国企业。但是陈淑宁并没有获得最终的回报，因为他在中间犹豫过。

更为重要的是，天使投资者投入的不仅仅是资金，还有他的人际关系和管理经验。陈友忠指出，一般的天使投资人，都有一二十年的产业经验，对某个行业的技术、产业动向非常了解，拥有丰富的人脉和良好的资金基础。他们通常会给被投资企业提供众多的管理建议，帮助企业招聘高层管理人员和介绍客户，甚至介入到企业的一些运营活动。在美国，那些自己创业成功的企业家，相当多的人都愿意成为天使投资者，帮助那些有潜力的创业者走向成功。陈友忠表示，如果以后有机会，而且不跟工作冲突，他也会乐于成为天使投资人。“天使投资人最大的乐趣，就是慧眼识英雄，也就是有从沙蚌里挑珍珠的能力。一旦成功，就是人财两得，名利双收，会有百倍千倍的回报。”

天使投资拓展了中小企业的融资渠道，加快了科技成果的转化，为初创企业的生存打下了坚实的基础，也为新项目的迅速启动与发展赢得了空间和时间。在业内有丰富经验的“天使”们还为初创企业提供成功的经验和有益的指导，在这个过程中赢得创业者的信任与尊重。

近日，周鸿袆把自己创办了8年的3721公司完全托付给雅虎，同时带着17个月的跨国公司总裁经历和套现的数千万美元离开，换一段悠闲的日子。离开雅虎的周鸿袆首度披露心声:可能会做天使投资人。

“天使”该拥抱谁

面对庞大的中国市场和各种各样的投资机会，要想成为一名合格的“天使”，首先要懂得挑选合适的企业。什么样的ＩＴ企业有资格获得“天使”的青睐？

案例１：掌上灵通５年使宏基资金增值４０倍

1999年7月，吴峻回国创立英斯克公司，定位于无线互联网数据应用技术平台开发商及内容服务提供商。1999年9月，掌上灵通作为英斯克(中国)的一个商务部门成立，着力于为中国移动电话用户提供无线增值服务。2000年初，英斯克发布其旗舰产品iDAP。公司要推广产品、扩大规模、占据市场，因此引入外部资金的需求被提上日程。同年10月，经过一系列谈判，英斯克的第一轮融资正式结束，对英斯克的估值超过2000万美元。宏基技术投资、Icon Media Lab和个人投资者共向英斯克投入约650万美元，换得英斯克22%股份。融资完成的同时，英斯克的盈利前景也豁然开朗。2000年12月，中国移动启动 “移动梦网”，掌上灵通入选为第一批合作伙伴。2001年4月，掌上灵通与英斯克分离，成为独立运营的公司——掌上灵通咨询有限公司。

2004年3月4日，掌上灵通在纳斯达克成功上市，成为首家完成IPO的中国专业SP（服务提供商）。凭借2003年的优异业绩，掌上灵通募集资金约 8470万美元。从2000万美元到3亿多美元，掌上灵通IPO前后的身价涨了近20倍。宏基在掌上灵通分拆时划过去的数十万美元投资已经增值超过40 倍。

案例２盛大网络一年使软银资金增值１５倍

2003年3月，盛大网络与软银亚洲签订战略融资4000万美元的协议。当时盛大与其代理的《传奇》源代码提供商韩国Actoz公司分道扬镳。处于困境中的盛大对于这4000万美元的用途非常明确：开发自主的角色扮演类游戏。正是由于有了这笔启动资金，2003年7月，盛大网络自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》才得以问世，盛大网络才得以再次创造传奇。而软银亚洲信息基础投资基金（软银亚洲），也因此被国内权威创投评估机构清科公司评为2003年度外资创业投资机构20强的第三名，成为2003年中国市场最为风光的创投基金之一。

盛大网络于去年6月在纳斯达克上市后，从11美元的发行价起步，最高曾探到45.40美元。以这个价格测算，软银亚洲持有的1350万股美国存托股票（ADS）对应身价高达6亿美元。这已是初始投资的15倍。

点评

掌上灵通和盛大网络都是中国创投界耳熟能详的成功案例，一个是投在创业初期，一个是投在创业中期。还有许多案例，如亚信、UT斯达康、分众传媒等，它们在投资阶段和投资策略等，对关心中国IT创业企业的投资人来说，有一定借鉴意义。

硅谷五大风险投资公司之一Accel Partners的资深合伙人约瑟夫·肖恩多夫认为，在中国，未来最有发展前景的还是创业公司，正是这些创业公司改变了商业模式。大公司不能提供有颠覆性意义的产品。比如说，当苹果发明个人电脑时，几乎没有人知道苹果公司是干什么的。又比如说，思科发明了路由器，但当时几乎没有人知道思科。操作系统是由微软推广的，但最开始的时候，几乎没有人知道微软。而面对庞大的中国市场和各种各样的投资机会，“天使”们应该怎样考察投资项目，挑选投资企业呢？

约瑟夫·肖恩多夫在接受本报记者采访时曾经说：“创业家需要有远见，要有颠覆性的创意。当我在看一份商业计划书时，我首先要看这个人是谁，他以前有过什么经历，有谁推荐过他，而不是单纯地只看商业计划书。然后看他的远景是什么，他对行业是否了解，他是否具有驱动公司的能力，他有没有从市场全局来考虑创业计划。”

在《福布斯》杂志2004年全球风险投资家排名中名列第一的硅谷风险投资公司Norwest Venture Partners（简称NVP）的执行合伙人普罗莫德·汉克，有一套独到的投资理论。他更倾向于联合多个投资者，对创业公司进行投资。普罗莫德说：“我们会从创业公司的角度考虑，建议他们吸收多方的投资，两个或者四个是最佳的。”

普罗莫德强调，风险投资要取得成功的重要一点，就是要抢得先机。“我们绝对不能够成为第五家进入同一个领域的公司。这是风险投资行业里的规律，但很多人往往忽视了这一点。”2005年1月12日，也就是盛大收购新浪19.5%股份的前一周，软银亚洲将所持有的盛大股份转让给合作伙伴思科、软银亚太。此时软银投资盛大已经净赚5.6亿美元。软银亚洲中国区董事总经理黄晶生这样解释：“创投的挑战在于，大家的意见都是‘一'，而你的意见是‘二'，你产生了一个与别人不一致的理念，并且要坚持这个理念；然后等大家都觉得应该是‘二'的时候，你应该从喧闹中悄声地退出，把你该挣的钱都挣到，然后去寻找另外一个新的切入点。创投是一盘永远下不完的棋。”

在投入资金的量上，普罗莫德认为，创业公司一般来说需要四年左右的时间，才能实现盈亏平衡，但是他不会从一开始就给创业者够用四年的钱，“很多时候，我们只提供够18个月运转的资金。18个月以后，如果他们取得了很大的进展，我们就会投入更多的资金。”

陈友忠在向记者介绍他的投资经验时说，投资的前提是你对这个产业有足够的了解。在看一个创业项目时，能够看到一个项目的本质，看是否是好项目。首先，要求创业人应该是值得信任的，包括品德是否够好、是否合群、是否能把一个团队带上来。第二，要看业务模式是否有独创，或开发的产品是否有独特的地方，是否有知识产权保护。第三，要看新项目的市场是否是一个朝阳产业，可以一路发展下去。最后一点要注意的是，投资的商业行为要以钱赚钱，考虑好投资条件。

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何谓“天使投资”？

提起“天使”，总是有很多美丽的传说和浪漫的猜想。犹太人、基督徒和穆斯林都认为天使是为神服务的有翅膀的灵体。很多基督徒相信，我们每个人出生时便有一位守护天使跟随，在一生中引导着我们。作为一个类比，在投资界，人们称创业企业的早期私有股权投资为“天使投资”（ＡｎｇｅｌＩｎｖｅｓｔｍｅｎｔ），也就是私人投资者或者非正式的风险投资机构，对创业项目构想或者小型初创企业进行的前期投资。

“天使投资”的概念最早出现在上个世纪初，指的是那些对未来戏剧进行投资的百老汇投资者，这些投资是有风险的，因为他们在赌戏剧的票房。而在目前的美国，天使投资能够占风险投资总体盘子的４０％～５０％。确切地说，美国硅谷适合个人创业的天使投资占了风险投资的大部分。

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美国天使投资的特点

１．天使投资者平均年龄为４７岁，年收入９万美元，个人资产７５万美元，接受过大学教育，曾经自己创立过企业。

２．大多数天使投资者都会选择离居住地较近的项目，并且很少进行超过几十万美元的投资。

３．天使投资是小企业的最大资金来源。９０％的天使投资都提供给那些少于２０人的初创公司。

４．天使投资者一般年纪会偏大，拥有高收入，而且比普通市民接受过更高的教育，但他们通常都不是百万富翁。他们的个性和投资行为特征各异。

５．天使投资者在投入时希望的平均回报率为２６％，他们认为有三分之一的投资可能会导致资金损失。

６．天使资金似乎永远都不会匮乏。很多接受调查的天使投资者认为，如果找到合适的机会，他们可以在原有基础上再增加３５％的投资。

（美国新罕布什尔大学风险研究中心）

小创意两年缔造分众60亿市值

2005-08-02T10:34:00.000-07:00

两年半以前，29岁的江南春略带遗憾地总结自己“患得患失，缺乏赌性”，因此注定成不了“传奇资本家”。那时，他正在筹办分众传媒，实践自己的一个小创意———在楼宇电梯口装个液晶电视播放广告———当时这是个新玩意儿。

　　美国当地时间2005年7月13日，分众成功登陆纳斯达克，当日收盘价总市值约8亿美元，董事会主席兼CEO江南春个人持股约3成，这不仅是个身家不菲的“资本家”，而且发迹得十分“传奇”。

　　破了纳市多项纪录

　　6月19日下午7点，上海浦东国际机场，江南春和公司CFO两人悄悄地南下香港，分众的上市之旅在香港启程，因为分众的大股东、上市主承销商、账簿管理人高盛亚太总部在那里，江南春将在香港接受上市前最后的“辅导”。前些年，丁磊、张朝阳、王志东、王雷雷等仰慕纳市的老总，都走过这条辛苦路。

　　“14天，见了300多个投资者，其中70多场是一对一的，身体受得了，喉咙还受不了呢！”江南春一路演讲，一路含“金嗓子”，“还是陈天桥聪明，让唐骏去干这个活。”盛大上市前几个月，董事长陈天桥从微软挖来了唐骏，上市的时候唐骏带队路演，陈天桥坐镇上海遥控。

　　辛苦是一样的，但江南春的收获比前辈们都要大。由于认购活跃，上市前一晚，分众将首次配股价格从原定的14美元至16美元提高到了每股17美元，发行1010万股，融得1.72亿美元，这也是中国概念股在纳市首轮融资额最高的一笔，之前的纪录是盛大去年5月圈到的1.52亿美元。上周五7月 22日，分众收盘价涨至18.5美元，总市值约7.4亿美元，相当于60亿元人民币。

　　江南春的另一个意外收获是，受邀成为第一个按响纳市开市电铃的中国纳斯达克上市企业老总，7月14日9点半，江南春在大洋彼岸“爽”了一把。 “又兴奋，又紧张！自己事先写好而且反复背诵了英文演讲，结果还是忘记了一句。”7月22日，已经回到上海的江南春告诉记者这个小秘密。

　　冷门的才能挣大钱

　　价值60多亿元人民币的分众，其实成立才2年多，业务也很简单，就是在许多写字楼电梯口挂台液晶电视，播放广告收钱，仅此一项，去年为分众带来了2.5亿元人民币的收入。然而，在分众之前，偌大的中国却没人想到这个方式。

　　“2001年间，广告市场出现很大的调整，到了年底，我不得不思考转型问题。”当时的江南春，是永怡广告公司的总经理。12月的某一天晚上，江南春约见了老朋友陈天桥夫妇，此前，陈天桥的创业小网站(stame.com)推广广告一直由江南春代理。在香樟花园的茶座里，几个月不见的陈天桥告诉江南春，自己已经不做那个小网站了，现在改做网络游戏。12点半时，陈天桥告诉江南春，游戏同时在线达到11万人。

　　“11万人同时在线，意味着拥有至少70万收费用户，每个用户每月35元，一个月就是2450万元”。这个数字对江南春刺激可不小。江南春回忆，“当时就觉得要学习陈天桥，发掘别人没发现的产业模式，这样才能挣大钱！”

　　2002年大年初一，江南春一个人来到常去的汉源书屋。闭门思过整整7天，江南春得出两个结论，应该用高科技手段提升传媒表现能力，应该细分市场将广告信息精确地传送到特定族群。

　　之后不久的某一天，徐家汇太平洋百货电梯门上的粘贴广告让等电梯的江南春突然无比激动———“要是换成电视机，那不正好符合两个结论要求？！”3月份，他决定干这个没有人干的事情。

　　没想到会做这么大

　　“第一步是找人设计生产机器，那东西市场上没有。”江南春一边指着会议室摆放的样机，一边向记者介绍，“3月份，我将自己的想法告诉了一家台湾液晶厂商，7月份，第一台样机才来，拿到写字楼，人家物业不让装，因为5厘米太厚了，后来才改成了3厘米。”

　　“一开始想的是在上海最好的50栋写字楼装上机器，然后播放广告收钱。”江南春的三人团队开始和各处物业谈判签约。半个月之后，江南春初步计划完成，300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。

　　与此同时，相关的广告销售也开始进行。“拍了个宣传光盘，给客户一看，再稍微一讲，内行人一看就知道这东西不错，”在广告界已经混迹10年的江南春显然有独特的优势，“招商银行信用卡、轩尼斯洋酒等几个牌子第一批下单。”2003年还没有到，江南春手里已经拿着一二月份200多万元的广告订单了。

　　初步尝到甜头的江南春开始试探将更多的播放器向更多的楼盘扩展，并在2003年3月份首次走出上海，进军北京。“虽然广告收入继续在增长，但投入毕竟更大，到了2003年4月，开始感受到资金压力，”已经投入了1000多万元的江南春，这时候才发现自己一不小心玩大了。2003年5月，江南春索性另外成立了分众传媒，专注于这个新产业。

　　风险投资就在对门

　　10家登陆纳市的中国企业中，早期几乎都有过犹如热锅蚂蚁四处找投资商的经历，包括日后的两位首富丁磊和陈天桥，江南春是个例外。

　　2003年5月的某一天，与分众同在一幢大厦，而且就在对门的软银负责人余蔚突然造访江南春。

　　据江南春介绍，仅仅3个小时双方就达成了投资的基本框架。事后余蔚说这可能是他最快的一次投资，催促他如此迅速地做出投资选择的根本原因是他看好江南春身上所具有的创业激情和他对传媒产业的深入理解。

　　江南春只接纳了软银计划投资的一小部分。“那时候企业刚开始，让他投太多，我就成打工的了！”实际上，这贻误了分众一统江湖的机会，2003年4月份，一家叫“聚众”的公司带着同类的播放机器，开始在北京楼宇铺点，之后跟着分众向全国扩展。

　　2004年4月，感觉到竞争压力的分众从鼎晖国际等6家投资机构引入1250万美元的第二轮资金，半年之后的11月份，高盛等三家机构3300万美元的资金投向分众，加上广告收入也快速增长，分众得以快速扩张，守住了占据写字楼七成市场的优势，同时向大卖场扩展。

　　抢先上市备粮备战

　　大约在一年前，分众和后来的聚众，便开始同时喊出要奔赴纳斯达克的口号。这一次，江南春没有再耽误时间，7月份抢先在纳市体面登场，而去年营业收入只达到分众1/6的聚众一时上市无望，只能调转口号，表示暂不缺钱，不急上市。

　　据了解，在分众首次募集的1.72亿美元中，有30%属于老股东套现，其余70%约1.2亿美元作为分众公司未来发展所需。据江南春介绍，其中有2000万美元会被分别用在写字楼和大卖场的扩张中，向二级城市进军。

　　“剩下的自己有必要储备起来，用于投资新的没人干过的产业，或者将来可能的收购，”7月22日，在办公室里，江南春对记者说，“幸运不可能总是属于分众，我们有必要备粮备战！”

　　分众传媒CEO

　　上榜理由：

　　2003年，在广告业摸爬滚打了10年的江南春以楼宇电视开创了一个全新的广告传媒。两年时间，分众传媒把中国商业楼宇联播网从上海扩展至全国四十多座城市，日覆盖数千万中国中高收入人群，使广告以最经济的成本，最有效地传播给了经过细分后的目标受众。从去年开始，分众还拓展到中国香港、中国台湾和新加坡。

　　同时，分众传媒也赢得了众多国际知名投资机构的青睐。SoftBank软银、高盛、3i、Capital等基金先后投资数千万美元给公司。

　　2005年7月13日，分众传媒登陆纳斯达克。一夜之间，分众传媒CEO江南春身价暴涨至2.7亿美元，远超数字英雄张朝阳。

　　-个人简历

　　江南春生于1973年，土生土长上海人。

　　1995年毕业于华东师范大学，取得汉语言文学专业学士学位。

　　1994年～2003年期间，江南春担任永怡传播有限公司首席执行官。

　　2003年5月起开始担任分众传媒董事局主席和首席执行官。

　　江南春语录

　　“也许我本来就应该是个写诗的文学青年，只不过现在‘蜕变’而成了会创造生意的小资派。我想以后公司的具体工作不用我做的时候，我就专心思考创意。如果有时间，我还想写写文学和社会评论，最好将来还能写出类似于《英雄》的影视剧本来。”

　　“陈天桥有很好的产业判断力，他是那种知道怎么整才赚钱的人。”“当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”

　　“在新开市场上，你就是当然的大哥大。”

　　“创意面前生意是不平等的。”

from:http://www.redalder.com/Article/venturenews/news/200507/17667.html

老赵考车-加拿大

2005-07-27T09:12:00.000-07:00

请观此秘籍者注意：1，本秘籍属于祖传秘方请勿外传！如有违者，视其情节轻重严肃处理，决不轻饶！2，鉴于中国传统文化，本秘籍传男不传女！传单不传双！请女人自觉离开，否则后果自负。3，本秘籍适合于年龄偏大、接受能力特差、怎么学都不会，尤其是一句鸟语都不懂的男人。年轻聪颖者请勿照搬！

一，引子

我这个人很笨，特点是干什么都不行，学什么都不会，尤其是除汉语以外所有鸟语都不懂。到了加拿大听说都得会开车，不会开车就行不通，尤其听说不会开车连妞都泡不到，我这才觉得事情实在是太严重了。饭可以不吃，要是没了妞那还成了！关键是传出去让人家笑话呀，一个大老爷们儿，连个小妞都泡不来，今后还怎么在江湖上混？！别的不说，也丢不起这个人呀。

本着急用先学的原则，我决定学车考驾照，目的就是泡妞方便。可是我这个人除了曾经给领导开过车门儿以外，就连驾驶员的座位都没挨过。我知道，我这样一个零水平的人，首先要从最基础的驾驶知识学起，不能随便找个人来教教就完了。于是便找来一大沓子免费报纸，翻看各种教车广告，终于选中了老赵驾校。

耳听为虚，眼见为实，本着对自己对社会负责的态度，我亲自到老赵驾校考察了一番，尤其是与老赵驾校第一女秘许小姐一聊，更是觉得老赵驾校不凡。终于决定哪也不去了，就在老赵驾校学车了。

二，秘籍

秘籍一：开车要稳！一稳遮百丑！稳在三处：一起车，二行驶，三刹车。稳的要害在于动作轻！用台湾人陈教练的话说就是：轻柔点，再轻柔点，再轻柔一点。车就是你的妞，只有轻柔的动作，她才是最舒服的。

秘籍二：足够的学车时数！千万别信12个小时学车就能考过的神话，那都是通了灵性的人，不是我等凡夫所能学得来的。千万记住：没有小时量的跟着，是很难考过去的！东北人刘教练常说的一句话：开车无它，唯手熟耳。要想把油一滴不洒地倒进小口瓶子里的唯一诀窍就是大剂量地练习。

秘籍三：熟悉考场环境！南岸考场路况相对来说还可以，大马路的路段比较少，小马路的路段比较多。要点在于考场的出入口，这是英雄经常落马的地方，出师未捷身先死，常使英雄泪满襟。注意：南岸小路行车路线几乎都是双行线！考场院子里更是双行。

秘籍四：学习次序是先驾校后考场。如果你一点也不会的话，最好先在老赵驾校这边学，老赵驾校这边的****较简单，有利于初学者。12小时后再去南岸学，南岸的路相对复杂一些，如果你有了一定的基础再去南岸的话，会进步快一些，并且还会少出危险。大家通常把12小时后的学车叫做补钟，但你千万别被补钟的字眼所迷惑，以为只需要补一补就可以了，事实恰恰相反。12小时之后没有再一到两个12小时是绝对一次考试过不去的。也就是说，要想一次性通过的比较保靠的时数，应该在30个小时以上！要记住：欲速则不达！但对于想考两次的人来说此时数不适用。

秘籍五：同车考试最好！对于那些心理素质比较差的人最好选择同车考试，尽管驾校的每辆车你都可能开过，但考前的那一小时用的车对于一个即将考试的人来说还是十分重要的，你会对车性更熟悉，不会因为不熟悉车性而出现麻烦。要知道驾校的每一辆车的加油与刹车都有些细微的不同，等考试的时候再熟悉车性就有点晚了。

秘籍六：保持速度！开车最重要的就是保持速度，尤其是在加拿大更是如此。千万别相信牌子上标明的限速里数，以为牌子上说最高限速50就可以低于50了，错！它说最高限速50的正确含义是只能开50，而不是低于50！靠！这老外专能搞文字游戏。

秘籍七：注意死角！注意死角是你今后开车最关键之一，所以也一定是考官密切注意你的地方，如果不会或者不熟练观看死角的话，那你还是先别去考试了，练好了再说。

秘籍八：拐弯注意单双线！拐左弯一定要进入左车道，拐右弯一定要进入右车道。注意：千万别进错了车道，进错了车道通常是被废掉！

秘籍九：该自己走时千万别客气！礼让是建立在双方都遵守交通规则的前提下的礼让，绝不是一味的礼让就好。注意：不该让的地方坚决不能让！让的结果是你自己被废掉！

秘籍十：注意好望角！好望角也是很关键的地方，不仅仅是南岸，很多地方的好望角的牌子都不是很明确的，千万留意！遇到好望角一定要等车过完了再过，大路100米无车的规则是对有驾照人的，对考驾照的人最佳规则是目中无车。

秘籍十一：要礼遇而不要溜须考官！我们中国人的劣根性就是用人朝前不用人朝后，对自己有用的人，马上拍马屁，这是极不好的习惯。千万不要试图讨好考官，弄不好容易给考官造成你要“行贿”的错觉，如果一旦考官对你有了这样一个错觉的话，恐怕你就死定了。

秘籍十二：考技术不考语言！考官非常知道他的职责，与考车无关的事情他绝不关心。所以你会不会鸟语对你考车能不能通过一点影响也没有，只要你技术过硬，你就是聋哑人也一样过关！最近两天驾校已经连续两个一句鸟语都不会的学员顺利通过考试，就充分说明了这一点。

秘籍十三：一定要小心谨慎！考试在考官没有下车之前都是在考试之中，哪怕是你已经回到停车场停了下来了，只要考官没下来，你就是处于考试之中。千万别大意，大意失荆州的古训一定记牢！注意：死穴往往发生在进停车场这一段路程里！

秘籍十四：及时修正错误！在考试过程中难免出现小的失误，出现失误不要紧，只要你能及时修正就好了，扣点分不会要了你的命！

秘籍十五：不要赶时间！只要上路了，时间由你来掌握，不是考官说了算，所以一定要开得从容，不要追三火四的。死穴往往出现在你的着急赶路中，东北人刘教练说得好，早回来没人给你发奖金。

秘籍十六：保持好的心态！好的心态很重要，它直接关系到你考试的成与败。有一个好的心态即使你出现了什么失误，你都会及时修正过来，惊慌失措是最要不得的。台湾人陈教练说得好，你行！你能行！你一定能行！

三，教训

我在南岸学车的时候遇到了好几个没考过去的人，有的是我们的学员，有的不是，他们心情沮丧之极。其实如果因为水平不够而没通过考试也就罢了，可是他们没有通过的原因实在是不应该，值得我们吸取教训。

1，今天上午女学员a没有通过的原因是，她在拐弯处拐到马路牙子上去了。据说她的水平还很不错，可就是因为紧张而出错了。她之后就是我考。她拐上马路牙子的地方我看了，是很平，平的原因是因为那是给残疾人用的路。注意：别说你上了马路牙子，就是你离马路牙子太近都不行！

2，男学员b在需要拐弯处等绿灯时，误认为圆绿灯之后要出现箭头绿灯才能拐弯，可是等出了黄灯也没有绿箭头灯，他发觉自己弄错了，于是急忙起车拐弯，结果被考官踩了刹车闸。注意：错了不要紧，不能原谅的是你坚决要把错误进行到底！

3，女士c在停车场泊车时，没有注意其他车辆的运行，被考官踩了刹车。注意：在停车场里泊车一定要目中无人，在这个时候即使别的车故意撞你，都是你的100%责任！

4，男学员d在回停车场时，到了往停车场里拐弯的地方，侧面来了车，于是他礼让了，结果被废掉了。他是往右拐进停车场，他有优先权，可是他礼让了。注意：要是往左拐回停车场就一定要礼让！

5，男士e拐弯速度在5以下，被废掉。注意：拐弯最危险的莫过于速度太慢！尤其是左转拐大弯。

6，小姐f拐弯之前并线，并到了对开的车道上去了，结果立马废掉。她很委屈，说地上根本就没有线，可是考官看到了线。注意：马路上的线是在心里，而不是在路面上！所以考官看到了，而她没有看到。

7，男士j开车总是太靠右，多次出现险些刮右边停车的耳朵的事情，结果没及格。注意：行车最危险的动作之一就是让你行驶的车太过于靠右了，右倾错误最可怕！

这七个人被废掉的都很可惜，原因各不相同，但根本上都是与安全有关的错误，而不是开车技术问题。学车的时候，教练最常说的就是安全意识，可是安全意识不是虚的，是实的，是要落实到实处的。这个七个人犯的错误如果在平时极有可能酿成车祸，甚至是生命的代价！所以切记：安全意识！

四，金牌教练

老赵驾校的普通教练通常在五六个左右，专家级的教练我没有遇到过，所以什么样我不知道，因为我没有花专家级教练的钱。但普通教练我却可以推荐一二，我称之为金牌教练。

1，陈教练，台湾的北方人，儒雅大方，年轻英俊，和善热情，特点是雷锋精神放光芒，具有全心全意为人民服务的好思想。技术一流，教学有方，以鼓励学员为主。他有公车驾照，教小车自然驾轻就熟了。他还懂买车经，如果你考过去了，要买车的话，可以问他。

2，刘教练，东北人。豪爽，梗直，硬朗，颇为自信，往那一立就是条汉子。他与皇帝是老乡，如果你没有见过皇帝的话，你就看看刘教练就行了，刘教练极具帝王之象。刘教练技术过硬，教学严格，但绝不瞎横，跟他学车一定会有收获的。他的特点是比考官要求还严。

3，程教练，主要在驾校附近教车，他好象是驾校最长者，但却不居高临下，教车时语言不紧不慢，谆谆教诲，从不骂人。跟他学车舒服。

还有几位教练我记不住叫什么了，很不好意思。对了，有一位教练好象是南方人，善做馒头，我亲口吃过，很好吃。他教车技术也是一流，他对自己的技术很自信，跟他是可以学到东西的。

五，尾声

2004年4月27日，是个特别值得纪念的日子，因为我在这一天的下午1.20正式在南岸考车。历史能不能记住这一天不好说，但我是记住了！

驾校第一女秘许小姐派来陪我考试的教练是台湾人陈师傅，我12点之前就到了南岸地铁口，大老远就看到了陈教练在向我招手。

上车之后，我们就开始了考前的最后一小时的练习。俗话说得好，临阵磨枪不快也光。所以考前这一小时的练车绝不是可有可无的，要想一次通过考试就必须要考前练车。

我刚把车开出，这南岸就开始狂风大作，暴雨倾盆，最后居然还下起了冰雹，把个车的挡风玻璃打得噼里啪啦直响。本来就看不清楚的各种交通指示牌子就更加难以辨认了，视线极为不好，我只好探着身子开车。陈教练一边指挥一面帮我不停地调节雨刷的快慢。

等我练完车了，要考试了，这天也晴了。阳光灿烂，万里无云。这加拿大人有个特点，天一好就出屋，满大街乱串，这对我考车极为不利，后来差点没成为我的死穴，多次遇上险情。

陈教练先把车停到一个最佳位置，说一会儿等我开车的时候就能够有一个便利的开始了，陈教练想得很周到。然后又帮我到屋里办了手续，很快考官就来了。

考我的这个考官，陈教练从没见过，我当然更是没见过了。考官是个白人男性，威风凛凛，一身不可侵犯的正气。来了之后，就对陈教练一阵滴里嘟噜的鸟语，只见陈教练急忙上车，发动汽车，又开灯又按按钮的给考官看，考官通过了汽车验收才拉倒。

靠！这考官真牛！来不来先给我个下马威，连我的教练都敢指挥，这也太不给我面子了。你别说，我还真一下子就被考官的威严吓矮了大半截。陈教练见状，忙对我说，别怕，你能行，没问题。你开的好，他怕你！

上路了，一路上考官不停地说着鸟语，我是一句也听不懂，好在陈教练对考官有过我不会鸟语的交代。也不知道怎么了，关键时刻考官的所有指令我居然都能明白无误地理解，连我自己都不知道是怎么回事，简直是神了！人的潜能真是出乎想象！这也充分说明了一个道理：对于考车，技术绝对是硬道理，其他的都是可有可无的！

一路上险象环生，一会儿冲出个人来，一会儿冲出个自行车来，一会儿冲出辆车来，一会儿阳光直射看不清牌子。平时学车的时候也没遇上这么多违规的人和车呀，怎么这会儿全出来了呢？难道是老天要废我吗？好在我每当关键时刻都能临危不惧，脑海里频频闪现出教练的教导，及时化险为夷，真是不幸中的万幸。考完之后才发现自己已经是一裤裆的汗水了，滴滴答答的，如同尿了一般。

最后终于回到了停车场，这考官来了精神，居然把安全带一解，全身面对着我，找了个没有线没有车的坑坑洼洼的地方让我倒趴车，坚决要找我临门一脚的毛病。靠！临了临了考官居然还亡我之心不死！要在最后一刻废了我！靠！幸亏教练教得好，趴车成功。

面对稳稳地把车停下来的我，考官微笑着竖起大拇指，说，中国人，好样的！靠，只有这句话我算是听了个半懂！

考完后陈教练与我高兴异常，又用了一些时间办了各种手续，照了像，最后把我一年前笔试获得的学习驾照收回，换给我一张有效期20天的临时正式驾照，说出了门就可以凭此驾照随便上路开车了，并被告知终身驾照7天后送达。

所有手续都办完了，我就与陈教练驾车走高速飞驰回了南岸地铁口。在南岸停车处与陈教练又聊了一会儿，我便上了地铁，陈教练又继续教他的车去了。

回来后急忙给驾校的第一女秘许小姐打电话，汇报我通过的消息，许小姐自然也是高兴万分，说从没见过象我这么认真学车的人，还说世界上最怕的就是认真二字！并当场钦点我为`老赵驾校最刻苦的学员`，遗憾的是只有封号，没有待遇。

不管怎么说，从此我成了老赵驾校成立以来第一位被组织册封了的学员，不信？不信你就去问问，那第一女秘许小姐可是金口玉牙，说啥是啥。

转自:http://www.topdriving.com/bbs/dispb...545&replyID=545

北美移民成功退休计划10大步骤

2005-07-25T10:19:00.000-07:00

当退休计划来临之时，“我们再也不在堪萨斯州”这句短语可以概括我们所面临的情形。我们可以仰赖企业福利和政府慷慨支援的黄金时代一去不复返了。

今天，为退休而积累一份养老金和养老保险，我们责无旁贷。这份责任可能会令人畏缩，但是如果你能找到制定退休计划的正确方法，这也不难办到。

多伦多信息港以前已经报道过关于成功退休的精彩案例，相信以下10点更能让你置身于通往安心退休的黄金路上。

1.尽早开始储蓄——但是即使开始的晚也不要放弃

你开始储蓄的时间越早，为退休累积的资金就越多。假设年利率是8%,若你在30岁开始每月储蓄100美元，到65岁，你大概可以累积到216，000美元。而如果你到40岁才开始储蓄，你将只能累积到91，000美元，换句话说，少了125，000美元。

据说，即使你在50多岁或60多岁的时候还没有一点储蓄，你仍然有办法建立一份合适的养老金。无论你开始得多晚，做点什么总比什么都不作要好。

2.制作一份退休计划

根据美国储蓄教育会议，相比那些无所计划的人，已经作退休考虑的美国人有将近五倍的储蓄。

不管你是在纸上还是在计算机上，慢慢计算你退休的时候需要多少费用，然后估算你应该定期地存储多少才能达到那个目标。

3.充分利用401（k）养老计划

充分利用税务利益和雇主配合的401（k）养老计划或是雇主的其他计划安排，是一个成功的退休策略的关键。不幸的是，我们中20%的合格者没有签署这样的计划，而其余的，很多人也没有全心关注或了解这些投资选择。这是一个大错，因为我们的401（k）养老计划规模的大小很大程度地决定了我们退休后的生活方式。

4.利用其它储蓄计划

可能没有哪一个单独的计划可以让你存够你所需要的退休金。这就是你应该考虑多种退休储蓄计划的原因，包括个人退休账户（IRAs），罗斯个人退休账户（Roth IRAs），简单个人退休账户（Simple IRAs），SEP-个人退休账户（SEP-IRAs）和基奥计划(Keoghs).你有资格并参与的退休储蓄计划越多，你的养老储备金就越多。

5.用你的智慧投资，而不是勇气

在喧嚣的90年代，投资者把他们的退休储蓄金用来购买热增长的科技股票，然而后来遭遇了彻底垮台的痛苦。较好的方法是：制定一个多元化的股票投资组合，以确保在上涨期增值，而在低迷期不会被淘汰。当税务不应该影响你的投资决定的时候，你应该把2003年税法对利息和资本收益所得的有利因素考虑到你的投资策略里去。

6.找一个退休工作

在退休后工作可能像是一个矛盾修饰法，但是AIG/SunAmerica's公司2002年的再视退休调查发现95%的退休人员期望在退休后能作秀能力范围内的工作。一个方面的原因是财务上的：从一份兼职工作所获的收入能使你的退休养老金持续更久。但工作也对情绪有所裨益，它能使我们的生活充满生机和活力。确实，用来描述人们在所谓的事业之后有何计划，“二次雇佣”很快成为一个比“退休”要好的词语。

7.不要害怕临时变动

通往退休的黄砖路有时候难以通行，因为意想不到的费用会耗费我们的储蓄，熊市会抨击我们的401（k）养老计划。但是，总有办法来改善我们所处的环境：延迟退休几年、反而进行抵押贷款、甚至重新安置迁移到一个较低生活花费的地区。

8.经常检测你的进步情况

一份退休计划并非只要你制定好了后就会自动执行。为了确保你是在朝目标前进，你应该至少一年检查一次你的计划，因为市场情形在变化，应重新评估你的投资策略，重新评价你的储蓄成就——并且做一些必要调整。毕竟，你不希望在65岁的时候发现，你的养老金不幸欠缺，因而你唯一的愿望——舒适的退休生活——只能寄托在一位富裕而和善的亲戚的仁慈心上。

9.计划一个出口策略

积累一份可观的养老储蓄金只是退休计划的一半，另一半正在把你的投资转化为收入，将支持你的日后生活。

在你的退休帐户上设置一个合理的撤退率，意味着决定是否要从有利税率或可课税的账户中把钱取出来，并且决定是否包括像投资组合中的养老金之类的收入渠道。你的目标是：管理你的财产，在你的时间用完之前，不要用完钱。

10．向你的退休计划里慢慢注入热情

因为锡人想向男巫师要一颗心，所以他陪桃乐茜到了奥兹国。换句话说，他不只是想要活着，而且要用情感和热情来经历生活。如果你也将你的情感和热情纳入你的退休计划，你将会有更好的机会来制定退休计划并贯彻实施。

因此，考虑一下你想怎么度过你的退休时光，什么活动会使你兴奋、激起挑战。当你最终确实退休，留心一下你的财政，但不要被它们所困扰。记住，你只有一次退休。所以，尽可能的享受它！

文章来源: 活在美国:

人民币升值对各行业影响各异

2005-07-25T07:48:00.000-07:00

对航空、造纸、园区开发、房地产、通信运营、通信设备等行业构成利好,但除了航空行业外,对其他行业的利好程度不高,而对钢铁、视听器材、石油开采、纺织服装、元件等行业有一定的利空 .

　　人民币升

值对各主要行业影响的传导路径和范围各不相同,总体来看可以从以下角度加以分析:

　　1、外汇负债类行业将明显受益,主要包括航空、贸易等行业。这些行业由于有较多的外汇负债(特别是美元负债),因此人民币升值将给这些行业带来汇兑损益,特别是像航空类公司,往往都有巨额的美元负债,因此将明显受益。

　　2、原材料或部件进口型行业也会有所受益,主要包括造纸(纸浆进口)、钢铁(铁矿石进口)、轿车(部分重要零部件进口)、石化(原油进口)、化纤及塑料(原料进口)、航空(航空器材进口)、服装(高档面料进口)等行业。由于这些行业每年均需要进口相关的原材料及部件,因此人民币升值将使得这些行业的成本有一定程度的下降。如中国造纸行业中的纸浆成本占70%,而纸浆中的38%是进口的,因此人民币升值将使得造纸行业的成本有较为明显的下降,从而明显提升造纸行业的盈利水平。

　　3、投资品行业也会受到一定的资金追捧,主要包括具有土地价值的房地产、园区开发等行业、具有资源价值的煤炭、有色金属等行业。由于此次升值幅度不大,因此境外资金有可能对通过投资这些行业中的公司所拥有的土地或房产来获得升值收益,从而加大资金对这些投资品行业的吸引力, 从而引发价格的上涨。

　　4、传统的出口优势型行业则受到直接冲击,包括纺织服装、家电、机械等产品。由于人民币升值带来的成本上升会使得这些行业的利润率有所下降,但我们认为仅2%的升值幅度影响不大,通过成本压缩和价格适当转移会使得这些行业的公司,特别是龙头企业有较强的抗风险能力。

　　5、国际化定价的行业将受到一定的冲击,包括完全国际化定价的有色金属、部分国际化定价的石化、钢铁、电子元器件等行业,由于这些行业的产品价格受到国际价格影响较大,因此人民币升值将使得它们以人民币计价情况下的售价有所下降,从而导致利润的下降。

　　6、进口产品替代的行业将也会受到一定的不利影响,包括汽车、工程机械、钢铁、家电等。这些行业的产品和国外进口产品竞争较为激烈,而人民币升值以后会导致国外进口产品以人民币报价下降,从而使得本土产品的竞争力有一定的下降,并进而影响到这些行业的盈利水平。

　7、外贸服务业行业可能会间接受损。由于人民币升值可能对我国外贸,特别是出口带来一定的不利影响,因此将可能对港口、机场和航运行业带来一定的不利影响,但由于升值刺激进口可能也会有一定幅度的增加,因此其影响幅度相对较小。

　　人民币升值对各行业的影响是较为复杂和多角度的,往往是利空和利多的综合。汇总分析,结合我们对各行业重点公司在人民币升值2%的情况下的盈利情况变化分析,我们认为此次人民币升值对航空、造纸、园区开发、房地产、通信运营、通信设备等行业构成利好,但除了航空行业外,其他的利好程度不高,而对钢铁、视听器材、石油开采、纺织服装、元件等行业有一定的利空,但从我们跟踪的重点公司业绩变化来看,程度不大。而其他的行业总体是一个较为中性的情况。

　　房地产:物业持有类公司受益最大

　　中信证券升值对房地产行业的影响有利好、利空两方面:

　　利空影响:货币持续过度升值会导致经济减速(因为FDI下降、净出口下降)、外资需要下降,从而使房地产需求下降,并会导致通胀水平下降,从而使房地产价格涨速下降。

　　利好影响:第一,升值预期导致外资对房地产的投资需求加大。货币升值预期却会导致外资的涌外,并大量投资到房地产上,从而增加房地产投资需求,推高房价,这是货币升值过程中必然发生的；第二,收入效应及财富效应导致国内房地产需求增加。升值导致物价变得更便宜,用于购房的可支配收入增加,购房能力的提高导致需求增加。

　　利空与利好影响相迭加形成升值对房地产的最终影响,因此,升值的最终影响取决于升值后宏观经济的走向,如果经济仍然能保持较高的增长,则升值对房地产是利好,如果经济出现严重衰退,则房地产亦将受损。

　　升值对房价的影响是最早持续上涨、然后泡沫形成、最后泡沫破灭、房价下降。韩国、日本、我国台湾等国家或地区的历史均是如此。这一过程的原因在于:

　　在升值初期,经济形势良好,需求增加,特别是外资投资需求增加,导致房价上涨；升值过程中,房价在不断上涨,泡沫形成,但支持房价的宏观经济却受到越来越大的负面影响；最后,币值升至最高时,房价到了最高点,但出口受到重大影响、外资撤退,宏观经济开始走向衰退,这时就是泡沫破灭,房价下降的时候。

　　整个过程周期长度取决于升值周期长度,一般会较长,如韩国是4年,1986年至1990年；日本是24年,1971年至1995年；我国台湾是8年,从1985年至1992年。

　　人民币升值刚开始,对房地产是利好,房地产需求增加,房价上升。

　　房地产上市公司将从升值中受益:一是持有物业及储备升值,二是需求上升加快销售进度,三是房价上升提高毛利率。

　　受益最大的公司是物业持有型公司,能享受房价长期上涨带来的利好,这类公司包括金融街、招商地产、小商品城、华侨城等；其次是拥有大量土地储备的开发类公司,只能通过现有储备升值带来项目毛利提高中受益,新增储备成本上升,从而无法保持长期的高毛利,这类公司包括万科、金地等。

　　但受国家对房地产行业调控的影响,升值不会改变住宅开发类公司增长下降的趋势。

　　旅游业:收入效应大于价格效应

　　中信证券

　　目前,我国入境旅游者中,香港同胞所占比例最大,为6成多,外国人仅为1成多；但在国际旅游外汇收入中,外国人比重接近5 成,香港同胞接近3成。在入境外国人中,亚洲占到6成以上,欧洲和美洲分别在2成和1成左右。从前15个主要客源国结构中可以看出,汇率变动能影响入境客源和国际旅游收入的主要是亚洲货币:日元、韩元、卢布和美元,以及香港元和澳门元。

　　汇率变动对入境旅游的影响主要是价格效应。根据WTTC编制的各国旅游竞争力指数,中国旅游业的价格竞争指数非常高。 2003年中国的饭店平均价格为98.43美元,在全球212个国家和地区中排120位,基此测算的中国旅游业价格竞争力指数为89,在212个国家和地区中排名第3。2004年中国的饭店平均价格为72.13美元,在全球排106位,基此测算的中国旅游业价格竞争力指数为80,排名第16位。2004年价格竞争力排名有所降低,但依然位居前列。

　　中国旅游产品和服务价格在全球范围内都是非常便宜的。因此,即使人民币升值,对本来就很便宜的中国旅游业而言,入境旅游者数量不会因价格效应而明显减少。况且,目前入境旅游市场竞争比较激烈,旅行社和酒店内部即可消化人民币小幅度升值的价格效应。

　　中国的国际旅游产品结构尚处于较初级阶段,即以团队观光为主,而度假产品远未成熟。这种产品结构的特点是旅游者的价格敏感性不高。以1994年为例,当年人民币汇率并轨,对美元汇率并轨到8.7人民币/美元,正常规律当年的入境旅游应有大幅度增长,但实际情况是当年的入境游客增长率是1990年至2002年这13年期间的最低点(5.2%)。

　　汇率升值将通过收入效应对出境旅游产生明显影响。近年来居民出境旅游倾向不断提高,出境规模不断扩大,人民币升值将提高居民出境旅游消费能力,有出境游资格的旅行社将从中受益。由此也将分流部分原计划在国内旅游的人群,可能对国内饭店和景区的接待量产生影响,但数量轻微,可以忽略。

　　总体看,我们依然坚持年初和年中的判断,即人民币汇率升值对入境旅游市场需求会产生价格效应, 但作用不会大,对国内旅游和出境旅游则有积极的收入效应。从上半年情况看,入境旅游增长速度超乎预期,而国内旅游增长趋缓。人民币升值则有助于促进国内旅游,对旅游市场的总体效应为正面。

　　人民币升值商业受益

　　中信证券人民币汇率升值对商业零售业的影响主要体现在三个方面:

　　一是收入效应。从短期看,汇率升值带来财富增加效应,消费者实际购买力增强,促进商品消费增长,商业零售业从中受益。但如果人民币升值对国民经济增长产生较大影响,消费者信心指数下滑,消费增速减缓,零售企业受损。

　　二是价格效应。主要体现在进口商品价格下降,产生与收入效应的叠加,刺激消费增长,使零售企业受益。其中受益比较明显的是进口商品销售比重较大的百货业态公司。

　　三是渠道效应。汇率升值后,出口价格竞争力下降,先前国内以出口为导向的消费品生产商将寻求国内渠道作为替代,由此在商品供给数量和价格上使商业零售类企业受益。销售终端对供应商的谈判力也将显著提高。这其中受益最大的应该是具有渠道优势的连锁商业。

　　人民币升值也对国际商业资本的进入产生了一定的影响。从积极因素看,汇兑收益将促进已进入外资的扩张,从消极方面看,初始资本门槛提高将对新资本的进入产生抑制作用。就目前情况看,国际商业资本主要在国内采购,因此升值后,商业领域的内外竞争将进一步强化。

　　另外,人民币升值也将通过地产价格效应促进商业店铺租金的提高,由此那些具有商业地产资产的企业也将受益。

　　总体来看,汇率升值将使国内厂商的国际销售通道受阻,国内销售渠道的价值凸现。我们判断,商务部从去年开始高度重视内贸领域,为人民币升值做准备也是一个重要原因。

　　但是也要看到,上述三种效应的产生需要一定的时间,加上采购周期的存在,人民币稳健小幅升值对今年商业类上市公司的业绩不会产生明显影响。

　　建议关注具有网络优势的连锁类商业企业,以及具有优良商业地产的企业,例如百联股份、新世界、大商股份、华联综超、苏宁电器等,从中期看,汇率升值将对这些公司的业绩有所贡献。

　　对石油石化子行业利弊不一

　　中信证券

　　汇率是一个影响石化行业盈利的主要外部因素。石化行业对进出口的依赖性比较强,特别是大宗原材料部分。汇率的变动直接构成对企业利润的影响。由于不同子行业对进出口的依赖程度不同,因此,人民币升值对不同子行业的影响也是有差异的。

　　从进出口的角度分析,汇率的升高必然会降低进口的门槛和增加出口的难度。对于资本和技术密集型的产品,我国主要是进口,例如合成橡胶和合成树脂,而出口则主要集中在基础化工原料,在这方面的优势是资源,而不是技术。因此,汇率的升值必然更加强化附加值高产品的进口,导致国际产品对国内市场占有的加剧。同时,会更加压榨资源类化工产品的利润空间。

　　对原油开采业的影响。对于原油开采行业,目前我国进口依赖度比较大,按照2004年的数据测算,我国原油的进口依存度达到 40%。国内原油价格是根据以美元定价的国际原油价格制定的。这就存在人民币对美元的汇率问题。从理论上讲,如果人民币升值1%,进口的原油价格用人民币衡量就会相应降低1%。对国内原油开采业来说,售价也将下降1%,对开采业的影响是不利的。

　　对炼油行业的影响。对于炼油业,由于人民币升值1%,则原油成本相当于下降1%。而成品油价格的定价机制是区间机制,售价不仅仅与国际定价有关,还与定价机制有关。因此,国内的成品油价格与成本并不联动。如果成品油的价格下降幅度小于原油的下降幅度,对炼油业将构成利好。在目前的定价机制下,成品油的价格调整滞后于市场价格的变动,因此,由于人民币升值将直接构成原油进口成本的下降,对炼油业带来利好,这种利好的持续性将决定于政府对成品油价格的调整幅度和频度。

　　对大宗化工品的影响。对合成树脂、合成橡胶和合成纤维为代表的中游产品来说,目前处于进口大于出口的格局。虽然国内产品供不应求,但如果人民币升值,进口产品价格的走低将加剧国内市场竞争,对国内产品价格将产生压制作用。而成本方面,石脑油是受汇率和定价机制多种因素的影响,导致中游产品的价差空间有可能缩小。汇率的下降将引导国内产品价格同幅度的下降,而成本取决于多个因素,因此,汇率最终的影响结果是终端产品价格的下降幅度大于成本下降的幅度,对大宗产品带来负面影响。

　　对综合类石化公司的影响。对于综合类的石化公司来讲,主要的原料供应来自国外,如原油,而自己的产品主要是满足国内市场, 所以汇率上升将获得成本降低的好处,但自己的消费市场可能面临国外低廉产品的冲击。对于国内本身就自给率不高的市场来说,由于人民币升值,进口产品主导价格带来的价格下降将大于成本降低的幅度,汇率上升给这些企业带来负面作用。

　　对于终端产品来讲,汇率的波动也将直接影响到产品的利润,由于其上游和自身的产品价格都受到汇率变动的影响,因此最终的结果将是上游成本传递的效应和自身受国外竞争压力作用的综合体现。

　　总之汇率将通过价格和市场竞争,对石化子行业产生不同的影响,需求将部分抵消价格波动和市场竞争加剧的影响。同时,汇率因素虽是影响因素,但并不是主导影响因素,如果人民币汇率浮动的幅度在5%-10%之间,这样的一个幅度不构成对石化行业的根本性影响。

　　食品饮料行业:影响有限

　　中信证券人民币升值对食品饮料行业及上市公司影响有限,对不同子行业而言略有差别。

　　基于国内庞大的消费市场规模,以及大多数公司市场化与国际化时间均较短,目前食品饮料上市公司消费市场主要在国内,为此人民币升值对产品出口的负面效应在食品饮料行业整体影响不明显。

　　对少数出口收入占比较大的企业,如丰原生化(000930)、安琪酵母(600298)、ST大江(600695)、国投中鲁(600962)、新中基(000972)、ST屯河(600737)则构成较大负面影响。

　　从进口原料成本来看,人民币升值有利于青岛啤酒(600600)与燕京啤酒(000729)业绩提升,因为进口啤麦在这两家啤酒企业生产成本中所占比重较大。考虑到啤酒大麦的采购周期及仅2%的升值幅度,对这两家公司今年业绩提升非常有限,我们初步测算在1~2%之间,而这还没有考虑人民币升值对这两家公司少量出口啤酒的可能负面效应。

　　人民币升值会降低进口奶粉的价格,从而给国内乳品企业的还原奶生产带来更大的动力,但2%的升值幅度影响不大。

　　理论上讲,人民币升值会在一定程度上降低进口食品饮料的价格,从而给国内企业带来价格竞争压力,尤其是投资者比较关心的葡萄酒行业,但我们认为这种影响非常有限。因为相比关税大幅度降低而言,2%的人民币升值幅度可谓微不足道,而且价格竞争不会成为世界食品饮料巨头在中国的策略选择。

　　人民币升值会降低机械设备的进口成本,从而降低目前使用进口设备较多的乳业上市公司与啤酒上市公司的资本性支出水平,提高资产盈利能力。就财富效应而言,人民币升值会提升国内居民的人民币资产价值,从而增加对高附加值的品牌食品饮料产品的需求,总体上有利于优势食品饮料上市公司的更好发展。

　　对钢铁企业影响不同

　　中信证券

　　人民币升值有利于钢铁产业降低成本。对于钢铁行业,目前为净进口国,其中2004年进口钢材、铁矿石、废钢分别为207亿美元、127亿美元和23亿美元,全年进口总额为357亿美元。2004年出口钢材、钢坯、铁合金分别为83亿美元、23亿美元和26.5亿美元,合计出口总额为133亿美元。

　　随着进口铁矿石总量和占比的逐年提高,人民币汇率的升值将有利于钢铁行业降低生产成本,进一步提高中国钢铁工业的竞争能力。

　　考虑到中国钢铁企业产品市场主要为国内市场。目前我国长型材的市场供求主要受国内供求的影响,板材特别是薄板市场与国际市场联动十分密切,但是,目前国际市场板材价格明显高于国内市场,因此,人民币汇率的变动对于钢铁行业总体是利好。

　　考虑到人民币5~10%的汇率变动,对于全行业具有10%的利润变动。

　　对于具体钢铁企业的影响是不同的,其中,主要依赖国外进口矿石的宝钢股份、马钢股份、唐钢股份、武钢股份等钢铁企业受益最大。H股价格的上涨将进一步拉动内地钢铁A股的上涨。从风险因素看,人民币升值后,下拉以本币计价的国内钢材价格,有可能导致钢铁消费行业出口减少和进口钢材数量的增加,导致行业供大于求局面的恶化。

来源：上海证券报

年赚120万最牛的“驻华代表”是个中专生 (zt)

2005-07-21T14:31:00.000-07:00

如果你是一个没有进过大学门槛的人，你敢与高学历的硕士、博士比试能力的高低吗？在被誉为“中国纺织城”的浙江省绍兴市柯桥镇，活跃着一群专门为外国商贸公司服务的商务代理，他们为来自世界各地的外商们提供各种商务服务，当地人称他们为“驻华代表”。这个高收入行业历来为精通英语、高学历的商务精英们所垄断，其中不乏硕士毕业生。然而，有一个只有中专文凭的小伙子，不仅打破常规大胆地闯入这个领域，而且成了其中的佼佼者，仅2004年一年就赚了120万元，令许多名校本科生和硕士生大跌眼镜，自愧不如。

人们不禁要问：他是用什么绝招，取得今天这样的成功的呢？

“驻柯代表”，使他度过那年的生存危机
李勇1979年11月25日出生于江西省南昌市南昌县渡头乡李村。1995年成绩优异的他初中毕业，本可以上重点高中，但因为家里穷，为了早一点工作挣钱,他只好去读中专。中专毕业后，李勇不甘心做一个工人，就跑去学电脑打字，可学成后却没有人要。此后，他又做过作家梦，可熬夜写的东西，连一个字都没有刊发过。穷困潦倒的他，只得去做搬运工、送水员、保洁员和“蜘蛛人”。直到1999年3月，一个开公司的远房亲戚开恩，才让他做了一名月薪1500元的文员。对于一个饱受磨难的中专生来说，这样的工作应该是很不错了。可李勇在这里看到了一个让他心潮起伏的世界：公司高层们每天吃香喝辣，车进车出。他想：难道我李勇一辈子就只能做个小职员吗？那时候，网络神话一个比一个传奇。2001年3月，他决定辞职，做一个“网络英雄”！父母对他此举痛心疾首，说：“你一个中专生，又不是学电脑专业的，去搞什么网络？你怎么比得过人家大学生？”可李勇不服气，他想：我本来是可以读大学的，本来一点也不比大学生差嘛！他买来一台电脑，每天深夜2点睡觉，凌晨6点起床，把自己在小屋里关了近7个月的时间，硬是无师自通了网络专业。2001年10月，李勇南下广州应聘华南师范大学所属的一家网络公司的网络工程师，招聘的人一看他的文凭就笑了，说：“我们这里是不可能招中专生的。”李勇不甘心，便请他们看他现场操作，负责招聘的人一看，服了！果真聘用李勇做了该网络公司唯一持中专文凭的网络工程师。

然而时运不济，不久网络泡沫破灭，该公司经营惨淡。2002年3月，李勇只得辞职，经朋友介绍到杭州一家网络科技有限责任公司做“销售经理”。然而命运再一次作弄了他：4个月里，他的销售提成仅仅只有150元钱！结果，再次失业的李勇就像一个叫花子，只得和另外4个从江西来的民工挤在了一间14平方米的小房子里。夜里，蚊子成群结队轮番进攻，咬得连蚊帐都没有的他彻夜难眠。7月的浙江，酷热异常，可他连件廉价的汗衫都没有钱买，竟然还穿着一套西服……

就在李勇绝望的时候，一件偶然的事情改变了他的一生。7月的一天，李勇接到一个在赣州一家布行做业务员的初中同学的电话，说他要到亚洲最大的纺织品集散地，被誉为“中国纺织城”的浙江省绍兴市柯桥镇为公司买布，请李勇帮他到柯桥找一家三星级宾馆，李勇推不脱，只好跑了一趟柯桥。第二天，同学来到柯桥后，以为李勇熟悉行情，硬要他陪着一起去买布。李勇只得硬着头皮一连陪了三天，逛了上百家布匹店。同学终于买到了中意的布匹，满心欢喜地打道回府。

这件事情本来就此结束，不料一周后，同学又打来电话说：“我们老板很满意这批货，他希望你能做公司在柯桥的业务助理，任务就是帮助公司去柯桥的人买布以及协助相关事务，底薪800元钱，业绩好还可提成。”就这样，李勇拣到了一个当时对他来说很不错的工作。后来，同学每次来柯桥时，都要李勇帮他打理相关事务，和他一起选货、验货，办理相关手续。再后来，同学干脆不来柯桥了，由李勇全权办理所有事务，李勇就这样成了该公司在柯桥的“驻柯代表”。李勇借此不仅度过了2002年的生存危机，而且对于与纺织品贸易相关的业务知识也越来越丰富。 2003年1月，李勇干脆搬到了柯桥。2月的一天，他照例到柯桥中国纺织大酒店给同学办理入住手续。在服务台，他遇到一个说南昌话的陌生中年男子，几年没有回老家的他激动地一把拉住那人的手，用南昌话和“老表”拉起了家常。原来，“老表”是南昌一家布匹公司经理，来柯桥进货，准备待3天。

一个星期后，李勇再次来到酒店时，意外地发现江西“老表”还住在酒店里。一问，原来“老表”已经订货，可是卖家没有现货，他必须等待几天，可他在南昌的公司里还有很多事情等着他去处理，他不禁心急火燎，却又无可奈何。他叹息道：“要是有个人帮我验货发货就好了。”李勇一听，爽快地说：“如果你信得过我，我来帮你验货。”“老表”当时没有吱声，但过了几天，李勇的手机响了，“老表”在电话里说，货还没有到，他实在等不了了，想委托李勇帮他验货和敦促发货，并承诺事成之后必有酬谢。就这样，李勇成了他的全权代表，最终帮“老表”干净利落地办完了此事。后来，李勇收到“老表”邮来的1000元钱；再后来，李勇又成了“老表”的“驻柯代表”！

通过这两件事情，李勇发现了一种商机：替别人代理业务，比在固定公司打工更赚钱！他义无反顾地投身其中，并找来大学商业贸易专业的书籍，一边干一边学，悟性很好又异常勤奋的他很快就掌握了这方面的知识。到2003年6月，通过朋友介绍和推荐，李勇先后做了江西、湖南和江苏等6家纺织贸易公司的“驻柯代表”，业务越做越大，一个月就有7000多元的收入！

蓦然发现，我也可以做“驻华代表”

一天，李勇到一个搞外贸的朋友那里去玩。那个有硕士文凭的朋友专门做老外的生意，是柯桥小有名气的“驻华代表”。他出手阔绰，很是瞧不起李勇的小打小闹，说：“我一笔单就可以赚几万元，抵你大半年！”李勇闷闷不乐地回到住处后，心想：我为什么不可以试试运气呢?

第二天，李勇就在街上斗胆拦住一个外商，可他比划了半天，人家还是不懂他说了些什么。当然，外商说的他也不懂。这样怎么能做生意呢？他泄气地想：怪只怪自己只有中专文凭，进不了外贸公司，也当不了外商的“驻华代表”。天外有天，人上有人，服输吧！

一次，李勇帮客户打货，在一家店里看货时，意外地发现老板换了人，而如今的老板一年前还是和自己一样的打工仔！别人的这种“进步”，深深地刺激了李勇。他想：别人能够做到，我李勇为什么不能做到？大学生做得到的事，中专生就做不到吗？

2003年6月底，李勇做出了一个惊人的决定：暂停所有的国内“驻柯代表”业务，用6个月的时间，攻克英语关。当时，他在报上发现首创“疯狂英语”的李阳在上海举办一个高级英语集训营。他立即打电话过去，叫对方无论如何给他留一个名额。朋友惊呼：“李勇，你疯了吗？好好的银子你不赚，偏要去读什么班，那个班适合你吗？那都是高学历的人去的呀，你一个中专生能学到什么？”李勇去了一看，果然，那个集训营里的学员，最低的学历是本科，最高的学历是博士，就他是个中专生。但李勇认为李阳“疯狂英语”最大的特点是疯狂，而自己以前恰恰在英语上是个“胆小鬼”，通过学“疯狂英语”，可以使自己摆脱胆怯。结果，通过集训营的学习，李勇果真受益匪浅。为了排除干扰，更好地学英语，李勇从集训营“毕业”后，干脆不回柯桥，而是在杭州市郊的钱塘江附近租了一间小屋住下，每天面对波涛汹涌的钱塘潮手舞足蹈，扯着嗓门大声念英语。尽管许多市民和游客都把他当一道异景“观赏”。可他仍然旁若无人，沉醉其中，每天如此，风雨无阻！

2003年底，当李勇回到柯桥时，已经可以用一口流畅的英语与外商交谈了。一天，他在街上看到一个阿拉伯商人逛店，就礼貌地上前用流利的英语说：“打扰，请问您需要我帮助吗？”阿拉伯商人机械地回答：“谢谢，我不需要！”李勇又去搭话，阿拉伯商人就拉长了脸，说：“不要在我这儿费工夫了，我知道你需要什么。”李勇只好知趣地走开。

一连几天下来，李勇连连碰壁。是啊，别人凭什么要相信一个素不相识的街头陌生人呢？换了自己，也会不相信啊。另外，自己是个没有任何单位的“个体户”，如果要别人相信自己，那么首先应该成为一个有单位的人。于是，李勇去一家外贸公司应聘业务员。尽管他只是个中专生，但他还是凭着流畅的英语口语被破格录用。该公司给他的政策是有单就提成，没单就没有分文，对他实行松散性管理。李勇很乐意如此。

在成功迈出第一步之后，李勇开始思索：怎样才能取得外商的信任。2004年1月，江西“老表”又来柯桥打货，照例住在中国纺织大酒店。李勇去看他时，意外地发现有个巴基斯坦的商人也在里面，他们在互相交流行情。李勇突然灵机一动：住这个酒店的外商很多，要想使外商相信自己，至少要让他们认为自己是酒店的人，或者与酒店有密切的关系。于是，李勇跑到酒店人力资源部毛遂自荐，对负责人说：“贵酒店是柯桥高级别酒店，经常有外国人住，如果服务员不懂外语，会影响贵酒店的生意。我可以帮助你们对服务员进行外语培训。”经理一听，觉得可行，可一看李勇的文凭，又犹豫了。但李勇缠着他们说“试用”两次看看，结果几个回合后，中专生李勇成了该酒店的外语培训老师。

李勇顺理成章地成了该酒店的常客，他巧妙地借这个机会认识了很多外商。李勇知道从事商业贸易的外商，戒备心很重，要取得他们的信任绝非一般的交往可以解决，他就常常借故互相学习语言，与外商交朋友，经常陪他们去逛街侃价。通过交往，外商们发现，李勇不仅是他们免费的好翻译，而且在纺织品交易方面也是行家里手。有些纺织城的老板见外商来了，认为他们语言不通，行情不熟，恶意地“宰”他们，可只要李勇在身边，外商们就不用担心了。就这样，李勇在外商中逐渐有了好口碑，成了他们可以信赖的中国朋友。

初战告捷，一笔单子净赚8万

功夫不负有心人，机会终于开始光顾李勇。2004年3月，巴基斯坦客商莫扎耶夫来到柯桥，通过同行的介绍认识了李勇。他将带来的一个样品交给李勇，让他去寻找这种纺织品。李勇接单后，立刻满纺织城里跑，一天跑了几十家，可虽然找到几家，但是价格都谈不下来。李勇汇报了这个情况后，莫扎耶夫很沮丧，但还是准备购货。李勇问他准备买多少，莫扎耶夫说：“上次买回去一些试销，销路很好，这次准备购买两集装箱。”李勇一听，说：“如果你的量有这么大，最好直接找厂家。”莫扎耶夫说：“我何尝不想找厂家？可我到中国只来了两次，而且语言不通，我上哪儿去找厂家呢？”李勇说：“你可以先回国，我帮你找。找到了，我通知你来。” 莫扎耶夫不想就此回去，他表示愿意再呆10多天等消息。

怎样才能找到厂家呢？

李勇犯难了。纺织城的商人们不可能告诉他这个商业机密，况且柯桥并不通火车，也无法到车站去查。当天夜里他思来想去，忽然想到：这种纺织品在市面并不常见，它是一种新产品，工艺很先进，只有实力雄厚的大型工厂才有可能开发生产，最有可能是上海生产的。想到这里，李勇翻身起床，他一家一家宾馆询问，发现有上海客商住的宾馆就用小本子记上。第二天，他又一个一个登门拜访。

然而，李勇一连探访了4天，还是没有发现一个生产这种纺织品的上海厂家代表。倒是他们也对这种新产品很感兴趣，希望李勇帮他们打听。拖着疲惫不堪的双腿回到酒店，李勇又想：绍兴不是也有很多颇具规模的纺织厂吗？第二天，他又跑到绍兴的纺织厂去找，这次他终于找到了！李勇带着莫扎耶夫一起去厂家谈成了生意。从厂家直接进货，比在纺织城打货要节约40万元。根据事先的约定，莫扎耶夫付给了李勇佣金8万元！后来，李勇成了莫扎耶夫在中国的“驻华代表”，仅 2004年一年，李勇就从他那里获得佣金26万元。

截至2005年春节前，李勇成为了5家外国商贸公司具有固定资格的“驻华代表”，同时也是多家外商的临时“驻华代表”。在国内，他的“驻柯代表”业务也发展到了12家。除此之外，李勇还获得了两个分量不轻的“便宜”——因为他在柯桥中国纺织大酒店教的商务英语很实用，其他酒店也纷纷请他去任教。他实在忙不过来，就干脆把自己的那套教材完善后，录制成磁带和光盘，交出版社出版。2004年7月，浙江音像出版社出版了李勇的《疯狂商务英语》。

一个中专生出版商务英语教材，立刻成为轰动新闻，浙江卫视、绍兴电视台闻讯赶到柯桥，给他录制了专题片；《浙江日报》、《绍兴晚报》等地方新闻媒体也争相报道。2005年1月, 李勇第一次在北京参加图书订货会，就收到近10万元的订单，令他惊喜万分。

另一个“便宜”更是令他惊喜：一个有大学本科学历的美丽绍兴姑娘与他一见钟情。李勇打趣地对女友说：“你是本科生，我是中专生，你吃亏啦！”女友回答：“幸亏你是个中专生，要不，我还看不上你呢！”

2004年,李勇做“驻华代表”和“驻柯代表”的佣金,连同《疯狂商务英语》的出版发行，共计赚了120万元。李勇在柯桥购买了200多平方米的复式豪宅。热爱运动的他还在一个房间里放上了乒乓球桌，不时邀请朋友打乒乓球！那个硕士生朋友来他家打球时敬佩地说：“中专生超过硕士生，李勇，你比我牛啊，一年就赚120万！”

李勇一边挥拍一边笑言：“一年只赚120万，小赚小赚！”
只有中专学历的李勇，虽然没有实现当一个“网络英雄”的理想，却成了一个不折不扣的打工英雄！这给我们一个启示：高收入行业通常意味着高学历行业，许多低学历者们往往望而却步。然而李勇却不服气，他偏偏要去做高学历行业的事，尽管失败了一次又一次，但他还是凭着这股勇气和百折不挠的精神，成就了辉煌的事业。可见，学历低的打工者，不必画地为牢，妄自菲薄，不敢轻易与学历高的人比试；如果你做都没有去做，你怎么就知道你做不了呢？如果你连尝试的勇气都没有，你怎么可能成功呢？

你不一定就比李勇笨，但你要想成功，就一定不能没有李勇一样的勇气！

（2005年6月上半月版《打工》）

北美华侨的艰辛历程 zt

2005-07-19T21:47:00.000-07:00

送交者: sydney

华侨从踏出家门开始，便过着海外孤儿生活。我邑白沙盛华村毛亚光（1860——1924年）。1878年卖身到英属加拿大，他把出洋的经历，写成《自叹木鱼》，兹摘其一段：

祖国艰难无生计，时时思考走红毛（加拿大）。
就将身价来抵押，四邻借货甚彷徨。
应承唔怕利息重，连忙稽首别高堂。
直出香港来写位（买船票），落船赤体洗硫磺（消毒）
水路先从上海过，横滨过了太平洋。
烟云黑暗鱼龙啸，洪涛大浪水茫茫。
人在船中齐颠倒，劳劳碌碌打千秋。
头晕目眩心中闷，频频呕吐不成眠。

华侨在国外虽有“工良价廉”之称，可是难免“矿场见逐，路成见弃”的惨痛。数百年来，华侨有耻辱，华侨有耻辱、血泪、也有欢笑，在生活上甜酸苦辣兼而有之。

一、种族歧视

中国人移居海外受种族歧视，在不同的时期，不同的国家、地区，有着不同的表现形色及程度上的差异。1590年菲律宾于马拉建造“涧内“专为华人居住区域，另纳地税，是为华侨固定住地之始。1585年至1890年西班牙政府派人于粤闽招募华工，竟多于土人，启西人妒视这端。因而于1630年、1639年、 1662年西班牙在菲律宾的马尼拉，借故发生三次屠杀苦力劳工的事件，华工被杀害50000多人，财产被毁达1000多万元。西班牙政府限定华侨人数不得超过6000人，并须信奉天主教。又如1740年荷兰殖民者在巴达维亚制造种族矛盾，借端肇事，屠杀了近万名无辜华侨，鲜血染料红了河水，史称“红溪惨案”。

美国的排华，始于加州，发轫于矿区。始为州长毕加勒于1853年给议会一封特别咨文说：“采取各种方法来阻遏中国的移民潮是非常重要的。“故而于1882 年美国违反1880年的中美续约，单方面通过排华法案。接着，以反华闻名于世的“劳动骑士团”为首，于1885年9月2日，藉口中国人拒绝参加罢工，在怀俄明州暴发了屠杀华工的“石泉事件”。由白人组织的“劳动骑士团”，分成几个组，携带各种火器、棍棒、刀斧，分三个不同方向拥向华人聚居的“中国城”，进行焚烧、抢掠，79间棚屋全被放火烧掉，无辜被杀害的28人，15人受枪伤，有26人逃入深山躲避，结果全被狼群吞噬；幸存者，身无分文，无家可归； 700多人的财产损失殆尽。1900年，在檀香山藉检疫为名，放火焚烧唐人街，华侨不仅财产损失260万美元，而且死伤很多人。

美国的排华，可分为三个时期“1868年至于880年是美排华成熟期；1880年至1904年是美国以国家权力从事排华法案的原则时期；1904至1941年，太平洋战争发生，是排华律例解释时期。

加拿大在1885年太平洋铁路建成后，因劳力过剩，加国政府即颁布税法案，华人入境须缴纳人头税50元。15年后增至100元，1904年又增至500元，1913年竟完全禁止华人入境。

澳洲自1901年成立联邦政府之后，在“亚洲人抢走澳洲人的工作”的思想指导下，正式宣布实行“白澳政府”，禁止有色人种入境，并限制有色人的权利。同时，设有奖金，鼓励公民向政府检举非法入境者。

墨西哥华侨以居住在莱苑埠的事业最为发达，办有银行、街车等其中农业家黄宽焯被称为巨擘。可是在1911年发生了举世闻名的亚性排华“莱苑惨案”事件，杀害华侨303人，祖籍台山的佔102人，（其中有姓名可查的74人）。华侨经营的事业，破产者有之，倒闭者有之，被迫逃离者有之。

英帝国主义迫害华侨也非常严重，仅马来亚一地，自1948年6月至1951年5月的三年中，华侨被击受伤的163人，杀害的1495人，逮捕监禁的 13144人，驱逐出境的13066人，被闯入集中营的57509人，受欺侮罚款的2423人，共计87800人。1949年《台山至孝马新月刊》有这样的记述：“民国三十八年七月九日，有难侨一批，名叫马生，五十乡人，向居马来亚群岛，经过为牛作马惨淡经营二十年，置有产业于马来亚，不幸遭受英政府的排华政策虐待，没收产业，驱逐出境，身无一文，亦无法与家人联系。同难者500多人，台山籍的有十余人，言下十分愤恨。”

新中国成立后，华侨的社会政治地位、经济地位有了很大的提高。但是，国际上的反动力量害怕中国红色政权成为海外华人的强大支柱，出于政治上各自的需要，进行过多次反华排华活动。较为严重的：1959至1963年，印度尼西亚的反华排华1963，印度和緬甸的反华排华；1978年越南在反华排华中，残酷地迫害和驱赶华侨及越籍难民出境。光是我国收容的越南华侨和难民就有25万人。被赶到东盟五国、欧洲、美洲的也近60万人。黎笱集团无视世界人民与论的谴责，把华侨和难民的家产洗劫一空后，有数十万人被用旧船烂艇，送出大海漂流，甚至惨无人道地用炮击沉难民的船只，屍浮遍海，公然制造震惊世界的人类大惨案。几年来，我国收容这些难民中，我县也大有人在。台冲蒌达材乡汉塘村九十四岁的刘其恩、刘德才父子，赤溪北门乡57岁的练元发等都是其中受害者。

除了恶性的反华排华，还有其他形形式式的种族歧视。例如华侨到达旧镏金山港，被送到天使岛候宪所，接受严格的盤问和检查。等待时间往往长达一年，稍有言语差错，便拒绝入境。天使岛候宪所从1901年至1940年关闭，关押过10多万华侨。关押所在，开似监狱，有苦不能诉，有冤无处伸。有的因不堪虐待而自杀，有的愤而在墙上留言。1910年《新宁杂志》有这样的报道：“上月有香山友人到步，指为眼疾，拨院假医，医将匝月，仍未许可，复而割之，以至两眼红肿，大有将盲之势。该客痛苦惊惶，自愿返回原籍另医，而医生不许……”在宪问口供之时，既繁琐亦荒谬。当时《新宁杂志》曾有记载：“彼反复研询，挑剔离奇，务令本人与证人之所供，必有一两句不符，彼即执为假冒之铁证，产判拨回，无可转圆。例如男客，则问一二十年前绝难记忆之事，以验证人所供之异同。女客则问以闺房内最秽亵之事，必使咬牙含羞而不敢言。故虽以素称为美国籍之土生，二三十年久客之殷商，亦多以一二言之乖而至拨回者。”

1980年出版的《埃崙诗集》记述华侨的苦难，兹录其二首：“为乜来由要坐监？只录国弱与家贫。椿萱倚门无消息，，妻儿拥被叹孤单。纵然批准难上埠，何日满载返唐山。自古出门多变贱！从来征战几人还？”

台山，是美国华侨之乡，有“美国华侨半台山”之称。为了记述前人惨痛历史，兹将“木屋囚序”全文转录以告后人：

木屋拘囚序

“尝思啮雪餐毡，蘇武守汉朝之节。卧薪尝胆，越王报国之仇。古人坎坷屡遇。艰险备尝。卒地克著名于史册，振威于蛮夷。解私怀之尤。而慰毕生之愿也。独我等时运不齐。命途多舛。蓬飘外国。永遭羑里之囚。离别家乡。频灑穷途之泪。躬到美域。徒观海水之汪洋。船泊码头，转拨埃崙之孤岛。离埠十里。托足胞数百。难期漏網之鱼。黄种半千。恍若密罗之雀。有时举头而眺之感。胡加互动。益增惆怅之悲。或者倾耳而听。牧马悲鸣。翻惹凄凉之感。日餐酱酩。步颜子之单瓢。夜盖时单毡。夜盖单毡。同问騫之蘆服。清晨嗽洗。尽是咸潮。终日饮滋。无非濁水。矧遐荒新辟。水土欠和。饮焉而嗽咳繁多。啜焉而喉痛者不少。病端百出。苦楚难云。问有偶觸胡怒。拳交加。忽起狼心。枪头向指。人数目算。秦王之点兵尚存。戎马重围。韩信之妙计猶在。兄弟莫通一语。相隔关山。新朋欲慰寸衷。相离天坏。处此问也。欲呼天而天无闻。入此室也。欲叫地而地不应。且也树木险翳于囚外。百鸟悲啼。雲霞垂于山前。千獸骇走。正所谓与木石居。与鹿豕遊者矣。嗟嗟。觸景生情。荒凉满目。愁谁谴此。命也何如。尤有惨者。诊脈数回。无病宛然有病。难身数次。裹身一若裸身。借部昊天。使我奚至此丞。哀哉吾辈。然亦无如之何。虽削南山之高竹。写不尽离騷之词。竭东海之波流。洗不净羞惭之状。然或者。狄庭行酒。晉愍不辞青衣之羞。汉军降奴。李陵曾作椎心之诉。古人如此。今人獨不忍乎。夫事穷势迫。亦复何言。藏器待时。徒空想像。呜呼。白种强权。黄魂雪窖。比平丧家之狗，强入牢笼。追入笠之豚。严加锁轮。魂消雪窖。真犬之不如。泪洒冰天。伤禽鸟之不若也。但我躬既竄海曲。性品悦看报章报章。称说旧乡故土。豆剖瓜分。哀怜举国斯文。狼制虎噬。所望阵涉之徒。輟耕陇畝。田横之客。早建义旗。称干比戈。掃秦川为壤。仗矛秉　。荡吴国作丘荒。请看今日之域中。定是汉家之天下。不然。任人囱我。甘为婢膝奴颜。舍己从人。不分伪朝正统。将见四百兆之华民。重为尤国之奴隶。五千年之历史。化为印度之危亡。良可慨也。尚忍言哉。”

加州和旧金山市的排华法令：1870年，加利福尼亚州政府禁止华人在该州拥有土地。旧金山市政府禁止雇用华人参加市政工程建设。并且实施所谓“肩挑法案”，禁止华人使用菜篮的扁担，违者处以5元以上罚款。同年7月25日，旧金山市参事会通过居住房屋令，规定成年房客每人应有500立方英尺的空间。违者处以监禁或罚款。1873年施长，于7月份就拘捕了152名华侨，8月分拘捕95人。被捕者有177人被判有罪。

1873年，旧金山市参事会于5月26日通过一系列对华侨歧视性法令：

凡小船坞衣馆，用一匹马拉车装运衣物者，每季征收2美元税金。无马而用肩挑篮子运送衣服的洗衣馆，每季也征收15元。

凡是男性囚犯，经警察、法庭宣判押入旧金山监狱，将其发辫剪至一英寸长，由狱长执行。

凡旧金山市和所属县区内，所有在墳场安葬之遗骸，莫论何人，如未有市县区之验尸官之书面准许证，均不得搬迁出久，违者处以100至500美元罚金。

1878年，禁止外籍人购置产业，不准给他们商业执照。同年9月，加州举行为期157天的宪政会议，提案有：每一苦力移民必须交付250元人头税；禁止华人在加州河内捕鱼；禁止华人在法庭作证；禁止华人从事贸易、小贩、购置产业等。

二、残酷盘剥

1840年，有华人代办（猪仔头）运数百名华工在雪梨埠拍卖，强壮的卖至11镑，弱少的2至5镑。合同是3至5年不等，这些人不少是被拐骗而来。在澳当苦力，每人要缴交10镑入境税和6镑执照税，而苦力的工资则十分低微，当一名伐木工，砍伐一项畝面积的树木要，工资才是5士令（现在1元）。

当猪仔的华工，每名身价虽说有300至400百元，可是，除了伙食、船费之外，到身者只有80元左右，其余皆落牙人之手。

《华工出国史料汇编》记述清光绪卅三年二月《外务部档》，载有文岛华工哀告书，有以下片段“莫论老客新客，每日早上四点开工，每人每日限锹泥井长六尺半，宽四尺半，深三尺定额。按人力之强弱以决定额之多少。强者至下午五六点可完工，工头查看完工尚早，明日又加定额。力弱者，竭一日之力而不能完工，是日罚作无工，又要扣除伙食十二仙。担至半日身倦不能支者，定遭工头毒打，每日从晨至暮，冒荆棘，入泥涂，沐雨栉风，而饭朽米菜鹽头，半饥半饱，还时加鞭挞。”

“凡做工人外，名曰问人，分班衙役苛虐尤端，每年有人头税、掌更税、映相税、做字税，每家有器具税、载种税、畜养税、马车税。更有苛者，又有进口税、出口税、屋税、地税、招牌税，一草一木无不税之。无论教读、行医、为工为商者，出入须带冯字，如无查出，决不轻赦。三里以久须带护照，违者重罚。”

“华人经商荷属地，所有家资产业，虽妻子儿女不得私相授受。如遇身故者，资产即归入公所，……今则权归荷政府。其子孙拿遗嘱照章向公所索取，荷方必多挑剔，反复延宕，如无遗嘱，所有产业，概没收归官。虽叔侄兄弟，亦不能过问。”

“在日裡卖身种烟者，入圆后不准擅自出入，虽父兄子弟不能晤面，至于克扣工次，盤剥重利，诸弊重生，比比皆是。”“文岛之锡、烟业，荷人为主，选择迎合己意之人为工头、管理人、包揽人。此等人皆是媚人利己，无所不为，尅减工次，增加工时，诱赌诱借，逼成债项，诬揑罪名，送官虐。工约虽有期限，而期内旷工，必加以数倍補偿，工满虽订明遣妇，而又借词不代领出口冯照，华工遂身陷溺关。”

广海地区一位102岁老妇侨林举重老泪纵横地诉说：“光绪末年，长兄举尧年刚十八岁，迫于家贫，被乡中一位猪仔牙人所骗，前往菲律宾，为山巴主开荒辟地，立约三年，约满便可自由觅工。可以在劳工期内，如鸟在牢笼，与外界隔绝。期满后，欲回乡，无川资，再觅工又无亲可助。欲冒险过埠，可人生地不熟。且语言不通，像无头苍蝇，到处乱撞。结果被尾随之工头发现，被诬为逃工，捕去事前串同一气的警察衙门，被打得遍体鳞伤，迫其返山巴劳动。那时曾有信回来，叫乡人不要再受骗。后来，因悲愤难平，一气之下，竟神经失常，癫癫疯疯，到处流浪，受尽折磨而死。”

美国继排华浪潮后，华侨又受当局的种种无理盤剥：外国矿工执照税，从1854年至1870年，这项税收，华工便缴纳500万美元，人头税，华侨到美国，登岸要缴纳50美元。海关税，在海关检查，如果身上有五件衣服以上，要缴纳这项税款。医院税，华侨在当地有病不许到医院治疗，自筹建医院又不批准，但仍然要每人交5至10元税金。渔税，从事渔业的华侨，每月要缴交渔税4美元，1876年旧金山市仅这项税收就达11820元。此外，尚有警察税、道路税、浆粉税等。

加拿大为了控制华人入境，每人入境收人头税50元，后增至500元。按当时各行业平均工资为4元，50元等于一年的工资。500元等于10年的工资。人头税一项债务，再加上利息，华工就必须流许多血汗来还债。

三、地位低微

尽管华做具有冒险、勤劳、节俭、智慧、诚实、团结合作的精神而著称，但他们在侨居国的社会地位还是处于极其低下。美国人竟以“华人秽污、不能妇化”而鄙视，即使为居留地卖命献身也得不到社会尊重。美国太平洋铁路建筑时，万名华工冒着山崖瘴疠而辛劳，作出极大贡献。可是当东西两段接轨，于1869年举行庆祝典礼时，华工却不准参加庆典。在英属非洲殖民地，华侨“只是与驴子同履车道，可以牵犬随行，但不能与华民同路。”

据《外务部档》载：“荷属南洋诸岛对华人有三项规定：一、各税征之欧美、日本，则值百抽二，征之华人，则值百抽四。二、烟局赌馆则欧美、日本人不许进入，惟华人不计。三、爪洼各埠欧美、日本人，准许雅居，惟华人则划分界限居住，六点钟以后不许出界。洋人之客馆、酒馆、咖啡茶馆，均不许华人入座。“法国殖民主义者征诸华人之税尤苛，计有六项：进口、出口、身、屋、地、招牌。查身税一项，人税7元，每岁合征280元，其中进口税、身税等，欧美、日本人全免，只向华侨征收。

四、风土习俗

华侨虽居异国，但保留中华民族传统习俗。在居留地表现出高度的自国更生，艰苦奋斗团结友爱精神。他们怀着“得志莫离群”古训，聚居一起，形成一个华人社会，至有“唐人街”、“中国城”之称。他们在那里株守着家乡的风土习惯。矿工多无家属，同样有自己的医生，有庙宇、鸦片馆、妓院，生活场所有马戏班、歌剧院等。年中四季八节也保持自己家乡的习俗和信仰。春节期间还举行舞狮子庆祝活动。此外，在唐人街华人众多的地方，还有华文学校。美洲华侨教育，要数梁来庆为开山老祖，清光绪年间已设有侨民学校，校长是邝琴南（后改为二埠中华学堂）。是三藩市第一间公立学校，始于1848年。（《华工出国史料汇编》）

大学生CEO一年掘金30万元 2

2005-07-19T21:30:00.000-07:00

《私人理财》：当时你开发Discuz软件想过用它来挣钱吗？

　　戴志康：Discuz!来自于Discuss，是讨论的意思。这个软件是一个论坛的后台，名字后面的叹号表示我惊异于网络产业的巨大前景。

　　我当时只是因为喜欢PHP才开发Discuz!，没有想到用它来赚钱。最开始的时候，我把Discuz! 挂在网上，免费给网友们使用。因为软件是免费的，所以我很快就拥有了800多用户。一个香港客户在试用Discuz!后觉得Discuz!使用非常方便而且很有前途，就主动给我邮寄了3000元，要求我提供更好的服务。这时，我才发现Discuz!可以用来赚钱。此后，我一直在想怎样才能赚钱。我请教了一些网友，他们给了我很多建议，最后我决定对使用Discuz!软件的用户收费。

　　《私人理财》：对于你的收费，用户有什么反应？

　　戴志康：很多人吃惯了免费的午餐，所以我开始收费时他们都想不通，有人在论坛上诋毁Discuz!和我的人格，甚至说我设计的Discuz!是抄袭的。当时，我很难过。CDB确实是从XMB改进过来的，但是后来新开发的Discuz!尤其是Discuz!2.0以后的产品，全部技术都是我们自己开发的。

　　后来，随着大家的消费观念逐渐改变，这种诋毁慢慢地减少了，很多以前的免费用户也都成为了我的收费用户。根据提供的服务的不同，我将Discuz!的售价分成几个等级，最低800元，最高2000元。

　　随着Discuz!的口碑越来越好，Discuz!的收费用户不断增加，我的收入也逐渐增加。到2003年年底，我已经赚到了30万元！

　　放弃30万元年薪选择创业

　　2004年戴志康即将毕业，未来的道路该如何走？是就业还是创业？他的父母希望他能找个好工作开始新的生活。当时有公司主动找到他，给他开出了30万元的年薪，但戴志康还是决定创业。就这样，他孤身一人来到了北京。

《私人理财》：在你放弃高薪选择创业时，犹豫过吗？

　　戴志康：我当时很矛盾，父母都觉得这是不错的薪水，但我想自己做出一番事业，拿别人的薪水要听别人使唤，我不习惯。当时，我自己的Discuz!项目运作得相当好，我感觉这个市场的空间还很大。此外，我相信别人给我30万元年薪，是因为我能创造超出30万元的价值，所以，我的价值不只1年30万元。创业虽然艰辛，但是我还年轻，有时间，也输得起，即使失败，我还有机会重来。

　　《私人理财》：你会鼓励其他大学生像你一样自己创业吗？

　　戴志康:是选择创业还是就业，我觉得这和一个人的性格有关系。创业并非适合每个人，有的人适合打工获得稳定的收入，有的人则喜欢冒险。创业风险很大，对刚毕业的大学生来说，应该量力而行，在创业之前就要做好最坏的打算。

　　北京创业的苦与乐

　　到北京已有三个月了，戴志康天天跑工商、税务、科委等部门。第一个月他光是打车费就花了2000多元。北京城太大了，一个初来乍到的东北孩子在这里创业，除了花钱外还要透支身体。戴志康常常是早上7点起床，晚上11点才回家。他习惯了马不停蹄地去跑一个又一个的部门，去见一个又一个的客户……

　　有一次他去办理一个证，排了一个上午的队，站得腿都麻木了，结果轮到他的时候，工作人员接过他填写的表格一看就说：“表格填写错了，应该这样……这表作废了，你再到那边去领一份重新填写吧。”排了三个多小时的队，这下又要从头开始，他心里窝火得想骂人。没办法，他只得重新填写，再重新排队……

　　到北京的第3个星期，戴志康终于领到了“北京康盛世纪科技有限公司”的营业执照，公司注册资本50万元。接过营业执照那一刻，他感到自己成熟了许多。

　　《私人理财》：创业面临的最困难的问题可能就是经费问题，你怎么看？

　　戴志康：我的流动资金来源于我的第一桶金。不过，现在公司需要花销的地方很多，所以我得想尽办法省钱。我买了小灵通，这样每个月可以节约300元的手机费。以前我出门坐出租车，花费很大，后来我就挤公交车，但这又太浪费时间，于是我狠狠心买了一辆车。现在，我除了两台电脑和一辆车，再无其它的资产。

　　当然，在经济压力大的时候，我也曾经考虑和别人合作，但后来一想，如果出现决策不一致的情况怎么办？所以，在创业初期我还是尽量避免这种方式。

　　《私人理财》：你认为公司的前景如何？

　　戴志康:要创办一家公司问题不大，主要的问题在于公司的运营，比如公司靠什么维持，往什么方向发展，以什么盈利等等。这些问题我在做公司之前研究了将近一年的时间。我不担心创业失败，没有破釜沉舟的决心是做不好事情的。所以，我决不回头！

文章作者：杨艾祥

大学生CEO一年掘金30万元

2005-07-19T21:28:00.000-07:00

《私人理财》：在你放弃高薪选择创业时，犹豫过吗？

　　戴志康：我当时很矛盾，父母都觉得这是不错的薪水，但我想自己做出一番事业，拿别人的薪水要听别人使唤，我不习惯。当时，我自己的Discuz!项目运作得相当好，我感觉这个市场的空间还很大。此外，我相信别人给我30万元年薪，是因为我能创造超出30万元的价值，所以，我的价值不只1年30万元。创业虽然艰辛，但是我还年轻，有时间，也输得起，即使失败，我还有机会重来。

　　《私人理财》：你会鼓励其他大学生像你一样自己创业吗？

　　戴志康:是选择创业还是就业，我觉得这和一个人的性格有关系。创业并非适合每个人，有的人适合打工获得稳定的收入，有的人则喜欢冒险。创业风险很大，对刚毕业的大学生来说，应该量力而行，在创业之前就要做好最坏的打算。

　　北京创业的苦与乐

　　到北京已有三个月了，戴志康天天跑工商、税务、科委等部门。第一个月他光是打车费就花了2000多元。北京城太大了，一个初来乍到的东北孩子在这里创业，除了花钱外还要透支身体。戴志康常常是早上7点起床，晚上11点才回家。他习惯了马不停蹄地去跑一个又一个的部门，去见一个又一个的客户……

　　有一次他去办理一个证，排了一个上午的队，站得腿都麻木了，结果轮到他的时候，工作人员接过他填写的表格一看就说：“表格填写错了，应该这样……这表作废了，你再到那边去领一份重新填写吧。”排了三个多小时的队，这下又要从头开始，他心里窝火得想骂人。没办法，他只得重新填写，再重新排队……

　　到北京的第3个星期，戴志康终于领到了“北京康盛世纪科技有限公司”的营业执照，公司注册资本50万元。接过营业执照那一刻，他感到自己成熟了许多。

　　《私人理财》：创业面临的最困难的问题可能就是经费问题，你怎么看？

　　戴志康：我的流动资金来源于我的第一桶金。不过，现在公司需要花销的地方很多，所以我得想尽办法省钱。我买了小灵通，这样每个月可以节约300元的手机费。以前我出门坐出租车，花费很大，后来我就挤公交车，但这又太浪费时间，于是我狠狠心买了一辆车。现在，我除了两台电脑和一辆车，再无其它的资产。

　　当然，在经济压力大的时候，我也曾经考虑和别人合作，但后来一想，如果出现决策不一致的情况怎么办？所以，在创业初期我还是尽量避免这种方式。

　　《私人理财》：你认为公司的前景如何？

　　戴志康:要创办一家公司问题不大，主要的问题在于公司的运营，比如公司靠什么维持，往什么方向发展，以什么盈利等等。这些问题我在做公司之前研究了将近一年的时间。我不担心创业失败，没有破釜沉舟的决心是做不好事情的。所以，我决不回头！

文章作者：杨艾祥 http://www.channel7.cn/2005/3-16/18110-3.html

業餘網路淘金族安坐家中創業電腦成提款機

2005-07-19T16:21:00.000-07:00

綜合報道雄心勃勃的年輕人毅然辭掉原來的工作，躲在車房裏創業，每周埋首工作80個小時，漸漸地業績蒸蒸日上，最後把公司轉手賣掉，狠賺一筆成為大富豪……這樣的IT才俊創業故事已經令人耳熟能詳，而且大家可能更熟悉另一種結局 ———許多人隨著IT業泡沫的破滅而傾家蕩產、一敗塗地。

　　與當年孤注一擲創業相比，如今許多人選擇相對穩妥的生財之道———上網賺外快。他們利用業餘時間在家上網，通過出售商品或服務賺錢。這種方式不但能夠保留全職工作的收入，而且還能節約成本和降低風險。

　　對於一些人來說，互聯網是購物和花錢的好地方；而對於另外一些人來說，互聯網是淘金的理想場所，電腦是他們的提款機。

　　根據美國小型商業管理局的數字顯示，美國有超過一半的小型商業在家中運營。近年來，隨著電腦、手提電話和互聯網服務漸趨“價廉物美”，網頁製作變得快捷方便，許多人只需要花一筆小錢，便可以安坐家中創業。

　　有統計顯示，美國在家辦公一族平均年收入為6.5萬美元，他們大多數人只需在家中安裝一台能夠上網的電腦，便可以“坐著收錢”了。———本版文字熙怡

　　拍賣二手衫

　　本報綜合報道 紐約居住著無數社會名流，他們常常需要定期清理衣櫃，以便騰出空間來放置新裝。邦妮·莉維從中看到了商機，當上名人的私人銷售員。當哪位名人有舊衣服需要處理的時候，只要打個電話，莉維就會上門把衣服拿回家。

　　回到家後，現年41歲的莉維和34歲的拍檔卡羅一起，把這些二手名牌衣服、鞋子和配飾拿到eBay網站上去拍賣，莉維從拍賣所得的收入中獲得50％的回扣。莉維說：“我們都已為人母，丈夫都有一份全職工作。我們這樣做只是想賺點外快，並沒有希望可以一夜暴富。”

　　莉維和卡羅每周花在上網工作的時間為20個小時左右，她們每個月可以賺3千美元左右。卡羅是在2003年上網拍賣自己的衣服時，從中看到了商機。很快卡羅和莉維成立了公司，為全國各地的親朋好友拍賣衣服。

　　據統計，目前已經有超過5萬名“貿易助理”在eBay網站上登記，幫助客戶在網上拍賣物品。

　　擁有名人熟客

　　莉維說：“我們兩人恰巧都認識一些位高權重、生活很有品位的女性，通過她們的口耳相傳，越來越多名人主動聯繫我們。”目前莉維和卡羅已經擁有20名固定的名人客戶。

　　除了給二手衫歸類之外，莉維和卡羅還用數位相機為衣服拍照、寫說明和定價，把這些資訊上傳到eBay網站，並且在成交後把衣服寄給買家。

　　整個交易過程全部在網上完成，不需要書面文件。為了防止電腦故障導致文件丟失，莉維和卡羅利用channeladvisor.com提供的服務保存重要文件和圖片。

　　莉維和卡羅的建議：客戶至上。卡羅說：“如果客戶給予很高的評價，網民就會信賴你，這一點對於在eBay網站上進行交易來說是最最重要的。”

　　建博客網站

　　本報綜合報道 現年44歲的格蘭·雷諾斯是田納西大學負責教授互聯網和憲法的全職教師。在業餘時間，雷諾斯喜歡上網寫博客文章。

　　雷諾斯自己建立了一個風格保守的網站，上面有各種各樣的評論文章和照片，題材包羅萬有，內容每天更新。自從成立以來，雷諾斯網站的瀏覽率呈現出穩定增長的勢頭。

　　“博客”可以使任何人就任何話題在網上發表任何意見，並且和其他網友交流。你今天做了什麼，可以成為博客文章；你對今天的頭條新聞有何感想，也可以成為博客文章。

　　雷諾斯說：“這就像你自己在出報紙，但是不必擔心紙張、油墨和發行的問題。”

　　高瀏覽量吸引廣告

　　據三藩市一個實時搜索引擎網站估計，每天大約有1.2萬個新的博客網站誕生———從家電產品訊息和評論網站到八卦網站無奇不有。

　　為了增加和維持廣告商所希望的瀏覽量，博客作者需要有鮮明的觀點、引人入勝的寫作風格和睿智的分析才能。

　　雷諾斯表示，他的網站每天保持50萬人次的瀏覽量。

　　因此，每個月他通過訂閱費用和張貼廣告獲得3000美元的收入。

　　初試牛刀便賺錢

　　雷諾斯表示，2002年剛開始寫博客的時候他也沒什麼信心，但是結果第一個月他就賺了1300美元。

　　去年，由於雷諾斯的網站太受歡迎，以至於其特約互聯網廣告公司要說服雷諾斯在網站上刊登該公司的廣告。該公司從廣告商中抽取兩成的回扣。

　　雷諾斯每天花大約2至3小時的時間寫文章和查看近200封電子郵件。他說：“當你的網站變得富有影響力之後，你會開始收到其他一些精彩文章和觀點的鏈結，你可以把它們張貼在網站上。現在，我的網站已經成為一個集體博客網站，而我是一位很好的編輯。”

　　那麼，雷諾斯有沒有想過放棄大學裏的工作、全心全意經營博客網站呢？

　　他說：“這只是一項愛好，不是我的終身職業。博客和我其他愛好（例如潛水）的唯一區別在於：博客能夠給我帶來一點額外收入。”

　　雷諾斯的建議：時常保持更新，這樣網民就會時常回來閱讀。

　　蒐集流行情報

　　本報綜合報道 艾米莉·格拉什的朋友對艾米莉又羨慕又嫉妒，因為這位16歲的高中女生找到了一份蒐集流行情報的好差事。艾米莉只需要用數位相機拍下青少年最新流行的衣服和用品，通過互聯網把照片傳送給好萊塢的潮流研究和預測市場公司Look-Look，就可以賺取每月125美元的酬勞。

　　艾米莉只是Look-Look公司在全球雇用的3.5萬名流行情報蒐集員中的一位。目前，這些衣著入時、觀察力強的流行情報蒐集員很受市場調查公司的歡迎，因為這些年輕人反饋回來的資訊十分具有市場價值。

　　一些Look-Look公司的合約客戶，如電訊服務商Virgin公司，在網站上採用Look-Look公司所提供的時尚一族的照片，以增加公司的時尚感，使年輕人獲得共鳴。

　　艾米莉在拍照的時候，首先得徵求對方的同意，以及簽署一份同意照片在Look-Look網站上發表的聲明。艾米莉發現，在學校、公園和酒吧等場所最容易找到理想的拍照對象。“現在要拍到真正有創意的形象越來越難了，因為許多年輕人都很努力地打扮時尚，你必須得區分誰是真正的潮流領導者，而誰只是在跟風。”

　　艾米莉的建議：提高自己的溝通技巧和直覺，但別忘了學校的功課。

　　遙控修電腦

　　本報綜合報道 在幫孩子們修電腦修了幾年之後，唐娜·蓋勒和瑪利亞·盧斯基突然意識到，他們可以通過幫社區裏的居民修電腦來賺一點外快。於是，他們參加電腦技術協會提供的培訓課程，並取得資格證。

　　2002年，蓋勒和盧斯基開了一家小型公司幫人修電腦，每月可有3000美元的收入。他們儘量把這部分工作時間控制在每周20個小時以內。他們通常會在早上10時到下午2時，孩子們正在上學的時候工作。

　　目前，蓋勒和盧斯基已經擁有250名客戶，他們的收費是每小時75美元，服務範圍在10分鐘車程之內。

　　蓋勒和盧斯基還為使用WindowsXP系統的客戶提供遙控“診斷”電腦問題的服務。在獲得客戶的同意之下，蓋勒和盧斯基在家通過一種軟體進入客戶的電腦桌面，甚至遙控客戶的電腦滑鼠來解決問題。

　　蓋勒和盧斯基的建議：明確工作時限，這樣可以提高效率。

　　開網上商店

　　本報綜合報道 史蒂芬妮·索貝爾是南達科他州凱利鎮少數擁有家庭電腦的居民之一，她也是當地少數通過互聯網銷售印第安人傳統服飾和手工藝品的印第安人之一。

　　索貝爾的網站在當地有很好的口碑，網上銷售為她帶來每月1500美元的額外收入。

　　1997年，索貝爾在海軍服役的丈夫給她買了臺電腦，她自己學會了上網給丈夫發電子郵件。後來，母親建議她在網上出售自己製作的手工藝品，於是她申請了低息貸款，請人幫她設計個人網站。1999年，一家工藝品商店在索貝爾的網站上以800美元的價格購買了一個傳統的搖籃架，由此索貝爾賺得了她網上創業的“第一桶金”。

　　索貝爾的建議：把聯繫方式放在網頁顯著的位置上，並提供商品的大照片。

　　南方網訊　

两种教育模式洋爸爸土爸爸访谈 2

2005-07-17T19:18:00.000-07:00

记者：虽然你们在把握严格和宽容尺度上有截然不同的观点，但最后你们的孩子都十分争气，成为令同龄人羡慕的优秀人才。我很好奇，在你们的家庭教育过程中，孩子的母亲扮演了什么样的角色？

王福志：我认为他妈妈就是做后勤的，把衣服洗好，把饭做好就可以了。教育孩子更多是由父亲承担，我觉得这是父母分工的不同，如果没有他妈妈做好了后勤工作，我也不会有这么多时间来教育王京。

记者：洋爸爸怎么看？

王伯庆：王可她妈妈是一个非常善良的人，是个基督教徒，她对王可的影响是我没有办法代替的，她就像水一样潜移默化地影响着王可的性格。我相信王可喜欢做家务、有爱心、与人为善都是受到她妈妈的影响，而独立、自己对自己负责、好学等等则是我影响她的结果。我们俩在王可成长过程中，我是火，她母亲是水，从每一个细节平衡着对王可的教育。当然我还是比较同意王福志先生的这个观点，父亲在孩子的成长过程中起着更加重要的作用。

记者：在孩子成长过程中，学校教育是不可或缺的，但学校教育又没有办法满足对每个孩子的个性化教育，你们是怎样处理这种矛盾的？你们怎样评价学校教育对孩子成长的价值？

王伯庆：我认为，今天是个性化教育的时代，每个孩子都是独一无二的，学校只能完成孩子的知识教育和技能教育。就像一颗树的树叶和树干一样，孩子的性格好比大树的树干，树干的教育，80%是由家庭教育完成的，学校教育在这方面显得有点无能为力，这也是为什么美国会有越来越多的家庭学校出现的原因，当然，这样说也许有一些偏激，但我只是想说明学校教育无法完成孩子的个性化教育已经是全球面临的问题。当然，知识教育主要要依靠学校教育，这也是非常重要的，作为家长，我们应该清楚地意识到学校教育的优点和缺陷，及时地用家庭教育来弥补。

王福志：在孩子的教育过程中，我和王伯庆先生有相同的观点，我也觉得家庭教育对孩子的个性影响更大。学校教育主要在于知识环节，学校当然是一个非常重要的学习场所，但我的儿子我最懂，只有我知道怎样去训练他。我不知道全球的学校教育现在怎么样，但我知道在我们村里面，邻居都很迷信学校的老师，不知如何自己去教育孩子，光是迷信学校教育是不够的，自己的孩子一定要自己去管。另外，我还有一个非常深刻的感受：现在的学校教育，一些学习规定和进度都非常的教条和死板，所以我的两个孩子都跳级学习，而且这种跳级是非常轻松的。

记者：你们刚才都提到同样一点就是每个孩子都是独一无二的，都要实施个性教育，能否举一些实例。

王福志：我的教育方法只有四个字：速度、效率。我要求王京要有豹一样的速度，鹰一样的敏锐，熊一样的力量。这都是我从动物身上学到的，总结起来就是速度、效率。

记者：你是怎样培养孩子的速度？

王福志：在小学阶段，我不重质量只重速度，孩子三个小时的家庭作业，可能一个小时就做完了，像他练字也是一样，我不要求他把字写好，只要写得快就行了，其它的时间就可以跟我玩。我培养孩子的反映速度，我认为孩子有速度、有效率后，其他的事都会自己解决，如洗衣服，他虽然以前不会，但他上大学后自己就可以洗了。因为有速度，王京就能多出好多时间，才可以连续三级跳，提前完成学业。

记者：你的数量以牺牲质量为代价，这样会不会留下后遗症？

王福志：当然，这种方法的直接结果就是现在王京的字写得不好，现在他在读清华二年级，我也提醒他要好好练练字。我认为他现在只要想做，想改正原来的事情一定能办得到。我对他有信心，我这是培养他的基本点。我培养他有自信心，特别是孩子在第一次拒绝清华的时候，我发现他老是玩，就告诉他你不能再玩了，再玩你就考不上大学了，他竟然说还有半年时间呢着什么急，他有这样的信心就一定能做好事。

记者：王伯庆先生你又是怎样进行个性化教育的？

王伯庆：我的培养方法是让孩子自己对自己负责，而且要有勇气面对自己的错误，然后改正它。比如她在参加华盛顿州美少女选美比赛时，要交400多美元的报名费，我们完全可以给她这笔钱，但我没有这样做，我要她自己去拉赞助。通过这个过程锻炼她自己处理问题的能力，当然在这个过程中，她必须经受住失败、冷眼的考验，我认为这些都是她以后人生中会遇到的。最后，她成功的凑足了报名费，并且在选美中获得第五名。个性化教育是一个长线的过程，特别是做父亲的应该用足够多的时间去敏锐的观察孩子，细心体会孩子成长过程中出现的问题，有些问题你发现的越早，问题就越容易解决。

记者：最后一个问题，你们俩都强调每个孩子的独一无二，父母必须要舍得花时间去进行个性化教育，但这里面是不是还存在孩子天生是否聪明的问题，比如很多家长会认为你们的孩子都是天才，他们的孩子就算用同样的方法去教育也不可能取得这样的成功，你们的教育体验故事和方式能否适应他们的孩子？你们写的书对他们又什么样的现实意义呢？

王福志：当然，既然是个性化教育，很多东西是没法去复制的，因为我孩子的特性并非是你孩子拥有的，你不能完全照搬，但这里面有很多共同的东西，这些共同的东西在我跟王伯庆先生的回答中都能总结出来，比如，舍得花时间和孩子平等相处，我相信每个家长都爱自己的孩子，也都愿意为孩子付出所有东西，只要你敢于付出，真正发现了你孩子的特性和潜能，并正确的加以引导，我相信你的孩子也会成功的，我不相信神童和天才。起码我知道我的孩子并不是什么神童，他五岁还不会完整地从1数到10，我家是世代农民，家族史上也没有一个大学生，关键在于后天的挖掘和培养。

王伯庆：《成长1+1》是我和我女儿相处十八年的总结，也是我们俩共同写作的结果，书的创作本身当然是非常个性化的，但我们的东西不是教育理论，也不是教育公式，可以给大家照搬，我们把这些东西写出来只是给大家提供一些经验，启发更多的家长找到自己教育孩子的独一无二的方法，如果大家都这样做了，我相信我们的教育问题就会少很多了。

结束语：

虽然王伯庆和王福志两个爸爸本身有很大的差异性，他们在教育孩子的过程中也有很大的不同，这也充分显示了他们个性化教育的特点，究竟采用什么样的方法要根据孩子的特性决定，不能一概而论；但在这些个性化的教育中，我们又发现他们有惊人的相似之处，比如，都十分强调家庭教育中的个性化教育，重视父亲在个性化教育中的主导作用，注重培养孩子独立、自信、坚强的性格，倡导与孩子进行朋友式的平等沟通，在沟通中尽早发现孩子的缺点和优势等等。也许，对于中国亿万计的家长而言，要实施个性化教育的确不是一件容易的事情，很多个性化的案例也不可能依瓢画葫芦，但在这两本书中，我们可以从两个爸爸的共同点中窥探出个性化教育的关键点，而恰恰是这些关键点可以在每一个孩子教育中模仿和借鉴，也正是这些关键点决定着一个孩子究竟是天才还是庸才。我们不希望每一个孩子都像王京和王可，培养出更多优势不同的孩子才是我们教育的初衷，毕竟一花独开不是春，万紫千红才是美！

来自：文学城

两种教育模式洋爸爸土爸爸访谈

2005-07-17T19:08:00.000-07:00

来自：文学城

记者：最近有一个朋友给我推荐了一本英文书，直译过来的中文名叫《教孩子55招》。这本书现在在美国非常受父母和老师的欢迎，我这个朋友看了以后，也觉得很受启发，他说让我一定要把这本书推荐给中国的读者。我最近在中国的图书市场上也发现了两本书，《成长1+1》和《孩子向前冲》，这两本书同样是讲孩子的教育，而且也都有不俗的市场反映，今天很高兴能够同时见到这两本书的作者，王伯庆先生和王福志先生，你们好。

王伯庆、王福志：你好，谢谢！
记者：很有意思的是二位都姓王，就叫两个王爸爸吧！王伯庆先生是美籍华人，教育观念中吸取了许多西方教育的经验，我们姑且把您称为洋王爸爸；而王福志先生是河北昌黎县土生土长的农民，教育过程中采用更多的是中华传统教育方式和自己摸索的经验，我们就把您称为土王爸爸。对于你们的孩子在学习上所取得的优异成绩，以及在性格方面的健康成长，我相信两位王爸爸都有许多教育心得，今天我想代表许多关注你们书的读者，就你们书中所谈到的教子经验与你们进行一次教育对话。

王伯庆、王福志：好的。

记者：竟管中国与美国在经济、文化背景等方面有很大不同，但我们可以看到，所有的父母都对教育类图书很感兴趣，像《教孩子55招》、《成长1+1》和《孩子向前冲》这些教育体验类图书在全球都比较受欢迎，我听说《成长1+1》现在在美国也卖得很火，所以首先我想请问一下洋爸爸，你90年赴美，作为受传统中国文化熏陶很深、喜欢阅读中国历史的洋博士，怎样看待眼下全球教育这个问题？

王伯庆（《成长1+ 1》作者）：你提到的《教孩子55招》在美国的确很受欢迎，前几天在西雅图时许多朋友都在谈论，但我唯一的女儿已经经过了这本书涵盖的教育阶段，所以我自己并没有读过这本书。就我自己的体验，全球对教育的需求主要来自于两个方面：一方面经济快速发展，教育特别是传统的学校教育发展却十分缓慢，没有跟上经济发展的脚步；第二个方面，进入数字化时代后，孩子们所处的环境、价值观念、生活方式、生活习惯都发生了颠覆性的变化，而诞生于十九世纪的传统的幼儿园、中小学教育则依旧维持着工业革命时代的特质，学校教育一味追逐规模化、模式化，却忽视了个性化的教育。每个孩子都是不同的，特别是在今天这个数字时代，更强调个性化的发展，这对传统模式化、脸谱化的教育提出了很大的挑战，怎样发现和尊重每个孩子的特殊性，培养和发挥孩子的个性和特长变成一个全球性问题。如果完全依赖学校，学校就好比机械化大生产的流水线，根本没有可能也不允许对每个孩子进行个性化教育，因此个性教育的重任就必然转移给了家庭，事实上，也只有家长对自己孩子的个性最有发言权。在这个时候，如何处理事业与孩子的家庭教育问题成为当今家长们最关心的问题，有关这方面的教学案例和书籍也就自然受到家长们的观注，我认为教育类图书的畅销与流行，正反映了教育存在着很多问题，既有普遍存在的问题，也有某个地域存在的问题。

记者：洋爸爸在美国呆了十几年，有好几个博士硕士头衔，具有国际化的教育背景，那么作为只读了高中一年级就辍学，并且一直生活在中国北方农村的土爸爸（王福志）先生，你又是怎么看待这个问题的呢？

王福志（《孩子向前冲》作者）：我没有王伯庆先生的高学历背景，也不会讲那些大道理，我只知道对我来说，孩子是我这一生最大的财富，也是我们全家的希望，我爱我的孩子。我家是世代农民，没有读过什么书，在王京（王福志的大儿子）之前，家族里从没出过一个大学生，我们吃了一辈子没有文化的苦，我不能让我的孩子也不读书，重走我走过的老路，所以我要尽自己最大的能力去培养他。虽然我不能直接在知识上教育他，也不可能像城里的孩子一样，给他花钱参加各种补习班，但我有一样东西可以无限的给他，那就是时间。我认为对孩子最好也是最能发现孩子个性的方法就是父母的这种时间与爱的付出。每一个父母都爱他们的孩子，也都想把他们的孩子培养成才，如果有一些成功的经验跟这些父母共享，我想他们是愿意倾听的，就像我，如果有成功的父母到我们村来讲培养孩子的成功经验，讲教育孩子的好办法，我也会去听。

记者：在你们的书中记录了很多培养孩子的好方法和真实体验，在这里，你们能不能分别用简单的几句话概括一下，你们俩是怎样教育自己的孩子的？在孩子成长过程中，有没有印象最深刻、或者说最令你们感到骄傲的事情？

王伯庆：每个孩子都是独一无二的，要进行个性化教育。我的女儿王可五岁跟我到美国，在他乡异境很不容易，其实我一直是一个传统观念很严重的父亲，我只是希望她能够有个平和健全的性格，最后能当个好太太、好妈妈，当然我也希望她出人头地，优秀卓越，但我并不拿这个去压他。我比较注重培养她独立、有爱心、帮助他人、坚强、自己对自己负责的性格，其它的我很少管，因为我相信性格决定命运，具备了这样的性格，其他的事情自然而然就能做好。有了这样的性格，王可自己就会去努力学习，知道什么阶段应该做什么样的事情，一直到最后考上了美国哈佛大学，给了我这个爸爸最大的惊喜。

王福志：我只有一个念头，我希望我自己的孩子比自己能干，不要被别人说成只是捣腾小鱼小虾的小贩，我告诉他上学是唯一的出路，只有进入好的大学才能改变农民的命运，才能离开黄土地，才能去展翅高飞。要做到这一点我就得不断地、敏锐地去发现孩子的各种潜能以及性格的优势和缺陷。而要发现这些，光靠家长的权威是远远不够的，最重要的是成为孩子的朋友、和孩子平等沟通。其实我的教育是在跟孩子不断地玩耍中完成的，在玩中培养孩子自立，自强和自信的性格，我觉得有了这些性格，学习不用我管，自己就会出成绩。

记者：我很好奇王福志先生你是源于什么动机写《孩子向前冲》这本书的？以你的文化程度写作这本书有没有什么困难与障碍？

王福志：在我儿子王京2000年拒绝了中国科技大学少年班的录取后，2001年又拒绝了清华的时候，村里的人、王京的老师、校长甚至我的母亲、王京的奶奶都指责我不正经，甚至骂我有病，不明白为什么要放弃这么好的机会。而且也指责我跟儿子不成体统，不像父子关系，倒像是兄弟关系或者朋友关系，这么大的事情竟然由着儿子作主，这在农村是很不可思议的；但当我儿子第二次以更高的分数考上清华自己喜爱的专业时，当时他是全秦皇岛市的状元，河北省的前十名，这时我的邻居、左邻右县的家长都纷纷来找我取经，甚至还有别的省份的父母在报纸上看到我们的事迹后找到家里来的，学校还专门安排我给几千名家长讲教育体会，甚至有的迷信的乡亲还说，可能我家的房子风水好等等。我想写这本书有两个原因，第一我想向大家证明，我虽然没有读多少书，也没有学过什么教育理论，但我不是一个不正经的人，我爱我的孩子，可以为了他放弃我所有的东西，我捣腾小鱼小虾的教育方法是基于对孩子个性的了解，这是最朴实的因材施教。第二个原因，还有很多跟我一样文化程度的人，他们没有像王伯庆先生这样好的经济和知识背景，但他们渴望自己孩子成功的心情都是一样的，而且在某种程度上可能比王伯庆先生更强烈，因为对于他们而言，考上好大学是孩子唯一的出路，他们非常希望从我这得到一些建议，而且是真实的建议，不是传说的绯闻故事，比如说风水好啊、孩子是神童等等。当然这本书最后出版得益于策划人、编辑们与出版社的大力支持，我非常感谢他们。

记者：刚才二位爸爸在谈到孩子教育的时候，都认为孩子是自己的终生财富，每一个孩子都是独一无二的，每一个孩子都应该接受不同的个性化的教育，那么你们二位是怎么样去发现孩子的个性以及因材施教的呢？

王福志：我能发现孩子个性的最大秘密就是跟孩子一起玩。多付出一些时间跟孩子相处，以朋友身份平等的和他交流，同时在玩的过程当中，发现并帮助孩子克服可能会阻碍他发展的一些缺陷。

记者：能举个例子吗？

王福志：比如说当我发现自己孩子的性格比较内向、比较胆小时，我就带着他去挖“坟”。

记者：挖坟？！，不怕死者的家人跟你们拼命吗？

王福志：呵呵，别误会，其实就是些荒土包，但我告诉王京是土坟，以此来锻炼他的胆量而已；再比如王京小时候很怕蛇，我就故意抓蛇放到他的被窝里，目的也是训练他的胆子。另外，我会每星期带他去爬山，就是我家那边那种大石头山，而且我每次只允许王京带一瓶水。王京经常由于体力上的问题和超负荷运动，想要歇会儿，我坚决不允许，告诉他你就是爬也要爬到山顶，不能半途而废，目的是训练他的毅力与耐力。我不懂多少教育理论，但我想只要你对孩子真心实意的爱，你就能发现孩子身上的弱点和优势，我把自己这种方法称为“魔鬼式”训练法，虽然王京当时觉得困难，但现在回过头来，他的很多长处都来源于这些特殊的磨练，所以现在我也把这些方法用在我的二儿子身上。

记者：的确比较新鲜，如果说你这些方法都用了，但你的孩子最终并没有考上大学，那可能你真成不正经了，但事实证明你成功了。王博士呢，你又是如何发现你女儿的个性并加以培育的？

王伯庆：有一点我与王福志先生有些相似，我也在我女儿身上花了大量的时间，但王先生的方法在我看来比较野蛮，用到女孩身上可能比较困难。相对王先生的魔鬼式训练方法，我的就比较温柔了，可能更适合教育女孩子。我个人非常喜欢看书，我也注重培养女儿喜欢看书的好习惯，这样我们就有非常多的时间呆在一起，因为在美国也比较孤单，不像在这边有那么多的朋友可以聊天，所以我就喜欢和王可聊，从她很小的时候我就把她拽过来谈论政治、历史，在讨论中了解她的思维和想法，开始她经常抱怨我的唾沫飞溅在她的脸上，但后来她也养成了看书和跟我讨论的习惯（笑）。我觉得小孩子就是父母的镜子，如果你希望你的孩子有好的习惯，你首先要培养自己的好习惯。现在国内的很多家长，自己天天看电视、打麻将，却希望孩子好好学习，怎么可能呢？受我爱阅读的影响，王可很小就读完了英文版的四大名著，甚至还读了《论语》、《道德经》，在长期的阅读和相处中，我发现王可自律性很强，但比较内向，观察到这一点后，我开始有意识的积极开导她去参加一些活动，培养她的爱心、培养她和别人相处、竞争和外向的性格。为了培养她有爱心和珍惜自己的好环境。我每隔几年就要把她送回中国，到她母亲当年插队的四川雅安生活几个月，让她了解其他同龄孩子的学习环境，有了好坏比较后，她自己就能更珍惜我们为她提供的好的学习环境。王可受她母亲的影响，非常善良、有爱心，为了鼓励她这种行为，我跟她说你每年圣诞节前捐助给慈善机构多少钱，我就再加一倍给你一起捐出去，以此培养和鼓励她帮助他人的好习惯。我还坚持每天带王可去游泳1个小时，从未间断，因此王可有很好的身体素质。

记者：非常有意思，你们两位都是在与孩子的相处中发现孩子的优缺点。土爸爸没有更多的环境与道具，就跟孩子在大自然中玩；洋爸爸因为有比较好的教育环境，能玩出很多花样。虽然方法不同，但最后也是殊途同归。现在在孩子教育中，有一个家长们普遍反映很难把握的问题，那就是如何把握爱护与批评教育之间的尺度，能不能谈你们在这方面的感受和经验。

王福志：我虽然在学习上对孩子很严格，有时候甚至有点不近人情，但在生活方面我对孩子可以说是无微不至，我相信只有让孩子确信你是爱他的，他才能在你批评教育他的时候听得进去，不产生抵触心理。比如，我可以在千里之外因为孩子的一个电话放下一切跑回去，我孩子很怪，只要我半个月不见他，他就会发烧，不管怎么吃药都没有用，但只要我回去摸摸他的脑袋立刻就好了。我不让他做任何家务事情，从小到大他都没有做过一丁点家务事，孩子的头发也是一直由我亲自给他剪，我还一直给他剪指甲直到上高中。

记者：这是不是有点溺爱过度了？

王福志：我不认为这样做过度，我想这是一种平衡吧，说的不好听就是“软硬兼施”。如果你一味的严格，孩子就会产生逆反，我要让孩子知道我对他的爱，只有他真正了解了，才不会把我对他在学习上的严厉要求当成是恨，才能接受我的特殊训练，因为他始终知道我真的是为他好。当然，过度溺爱是不可取的，关键是家长要分清什么能做，什么不能做，要掌握一种平衡。比如我刚才提到的勇敢、毅力、耐力训练，比如我要求他连续六七个小时做作业，这些训练都是相当苛刻和严格的，但在生活方面，我愿意为他做很多事，这是一种铺垫，如果没有这种辅垫，也许他根本不可能接受这种魔鬼式的训练。因为这种平衡掌握的很好，从小到大，我从来没有跟孩子发过一次脾气。

记者：这很难得，难道你的孩子真的没有让你气得不得了的时候吗？

王福志：当然有，但每当这个时候，我就想想别的事，甚至给他唱一首歌，或许里面会有一句“坏小子”之类的歌词来从侧面批评他，这时王京就乐了，于是我们就开始在比较融洽的氛围中批评他哪些做的不好，以后应该怎样避免等等，这个时候他也比较容易接受，这样沟通起到了事半功倍的效果。其实孩子在犯错误的时候，自己心中也会受到责备，如果这时家长一味地骂他，反而容易产生破罐子破摔的抵触心理。我就不这样，如果王京不及格，我会陪他去买衣服，如果王京做错了事，我会鼓励他，而在他考得好的时候，在他成功的时候，我则会去说他的缺点，批评他需要改进的方面，这个时候孩子是高兴的，这个时候他才听得进去。

记者：王福志的这个呵护与腻爱是有代价的，他就是要让孩子能够接受他的魔鬼训练，并从训练中成长起来，不知道王伯庆先生是怎样把握爱与批评的尺度的？

王伯庆：我不太同意王福志的观点，我认为在生活上溺爱孩子代价太大。孩子总是要走向社会的，不可能一辈子在家长的呵护下成长，一屋不扫何以平天下？如果我的女儿连洗衣服这些最基本的事情都不会做，我无法想像她能在其它方面有什么作为。孩子光成绩好并不算成功，要让孩子全面发展，学习传统美德。从小我就要求王可在家里帮她母亲做家务事，我还安排到医院去做义工，周末给无家可归的人做饭，我认为这些是我们做父母的必须让孩子学习的。我非常注重培养她的自理能力，比如来中国或者去任何地方旅行，她会帮我整理衣服，帮我削苹果，而她自己的行李即使再重一定是自己拿，自己的事自己干，我要让她知道自己的事情一定要自己去处理，而且还要想到去帮助别人。在这些生活细节方面，我对女儿比较严格、苛刻，但是我对他的这种细节上的关注和提醒，同样会让她觉得我是很爱他的。相反在学习上，我倒是充分信任孩子的能力，相信她能够处理好自己的学业，只是在孩子遇到难以逾越的困难时，我才会及时地进行帮助，比如，我曾经以中国式的题海战术，非常有效地帮助她度过了对她这个年纪的学生而言非常艰难的数学AP考试难关，我帮助她申请大学，帮助她最终在哈佛和其他众多争相录取她的名校中作出选择等等。

中国创业者十大素质 4

2005-07-15T18:20:00.000-07:00

8、胆量

问一个问题：什么样的人最适合创业？

答案是：赌徒。

道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。

《科学投资》在研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M－6401桌面排版印刷系统，史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，惟一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了。

很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。

孙广信与周枫有异曲同工之妙。《福布斯》中国富豪孙广信在没有发迹前，只是在乌鲁木齐做一些拼缝之类的小生意。这样的小生意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是。孙广信起家于做酒楼。1989年秋季的一天，孙听到有一家专做粤菜的广东酒楼的老板因为欠债跑掉了。孙广信跑到那里一看，嗯，这个酒楼不错，地理位置好，门面也不赖，行，可以做，是个机会。当时就借了67万元把这个广东酒楼盘了下来，又从广东请来好厨子，进了活海鲜，鱼、虾、鳖、蟹，还有活蛇。此前孙广信从来没有做过餐饮业，新疆人又吃惯了牛羊肉，对生猛海鲜不感兴趣，感兴趣的人也不敢轻易下箸。头4个月亏了17万元，亏得孙广信眼睛发直。他坚持了下来，通过猛打广告猛优惠，将客源提了上来。孙广信从酒店里赚到了钱。中国的酒楼多得是，赚钱的老板都不少，为什么现在只有孙广信出名呢？因为孙广信没事就在酒楼里观察他的顾客，琢磨他的顾客。有一回，一个客人一下定了一桌5000元的酒席，把孙广信吓了一跳。在当时5000元可不是一个小数。他一琢磨，什么人这样有钱，出手这样阔绰？一打听，原来是做石油的。再一打听，乖乖，了不得，原来做石油这么肥，这么来钱呢。孙广信就开始转行做石油。后来孙广信成了《福布斯》中国富豪。孙广信现在做的事是西气东输。连国家都要掂量再三感觉头痛的工程，他都敢做，而且有资本做得起。

创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。有一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进？哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。这个故事什么意思？它的意思是说，冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，并且惹人耻笑。

9、与他人分享的愿望

梁山在宋江的治理下，一派兴旺发达。众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，过得好不快活。宋江治理梁山全靠两个手段，一是建章立制，自宋江而下，众兄弟排排坐，分果果，分工明确，各司其职；二是作为领导人，宋江懂得与兄弟分享。每当“买卖”有所获，宋江总是第一个安排下功劳薄，众兄弟论功行赏，按照各人的贡献，将利润进行公平分配。《水浒传》120回，从来没有一个字讲到宋公明瞒着众人多吃多占，中饱私囊。按理说，宋江貌不惊人，论文不能吟诗作赋，讲武不能上马提枪，却将梁山一干强盗治得服服帖帖，原因很简单：宋江这样的领导人，不会让大家吃亏。按经济学家的说法，就算是有人不服他，出于个人利益最大化的考虑，让宋江当头儿也是个最优选择。

作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。

若干年前，记者曾在中关村采访过一位创业者。这位创业者当时在中关村做产品供求信息。当时，中关村做一行的人还很少，因而这位创业者的收入可观，很短时间内就买了车，买了房，但是对自己的员工却很抠门，能少给一分，绝不多给一分，他说这叫低成本运作。现在七八年过去了，这位创业者的公司已经搬了几次家，但总是改不了小门脸那种寒酸的模样，员工也总是那么寥寥几个，而且不断地更换。中关村竞争激烈，每天都会有很多人的创业梦化为泡影。这么多年过去了，这位创业者仍然存在，仍然在中关村坚持，自有他的成功之处。但是，与和他差不多时间起步，做同样行业，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得远了。现在郭凡生的慧聪年产值早已过亿，在现代化的写字楼里拥有了上千平方米的办公面积，在全国各地还有数十家分公司。郭凡生也早就成了千万富翁。

郭凡生和这位创业者的区别，就在于懂得与众人分享。慧聪是1991年创立的，1992年慧聪的章程里已经写入了劳动股份制的内容。学经济出身的郭凡生这样解释他的劳动股份制：“我们规定，慧聪公司的任何人分红不得超过企业总额的10%，董事分红不得超过企业总额的30%。当时我在公司占有50%的股份，整个董事占有的股份在70%以上，有20%是准备股，但是连续8年，慧聪是把70%以上的现金分红分给了公司那些不持股的职工，而我们这些董事规定得很清楚，谁离开公司，本金退还，不许持股。所以我们这些董事又都是公司总裁、副总裁，参与的也是知识分红。慧聪早在1992年初创的时候，就确立了按知识分配为主的分配方式。”据说郭凡生第一次给员工分红的时候，有一位员工一下分到了3000多块钱。那是上世纪90年代初，3000元可是一笔大钱。这位员工以为公司搞错了，不相信世界上竟然会有“这样大方的老板”，拿到钱后连夜跑掉了。

郭凡生对中关村的企业和中国的高科技企业为什么做不大也有一番高论。“中关村企业有100万利润就分裂，有200万利润就打架，为什么做不大呢？就在于这个公司只有一个老板，老板拿走绝对的利益，而这个公司又不是靠老板的资本来推动发展的，当它的主体变为知识推动的时候，企业就要不断地分裂，所以中关村的企业做不大，中国的高技术企业做不大。”

美国心理学家马斯洛有个需要层次理论，说人按层次一共有五种需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我实现需要。这五种需要具体到企业环境里，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。

当周枫成功地完成婷美“惊险的一跳”后，当初坚定不移地跟随着他的员工现在可享福了。不但是这些员工，现在婷美所有的员工都在分享着周枫和婷美的成功。如今在周枫的公司里，120多名员工光小汽车就有96辆。这些小汽车都是公司作为奖励送给员工的。周枫规定，凡在公司工作满3年的员工，就送给小汽车一辆，百平米住房一套。现在周枫又买了28套“部长级”住房，每套150平方米。周枫规定，在公司工作满5年以上的员工，可以得到这些住房。

周枫这样解释自己的成功：我觉得我成功的因素里面有这样一条，就是我能够做到与人分享。周枫当然也有他的“小九九”。他说：我现在研究很多案例，比如三株、太阳神等等企业是怎么成的，怎么倒的。他们成功以后员工和主要干部都是什么样的福利待遇。我们中国有个现象，就是一个新兴的行业一旦做火了以后，紧接着就会分岔。好像只要做了一个给老板个人带来暴富机会的产品，之后这个企业很快就会销声匿迹，这是一个值得我们关注的现象。比如说一个口服液，做火了以后，紧接着就会出现很多很多同样的口服液，你想一想，做这些口服液的人都是从哪儿来的呢？都是从原来的公司里派生出来的。这里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。老板挣钱了，副总们会想，老板挣了，看看我自己的钱，还是没有涨多少。那好，我宁愿不拿你这5000多块钱的月工资了，我也不出去给别人干，因为给别人干，我可能还是拿那点工资。我自己办一个公司，几个人单独拉出去也做这个，因为别的不会做，我就仿照你来做。一旦做成了，我也就成了百万富翁了。所以这样不断地派生，今天果茶大战，明天保暖内衣大战，还有各种的保健品大战，基本上都是这样，但是你看我做的生意，基本上后面没有跟进的人跟着搅和。婷美为什么能够一花独秀？原因在于我们有一支凝聚力特别强的队伍。对公司员工来说，如果这个企业事业发展了，他还拿他那几千块钱月薪的话，他是会有想法的。但如果他一年可以拿个30万元、40万元的话，他就会考虑，自己现在出去做老板，冒那个风险，还不如在这儿做。这种比较经济学，决定了你一下就把他5年的时间拴死了，以后你只要巩固住，甭说5年，有两年你的品牌就出来了。别人再跟你做同样的东西竞争，你靠品牌已经压死了他。所以说，一个企业家要懂得与他人分享，真心分享，公平分配利益。这样做了以后，你这种坦诚，一个窝头大家掰着吃的那种诚恳，会产生很强的凝聚力。其实这样做，同时也保护了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的广告量去抵消对方的竞争。现在像我这样，每年的广告量就减下来不少，无形中还是保护了你自己的利益。

周枫如此精明，如此会算帐，怪不得他做一样东西火一样东西呢。而且只要是他做过的东西，都做到了全国第一。做生意的人都会算帐，只不过有些人算得是大帐，有些人算得是小帐。商业法则：算大帐的人做大生意，做大生意人；算小帐的人永远只能做小生意，做小生意人。

分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。王江民不管什么时候，对他的生意伙伴都是一句话：有钱大家赚。而正泰集团的成长历史，有人说就是修鞋匠南存辉不断股权分流的历史。在南存辉的发家史上，曾经进行过4次大规模的股权分流，从最初持股100%，到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存辉将自己的股权稀释，将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候，都伴随着企业的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏，因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽然少了，但是绝对收益却大大地提高了。

分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。

10、自我反省的能力

1992年9月3日，万通成立一周年纪念日，冯仑将这一天确立为万通“反省日”。“一直到现在，每年一到公司纪念日，我们都要检讨自己。”

反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。

方杰做奥普浴霸，大家觉得那么容易，好像是一蹴而就似的。其实早在澳大利亚留学的时候，方杰就有意识地到澳大利亚最大的灯具公司“LIGHT UP”公司打工。当时他还不懂商业谈判。他知道自己的缺陷，很希望学会谈判的本领。他知道他当时的老板是一个谈判的高手，所以，每当有机会与老板一起进行商业谈判的时候，他总是在口袋里偷偷揣上一个微型录音机。他将老板与对方的谈判内容一句句地录了下来，然后再回家偷偷地听，揣摩、学习，看看老板是怎样分析问题的，对方是怎样提问，老板又是怎样回答的。他就这样学习，几年以后也成为了一个商业谈判的高手。最后老板退休了，把位子让给了他。到了1996年，方杰差不多已经成了澳洲身价第一的职业经理人。然后他不想当打工仔了，想自己回国创业。方杰的奥普浴霸是在这样的基础上做成的，方杰并不是一个天生的生意人。

中国创业者十大素质 3

2005-07-15T18:19:00.000-07:00

以上这段文字出自IT名记刘韧的手笔，很生动。这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。后来万通在海南做赔了本，多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿，才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家，于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。　

潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然，而是源于他的商业敏感。我们前面说过陈索斌。陈索斌是一个“海归”，在美国留过学，有经济学硕士的头衔。陈索斌所学与蜡烛无关，在创业之前他亦从未与蜡烛行业有过任何接触。为什么他会选择时尚蜡烛作为自己的创业方向呢？原来1993年的一天晚上，陈到一位朋友家中谈事，突然遇到停电，朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上，烛光下红彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟，忽明忽暗。朋友的妻子在旁边抱怨说：“如今卫星都能上天了，怎么这蜡烛还是老样子，谁要是能捣鼓出不冒黑烟的蜡烛，说不定能得个诺贝尔奖什么的。”就是这样一句话触动了陈索斌，于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中国的时尚蜡烛之王。随着“金王”的成功，陈索斌自然而然也就成了亿万富翁。对蜡烛黑烟的抱怨，相信不只陈索斌一个人听到过，为什么只有他抓住了这个机会呢？这只能归结于陈索斌比一般人更为强烈的商业敏感。

如果说潘石屹、陈索斌最初的财富都是用耳朵“听”来的，那么夏明宪最初的财富就是用眼睛“看”来的。1989年，在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪，忽然发现来买水管接头(一种钢管)的人多了起来。他觉得很奇怪，这些人买这么多水管接头干什么用？后来一打听，才发现是一些先富起来的山城人，为了自身和家庭财产的安全，开始加固家里的门窗。买水管接头，就是为了将它们焊接起来，做成铁门防盗(那时候还没有防盗门的概念)。夏明宪发现这个秘密后，立即意识到自己的机会来了。他马上租了一个废置的防空洞，买来相应的工具，刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期，他就做了20多扇“铁棍门”，赚了一大笔钱。后来顺着这个思路不断发展，就有了现在的“美心防盗门”，与盼盼防盗门一起，成为中国防盗门行业两块响当当的品牌。原来的五金店小老板变成了现在的防盗门大老板，成为山城重庆数得着的一个财主。

这样的故事有很多。上海有名的亿万富翁、洗浴业和餐饮业大佬施有毅(现任上海云海实业股份有限公司董事长)也是依靠过人的商业敏感发达起来的。施有毅这样叙述自己的经历：“1995年，我从美国夏威夷坐飞机到东京……朋友带我到一个浴场去……通过洗这个澡，我茅塞顿开，觉得这个搬到中国非常好。”就是这样的一个日本浴，后来洗出了施有毅的万贯家财。施有毅敏感到什么程度？公安部发布法令，严禁驾驶员过度疲劳驾驶车辆：从事公路客运的驾驶员，一次连续驾驶车辆不得超过3个小时；24小时内实际驾驶时间累计不得超过8小时。他得知后的第一反应，就是决定到高速公路旁边去修汽车旅馆。

一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。北京人都很熟悉什刹海边那些拉洋车的，黑红两色的装饰，非常显眼。这些人都是一个叫徐勇的年轻人的部下。1990年，爱好摄影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的摄影集，有对中国民俗感兴趣的外国朋友看到这本影集，就开始请徐勇带自己去胡同参观，讲解胡同文化历史。徐勇立刻就意识到这里有机会。不久他的以北京“坐三轮逛胡同”为主题的旅游公司办了起来。当初徐勇将自己的想法告诉朋友和家人的时候，几乎遭到了所有人的一致反对，北京可看的东西太多了，故宫、长城、颐和园……哪一个不比胡同更吸引人，有多少到北京来的人会有兴趣去看那破破烂烂的胡同，北京本地人更不会有兴趣。政府有关部门当时也不看好他的主意。现在，徐勇的“胡同游”却日进斗金，让所有人大跌眼镜。

北京人说一个人不懂事，会说他“没有眼力见儿”，意思是看不出好歹。其实，面对每天在眼前溜来溜去的商业机会，有几个人是有“眼力见儿”的？张维仰和北大名教授张维迎就差一个字，现在是深圳市东江环保股份有限公司董事长。这家公司是国内第一家在香港上市的民营环保企业。1987年以前，张只是深圳市城管部门的一个普通员工。一天，深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门，提出以每吨500港币的高价，请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物，却不知如何处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验，发现废物中铜的含量很高，经过技术手段加以综合处理，可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。这件事当时也没有谁留意，却被旁边的张维仰默默记在了心里。不久，张维仰辞职创业，从为深圳企业处理垃圾做起，后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。当时适逢国家大力倡导环保，张维仰好风凭借力，一下子便发达了起来。应该说，当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前，大家机会是均等的。最后只有张维仰抓住了这个机会，因为他的商业感觉更好，再辅之以强大的行动力，所以，他能够最后胜出毫不奇怪。

谈及商业敏感，梁伯强不能不谈。在财富道路上，梁伯强不是一个幸运儿。他曾经几次被命运打倒在地，但最后又倔犟地爬起来。他积累的财富几度灰飞烟灭，但又一次次在他“再来一次”的喊声中重新聚拢。1998年，或许是出于感动，命运改变了对梁伯强的态度，开始对他眷顾起来。这年4月的一天，梁伯强在一张别人用来包东西的旧报纸上，偶然读到一篇文章。这篇文章的名字叫做《话说指甲钳》。文章说，1997年10月27日，时任国务院副总理的朱基，在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说：“(你们)要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”文章说，当时朱总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为例，激励大家要对产品质量高度重视，希望科技进步和技术创新，开发更多更好的新产品，把产品档次、质量尽快提高上去。

梁伯强读到这篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知这件事令当时国家轻工部压力很大，为此成立了专案小组。轻工部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议，寻求突破这个问题的方案，但都没有根本解决。梁伯强得知这些情况后非常兴奋，因为他做了十多年的五金制品，这正是他擅长的事情。他知道机会来了。梁伯强的“非常小器·圣雅伦”指甲钳就是在这种背景下产生的，现在，梁伯强号称“世界指甲钳大王”。一个一向不顺的创业者，在蹉跎了半辈子后，终于靠自己的一次敏悟改变了命运。当然，梁伯强的成功，还有很重要的一点，就是他懂得前文所讲的明势与借势。他借的是朱基讲话之势，借的是轻工部“老房子着火”之势，因而一举成功，一鸣惊人。

有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。

6、人脉　

创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。

创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的，但因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取，而是自然存在的，具有天然属性，我们在此不作重点讨论。

我们希望在此讨论的是创业者外部资源的创立。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨，能开发出一个WINDOWS，前无古人，无可取代，只好由他独霸市场。

创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说是中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河沙数。

周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点，在招生简章上就会明白无误地告诉对方：拥有ΧΧ学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。

在《科学投资》研究的上千个创业者案例中，有许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受《科学投资》的采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。

实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。

同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。会馆者，老乡交游约会之馆也。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。

第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。如昆明的“云南汽车配件之王”何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。冯仑和王功权在事业上是一对绝配，仿佛《封神演义》里面的哼哈二将，一个弹，一个唱，配合得天衣无间。

据调查，国内离职下海创业的人员，90%以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。

第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，自己这“差点一死”，值！《科学投资》认为，人际交往能力应列在创业者素质的第一位。

7、谋略

楚霸王之所以不值得人们同情，一在于他的有勇无谋，二在于他的妇人之仁。商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。

可口可乐成功30法则，条条光明正大，那是因为它做到了现在这么大，如果它当初创业，就推出30法则，恐怕早就被敌人吃掉了。

创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。

奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰，在1993年将浴霸产品引入中国的时候，国人尚没有在浴室吊顶的概念。方杰想了一个办法，将浴霸定位为时尚产品，并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销。方杰的说辞是：“我是国外留学回来的海归派。在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式，是你家里面生活状态的一个标志。”海派小姑娘的标志，就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何东西，能够将她们同周围土里土气的“自己人”区分开来，她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种“海派”心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打响。

现在很多人很佩服冯仑，觉得这个人能做能侃，很了不起。冯仑不是有了钱才有本事，他是因为有了本事才有了钱。1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，兜里总共才有3万块钱。3万块钱要做房地产，即使是在海南也是天方夜谭。但是冯仑想了一个办法。信托公司是金融机构，有钱。他就找到一个信托公司的老板，先给对方讲一通自己的经历。冯仑的经历很耀眼，对方不敢轻视；再跟对方讲一通眼前商机，自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动；然后提出：不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万元，你看如何？这样好的生意，对方又是这样一个人，有这样的经历，有什么不放心？好吧！于是该老板慷慨地甩出了500万元。冯仑就拿着这500万元，让王功权到银行做现金抵押，又贷出了1300万元。他们就用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，赚了300万元，这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金。冯仑的说法：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”冯仑初到海南，尽管没钱，也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。

《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历。陈金义在没有发迹前，有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要30万元，但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存入银行，随后又利用这3万元做抵押，从银行贷出6万元，又用6万元做抵押，贷出12万元，如此一直到贷出办工厂所需30万元。蜂蜜加工厂办起来，陈金义的事业也逐渐走上正道。现在这成为民营企业家的“原罪”。有人说他们这是空手套白狼，其实不然，最多他们是利用了银行制度上的缺陷。有能力利用现存制度的缺陷，是一种智慧的表现。市场经济的假设基础，就是人都是自私的，每个人都想将自己的个人利益最大化，而结果是人们在利己的同时达到了利人的目的，个人利益与社会效益都达到最大化。说到钻空子，商人的天性就在于找空子、钻空子。有人钻空子不奇怪，如果眼见着空子在那里没有人去钻，那才是奇怪的事情。谈到空手套白狼，哪一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！

吴敬琏写过文章《何处寻找大智慧》，对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的，京城的大街小巷，经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队。丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州，开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下，很快发展为常州第一快餐公司。几年前，当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和。蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之，好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京，依循常规，租门面，招员工，拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天。

谈到商业谋略，梁伯强是最令人敬佩的一个。梁伯强想做指甲钳，在国内却找不到过硬的技术，找来找去，他发现韩国人在这方面行，技术好。可是韩国人一向抠门，对自己的技术看得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不行，出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺，梁伯强想了一个“曲线救国”的办法。第一步，他先想办法成为韩国人的代理商，为其在中国内地批发销售指甲钳。这样既建立了自己的指甲钳销售网络，又取得了韩国人的信任。第二步，在取得韩国人的信任后，梁伯强便开始找借口，说韩国人的货这不行哪不行，质量不过关，产品老崩口，天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国人气得不行。最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下，将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望，立刻自己开打，“非常小器·圣雅伦”于是呼啸出山，一亮相就获得满堂彩。

梁伯强偷艺的故事，不禁让人想起华人第一首富李嘉诚。李嘉诚当年未发迹时，为了获得塑料花的生产工艺，也曾到意大利演了这么一出。看来，财富强人有时在财富智慧上也是惊人相似。

谋略或者说智慧，时时贯穿于创业者的每一个创业行动中。王传福做比亚迪，别人都是用整套的机器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替机器，只在不得不用机器的少数几个环节才使用少量的机器。原因在于，王传福知道，作为一个劳动力供应的大国，中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备的成本。使用人力代替机器，虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看，显得不那么现代化，但却使比亚迪的生产成本一下子就降了下来，竟低于主要竞争对手日本人40%。凭借价格优势，比亚迪在世界市场横扫千军，将日本人打得稀里哗啦。王传福也在短短数年之内，积累了巨量的财富，进入了《福布斯》中国富豪榜，2002年排名第41位。

谋略，说白了就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。当韦尔奇和通用的“6个西格玛”席卷中国企业界，中国企业界人人奉韦尔奇为神灵，奉“6个西格玛”为圭臬时，一位创业家说了话。他说：“在我的企业里，在我目前这种状况下，我只需要3个西格玛、4个西格玛就足够用了，如果一定要我在我的企业里推行6个西格玛，那么我的企业必死无疑。”现在，这家伙的企业做得很不错。

对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。当年谢圣明带着红桃K一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷广告时，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而当年那些讪笑他的人呢，当年怎样贫穷，如今依然怎样贫穷。我们归结创业者智慧：不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧？

中国创业者十大素质 2

2005-07-15T18:06:00.000-07:00

现在冯军又遇到了新的难题，就是与郎科的优盘专利权纷争。郎科的创始人邓国顺也是一个传奇人物，从一个打工仔成长为亿万富翁，邓国顺只用了短短几年时间，中间亦经受了无数的折磨。“那种煎熬是一般人不能承受的，可是我们没想过放弃。即使是累得快趴下，钱快花光的时候，我们也不过是想：没钱了，再回新加坡打工，赚了钱又继续搞。”邓国顺说的是他和创业伙伴成晓华几年前一起开发优盘时的情景。现在邓国顺的朗科拥有优盘的专利，冯军的华旗却想来分一杯羹。邓国顺不答应，两家就起了纷争。冯军息事宁人想和解，天天给邓国顺打电话，但是邓国顺一听是冯军的声音就撂电话，逼得冯军不得不换着号码给他打。冯军大小也是个老板，华旗在中关村不算出类拔萃，可也不是寂寂无名，这样低声下气地让人不待见，还不都是为了公司的生意。这是创业者需要忍受的另一种精神折磨。

但是冯军所受折磨，与俞敏洪比起来，又算是小巫见大巫。俞敏洪是国内英语培训的头牌学校新东方的创始人。对俞敏洪的创业经历，中国青年报记者卢跃刚在《东方马车——从北大到新东方的传奇》中，有详细记录。其中令人印象尤深的是对俞敏洪一次醉酒经历的描述，看了令人不禁地想落泪。

俞敏洪那次醉酒，缘起于新东方的一位员工贴招生广告时被竞争对手用刀子捅伤。俞敏洪意识到自己在社会上混，应该结识几个警察，但又没有这样的门道。最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察，将刑警大队的一个政委约出来“坐一坐”。卢跃刚是这样描述的：

“他兜里揣了3000块钱，走进香港美食城。在中关村十几年，他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题，一是他那口江阴普通话，别别扭扭，跟北京警察对不上牙口；二是找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧，劝别人喝，自己先喝。不会说话，只会喝酒。因为不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪失去了知觉，钻到桌子底下去了。

“老师和警察把他送到医院，抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，回不来了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五粮液’，差点喝死。

“他醒过来喊的第一句话是：‘我不干了！’学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：‘我不干了！—再也不干了！—把学校关了！—把学校关了！—我不干了！......’

“他说：‘那时，我感到特别痛苦，特别无助，四面漏风的破办公室，没有生源，没有老师，没有能力应付社会上的事情，同学都在国外，自己正在干着一个没有希望的事业.....’

“他不停地喊，喊得周围的人发怵。

“哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了，晚上7点还有课，又像往常一样，背上书包上课去了。”

实际上，酒醉了是很好对付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。当年“戊戌六君子”谭嗣同变法失败以后，被押到菜市口去砍头的前一夜，说自己乃“明知不可为而为之”，有几个人能体会其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒来仍旧要硬着头皮接着干，仍旧要硬着头皮挟起皮包给学生上课去，眼角的泪痕可以不干，该干的事却不能不干。按卢跃刚的话说：“不办学校，干嘛去？”

俞敏洪还有一件下跪的事，在新东方学校也是尽人皆知。那是当着几十口子人，当着自己的同学、同事，当着在饭店吃饭的不相干的外人，俞敏洪“扑嗵”一声就给母亲跪下了。起因是，俞母将俞敏洪的姐夫招来新东方干事，先管食堂财务，后管发行部，但有人不愿意，不知谁偷偷把俞敏洪姐夫的办公设备搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王强、徐小平两个新东方骨干在饭店包间里商量事，搬把凳子便堵在包间门口破口大骂。王强和徐小平看见俞敏洪站起来“大义凛然”向门外走去，还以为他是要去跟母亲做坚决的斗争呢，谁知这位新东方学校的校长，万人景仰的中国留学“教父”，“扑嗵”一声，当着大伙儿的面，给母亲跪下了。弄得王强和徐小平面面相觑，目瞪口呆。

王强事后回忆说：“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去，可是他跪下了。顿时让我崩溃了！人性崩溃了！尊严崩溃了！非常痛苦！”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”，觉得“非常痛苦”，那么，作为当事人和下跪者的俞敏洪会是什么样的感觉呢？！

现在大家都知道俞敏洪是千万富豪、亿万富翁，谁知道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢？他们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦，有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富？更有甚者，当初江苏名佳企业董事长张正基创业时，因为违逆了父亲的意思，甚至被父亲告到税务局，说他偷税漏税，父子因此而3年断绝往来，你知道其时张正基的心情吗？

对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。电话大王吴瑞林（侨兴老板）当初创业失败，“走在路上，平时笑脸相迎的乡邻竟然一夜之间形同陌路，不断有人在我身后指指点点。没多久，孩子们就哭着回家告诉我，老师把他们的位子从第一排调到最后一排去了，学校里的同学也不和他们玩了。”吴瑞林不得不带着家人，“选择了在一个月黑风高的深夜悄悄离开”，离开了生他养他的故乡。指甲钳大王梁伯强一次次创业，一次次辛苦累积财富，而每一次点滴积累的财富最后总是被各种各样“莫名其妙的原因”剥夺，搁一般人早发疯了，可梁伯强都忍下了。现在他是一个成功者。

老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。

3、眼界

名人老总佘德发是个非常有意思的人，据说这个人不管走到哪里，随身都会带着两样宝贝：一样是手提电脑，因为名人在全国设有许多的分部、分公司，佘德发带着电脑走到哪里，那里就是公司的总部；另一样是一个旅行箱，里面全是各种各样的报纸，佘德发走到哪里，读到哪里，将一箱一箱的报纸，当成了精神粮食。

人们都喜欢夸耀自己见多识广，对于创业者来说，就不是夸耀，是要真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。

《科学投资》研究了上千创业案例，其中亲自走访的创业者不下数百，发现这些创业者的创业思路有几个共同来源。

第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。

第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，加之自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础，做得顺风顺水，财富像涨水似地往上冒。他于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜。另一位财富英雄郑永刚，据说将企业做起来后，已经不太过问企业的事情，每天大多时间都花在读书、看报，思考企业战略上面。很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。

第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。《福布斯》中国富豪里面少有的女富豪之一沈爱琴，说自己最喜欢的就是出国。出国不是为了玩，而是去增长见识，更好地领导企业。

在《科学投资》研究的案例中，有二成以上创业者最初的创业创意来自于他们在国外的旅行、参观、学习。像刘力1995年创立北京大众人拓展训练有限公司，将拓展训练当成自己创业的主要落脚点，灵感就来自于其在英国、瑞典等国考察时，对拓展训练的接触。“当初的震撼非文字所能够表达。”回国后刘力便照猫画虎弄了这么个东西，效果非常好。现在有空到哪儿上一堂拓展训练课，已经成了都市有产阶级的时尚玩意儿，北大等学校在帮助企业训练企业领袖时，拓展训练是其中一项重要手段。

还有西岸的黄勇。西岸是中国最好的几家公关公司之一，去年因为和奥美的合并闹得沸沸扬扬。西岸的创始人黄勇原来是一名比较成功的科技记者，有关媒体这样描述黄勇的创业：“1992年，黄勇在香港偶然参观了博雅公司在香港的分公司。这次香港之行最后改变了黄勇的命运。博雅的业务让黄勇感觉很有意思，他没想到公关也能成为一种专门的行业。”结果就是，黄勇利用自己做记者时积累的大量资源，先人一步在国内开办起了公关公司。西岸，大概是中国最早的完全市场化运作的公关公司之一，后来因为代理微软公司的“维纳斯”（一种机顶盒）在国内公关界一举成名。记者在北京西单时代广场看到，西岸在这个豪华写字楼租赁的办公场所不下千余平方米。

行路意味着什么，或者换句话说，眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。“一个人的心胸有多广，他的世界就会有多大。”我们也可以说，“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”

比如科宝。科宝整体厨房如今在国内非常有名，但是科宝在起步时，并不是做整体厨房的，专业是抽油烟机。后来科宝的创始人蔡明发现不少顾客在买了抽油烟机以后，还会向他们订做几格吊柜、厨柜，以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器。这时候科宝才开始有意识地向整体厨房方面转型。“那时我们理解的整体厨柜就是做几个柜子，把燃气灶和其他厨房用具放在一块就行了。这种状况一直持续到1999年5月。我去德国科隆参加每两年举行一次的家具配件展，算是开了眼界。看了展会，我发现自己以前做的东西，那哪能叫整体厨房，简直就是垃圾。”

展会后，蔡明从德国直接去了意大利，雇了一个意大利司机，从北边的威尼斯出发一直南下。“我让那司机帮我安排好路线，一路上，只要门上写着Cucina（意大利语厨房），我就进去看。看了几十个厂家，每个厂家都有几十个甚至是上百个款式。古典的，现代的，大众的，前卫的，各种流派都看了个遍。到最后，看到Cucina我就想吐。”

这一路看了20多天，蔡明回到国内，下令把他们以前做的东西全部推倒重来。欧洲的各种流派、款式，融进自己的理念。科宝，或者说蔡明，在做整体厨房若干年后，一直到1999年的欧洲之行，才明白什么叫真正的整体厨房。这就是行千里路的作用。开阔眼界后的老板，将原本平庸的企业带入了一个全新的境界。与此同时，老板自己也进入了一个新境界，发现了一个新天地。

第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA（主意）是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。时尚蜡烛领头羊山东金王集团创始人陈索斌的创业IDEA，便来自于一次在朋友家中的闲谈。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源（昆明最大的汽车配件公司）老板何新源有两大爱好，至今仍保持着和朋友在茶楼酒馆喝茶谈天的爱好。何新源称其为“头脑风暴”。这样的头脑风暴，使他能够不断地有新思路、新点子，生意越做越大，越做越好。都说广东人是天生的生意人，你看一看，广东人里面有几个是不好泡茶楼的？泡茶楼，喝茶是一方面，交朋友谈生意是更重要的另一方面。原来北京人不太爱喝茶，现在北京的茶馆却多过米铺。这与近几年来北京的商业气味越来越浓不无关系，茶馆里面的人，十有八九是在交朋友谈生意。

四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。见钱眼开，莫如说眼开见钱，眼界开阔才能看见更多的钱，赚到更多的钱。《科学投资》奉劝创业者，有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。

4、明势

明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明势，二要明事。我们先来说明势。

势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。

势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者是不太注意这方面工作的，认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。

澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建，时间只有短短10来年，年产值现在已超过上亿元。郭瑞平发财的秘诀便是顺势而为。本来山西长治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱，哪里有心思搞什么健身。在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争，又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会，利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院，然后又从这个家属院走向了中国。你现在走到北京街头看一看，都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件，上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平赚了个盆满钵满。

顺势而作，就是顺水行舟。李白诗“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家，走得和李太白是同一条路，却整整花了3个月。原因无他，太白顺水，东坡逆水。创业的道理也是一样。观察政府，研究政策，是为了明大势。

中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。

在得风气之先的珠三角，现在还包括长三角，许多中小创业者都非常懂得借势的道理。不少人依靠借势发了家。借什么势呢？借外资企业在本地投资的势，比如说，一个台湾的电脑主板厂家在内地建厂，他不可能什么都自己生产，有一些零配件，包括一些生活供应，都要依靠当地人解决。这就是势，有人称之为“为淘金者卖水”。其实不是卖水，而是大家一起淘金，只不过有人淘的金块大一些，成色足一些，有人淘的金块小一些，成色差一些，但最后大家都有钱赚。在一个地方，大家都在做IT，你偏要去炼铁，你不赔钱谁赔钱？和市场主导一样，这就有一个产业主导的概念。不管做什么，你一定要和身处环境合拍，创业才容易获得成功。《科学投资》传授一个诀窍，假如你准备创业，而你的资金不足，经验又不足，那么，你可以看看周围的人都在做什么，大家一起做的，你跟着做，一定没有错，虽然不可能赚到大钱，但赔本的机会也少，风险也小，较适合于那些风险承受能力较弱的创业者。能赚平均利润，对于小本经营的创业者就不错了，通过这样的锻炼，可以慢慢学习赚大钱的本领，慢慢积累赚大钱的资本，一旦机会来临，是龙翔九天，还是凤舞歧山，还不是由你说了算？假如你的本钱雄厚，风险承受能力强，你当然可以从创业伊始就去剑走偏锋，寻冷门，赚大钱，只是这样的创业者不多。

小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。

明势的另一层含义，就是明事，一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。

前一段时间，河北富翁孙大午被抓，很多人在网上为孙大午抱打不平。一些法律、金融专家就对当地政府指责孙大午私自揽储、非法集资不以为然，觉得以孙大午的作为，远远够不上私自揽储、非法集资，扰乱金融秩序更谈不上。当地税务部门指责孙大午偷税漏税亦迄今拿不出有力证据。但这不是我们关心的内容，我们关心的是孙大午落入今日的局面，由千万富翁沦为阶下囚，有无其自身的原因。

孙大午被抓后，有人说了一句话：孙大午被抓，是因为孙大午不会说话，不会办事。大午集团从1000只鸡、50头猪起家，至今已发展成集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业为一体的大型科技民营企业，固定资产过亿元。说孙大午不会办事，肯定不是指他不会办企业。

那么，孙大午不会办的是什么事呢？一是“抠”。大午集团在对外交往上，每年基本没有什么招待费。孙大午从来不请客。就算逢年过节给一些单位送点年礼，也都是十几元一箱的鸡蛋。二是“傲”。平时孙大午只喜欢和学术界名流交往，对政界人士却“不屑”打交道，使一些人感觉孙很清高、很狂，心里很不舒服。三是“轴”，不懂人情事故，与地方政府关系闹得非常僵，和地方的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突，打过官司。通过大午集团的举报，当地税务部门的一位重要领导还曾遭到检察机关的拘捕。

孙大午的企业发展要用钱，而从银行和有关金融机构又贷不到钱，于是走上“非法集资”的道路。反观当地另一家与大午集团差不多的企业，人家也缺钱，也需要融资，但采取的方法却与大午集团迥然不同。《中国新闻周刊》的报道说，通过县委书记的亲自“协调”，今年3月该企业又获得了银行1亿2千万元的贷款额度，其中1千万元已经落实。这家企业在当地以与政府关系密切著称。

创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。

5、敏感

敏感不是神经过敏。神经过敏的人，像琼瑶小说里的那些角色，可以当花瓶，可以做茶余饭后的消遣，惟独不适合创业。

创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。

潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话，是几个不相干之人的一句话？别人不能，但潘石屹能。别人没有这个本事，潘石屹有这个本事。

1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不少钱。1992年，随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打前锋。

潘石屹奉冯仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京。“这天，他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：‘我们来做一个行不行？’体改办主任说：‘好哇，可是现在来不及了，要准备6份材料，下星期就报上去。’

“潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说：‘这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革，可以给你们宽限几天。’做定向募集资金的股份制公司，按要求需要找两个‘中’字头的发起单位。通过各种关系，潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备，潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑：‘准备做多大？’冯仑说：‘要和王功权商量一下。’王功权说：‘咱们现在做事情，肯定要上亿。’

“潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定，‘这边还等着上报材料呢。’冯仑就在电话那头告诉潘石屹：‘8最吉利，就注册8个亿吧。’北京万通就这样，在什么都没做的情况下，拿到了8个亿的现金融资。”

中国创业者十大素质

2005-07-15T17:01:00.000-07:00

《科学投资》这里所说的创业，是指以企业为载体，以正当获得更多金钱为目标的活动，而非从政、从军、从事科学研究，开创个人政治、学术等事业的创业。

《科学投资》研究了国内上千例创业者案例，发现国内创业者基本可以分成以下几种类型。

第一种类型：生存型创业者。创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。
这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90％。其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限於商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。如今这个时代，多得是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少得是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。

第二种类型可称为变现型创业者。就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，跣足下海，开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为。

第三种类型：主动型创业者。又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

《科学投资》在调查中，还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱，他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着
那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。《科学投资》曾经想努力探求其中的道理，后来发现是白费劲。看来这种现象，除了用"积极、放松的心态"对外界变化更敏感，更容易发现商机来解释外，另外能解释的，也只好扯一句俗话，就是"林子大了，什么鸟都有。

就像萝卜、白菜一样，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可以供人们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。创业者也有其共性。研究其共性，并把握这些共性，是一件非常有意义的事情。托尔斯泰说：
"幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。"套用这一句话，我们也可以说："成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。"通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业，是成功的可能性更大，还是失败的几率更高。这是《科学投资》工作的意义所在。

《科学投资》通过对上千案例的研究，发现成功创业者具有多种共同的特性，《科学投资》从中提炼出最为明显，同时认为是最为重要的10种，将其称之为"中国创业者10大素质"。在《科学投资》走访的专家中，也有
人认为，将其称为中国成功创业者10大特徵可能更为合适。

１、欲望

将"欲望"列在中国创业者素质的第一位，你是不是觉得很奇怪？佛经上有一句话，叫做"无欲则刚"，意思是说，一个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不必怕了。和尚在寺院里修炼一辈子，末了没有一个不想上西天的；道士整日闭关打坐，末了没有一个不想白日飞升的，可见虽然"无欲则刚"，但要做到"无欲"是一件多么困难的事。

"欲"，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在於，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。你到任何一个政府机关门口一站，都可以发现那样一种人：他们表情木然，行动萧索、心态落寞，他们惟一的心愿，就是眼前的局面能够维持。他们祈愿的就是机构改革千万不要改到自己的身上，再就是每月工资能够按时足额发放。他们本来是有足够的学识，有足够的能力以及资源来开创一番事业的，但是没有这样的欲望，他们觉得眼前的生活就足够好。这些人并不限於机关，任何一个有人群的地方都有这样的人，你如何能够指望他去创业？

我们说的创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。上海有一个文峰国际集团，老板姓陈名浩，是一个40多岁的男人。1995年，陈浩挟着20万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，据说个人资产超过亿元。陈浩有一句话："一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。"所谓梦想，不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。

《科学投资》研究发现，成功创业者的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些"超常规"的行动，焕发起"超常规"的能力，这大概就是孟子说的"知耻而后勇"。一些创业者在创业成功后往往会说："我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。?

因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生"三部曲"。做家具生意的吉盛伟邦在上海有很大的名声，它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的长春，在一向瞧不起"外地佬"，尤其是"北方佬"的上海打出了一片天地，身家要以若干个亿元计算。邹文龙在接受媒体采访时说自己的创业动力来自"三大差别"。这"三大差别"不是他自己提的，是他现在的岳父给他提的。邹文龙说自己早恋，高二就开始谈恋爱，身体又不好，后来女朋友考上了大学，他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说：你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学，而邹却不得不接一个亲戚的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上，难以想像一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭，你怎么能够养得活我的女儿？所以，你和我的女儿谈恋爱，坚决不成！

要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路，就是消灭"三大差别"。在这样的情况下，邹文龙开始了创业，并且创业成功。现在，女朋友早已变成了老婆，邹文龙还是喜欢对老婆说："我都是为你做的。"实际上，邹文龙说错了，他不是"为你做的"，而是"为了得到你做的。"这就是欲望的作用，再辅之以出色的行动力，邹文龙终於如愿以偿，"抱得美人归"。

无独有偶，大名鼎鼎的张树新的创业亦是源于一种刺激。只不过，这种刺激比邹文龙的"女朋友"来得更为刻骨铭心，因为关系到父亲的生死。张树新回忆说："我记得1989年我父亲患癌症来北京，到1992年去世，我们几乎倾其所有，最后想做很多的事情，却总是囊中羞涩做不了。那个时候社会上已经有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活状态，你就会觉得你没有能力改变自己的生活状态，不用去讲那么多的大道理。"俗话说，哀莫大於心死。张树新就是在这样一种状态下，由报社记者而下海创业，成为一个创业者。创业的目的很简单，就是没有钱，想有钱，要赚钱。后来张因为创办瀛海威，第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声名雀起。现在张是联和运通投资公司的老板，已经由一个成功的创业者，发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。

因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现在很有名，上了《福布斯》中国富豪榜，但寻究当年，梁也不过是一打工仔。只是这个打工仔有点与众不同。1982年，梁带着他的太太，和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作。当时"(梁胜亮）一家在香港只有四五平方米的住房。那是一间不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、走道，房间之小难以想像。他两口子住厅，另两家人各租了一间房，因为别人白天上班时要走厅，他就从厅里拉一块塑料布，留一个过道，他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时，梁的梦想就是想有个楼花。?

即使是在这样艰苦的条件下，梁还是每天晚上坚持去上学。在香港的3年时间里，梁系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来梁就依靠做国际贸易，向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金，再后来，就办起了丝宝集团，出品舒蕾、风影洗发水等。现在梁站在成功者的角度说："回头来看，一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工，因为他们满足现状，觉得现在做工比原来在国内做工好多了。"梁这话的意思就是说，是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好，赚更多的钱，过更好的生活，他要给自己当老板，做自己的主人。而原来一起随他到香港做工的40多个工友，却没有他这样的欲望，所以他们20年前给别人做工友，20年后仍然只能给别人做工友，为别人赚钱。

做杉杉西服的郑永刚与梁亮胜如出一辙。郑总是不满足，在部队里不满足，退伍之后仍不满足。从一个公司到一个公司，从一个工厂到一个工厂，他总是觉得自己能做更大的事，应该拥有更大的舞台。他就在这样的不满足中，将自己的事业一步一步推向前进。现在他终於使"杉杉西服"成为"中国西服第一品牌"，同时也使自己成为了一个亿万富翁。

关于人的欲望，地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说：地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感，奴隶主的生活最有权威。"地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。"如果用"创业家"代替冯仑这段话里的"企业家"，你会发现它同样贴切，或许我们可以套用一句伟人的话："欲望是创业的最大推动力。?

一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题，特别是一涉及到钱，便变得很敏感、很禁忌，其实完全不必如此。禁"欲"的时代早已经结束，除非你一定要自阉，那谁也没有办法，否则，你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦学有所成，不也周游列国，急着求个一官半职么？可见，在有些事情上，是无所谓俗与不俗的。　

2、忍耐
成语里有一句"艰难困苦，玉汝于成"，还有一句"31578;路蓝缕"，意思都是说创业不易。不易在哪里呢？首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，挺一挺就过去了，就像王江民。王江民40多岁到中关村创业，靠卖杀毒软件，几乎一夜间就变成了百万富翁，几年后又变成了亿万富翁，他曾被称为中关村百万富翁第一人。王江民的成功看起来很容易，不费吹灰之力。其实不然，王江民困难的时候，曾经一次被人骗走了500万元。王的成功，可以说是偶然之中蕴含着必然。王江民3岁的时候患过小儿麻痹症，落下终身残疾。他从来没有进过正规大学的校门，20多岁还在一个街道小厂当技术员，38岁之前不知道电脑为何物。王江民的成功，在於他对痛苦的忍受力，从上中学起，他就开始有意识地磨练意志，"比如说爬山。我经常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感觉得累。再一个就是下海游泳，从不会游泳到喝海水，最后到会游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去锻炼自己在冰冻的海水里提高忍受力比如：别人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的时候都不会走路了，累得站不起来了。就这样锻炼自己，来磨炼自己的意志。"当他40多岁辞职来到中关村，面对欺骗，面对商业对手不计手段、不遗余力的打击，
都能够坦然面对。所以，中关村能人虽多，倒让这样一个外来的残疾人拔了百万富翁的头筹。

中关村还有一个与王江民异曲同工的人，就是华旗的老总冯军。冯军是清华大学的高材生，读大学时就在北京秀水街给倒货的留学生当翻译赚外快。毕业后也有一个好工作，他却不愿干，宁愿跑到"村里"自己打江山。
冯军在中关村又有"冯五块"的称号，意思是说，他每样东西只赚你五块钱。有媒体曾经这样描述冯军在村里的生活，"冯军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场，但他一次只能搬两箱，他将两箱搬到他能看到的地方，折回头再搬另外两箱。就这样，他将四箱货从一楼搬到三楼，再从三楼搬到二楼，如此往复。"这样的生活，有
时会让人累得瘫在地上坐不起来。冯军在中关村创业，一要丢掉清华大学高材生的面子。俗话说，"物以类聚，人以群分"。在中关村和冯军干一样活儿的人，大多数是来自安徽、河南的农民，如中关村的CPU批发生意，60％以上都由来自安徽霍邱县冯井镇的农民把持着。一个清华大学的高材生，要成天与这样一些人打交道，与这
样一些人厮混，不是一件好受的事情，需要很好的心理承受能力。其次，为了让人家代理自己的产品，"村里"那些摊主儿不论大小都是自己的爷，见人就得点头哈腰，赔笑脸说好话。中关村那些摊主儿的素质尽人皆知，好听的话不会多。从"冯五块"这样一个绰号，可以看出冯军当时的江湖"地位"。

与未来竞争的硅谷式学习

2005-07-12T12:53:00.000-07:00

美国硅谷，是全球脑力最值钱、知识最集中的地方，而这里的科技人，追逐情报与知识的触角，也无处不在。

在硅谷这样一个工作节奏飞快的地方，学习是生存之道。

无时无刻，硅谷人都处于高度的竞争压力下。每一年，硅谷新成立的公司超过3000家，但不到两成能存活到第二年。为节省时间以抢先机，许多公司帮员工送洗衣物、在内部开设育儿中心、甚至请牙医定期到公司帮员工看牙，就是希望员工心无旁骛，把每一分生产力都投注在工作上。

唯独学习这一件事，硅谷企业愿意大胆投资时间。因为通过学习累积新知识，才能不断创新，为公司取得参与未来竞赛的门票。不管在公司内部或外头，可能是一封电子邮件或一场研讨会，学习的动力，驱使着每一位硅谷人持续向上提高学习标杆。

“开车也是很好的学习时间，”在硅谷主干线101号公路上，升阳（SUN）电脑副总裁颜维伦边开车边听录音带，内容是网景（Netscape）前执行长巴克斯岱（Jim Barksdale）谈电子商务的未来。如同大多数硅谷主管，颜维伦整天被从早到晚的会议和产品进度报告所占满，而每天上下班的路上，就成了他的充电时间。

硅谷的学习模式

升阳电脑有一个类似学习委员会的组织，每周邀请公司内部或合作伙伴的高层主管来座谈，分析产业前景和关键技术发展，会后再整理成录音带，并放上网络。世界各地26000位升阳员工，随时可以在公司的内部网络上点选这些题目，在自己的座位前听演讲内容。如果没有时间上网，还可向总公司邮购录音带回来听。

“对我们来说很方便，可以同步掌握总部和产业的动态，”一位远在万里之外升阳电脑分公司的行销企划经理指着屏幕上的一连串讲题说。她斜后方同事的桌上，就有好几卷公司的录音带。

学习，不仅可以跨越国界，更可以多向互动。以资料库软件闻名的甲骨文（Oracle），经常针对员工或客户邀请相关专家举行线上研讨会（Proiseminar）将研讨会直接搬到网络上进行。

另外，甲骨文也建立知识分享系统（Knowledge Sharing System），和升阳及斯坦福大学合作，三边形成一个学习网络。甲骨文一方面将新的研究成果提供出来，一方面派人到这两边去学他们的新成果。“大家互相分享，让彼此都成长更快，”坐在硅谷红木区的圆柱形总部大楼，甲骨文产品管理副总裁贾各（Ken Jacobs）强调。

身为全球第二大软件公司，甲骨文深切感受到，唯有加强投资在员工身上，它才有挑战软件霸主微软的本钱。甲骨文允许员工每周有一天为学习日，参加和工作有关的教育训练。公司每六周就会安排一项内部课程，内容涵盖商业、行销和技术等，加强员工的各项专业知识。

除了内部训练，回学校做短期进修也相当普遍。位于硅谷的斯坦福、以及东岸的哈佛等名校，都提供高层经理人3天到一周的密集课程，相当受硅谷主管的欢迎。

贾各和另一家硅谷公司Vitria科技的执行长张若玫，最近就先后到哈佛商学院进修。“老天，我终于要自己做功课了，”张若玫顽皮地笑着说。Vitria是企业流程整合软件的领导者之一，创办人张若玫本身是电脑科学博士，曾在贝尔实验室服务，但是创业前她连财务报表是什么都还不清楚。

竖起耳朵情报逃不了

类似这样拥有技术、但对商业运作不熟的例子，在硅谷很普遍。随着企业规模扩大，领导人也要提升视野和经营能力，最直接的方式就是通过学习。

开发人际网络也是一种学习渠道。在硅谷，经常有各式各样的聚会、演讲或研讨会，通常只邀请会员参加，许多信息便在这些活动中流通。像是英特尔（Intel）董事长葛洛夫（Andy Grove）或思科（Cisco）执行长钱伯斯（John Chambers）等明星人物的演讲，大多数人都会想尽办法取得入场券，听听他们有什么新的看法。

连通全球网络做漫游服务的Gric执行长陈宏指出，能进到这些团体，就可以得到一些新的想法和信息，了解最新变化。陈宏办公室的桌上，就摆了几份活动邀请函。

升阳的网络长（Chief Network Officer）鲍尔（Geoffrey Baehr）也有同感。“在这些场合，你发现一堆人在谈技术，用的却是你不知道的新名词时，最好把耳朵贴近，否则就错失了重要情报，”鲍尔强调。

来源:数字商业时代

如何建立终身学习的习惯

2005-07-12T12:18:00.000-07:00

现代社会是一个生理寿命延长，知识寿命缩短的社会。住过去四十年间，我国人民的平均寿命约延长二十岁。目前男的平均寿命已达七十二岁，女性的平均寿命已达七十八岁，而且个人的平均寿命还会继续不断的延长。结果我国老年人的人口已经超过百分之七，成为一个高龄化的社会。昔日传统社会为求长寿仙丹，以延长谆命的期望，现在已逐渐成为不必仙丹也可见到的事实。相对地，现代社会的知识寿命却大为缩短。不但以一本书治天下的时代已经过去，而且个人用十几年接受教育所得的知识，竟然也含在短短的期间就已过时。姑不论一般知识的价值，就连高级的专业知识，约在五年内也会失去价值。高级科学技术、医学知识、心理知识……等，约在五年之间就已更新。一个在某一领域很有学问，或有充足专业知识的人，如果停滞不再学习，在五年之间，马上就进入所谓的「知识半衰期」。换句话说，他的基础知识仍然可用，其它约有一半的人类新知则已完全落伍。在这种知识寿命缩短的社会，如果个人不再学习，一定落伍。如果停止学习的时间太久，则活得愈老，可用的知识愈陈旧，愈与社会脱节，愈没有活力。如果不断学习，则脑力激荡愈频繁，理念愈新，个人的生命力愈强，社会的活力也愈丰沛。过去很多学者用过很多名词描迷人类社会。这些名词包括开发中社会、开发社会、富裕社会、民主社会、开放社会、福利社会等。这些名词都有它们形成的时代背景。
从一九六0年代以来，另一盛行于世界各地的名词，则为学习社会（the learning society）。学习社会就是生理寿命大为延长、知识寿命大为缩短的社会所形成的。人生已经不能截然分为接受教育及从事工作两个阶段：个人自少至老都要不断的学习。我国所谓活到老，学到老的说法，显得特别有意义。更重要的是：学校只是学习的一种场所，其它还有很多非正规和非正式的学习管道。在学习社会中，考试、资格与文凭，虽然仍有价值，但是它们的价值渐失其绝对性，仅有相对的意义。在学习社会中，一辈子的学习是一个累积经验的创意过程，而不是一个外烁的、充满压力的受教过程。在学习社会中，个人应该活得更积极、更客观、更前瞻、更健康。
在学习社会中，有三件事情变得特别重要。第一件是建立终身教育（life long education）的体系。如果大家都要终身学习，而社会仍然用传统的学校施教，当然不能满足社会的需要。从一九六五年开始，联合国教科文组织就倡导终身教育。目前除了学校教育配合终生教育理念予以改革外，各类开放学习管道、各类新型态教育机构、及各类非正式教育管道，都与改革后的学校教育，建立一个完整有机的终生教育体系。
第二件事情则是第二次教育机会（education for second chance）的理念大为盛行，措施也日趋普遍。个人因为下列十一项原因，都需要获得第二次教育机会: 1.寿命的延长;
2.新知的获得;
3.职业的转换；
4、以前学习失败后的再学习;
5、工作后教育的延续;
6、停止工作后再工作的需要;
7、专业成长;
8、社会地位的提升;
9、职业、工作成长过程中的升迁;
10、教育机会均等的需求;
11、休闲及维护个人尊严的需要。
基于以上的需要，除了少数没有学习意愿者外，大部分的社会成员都在要求第二次接受教育的机会。因此，大部分进步的国家都为提供第二次教育机会，发展新途径，提供新管道。
学习社会的第三件重要事情，是建立回流教育（recunent education）体系。众多离开学校，工作有成，再想回到学校就读的社会成员，常常求助无门。要求他们通过年轻朋友所需通过的人学考试，更是他们的心头重担。考试的目的应是肯定个人的成就，发展个人的潜能，而不是考出个人的缺陷，挫伤个人的学习动机。回流教育的目的就在使人学管道多元化，使个人或家庭早日脱离升学主义的梦魇，让个人能在学习--工作--学习之间，走出快乐的康庄大道;而不要在狭窄的升学管道中，制造无谓、孤寂、繁杂的个人、家庭及社会问题。
如果我们要为未来的社会与教育有一幅新的图像:它是一个人人在处处一辈子终身学习的学习社会。在这种社会中，结合正规学校、非正规教育机构、及非正式教育环境的终身教育体系明显存在。每个人都可以有第二次、第三次、甚至第四、第五次的学习机会。回流教育体系的建立，使个人在一段时间工作后，有便捷的管道再回到学校接受教育。升学主义的不当枷锁及长年累月为升学准备的测验煎熬将离我们而去！重要的是：徒有合理、进步的教育体系，不足以自行。
社会成员要建立终身学习的习惯，才能真正建立学习社会，并发挥其功能。以下对于如何培养终身学习的习惯，提出八项具体的建议：
第一，个人建立主动学习的意愿、态度及能力，是建正学习社会的王要条件。
我国教育长期以外在的压力，要求学生学习升学所需要的测验内容，相对忽略主动学习的动机吸能力。结果，社会最畅销的书是补习参考书，学生及成年人有意再接受教育者，接触最多的不是他们喜爱的书或信息，而是为考试补习用的参考书或考古题解答。这对开放社会的发展，应目二种警讯。我们的社会亟待在校内及校外，培养主动学习的动机、态度及能力。
第二，个人应该熟悉多元的学习管道。
目前知识膨胀的社会，快速出版的国家以半年的时间，就可以出版传统社会一世纪的出版物。而且各种出版物形形色色，不一而足。除了迅速出版的书刊以外，录像带、播音、电视、函授、参观、活动参与、计算机网络、光盘数据库…等，都是大家学习的媒介与管道。尤其是信息高速公路完成以后，校内、各校区、各区域、及世界各地紧密连接而成的信息网络，将使信息的传输、流通、与交换，成为垂手而及的简易事情。在这极社会中，选择单一管道学习的人，容易闭塞与孤寂；熟悉多元学习管道的人，则易开放与快乐。
第三，想要终身学习的人，就要掌握各种学习的机会。
当第二次教育的需要形成，而机会也存在的时候。千万不要犹豫，一定要赶快踏出第一步。一次有名的演讲公告时，赶快空出时间准备听讲：需要学计算机的时候，千万不要嫌自己太老而不学;一次动人的音乐演奏，千万不要去省少数的人场费;一次多年完成的进修机会，千万不要丧失自己的斗志。掌握每一吹学习的机会，个人心灵的富有，将是生命力的源头活水。
第四，从事学历与文凭以外的学习，也是人生的一大快事。
在国人的观念中，学习与获得学历或文凭几乎被划了等号：获得学历与文凭以外的学习，也就被认为较次要的事情。在学习社会中，学历与文凭已逐渐失去其绝对的价值，社会成员也会重新评量学历与文凭的真正功能。乐于从事学历与文凭以外的学习，是养成终身学习习惯的重要途径。
第五，乐于具情并能充分运用必要的器材。
在传统社会中，一想到学习，就想到念书。一想到念书，就想到买书或借书，以致全家都是书，皓首穷经，而成为学者。家里的书如果不够，也要到图书馆查阅好久，才找到资料。现代社会的景象是：在很多大学中，教授与学生可以便捷地从宿舍或研究室查阅全部书目，可以利用电子邮件交换讯息，可以和世界相同领域熟悉或不熟悉的学者笔谈。个人进人自动化的图书馆，等于造人一个世界性的信息站;造人设备良好的视听中心，也可以在不干扰别人的情况下径自学习或交互讨论学习。养成良好的读书习惯，仍然是终身学习重要的一环，但是「书」仅是信息的一种，其它还有很多信息任君选择，取之不尽，用之不竭。在这种环境中，具备部分器材如计算机并有充分运用的能力是必备的。事实上，在现代社会中，书香社会已有新的意义。书香不仅可以透过传统古籍传扬芬芳，更可以经由现代科技提升人的生活境界与精神文明。
第六，个人不仅要有迅速获得信息的习惯，更要有汇整与批判信息的习惯。
现代社会的最大特质是信息多，传输快，个人获得各种信息至为便捷。问题是各种信息全都成为思考与判断的素材，而不是放之四海而皆准的至理名言。现代信息与知识的「相对」价值，达到空前的地步。汇整与批判各类信息的能力，是现代人应该具备的重要能力。我国古话说，尽信书不如无书。现代社会的现象是：尽信信息不如没有信息。汇整与判断后，赋予信息的意义，发现与发明新事物，并形成部分睿智，才是人生最有意义的事情。我们都应该掌控信息，而不应该被信息所迷惑，更不应该被信息所奴役！
第七，终身学习的内涵是整体的，而不仅是知识的学习。
知识是可以终身学习最明显的一部分，但它不是整体。用最简易的话说，终生学习的内涵可以包罗万象。终身学习、终身运动、终身反省应该是人生三宝。将终身学习的习惯，用诸终身运动，可以延年益寿。将终生学习的习惯，用诸终身反省，可以减少个人烦恼，也可以减少社会乱象，促进祥和。大家都应该运用这人生三宝，来发挥自己的潜能，增富人类生命的活力。
第八，养成终身学习的习惯，要让学习动机与学习成就，循环作用，相互回馈。
终身学习的习惯，首先源自一种理念，以后在每一个阶段学习有成，更会加强这种理念，促成更多的学习成就。当它成为一种坚定不移的行为型态时，就是个人快乐的时候，也是社会进步的契机。
总之，我国社会即将成为学习社会。在形成学习社会的阶段，政府有责任推动终身教育体系，建立回流教育制度，满足众多社会成员的第二吹教育需求。社会成员也有责任养成终身学习的习惯，让上述的终生教育体系有用，也让自己成为更长寿、更睿智、更有人品的社会成员。政府与人民在这方面的共同努力，会让我们的社会在富裕，开放以后，获得稳定成长与迈开大步的精神动力。

来源:

不看不知道:Google不是你的朋友股沟的9大阴谋

2005-07-02T11:54:00.000-07:00

文章来源: 网络大爆料

每天有2亿用户使用Google搜索服务，其中大部分在美国本土以外，Google的隐私资料收集行为将成为个人数据的定时炸弹。

Google-Watch近日刊登文章，警告用户小心Google对隐私资料获取的“阴险”与“强硬”，并列举了Google在用户隐私资料收集方面的九大“阴谋疑点”：

1.Google的“老不死”Cookie　　

Google是第一个使用Cookie的搜索引擎供应商，其Cookie有效时间竟然直至2038年。Google的Cookie在你的硬盘上留下独一的ID记录，当你浏览Google页面时，Google会检查你是否拥有Cookie 文件，如果没有则留下新Cookie，如果已经存在便会读取旧Cookie中的信息。　　

2.Google记录所有能记录的资料　　

Google将记录所有搜索引擎用户的Cookie ID、网址IP、登陆时间与日期、搜索偏好以及浏览器类型。Google还会针对你的IP地址提供给你不同的地域性搜索结果。　　

3.Google资料保护并不完善　

Google没有任何资料保存政策，很显然，他们可以自由读取搜集到的用户个人资料。　　

4.Google不会透露资料的用途　　

当纽约时报2002年在采访中就资料用途问题咨询Sergey Brin时，他拒绝对此发表评论。　　

5.Google雇佣“危险人物”　　

Mutt Cutts--Google重要软件工程师，曾经为美国国家安全局工作。而且Google还想雇佣更多有类似背景的人。

6.Google工具条是间谍软件　　

Google的免费工具条能够记录你浏览的所有页面，并且读取你的所有Cookie，Google已经在其隐私政策中承认这一点。而且Goolge工具条每次更新都无声无息，并不询问用户是否需要更新。

7.Google的页面缓存拷贝行为违法　

根据美国网络版权法，Google的页面缓存记录行为违法。　　

8.Google并不是你的朋友　　

目前Google占有75%站外链接份额，网站管理员不得不寻求Google的认可。如果网站管理员试图利用Google已知的搜索排名算法提高自己的排名，将受到Google的惩罚，其链接和流量将被Google中止。而 Google目前并没有出台公开处罚标准和政策。　　

9.Google是个人隐私的定时炸弹　

每天有2亿用户使用Google搜索服务，其中大部分在美国本土以外，Google的隐私资料收集行为将成为个人数据的定时炸弹。连华盛顿新成立的安全局资料采集部门都梦想获得Google搜集资料的高效能力。

西方财经媒体网站的三大盈利策略

2005-06-28T17:29:00.000-07:00

美国作为网络媒体的先行者，1995年左右就有新闻网站开始尝试付费服务。此后不久，美国传媒界围绕“网络是否取消‘免费午餐’”“网络在哪些领域收费” “如何收费”等话题展开热烈讨论。讨论推动之下，原来完全免费的新闻网站开始试探性推出收费服务，从付费娱乐、游戏、色情等到付费电子邮箱，再到目前开辟的收费新领域──内容。

通过提供新闻和信息服务等内容而获得成功的网站主要集中于传统财经媒体所开办的网站，如www.FT.com(金融时报网)、www.wsj.com(华尔街日报在线)、www.Quote.com(行情网)及www.newsedge.com(新闻边缘网)等。目前，成功盈利的财经媒体网站主要通过广告、内容及其他服务获取利润。概言之，分为以下三类模式。

“部分付费型”网站

在免费和收费间找平衡

金融时报网创办于1999年，刚开始时仿效《华尔街日报》的网站，对基础服务和搜索引擎收费，但没有坚持几个月就因用户抵触而不得不放弃。

2002 年5月，《金融时报》认真总结了失败原因，并对自身情况做出分析：《金融时报》缺乏类似《华尔街日报》的强劲信息支撑机构和新闻报道力量，并很难具有与该报同样雄厚的订户队伍，“华尔街日报在线”的发展道路并不适合于《金融时报》的网站。它重新制订了适度的收费计划，既安排有面向广大公众的免费内容，如最新要闻、个人理财和投资方面的资讯，以及七日内的内容检索，也设置了需要付费但功能更完美、质量更高的服务项目。收费也并非“一费制”，而是根据服务质量和数量，将收费标准分为每年75英镑和195英镑两档。付费75英镑的用户，可以查阅过去5年《金融时报》的所有内容，并可以在后半夜里提前阅读第二天报纸的PDF版。网站还可以根据用户的要求，通过电子邮件为他们提供本行业要闻集锦服务，以及《金融时报》关于市场和国际经济趋势的最新调查报告。交费 195英镑的订户，除了享受上述所有服务外，还可以进入该网站上关于全世界18000家上市公司财务状况的信息库，以及超过500家报纸的旧闻资料。同时，《金融时报》对网站资源和报纸资源进行整合，报社内部不再存在单独为网站写稿的记者，此举消除了多年来报纸采编人员和网站采编人员因各自为战而形成的严重对立情绪。

新计划的实施很快见了成效，虽然2002年度《金融时报》网站从整体上是亏损的，但它在当年第四季度历史性地首次盈利。部分收费后，用户量非但没有像预计的那样下跌，反而有明显上升。收费后免费试用15天的订户中78%成了签约订户。2004年初公布的最新订户数是74000 人，该网站的总用户数(包括付费用户和普通用户)超过350万户。很多新增用户来自美国，以及世界其它国家和地区。

与《金融时报》相类似的，还有英国《经济学家》网站和美国的《福布斯》网站等。采用这种模式的财经媒体网站一般具有以下特点：母媒体在目前的媒介市场中享有较大名气，有较高权威性和较强新闻信息采写能力，但是母媒体受众群体相对较小，而且缺乏从事经济信息采集和处理的专业机构强有力的支撑，因而其专业信息的收集、处理和独家发布能力受到影响。

“部分收费型”网站运营的关键在于巧妙地找到免费和收费间的平衡，使网站所收费的服务恰恰是读者愿意付费的项目。并且，母媒体要有足够的实力和耐心，因为这种网站的构建和盈利需要一段时间的积累，不可能一蹴而就。

“全面付费型”网站

华尔街日报在线的神话

华尔街日报在线被视为网络神话。它从1996年开通起就对所有内容实行全面收费。风格与《华尔街日报》如出一辙：页面比较刻板，但对国际经济潮流、趋势分析深刻透彻，因而受到业内专业人士的追捧。该网站实力雄厚，且发展一帆风顺，2004年第三季度，该网站有701,000在线订户，比上年同期上涨 2.2%，是目前世界上最大的付费财经网站。究其成功原因，主要有以下几点：

第一，收费相对便宜，且分为两档。

没有订阅其印刷报纸的受众需要支付79美元/年，而其订阅读者只需花费39美元就可享用一年的电子版报纸。这样的收费，比起其他收费财经网站来显然具有一定的价格竞争优势；

第二，品牌优势明显。

《华尔街日报》的品牌信誉和受众对它的信心成为该网站吸引用户的一个重要砝码。

第三，庞大而忠实的读者队伍。

《华尔街日报》在美国本土有180万份发行量，将这些读者一点点地转化为网站固定用户，潜力非常之大。

第四，对资源的有效整合。

一方面，整合体现在人力资源上：网站有自己的采编队伍，它现有雇员250人，其中编辑、记者80人，独立从事新闻采集和制作工作，同时它又可以享用印刷版的新闻资源，参与《华尔街日报》总编室每天的例会，并可以要求该报在世界各地的1000多位新闻工作者为网站撰稿。另一方面，整合体现在内容上：它通过与所属集团内各种媒体交换和共享新闻资源、稿件、图片、音频视频等资料，形成覆盖面广泛且具有深度的稿件群，以满足受众对网站的期望和必读性要求。同时，整合还体现在网站与母媒体打包销售广告上。

第五，也是其成功最关键的因素，即该网站依托于道·琼斯公司。

道·琼斯公司在发行财经新闻和资讯上历史悠久且享有盛誉，该公司的新闻专线是美国最主要的财经新闻提供者，也是欧洲和亚洲相关新闻的第二大供应者，还能独家、权威发布道·琼斯指数。道·琼斯公司可以说是华尔街日报在线发展的坚强后盾。

在网络尚处于由免费向付费转型的试探性阶段，全面付费具有相当风险，除华尔街日报在线外，极少有相仿者。采用这种模式对于母媒体的要求相对较高：如拥有强大的受众基础，具有极高的品牌声誉，特别是拥有强大的经济信息采集与处理机构作支撑。所以，虽然不少媒体艳羡华尔街日报在线的成功，也只能隔岸相望。

不过，“全面付费型”网站也有缺陷，比如，一般只提供某种特定的付费方式；通常不提供预先订购的服务；搜索引擎往往比较粗糙等。这些缺陷在一定程度上限制了该类型网站的发展。华尔街日报在线不久前已采取一些措施进行了调整：对全体网民免费开放少数几篇文章，并在2004年11月8日-12日这5天内撤销所有付费项目，全面开放网站，给网民一个全面了解该网站的机会，以期获得更高的订阅率，并以此为契机尝试提升广告在收入中的份量。由于典型网站运营策略的变化，这种模式在未来也可能有所变形。

“价值附加服务型”网站

通过整合使信息增值

行情网创办于1994年，是第一个提供股票报价和其他市场数据的网站，也是最早依靠订阅收费、售卖内容而盈利的网站。这家网站所提供的数据并非独一无二，但其最大价值体现在通过整合使信息增值。它的主要工作在于根据行业及其分支分类和分发日常新闻信息，将这些信息组合成订户最期望的状态，并为订户提供数据应用程序，使这些信息易于使用。它的收费定价比较多样，根据服务要求不同，可以从3.95美元/月(针对最基本的单个用户的基本需求)至50万美元/年(针对大公司订户的多元要求)。

与行情网相类似的，还有新闻边缘网及道琼斯公司与路透集团共同开办的道琼斯路透商业资讯查询系统 (Factiva.com)。这些价值附加服务型网站因缺乏原创新闻信息，往往拥有广泛的信息来源作为信息处理的依据，包括新闻专线、世界范围内的主要报纸、商贸杂志、时事通讯、投资公司报告等；同时，它还拥有大量的、内容覆盖面广泛的经济期刊和历史财经数据。它们提供简单但有效的工具，为用户查找现实和历史资料提供最大便利。另外，付费方式和手段比较灵活、方便。由多个传统媒体联合而成的网站，因其具有强大的信息供给系统，往往采用这种模式。该类网站要求编辑有较高的驾驭和处理信息能力，能为订户量身订做个性化服务。

值得借鉴的盈利策略

网络收费是一种必然趋势。这方面国外财经类媒体网站有一些值得借鉴的盈利策略：

第一，根据自身情况，选择合适的发展模式。

在确定采用何种盈利手段之前，必须对网站所依托的母媒体及网站本身的优势、劣势作细致分析，找到网站所有可能的利润增长点，切不能跟风和盲目模仿。

第二，要充分利用自己的优势，可以尝试在有内容优势的方面开拓收费服务的新领域。

第三，服务优质化、个性化。

为订户提供其所需要的高品质的服务，这是实现收费的根本。

第四，精心选择恰当的收费项目，一定要是受众愿意付费的服务，否则将有可能因进入门槛提高而吓走一批忠实用户。

第五，在价格的制定和付费方式的选择上要人性化，要考虑所针对目标群体的实际收入情况、消费习惯和消费水平。

财经媒体网站为何更具盈利空间？

首先，财经新闻和信息本身具有特殊价值。“商场如战场”，及时、准确、可靠和高品质的商业信息之于商业决策具有战略价值，因此，优质的财经新闻和信息如同商业情报，其本身就能卖个好价钱。

其次，财经新闻和信息具有专业性。一般网站通常提供适合于广大用户的大众化服务，相互间替代性强。而财经媒体网站所提供的有相当部分是专业化服务，具有不可替代性，必有用户愿意付费。

再次，财经媒体网站的用户具有特殊性。使用这类网站的多为商业机构或业内精英，如据2003年《华尔街日报》网络版订户研究报告显示，其当年的订户中有 26%为项目管理专家，更有54%为高层管理人员。他们往往具有较强的经济实力，所付费用只占其收入极小的部分，只要服务能带来价值，且收费在合理的范围之内，他们一般愿意付费。

最后，财经媒体网站通过收费，将普通用户和专业用户区分开来，所形成的受众群相对稳定，特征明显，是广告商最为看重的那类消费人群，相对于免费网站受众隐匿、芜杂的状态，收费网站虽相对“小众”，却更能吸引广告商有目的、有效果地投放广告。(中国记者/甘露) --木子网

对软件外包的再思考

2005-06-28T16:33:00.000-07:00

-- 古原
随着美国经济的好转和失业人数的减少，美国媒体对软件外包的报导似乎减少了许多。节日的喜庆气氛也多少冲淡了一些就业市场的阴云。更令人宽慰的是，商业媒体里也开始出现一些对软件外包持不同观点的文章。这对前一阵的黑云压城城欲催的悲观气氛起了积极的矫正作用。在此方面，BusinessWeek杂志的有关文章非常客观。笔者积极推荐感兴趣的读者阅读。2003年12月8日的封面文章The Rise of India和最近的BusinessWeek Online的一篇文章The Changing Face of Offshore Programming都是值得阅读。另外，笔者最近听到一点儿有关的佚事也挺有意思。
我的一个作软件的朋友最近回国一次。他在回国转飞机时遇到一个去上海出差的年轻的美国软件工程师，是作C++的。这个人工作的公司在芝加哥。公司在印度的Bangalore和上海都有办事处。因为工作的关系，他要经常到Bangalore和上海出差。他说他喜欢上海，不喜欢Bangalore。这个人在谈起Bangalore时说：“I hate that place." 说那儿的人公然就在大街上撒尿。当我的朋友问他上海同芝加哥比怎么样时？他说："Oh, Chicago is nothing." 他说公司在上海的生意很好，要干得活儿挺多的。

我的朋友还谈到他以前在在一家Fortune500公司的外包经历。他们当时开发的软件在作出来之后被外包到印度进行维护。印度的维护人员还到美国专门培训了半年。但等到完全移交给印度后，印度的工程师根本无法进行有效的维护。公司的顾客异常愤怒，威胁要用别的公司的产品。公司没办法，只好又把产品拿回美国，由美国的工程师进行维护。

这条消息以及最近Dell将对公司客户进行支持的售后服务撤回美国的消息更加证实了我的观点，最近的外包干得太过火，就象几年前的Internet泡沫，现在是该降温了。但是，外包是否就会停下来，美国的软件工作会前景看好呢？答案是否定的。外包会继续进行，但外包的方式会变化。美国的软件工作还会因此受到影响。

前一阵的外包方式是一窝蜂性质的。每个公司都到印度建软件开发基地。对於大的软件公司来说，这样作有道理。他们毕竟有很多的软件需要开发，把那些 R&D性质的工作或软件产品近于末期的维护工作拿到印度作，从商业角度考虑，这很有道理。Microsoft在中国的亚洲研究院的工作就是长期性的R&D。这种工作不需要同客户打交道，相对独立，因而很容易拿到象印度和中国这样的国家来作。但对另外一些公司来说，外包方式就未必适用。
[ 相约加拿大:枫下论坛 rolia.net/forum ]
对大部分公司来说，对IT的最重要的需求是保证所有IT系统的正常运转。因为公司的正常运转完全依赖于IT系统的正常运转。比如说，一个象AT&T 这样的公司，它的IT系统根本不可能有停止运转的时间。既使AT&T知道自己的雇员相对成本高，它也未必能把这些工作移到印度去。他们既没有这方面的管理经验，也没有足够的资金来这样作。现在美国公司流行的外包方式是把自己的IT部门交给象IBM Global Services, CSC, EDS这样的外包公司。他们自己不同印度直接打交道。而这些外包公司则把相当一部分工作移到印度。对美国公司来说，IT系统的正常运行可以由这些外包公司保证。对中小公司来说，它们为了降低成本，也会尽量购买现成软件。买软件服务，而不是自己购买，安装和维护软件。象salesforce.com这样的商业模型会越来越普及。而提供这些软件与服务的公司为了降低成本，也会尽量把工作转移到低成本的国家。

美国软件工程师的再次选择
不管外包的方式如何变化，它对美国软件就业市场的影响肯定的。那就是就业机会的减少。在这方面，美国的软件行业的发展趋势如同制造业一样，工作机会会逐渐地转移到第三世界国家，只是时间长短问题。那么，在美国从事软件开发的人员应该如何适应形势，生存并发展呢？

软件开发工作机会减少并不等于没有。互联网高峰的时期所产生的大量的软件就业机会是不正常的。前两年的外包热潮又是另外一个极端。在正常的情况下，软件开发的就业机会同别的行业一样，也是有正常的需求。所以在美国，作软件开发还是一个正常的职业。只是工作报酬肯定不会象以前那么高。作软件一个最不利的因素是这个职业本身决定的。谁都知道作软件是吃青春饭的。岁数一大肯定就没竞争优势。所以真要在这个行业干下去，必须有自己独特的地方，就是英语的niche。这个niche可能是行业知识，也可能是专用软件等等。总的来说，需要有一般不容易取代的知识。

对许多失业的美国软件工程师来说，到中学教书是一条出路。尽管工资不高，但工作稳定。如果喜欢教书的话，这倒也是一个不错的选择。这个选择也不是从现在才开始。当年美国登月计划完成， NASA大举裁员，许多被解雇的航天工程师就选择了这条道路。但对中国人来说，由於语言的关系，这个出路并不合适。

许多中国工程师选择了金融服务和房地产经济方面的工作。在金融服务方面，提供个人和家庭金融计划服务，作refinance的broker等等。在房地产方面，大多数作 broker。有的甚至开始了房地产的买卖。在这些选择中，房地产方面的潜力似乎较大。但这也受所在城市的限制。象达拉斯这样的城市，四面八方有无穷多的地方可以盖房，在这里作房地产的生意就比较困难。但不管作什么，切忌只作中国人的生意。这个market segment很小。作不出什么名堂来。

对软件外包到中国的思考
中国软件公司也看好软件外包前景，都在积极争取这方面的机会。2003年中旬，中国科技部派了一个大规模的软件代表团到达拉斯探讨软件外包的前景。2004 年新年伊始，一个省的软件园已经同达拉斯的有关部门进行联系，准备派代表团到达拉斯了解外包机会。在美国方面，由於印度的成本开始上升，中国经济的迅速发展，再加上印巴方面的政治上的不稳定，它们也开始探索在中国进行软件外包的可能性。但在中国作软件外包的前景在近期内还十分有限。

语言障碍无疑是最大的问题。国内的一流软件公司里从美国上学，甚至就业回去的人非常有限。更别提其它的软件公司了。交流都成问题的话，更别提一起工作写软件了。由於大部分软件公司的经济实力不够，他们不可能从国外聘人以弥补这方面的不足。剩下的渠道就是同美国华人开的软件公司合作来解决这个问题。但这种商业模式有一个最大的缺陷。在美国的中国软件公司绝大多数都是靠低价取胜。本来价钱就低的项目再转给中国公司作，那么利润就非常低。但是，这是一条起步的非常可行的道路。

第二个不利因素是中国软件公司的现状。美国公司在挑选合作夥伴方面非常看重两点，公司的有关历史和公司的财政稳定性。中国软件公司一般地来说都是历史较短，更别提有关的外包经验。在财政方面，距美国公司的要求标准也相距甚远。所以公司与公司之间直接建立联系的可能性不大。在这方面，只有国内大的软件公司才有可能。但这并不是说一般国内软件公司就不可能在美国找到项目。在这方面一条可行的渠道是通过与在美的华人公司的合作。合作方式是partnership，而不是subcontractor的性质。笔者所见的成功的例子都是这种方式。对在美国的华人公司来说，他们也迫切希望这方面的合作成功。谁不想利用中国软件工程师的低成本的呢？

第三个不利于中国软件公司在美国拿项目的原因是中国软件市场的需求。印度同中国的软件产值在世界软件总产值的的比例相同。但重要的区别是，印度软件的产出的百发之九十以上是出口，而中国的软件的产出的百发之九十以上是供应国内市场。国内市场的需求使得国内软件公司寻求外包的动力不象印度的那样强。但这个因素的另外一方面是中国软件公司可以管理好两方面的需求，在两个方面都进行发展。

尽管有这样那样的不利因素，但最有利的一个重要因素是中国软件公司开始把外包作为重要的发展目标。这同以前相比是一个根本的转变。另一方面，在美国的从事软件工作的华人个人和公司都希望同中国软件公司合作。这都是非常有利的条件。剩下的就是拿项目和保证项目的顺利进行。

从宏观角度来看，中国经济的迅速发展极大地改善了总体的投资环境。不论是自然环境，还是人们的思维方式，都跟以前大不一样。我的朋友的父母家在苏州。他从小在苏州长大。在多年没回去后，他这次回去深感苏州的巨大的变化。苏州运河两岸都建造的是中式的花园，绿化得非常好。工业园修建得非常漂亮。苏州市市政府官员的也从以前的管理方式转变成服务方式。据说市政府规定，外资企业在苏州投资须办的手续，所有有关部门必须在五天之内完成。这样的政府办事效率在全世界恐怕也不多。投资环境的改善会吸引更多的美国软件公司到中国建立研究开发机构。

北京泛美国际航空学校

2005-06-28T13:35:00.000-07:00

北京泛美国际航空学校2005年飞行学员招生
给你一双翅膀，圆你飞翔之梦——

北京泛美国际航空学校2005年飞行学员招生简章

成为一名优秀飞行员，翱翔蓝天，驰骋飞翔，曾是众多年轻人的梦想。
北京泛美国际航空学校（Beijing PanAm International Aviation Academy，以下简称“泛美航校”）助你圆飞翔之梦，使您成为一名出色的职业飞行员，完满地协助您规划个人职业生涯。
受国内各主要航空公司（国航、东航、海航等）委托，自即日起，泛美航校面向全国招收2005年飞行学员。

一、招生单位介绍
泛美航校是经中国民航总局批准设立的、具有民用航空器商用飞行驾驶培训资格的专业航空培训企业（机构），主要面向国内及亚洲地区的航空公司培养和输送高质量的民航商用飞行驾驶员，同时兼顾飞行人员养成训练、特殊科目培训、复训和其它相关航空培训业务。
泛美航校与美国泛美国际飞行学校（Pan Am International Flight Academy，PAIFA）组成战略联盟，全面使用美国泛美国际飞行学校优良的教学大纲和教学体系。美国泛美国际飞行学校对泛美航校提供管理骨干、教学骨干、质量评估监控和教学大纲、教材等支持。借此，泛美航校高效、高质量的引进在国际上享有盛誉的飞行教学体系和方法，改进我国现在飞行教学模式，可在更高起点满足日益增长的对高素质飞行人员的需求。
泛美航校选取石家庄正定机场设立飞行训练基地。石家庄基地总用地49831.6平方米（78.82亩），建设了停机坪、机库、飞行中心、教学楼、宿舍楼、餐厅及体育设施。该基地将承担航校的所有基础训练业务，包括：养成训练类的飞机私用驾驶员执照训练、飞机商用驾驶员执照训练、飞机仪表等级训练和多发等级训练。计划每年在石庄培训300名商用飞行驾驶员。
泛美航校引进当今国际上最先进的教练机群——DA40 star/TDI和DA42 twin star（奥地利钻石飞机公司生产）用于各类飞行培训业务。
泛美航校组成了一支由国内外飞行培训、民航管理资深人士组成的高管团队。主要管理人员如下：
Charles W Glass 美国泛美国际飞行学校副校长， COO。现任航校校长、总飞行师，主管飞行训练，负责日常运营管理。
钱吴明中国国际航空公司首席飞行员，原中国民用航空管理局飞行标准司处长，波音747，747-400机长。现任航校副校长。
泛美航校自国外直接聘用拥有丰富飞行和教学经验的教官，从事面向中国飞行学员的飞行培训工作。

二、专业介绍
航线运输驾驶员培训是您成为航空公司职业飞行员的基础培训科目。通过航线运输驾驶员培训和考试后，您将获得中国民用航空总局颁发的《商用驾驶员》执照，这是进入航空公司成为职业飞行员，从事航线运输商业飞行的基础性执照。而后航空公司将为您量身定制个性化的机型改装培训。完成机型改装培训，您就拥有担任民航客机执勤机组成员、晋升副驾驶或机长的资格了。
该课程是泛美航校创立的面向航空公司培养职业飞行员的全系列课程，结合航空公司对飞行人员的素质要求，吸取国内外大多数院校毕业飞行人员的知识和技能不足以直接胜任现代飞机驾驶操作工作的教训而设置。
该课程与同行相比，总飞行经历时间更长，有利于更扎实地培训学员的飞行操作能力和理论素养。同时得益于泛美航校飞机运行效率高，总培训周期相反有所缩短，有利于降低学费支出，加快培训周期。

三、招生对象
中国境内一切有志于民航事业、从事飞行职业的年青学子。

四、报考基本条件
1、拥护中国共产党的领导，遵纪守法，无不良违法犯罪记录；
2、年龄26周岁以下；
3、具有国民教育系列大学专科（含）以上学历，原所学专业不限，理工科优先；
4、英语听说读写能力优良，通过大学英语四、六级考试者优先；
5、有一定的计算机使用能力；
6、政审合格，直系亲属（三代内）无被关、管、杀或参加邪教组织者。

五、身体要求
没有以下任意一种情况者，将满足本次招生对报名者的身体要求：
1、男生身高不足170厘米或超过187厘米；女生身高不足166厘米或超过172厘米；
2、体重不足50公斤；
3、骨与关节疾病或畸形；
4、明显的“O”型或“X”型腿；
5、久治不愈的皮肤病，如头癣、湿疹、牛皮癣、慢性荨麻疹等；
6、慢性肠胃道疾病；
7、肝炎或肝脾肿大，HbsAg阳性；
8、肾炎或血尿，蛋白尿；
9、精神病家族史，癫痫病史；
10、颜面五官明显不对称；
11、晕车、晕船；
12、口吃；
13、耳朵流过脓，听力差，经常耳鸣；
14、视力低于0.7（C字表）；
15、肺结核；
16、较重的砂眼或倒睫。

六、报名及录取程序
1、报名
报名者持本人身份证复印件，英语四、六级证书复印件，近期免冠一寸彩照，填写《报名申请表》报名。
报名者也可随时通过电话向泛美航校报名。
2、初次面试
与报名者填写《报名申请表》同时进行，泛美航校将对报名者志向、爱好、基本身体条件、综合素质等进行考察，确定参加体检名单，并发出体检通知。
3、体检
报名者参加泛美航校统一组织的体检，满足民航I类身体条件要求者进入下一程序。
4、签订培训协议，正式入库培养
上述四个程序都顺利通过的报名者，将被正式录用，泛美航校将向其发出《录取通知书》。

七、培训课程
1、课程名称：泛美航线运输驾驶员执照标准课程。
2、课程内容：
l--通用英语口语及听力强化培训；
l--航空专业英语培训；
l--泛美飞机私用驾驶员执照课程；
l--泛美飞机仪表等级课程；
l--泛美飞机商用驾驶员执照多发等级课程；
l--泛美高级飞行培训课程。
3、课程完成目标：
飞行学员在完成泛美航线运输驾驶员执照标准课程、毕业并经考核合格后，将取得民航总局颁发的《私用驾驶员执照》、《商用驾驶员执照》、民航陆空通话及专业英语双证、仪表等级理论考试证明及航线运输驾驶员执照理论考试合格证（以上简称“六证”），并在民航总局认可的高性能双发飞机上拥有不少于20个小时的飞行经历（其中可以包括不超过10小时的飞行模拟机时间），达到仪表航路转场单飞水平，其总飞行小时（包括飞机、训练器、飞行考试）不低于250小时。
4、培训周期：14个日历月左右。

八、培训方式
1、航空公司委托培训方式：
泛美航校将结合培训学员志愿，通过与航空公司的飞行培训委托合同，为培训学员申请委托培训名额，学员毕业后经考察合格，定向进入委托培训航空公司工作。
2、个人自费培训方式：
培训学员可申请自费培训方式，毕业后自由决定走向。泛美航校通过与各大商业银行的合作协议，可为培训学员与银行签订助学贷款协议提供便利。

九、培训费用
1、培训费用：泛美航线运输驾驶员标准课程培训费用为人民币480，000元。涵盖学费、教材费、制服费、保险费、食宿费、执照办理费等所有费用。飞行学员入学后将不再被要求、收取其它任何费用。
2、培训费用支付方式：
根据培训方式的不同，有以下以种选择：
1）航空公司委托培训方式：由航空公司全额负担培训费用。因为采用航空公司委托培养形式，委托培训航空公司将全额负担学员培训费用，委托培训航空公司将对其进入后雇佣效力的时间进行一定的要求和限制。
2）个人自费培训方式：培训期间学员可与泛美航校协议银行签订助学贷款协议，进入航空公司后逐期偿还。

十、毕业走向
1、选择培训方式一的学员定向进入委托培训航空公司工作。
2、选择培训方式二的学员可自由选择就业单位，泛美航校欢迎此类学员在航校继续培训后担任飞行教员。

十一、具体招生事宜
1、招生时间：2004年10月至2005年10月。
2、招生地点：泛美航校招生小组将赴全国各主要大中城市招开现场招生会，现场招生。
报考者也可直接拨打招生热线或亲自来泛美航校北京本部咨询报考事宜。
地址：北京市朝阳区首都机场辅路200号国际航空俱乐部B1、B2别墅。
3、招生计划：泛美航校2005年共招收飞行学员180人，分3班、每班60人，分别于2005年3月1日、7月1日、11月1日正式报到入学。
4、招生热线：电话：010－64592146，传真：010－64595351，联系人：吴文顶，黄立国，王毅钧，电子邮箱： wd_wu@panamaviation.com，lg_huang@panamaviation.com， yj_wang@panamaviation.com。

超酷！来自微软的Wallop全体验

2005-06-27T14:52:00.000-07:00

前一段流行Gmail，於是大家都一窝蜂的寻找Gmail邀请，现在又流行玩什么呢？当然是Wallop了！Wallop是一款集Blog、SNS（社会软件）、P2P共享为一身的产品，它来自于微软公司。目前要使用Wallop只能采用邀请的方式，因为它还处於Alpha测试阶段。笔者有幸在朋友的帮助下，获得一个账户，就让我们一起先来体验一下这个神奇的东西吧！

一、接收邀请并登录Wallop

目前Wallop跟Gmail一样实行邀请制，收到Wallop会员的邀请邮件中包含了你的用户名（login name，也就是你的E-mail地址）、登录密码（Wallop password）。

我们打开http://www.mywallop.com，在E-mail和Password中分别填写刚才获得的用户名和密码，单击"LOG IN"按钮登录。

登录后大家一定会眼前一亮！所有页面均由Flash设计，漂亮得一塌糊涂，但页面栽入速度比较令人满意。登录后的页面左边我们可以看到自己好友圈子的拓扑结构，最左边分别是"My Pictures"（我的图片）、"My Favorites"（我的收藏）、"My Music"（我的音乐）、"My Preferences"（我的设置），页面顶部则是相关功能操作区域，比如"Invite Friends"（邀请朋友）、"Log Out"（退出登录）、"My Activity"（我的活动）。

二、准备开始使用Wallop

不过目前这些功能按钮大家还不能使用，按照Wallop的制度，如果你要享受Wallop，必须首先分享出你的好东西（可以是图片、音乐等），或者添加一些你自己或者收藏的Blog链接。

我们首先点击"click here to upload some pictures or music"按钮，这时候会弹出一个"选择文件"窗口，我们在其中定位到要上传的图片或者音乐（这里我以上传一张图片为例），选中后点击"Upload"就ok了。

上传成功，要继续上传按照上面的方法再来一遍就行了。

我们再来添加一个Blog。点击"click here to add your RSS feed from your blog"，再弹出的窗口中填写Blog的RSS地址，单击"Save"。接下来稍微等一下，Wallop正在读入RSS。

下面还需要进行几个必要的准备，单击"go to the next page"链接，这里Wallop会指导你如何进行菜单（Hover Menus）操作，你可以演练一下，也可以不管，直接一路"go to the next page"。

最后Wallop会提示"Thanks!You're all set..."，直接点"Done!"。

三、Wallop使用界面概述

这时候我们已经进入来自微软的Wallop的神奇世界了，你也可以看到刚才不能点击的链接现在都能使用。

主页的正中间是你刚才添加的Blog，页面的右边分别是导航链接和好友的拓扑图，上面分别是一些功能性的菜单，右上角还有一个"Music Player"（音乐播放器），右边是个人资料区（Profile），下面则是Tab式的窗口切换，目前你能看到"Getting Started..."和"XXX's blog"。

下面先来看一个完整的图吧。

基本上点击网页的任何区域，我们都能看到弹出菜单，分别针对不同的内容有不同的操作，这些菜单也就是所谓的"Hover Menus"了。

四、编辑自己的个人资料

先来设置一下自己的显示图片（Profile picture），单击"Set your profile picture"。

接下来你有两种选择：一是使用已经上传到Wallop上的图片，只需将其拖动到弹出的窗口中（Drag your image to set）就行了；一是从本地上传图片，点击"or,click here to upload an image"。

再来设置一下"关于"（About），你可以加一些自己的话，随便什么都行，也可以介绍你自己的话，点击页面右边的"about"，再点"Edit"按钮。

接下来点击左侧的"My prefenrences"进行一些基本信息设置，比如添加E-mail地址、昵称、密码，以及是否将自己的RSS读入到Wallop中等等。

五、上传共享音乐、图片、站点

接下来我们就来开始与自己的好友分享东西了，左边的"My pictures"、"My favourites"、"My Music"这三个地方就是做这些事情的，任意点其中一个，再点"Upload a File"就可以上传文件。

上传的东西你的好友都能看到，也可以对其进行收藏、编辑、评论等操作。如果对於上传的图片，你还可以用幻灯片（Slideshow）的形式来查看它，方法是在"Menu"中选择"Open in Slideshow"。你也可以将它发送给你的好友，选择"Menu"中的"Communicate→Send to Wallop user"。

如果要删除，则在"Menu"中选择"delete"就行了。

六、享受Wallop带来的乐趣

好了，这下该是享受一下Wallop的时候了。

1.先来把音乐放起来吧。在页面右上角有个简易的音乐播放器，点击"Find Music"，这时候你会看到好友上传的Music，双击其中一首就可以将其添加到播放列表了。接下来的操作跟Winamp差不多，应该不用多做介绍了。

2.再来看看自己的朋友都玩了些什么。在页面的左边好友拓扑图中随意点击一个人就可以看到对方的主页，也可以访问他的资源，当然也可以做一些评论什么的。点击"Send XXX a message"可以给他发送一条短消息。

3.查看某个Wallop用户与自己的关系网。进入到这个wallop用户的主页后点击"Point to me"就可以看到你与他之间经过了哪些人的传递推荐，是不是有点象宗族谱呢？

4.添加到收藏夹。如果我们看到某个wallop用户有什么好东西，比如图片、音乐、Blog等等，都可以将其拖曳到"My Favorites"中，以后随时可以方便查看。

七、邀请以及管理自己的好友

我一直注意我一直提到的好友拓扑图，其实我们是可以自己编辑它的。点击"Manage my network"，好友被分成了"Visible Network"和"expanded network"两种，我们可以用鼠标拖曳来分类。对於"visible network"一般都是我们比较亲密的朋友，我们可以很快找到它们，对於"expanded network"则是一般好友。

如果你不想某人出现在你的好友里面，如何删除呢？不用急，Wallop为我们提供了block功能，鼠标停靠在该好友上，选择"Menu→behavior tools→block this person"就行了。

要添加好友则将鼠标停靠在其用户名上，选择"Menu→Adjust my network→add to fixed position"就行了。

要邀请还不是Wallop的朋友加入，则需要点击页面上方的"Invite Friends"，在弹出的窗口中点击"Invite more people"。

这时候页面会提示你的需要已经被纪录，不过现在你还没法邀请好友，慢慢等待拥有邀请权吧，这个跟Gmail差不多。

总结：体验了Wallop带来的新奇功能，是不是感觉非常的想加入了？其实不说它的功能如此强大，就是看著如此精美的页面，也会是一种享受！就本质来说 Wallop与UUFriend等社会性软件差不多，不过显然来自微软公司的作品就是不同凡响。以后Wallop也许还可能会与MSN Messenger、Three Degrees等软件进行整合，它是微软用来对抗Google的Blogger.com和orkut的，不过显然功能上比Blogger.com强大得多。

本文作者：IT168 NinJai 。
如果你想得到邀请信，请将你的Email留在： liruil@gmail.com. Goog luck.

华人软件英雄：BEA总裁庄思浩

2005-06-27T13:03:00.000-07:00

在全球经济衰退和资本市场冷却的双重打击下，如日中天的IT业终于陷入寒冬。整个产业万马齐暗，诸多英雄黯然褪色。IT业仿佛进入了一个没有英雄的时代，格外压抑。《纽约时报》甚至以这样一个故事，来调侃硅谷失业的网络英雄：“他实在穷极无聊，竟然开始检查起自己的电话是不是坏了。电话当然没坏，只是距离上一次的铃声太久而已！”
　
　　但是，在这样的背景下，仍有新的亮点不断闪现，继续证明著IT业非凡的活力和特有的神奇。这里面，有一家软件公司开始脱颖而出，盖过了诸多软件巨头，令世人关注。“在谈到互联网经济萎缩时，人们常常提到的例外是：BEA系统有限公司。”“BEA公司的增长率远远超过了软件行业的增长率，并且会成为有史以来最快实现收入达到10亿美元的软件公司”“他们年轻、富有、懂技术，他们是美国的新一代心脏。”媒体如此评价道。

　　而掌舵这家公司的正是一位年仅40的华人：庄思浩。庄思浩将BEA的解决方案比喻为互联网的操作系统，就如微软的Windows一样，在整个互联网应用和电子商务系统中，扮演著举足轻重的角色。

　　也许是著眼于企业应用的产品特性，决定了BEA不可能获得通用软件厂商那样神奇的光环；也许是技术背景的出身，决定了庄思浩没有通常IT英雄炫耀的个人传奇和魅力。庄思浩和他的BEA还没有全面登陆主流媒体，为普通大众所熟悉。但是，作为软件业崛起的新兴力量，作为华人IT英雄新的代表人物，这一切，仅仅是时间问题！

　　华人英雄新的代表人物

　　尽管在中国，IT业仍处在发展的初期，但是华人在IT历史上的表现却十分耀眼。可以说，在全球IT业，华人是一道最亮丽的风景线。在美国，许多软件公司中华人比例甚至超过1/3以上，远远超过另一个软件之国──印度。当然，历史总是只记住少数最耀眼的明星，世人的注意力也只投给少数最成功的人物。这方面，华人也丝毫不逊色。

　　迄今，在IT行业中所达到的最高辉煌，仍非王安莫属。当然，他的辉煌与悲剧色彩是成正比的。在他之后，开始涌现出一批杰出人物，开始汇成一个群体：主要有软件巨头CA公司创始人王嘉廉，再有PC英雄施振荣以及半导体英雄张忠谋，都是影响全球IT业的响亮人物。而随著互联网崛起，IT业涌现的新英雄群体，更是华人辈出。最著名的当属Yahoo的杨致远。其次就是本文的主角──庄思浩，他的成就和地位开始超越了另外几位风云人物：宏道（Broadvison）的陈丕宕、趋势（Trend）的张明正、Nvidia的黄健森等，成为新崛起的华人软件领袖。尤其是在许多英雄都在忙于招架萧条的形势时，BEA的稳健格外醒目。

　　在IT业，要对得起“英雄”这顶桂冠，必然要具备两大要素：创办并领导一家具有相当规模的公司，这个公司在某一领域开天辟地或者独领风骚，对整个产业的发展起到举足轻重的推动作用。而在公司成功的同时，当然也需要同时为自己创造惊人的财富和名声，毕竟这是一个很现实的社会。如今的庄思浩，开三部法拉利跑车，在硅谷千万豪宅集中地自建住宅。虽然势头正猛，却已经实实在在地完成了这两项“不可能的任务”。当然，他们前进的步伐没有放慢，目标也更加高远，眼前他们的野心就是：夺取未来企业应用平台的控制权

　　“新的时代中，信息技术并不是与业务有关，它就是业务。”著名高科技行销专家的杰夫瑞摩尔说。因此，在过去几十年中，大量的、各式各样的计算机、数据库和应用投入使用。然而，许多系统却彼此独立、不能相联、也不能共享各自的资源。这样，在应用中，IT基础结构的分裂与隔绝逐渐成为业务发展的障碍。根据META集团的研究，由于软件基础结构的问题，有五分之三的业务机会被浪费了。企业严重受累于笨拙的基础结构，他们被迫牺牲掉一些重要的业务计划，因为这些计划的实施需要漫长的时间，要耗费大量的资源；而对于开始实施的项目，他们要忍受没有尽头的延期、无限度的超支和平淡的结果。

　　需要一种软件将其所有应用联在同一个平台上，以使企业能够共享资源，这样的软件就叫中间件（Midware）。庄思浩的BEA已经成为中间件市场的全球领导者，而且只用了短短的6年时间，就使公司跨越10亿美元大关，成为全球第6大独立软件公司，创造了软件业的最新纪录。其成长速度超过了那些大名鼎鼎的产业巨头，包括微软、Orade、SAP、Siebel等。如今，随著互联网应用和电子商务的不断深入，原来担任自己配角的中间件开始逐步走向舞台中央，成为主角。这种趋势是风险也是机遇。机遇当然是BEA处于近水楼台的位置，风险就是市场成为众矢之的，几乎所有的软件巨头都将目光聚焦过来，恶战难免。“BEA面临著许多挑战，但是凭借其已有的发展势头、强大的财务资源和成熟的管理，BEA很可能会成为电子商务基础结构市场中最杰出的厂商。”

　　是BEA的努力成就了“中间件”，使其逐渐从一个小小的边缘市场成为主流。在业界和客户的眼中，中间件就是BEA，BEA就是中间件。“由于其积极进取的战略，BEA与仅有的几个竞争对手一起分享了巨大的市场，据预测，该市场将从1999年的39亿美元增长到2003年的238亿美元。”分析家如此评价。但是，即便如此，庄思浩也不愿意永远只是“小池塘中的一条大鱼”。他的目标当然是成为“大池塘中的大鱼”，能够与软件鲨鱼们共泳。

　　于是，庄思浩领导BEA毅然超越“中间件”固有的框架，在全球率先提出“基础件”（应用基础架件软件）的新理念。开始与IT业最令人畏惧的对手：微软、IBM、Oracle等直接交锋。虽然大家出身不同、口号不同、理念也不同，但是大家的目的却是一致：夺取未来企业应用平台的控制权！

　　IBM因为占据大型机平台的主导权，而将霸气延续至今。微软和英特尔控制了PC的软硬平台，成为当今产业最具影响力的企业。如果，谁能够夺取未来互联网应用的控制权，前景自然美不胜收！显然，如果庄思浩能够率领导他的部下再度完成又一个“不可能的任务”，那么不但BEA将笑傲软件业，庄思浩也将可以坦然地跻身于比尔盖茨、拉里艾里森等巨头的行列。

　　在软件业里赶了个晚集

　　IT业因为变化迅疾而风高浪急，江湖险恶。虽然不乏一批批的先烈先驱，但早起的鸟儿总能吃到最好的虫子。当一个产业如日中天时，往往说明这个产业已经尘埃落定，看热闹的人也只能感叹自己生不逢时。软件产业就是如此。如今，当人们纷纷为软件编织神话时，这个产业的各个领域基本上都已经被人占山为王，只留下挤缝的份。1995年就是这样的形势。那一年，庄思浩与两位同事比尔卡尔曼、爱德斯考特一起离开Sun公司，联手创立BEA公司。

　　软件业五花八门，无奇不有。但纵览天下，主要是三分天下：一是软件服务，主要是EDS、埃森哲、IBM、普华永道等耕耘几十年的老牌巨头把住大山头，个人英雄主义在这里已经难以逞能。二是PC软件，比尔盖茨、约翰沃诺克（Adobe创始人）、布莱克林（电子表格发明人）、卡普尔（Lotus创始人）等早在70年代末、80年代就杀将出来，领一代风骚。现在除少数人依然挺立之外，大多都已经成为落幕英雄。虽然还有托沃兹（Linux创始人）等天才时不时冒出，但是在巨人的背影下，同时随著PC软件越来越走向成熟，共享软件步入主流模式，想单枪匹马、成就个人的机会已经不多。第三大块就是企业应用软件，CA、Orade、SAP等也都起步于80年代之前，先发优势令后来者望而生畏。但是，互联网来了，在互联网刺激和推动下，这一领域开始焕发新的生机，一批基于电子商务和协同商务应用的新兴软件公司把握住这个难得的机遇，在90年代中期冒出，Siebel、Broadvison、Ariba等开始闪光，而BEA也是其中最耀眼的一颗。

　　1995年，BEA虽然没有赶上早集，却因定位准确而奠定了未来的成功。当年，凭著商业计划书，就融到了5000万美元（当然也极大地稀释了创造人的股份），开始了购并整合的快速发展之路，1997年就在Nasdaq上市，迅速成为华尔街的明星，公司股票市场价值一度突破300亿美元。

　　虽然现在互联网寒冬到来，IT业一片萧条。而中间件市场也杀机四起。但是，BEA作为软件业一名重量级选手的地位已经确立！截止到2002年1月31日的财年，收入达到9.759亿美元，兵强马壮。同时还有12亿美元的现金储备，弹药充足。

　　奇迹是这样诞生的

　　庄思浩祖籍上海，出生于香港。9岁赴美。当他进入东部的新泽西中学读书，居然有同学睁大眼睛兴奋地叫道：他是真的中国人呀！原来当他的孩子只在卡通和电影中看到过中国人。现在，庄思浩又给全球软件业带来新的惊奇。

　　原本庄思浩钟情医学，想成为一名医生。但是，有一天，他对著镜子端详了半天，“我对著镜子想，如果我是病人，看到长这个模样的医生要帮我开刀，我也不要，”庄思浩如此自嘲道。当然，真正促使他改变的还是计算机的魅力。19岁，他就从旧金山的大学毕业，获计算机学士学位。然后进入加州大学戴维斯分校，获得计算机学士学位，专攻分布式数据管理。他的毕业论文成为关系型数据库的一本经典著作。

　　有了这块“敲门砖”，庄思浩进入刚刚崛起的SUN公司，一干就是9年。除了技术领域的成就外，还担任各种高级经理职位，在软件开发、运营管理、跨国运作等各方面战士才能，在工程师中属于少见的全能型人物，因此一路高升至SUN集成系统服务部的首席科学家。IBM　PC平台的TCP/IP网络，就是由他开始出原型产品。

　　走向创业之路需要各种偶然因素。刚毕业时，庄思浩还十分犹豫：“当初想的是走教授之路，那是80年代大多数华人学子的首选。”但是“教授梦”和“医生梦”一样，都永远成了梦。他的朋友极力劝他加入SUN，那时SUN也是个初创公司。不过事实证明，这个选择十分英明，庄思浩在企业摸爬滚打了9年，收获颇丰。而SUN也发展成2万多人的公司。成为IT业的巨头之一。这时候，创业的萌芽开始萌动。

　　1994年，曾经在SUN共事的好友比尔卡尔曼（Bill　Coleman）来找他，鼓动他一起创业公司。两个人就在他父母的公寓里构思、讨论与设计。最初的目标是为企业开发和部署可靠的、可伸缩的业务应用提供完善的基础结构，最后选择了中间件作为主攻方向。最主要的原因正如科尔曼所说：“交易式的中间件是企业应用的一个基础，它可以让我们做最多的生意，可以让我们与客户之间建立起长期的工作关系。如果只是卖工具，卖完了我们与客户的关系也就完了，那么我们与客户就不能保持长期的关系。”不久，爱德斯考特（ED　Scott）也加盟，这家伙身上的每一个细胞都充满了销售，是公司迅速获得收入的重要级武器。三位创始人取长补短，组合在一起，管理、技术和销售一应俱全，形成一个很有力的整合体。

　　公司刚刚起步，没有风险资金，三位创始人自掏腰包，并将公寓为据点。即使这样，也只够支撑18个月，庄思浩给自己立下军令状：“奋斗18个月，做不成，就去思科（Cisco）打工。”1995年1月公司成立，公司名字BEA就是三个人名字的字母组成。这是一个梦幻组合。幸运女神也逐渐到来。这一年，网景公司上市，点燃了互联网的烈火，历史上最壮观的技术创新和最美好创业浪潮开始了。

　　5月份，就融资5000万美元。在强大的资金催动下，收入开始火箭般跃升：第一年900万美元，第二年6000万美元，第三年2亿美元，2000年达到7亿多美元。1999年，BEA股票入选德意志银行e-Process股票指数，随后入选高盛电子商务指数、《标准》100股票指数、Nasdaq-100指数、eCompany　Now!　40指数，再到入选《财富》e-50指数，BEA在业内的重要性的确是与日俱增。软件业的又一个奇迹就这样诞生了。

　　20世纪90年代中期，BEA以市场领先的BEA　Tuxedo，实现了分布式运算；90年代末，又以BEA　WebLogic　Server，实现了基于组件的应用。在互联网应用的推动下，新一代的业务基础结构于90年代后期逐渐走进人们的视野，并开始改变人们对业务机遇的把握。其中，BEA　WebLogic电子商务平台逐渐脱颖而出，它将前端和后台系统联系在一起，并管理著大型企业中的成千上万的应用。籍此，BEA的产品步成为企业范式转变的催化剂。

　　与IT鲨鱼共泳

　　一部IT业历史，就是一部竞争史，这是任何英雄的必经之路。因此有人说：要了解一个人，要看它的敌人。众所周知，IT竞技场上凶狠的角色很多，但最可怕的对手有两个：一个是微软，一个是IBM。与任何一个较量起来，都是凶多吉少的危险游戏，更何况要同时与两个对手一起较量。但是，庄思浩率领的BEA已经别无选择。

　　当1995年创业之中，中间件还是一个不成形的市场，也是一个没有刀光剑影的市场。但是随著应用的不断深入，中间件的市场急剧增长，重要性也日渐突现。原本中间件只是应用的一个配件，用来将各种独立、彼此不相联、不共享的计算机系统联接在同一个平台上，以使各系统协同工作，企业能够共享资源。而如今，不断延深的中间件开始成为各种应用的基础架构，人称“互联网的操作系统”，今后可能成为整个企业Web服务与应用的核心平台。

　　此长彼消，原本占据重要位置的操作系统、数据库和应用软件都开始受到消弱，甚至有被排挤和边缘化的危险。这样一来，原本井水不犯河水的选手们，不得不捉对□杀。随著企业应用重心发展结构性的重组，一场深刻的软件业变重开始了。而中间件成了冲突的要冲。

　　显然这不仅仅是争夺市场、保护业务的战斗，同时更是应用平台控制权的战争，是未来的命运之争，谁也不会轻易言败。IBM的砝码就是其大型的多种应用软件，Oracle靠的是数据库的根基，而微软是它野心不断扩展的操作系统，SAP则是目前最强大的ERP应用软件。这些巨头特长各不相同，却都有同样的武器：捆绑！作为中件间的领导者，初出茅庐的BEA一下子成了众多巨头的目标，也成了比尔盖茨艾里森在公开场合挑战的重要目标。

　　这是一种压力，也是一种荣幸。现在，BEA与IBM已经短兵相接，而微软则是战略上的强敌。与IBM、微软、Oracle相比，BEA不是一个大公司，但作为新锐，BEA占据著最有利的位置。没有传统，就没有包袱，与传统的软硬件平台厂商没有利益冲突，在IT界，产业很欢迎这样一个比较超脱的中立者，客户也都喜欢一个旧秩序的破坏者和新秩序的创建者，这是IT的魅力之源。命运之神也是如此。

　　“重要的是对所做的工作狂热”！

　　除了对抗强敌，庄思浩还得与低迷的大形势作斗争。在各大公司业绩纷纷下滑的情况，BEA表现出众，2001年收入比上一年增长近20%。虽然，企业应用市场依然不见回暖，但BEA在2002年依然能够保持上一年的水平。虽然这一业绩足以坦然端给投资者，但是对于创办以来一路高速增长的BEA来说，停止增长是一个痛苦的过程。这时，庄思浩没有退缩，而是主动出击，提出了公司全面转型的战略，正式提出了代表全球软件业发展趋势的新概念：基础件！

　　如今，Web服务成为IT业的又一次新浪潮，而基础件可以比喻为Web服务的操作系统，“我们构想的下一代电子商务平台，是能够实现数据交易、应用和价值链的自由流动，去满足客户的需求，而且能够确保企业在复杂、多变、互联的世界中稳定的运营。我们将这称为流动的数据，或者流动的交易。”作为全球软件业的最新趋势，BEA能否创造更高的辉煌，最终投票的当然还是客户，客户的全新需求才是BEA发展的动力之源。“面向未来的企业能够快速地把产品和服务投放到市场中，他们能够实时地对变化做出反应，跨越障碍，抓住转瞬即逝的机遇；他们能够以适当的方式，在适当的时间，为客户提供适当的服务；他们能够以更少的资源创造更大的价值；他们能够实现无限的发展。”庄思浩如此阐释基础件的内涵。

　　现在，BEA已经不仅仅是一家企业，而是构建了一个新的产业生态：包括幸福500强在内的全球客户达到13000多家，在BEA产品之上的开发人员已有20多万，未来2年将达到100家。以BEA为开发将合作伙伴2100多家。这对于一家成立仅7年的公司来说实属不易。

　　现年40岁的庄思浩，架一副眼镜，儒雅中透著浓浓的书卷气质，与“中间件”沉稳而富有技术内涵的特性十分相切。当然技术背景，也使庄思浩少却了许多舞台上张扬的机会，使得在大众眼中，庄思浩的个人形象和名气依然笼罩著一层面纱。但是产业的发展趋势和BEA的未来之路，必然会将庄思浩一步步推到世人的眼光和媒体的聚光灯下。“实际上，BEA的事业只是刚刚开始，我们的目标远远超过10亿美元的收入。要实现更大、更宏伟的目标。”这是庄思浩的最新宣言。

　　当然，对于庄思浩，人们最关心、最想问的当然还是：成功的秘诀是什么？“重要的是对所做的工作狂热”！创业路十分艰难，建设公司文化、管理人事、争取客户都是头痛连连，而且总会出现各种考验。“愿意撑过难关，不随意放弃，不随意将公司出售。”这是他自认为成功之道。

　　这个道理远远比庄思浩开发的软件产品和他倡导的理念要简单，而这种简单，将使他更接近自己的理想，也更接近我们的视野。 (eNet: 方兴东)

硅谷华人：从一介书生到亿万富翁

2005-06-27T12:55:00.000-07:00

评选揭晓的1999年度硅谷“十大风云人物”中，华人就占了4位，他们是陈宏、陈丕宏、李广益、段晓雷。这4位华人创业英雄曾经是留学美国的莘莘学子，如今成为新华人富翁的代表。

陈宏：新千年最闪亮新星

90年代初，当时的雅虎尚不为人所知，陈宏就在硅谷创办了一家网络服务公司————Aimnet，从而成为互联网产业的最早开拓者之一。1994年，他又创办了环球国际漫游联网公司（GRIC）。该公司1999年在纳斯达克上市，陈宏也因此成为第一位来自中国内地而在美国成功上市的电子商务商家。迄今，他的公司市值已经超过10亿美元。年初，陈宏被美国《电脑世界杂志》评为“新千年最闪亮新星”。

陈宏出生在西安，初中毕业后自学半年，就考入西北交通大学计算机系。1985年，19岁的陈宏赴美攻读博士，毕业后在一家跨国大公司供职。陈宏的创业缘自一次偶然的经历。一次，他到亚洲某国出差，在酒店内上网，蜗牛般的上网速度与昂贵的国际长途电话费使他深受触动，并从中发现了一个偌大的商机。他提出的“虚拟网络”就是整合全球的网络电话网，将其变成一个统一的网络，为客户提供各种互联通道，而且速度特快。

陈宏早先创办的Aimnet公司成立仅3年，就成为加州第三大的网络服务提供商（ISP），发展了6000多个注册会员、300多家公司会员。随着全美一家家网络服务提供商如雨后春笋般地冒出，陈宏毅然决定把公司卖掉，转而开辟新领域————国际漫游联网公司。仅用一年时间，他的公司就在国际同行业中崭露头角，两年后在国际上处于领导地位。

李广益：要做就做最好的

1999年6月17日，世界著名的思科公司以4.7亿美元并购了传媒译码公司。此次并购，创下了迄今为止并购未上市公司的最高价纪录，使传媒译码公司创办人兼首席执行官李广益身价一下子翻了16倍，成为新华人富翁的佼佼者。

李广益的第一次创业在1987年，他依靠四处筹集的100万美元创办了Digicom系统公司。7年后，公司被新加坡创新公司以4000万美元收购，初战大功告成。1998年，李广益开始了第二次创业，成立了传媒译码通讯公司，并研发出市场前景广阔的产品。这种产品能接受语言、影像、资料及图形等不同形式的信号，其作用在网络通讯业中必不可少。美国著名的风险投资基金————洛克菲勒基金主动找上门来，美国第一创投公司也愿意加入，该公司声名鹊起。

去年，李广益的公司被权威机构评为“全美最耀眼的九家初创公司”。从公司初创到开发产品，再到被思科公司兼并，前后只用了15个月时间，而投资人得到五倍的回报，全公司66名员工，平均每人获得700万美元的回报。李广益在自己成为亿万富翁的同时，让他的员工们也成了百万富翁。他常说：“要做，就做最好的”，这已成为他创业的座右铭。

陈丕宏：电子商务大“赢家”

1999年11月，硅谷电子商务行销软件公司————宏道创办人及董事长陈丕宏，被美国权威的机构评为“全美100位最具影响力的科技精英”，与微软的比尔·盖茨、苹果电脑创办人乔布斯、日本软库总裁孙正义同登此榜。他在电子商务上的卓越成就，还被美国著名杂志《商业周刊》评为“对互联网发展最具影响力的建筑师”和“全球电子商务领域最具影响力的25个人”。

谈起自己的创业故事，陈丕宏说，10年前，他拿出4000美元创办了名为“赢家”的第一家公司，3年内年营业额达到2000万美元。后来，被赛贝斯公司以1亿美元兼并。他打算从此退休在家，但传真、电话络绎不绝，于是，不甘寂寞的他1993年创办了宏道公司，主要从事商务软件开发。软件一开发出来，很快就被摩托罗拉、花旗银行、美国航空、香港电信等400多家跨国公司采用。

陈丕宏的公司1996年上市，上市后股价屡创新高，过去半年投资回报率高达400％。

段晓雷：苦尽甘来终成“网上网”

与前面几位传奇人物的成功经历相比，段晓雷在硅谷的创业可谓充满着挫折和艰辛。他经过屡战屡败、屡败屡战的磨练，最终取得了成功。

1985年，段晓雷独自到硅谷闯天下。当时的他身无分文，无依无靠，只好每天开着一辆二手车，到中国城兜售旧货为生。1991年，他用做小买卖赚来的一点钱创办了Utron公司，做起主机板及笔记本电脑的买卖。可是，电脑巨人康柏公司一次突然大降价，打得他措手不及，公司血本无归。随后，他又开始了第二次创业。结果公司又不得不关门了结……接连的失败并没有使他气馁，1996年2月，段晓雷终于创办了网上网公司。1998年12月，段晓雷的公司在纳斯达克上市。

半年后，公司的市值达到2亿美元，网上网公司成为全球最大的网络宽频中心.

文章来源：仪征新闻

硅谷历经磨难重现曙光 2004-11-03

2005-06-27T12:48:00.000-07:00

在过去的4年当中，美国的高科技中心---硅谷经历了艰难的岁月。自从2000年年底以来，很多依托因特网的电子商务企业纷纷倒闭，硅谷所在的地区更是失去了将近20万份高科技就业机会。不过，分析人士认为，硅谷最糟糕的谷底阶段已经过去。
位于圣荷塞和旧金山之间的这片高科技企业园区过去几年里经历了风雨兴衰。但是对这里的很多人来说，不少“.com”互联网公司的解体倒闭只是暂时性的挫折。经济学家玛丽·戴利女士是旧金山美国联邦储备银行的高科技产业研究员。她说，高科技行业最惨淡的阶段已经过去：“高科技行业的基础并没有被破坏。我们仍然有和从前一样，仍然有很多的资源、研发力量以及发明专利。高科技领域的革新势头依然强劲，硅谷会东山再起”。

*信息技术投资逐渐增长*

玛丽·戴利女士说，现在美国对信息技术的投资呈增长的趋势，信息技术产品的产量也在增加。现在很大的一个问题是，信息技术的哪个领域最有发展前途。

高科技产业自从上个世纪30年代就开始在这个地区安家落户。当时，附近斯坦福大学的两名毕业生比尔·惠雷特和大卫·普克德在一间车库里白手起家，为后来的其他人树立了艰苦创业的榜样。他们的第一件产品是一部音响振荡器。这部机器的买家是著名的迪斯尼制片厂。

上个世纪50年代晶体管和集成电路的发明要归功于硅片这种半导体物质。而硅谷也因此而得名，成为微电子工业的中心。

到了1980年代，硅谷开始生产个人电脑以及用于数据储存的磁盘。再往后，硅谷又演变成软件业的中心。

*信息产业已恢复元气*

特里·加奈特是一位风险投资家，多年在硅谷闯荡。他表示，信息产业碰上了路障，但是已经恢复了元气。他说：“在90年代早期，我们都很迷茫地在说，好像该做的似乎都做完了。突然间，网景公司出现了，机会又来了。如果你从网景公司发迹开始算起，人们使用因特网只有区区10年的时间。”

随着第一个广泛投入使用的因特网浏览器开发成功，因特网时代到来了。这个新时代的来临带给人们兴奋和惊喜，大量的资金开始涌入硅谷。

因特网业务公司急速膨胀的市场可以突然间土崩瓦解，但是硅谷却依然健在。接踵而至的是生物科技产品开发。生物科技公司是电子和医学技术交叉结合的产物。

对宽带通信增长的需求也催生了其他一些公司。克里斯汀·海克特女士是“朱尼珀”(JUNIPER)网络公司负责市场营销的副总裁。这家公司主要为长途通讯和网络产业生产路由器和连接设备。她的公司正在盈利，而其它很多公司还在苦苦挣扎之中。她说：“这与私人企业发展方向是否健康有关。一些公司即将走出复苏的过程，有些已经再现生机。他们在合适地点和合适时间为合适的顾客提供了合适的产品，就象我们公司一样，看到公司业绩一个季度接着一个季度不断增长。”

“朱尼珀”网络公司是硅谷地区众多公司当中很典型的一家。这家公司的产品都是在美国以外的地方，例如加拿大、马来西亚和墨西哥等国生产的。它在印度还有一家软件中心。

*工作转移海外引起争议*

另一方面，其它的高科技园区的成长壮大已经对硅谷的工作人员造成伤害，成千上万的高科技人才离开了硅谷或者改行干了其它行业。来自硅谷制造业集团的卡尔·加迪诺说，为把工作机会转移到国外并在国外制造产品是一个正确的决定。加迪诺的集团代表了硅谷200家顶级公司。他说：“置身于一个全球大市场，你当然要在全球不同的地方设厂并雇用工人，服务当地顾客，了解适应当地的风俗习惯、满足后勤保障、产品供应链、原材料和各地市场其它资源的需求和整合。这完全合乎情理，是一个很自然的进程。”

其他人则不同意这种见解。美国民主党总统候选人克里就抨击了把业务转移到国外的公司。杰夫·巴博萨是加州参议员利兹·费格罗设在硅谷办公室的一名工作人员。他和克里有相同的担忧。他说包括加州在内的30个州，正在竭力阻止信息产业领域的工作机会流失：“在这30个州当中，至少在公共部门，比如说州政府，已经采取了一些限制措施。这些部门很明显在对经费的使用进行控制。采取的限制措施包括，州政府投资或者采购项目合同中设立条款，规定得到这些合同的公司，保证不得把这些项目转移到国外完成。”加州参议员费格罗已经提出一项议案。这项议案要求确保送往国外处理的个人信息数据得到保密。

*地方政府保护本地企业*

“科技网络”(TECHNET)是一些高科技公司首席执行官创建、有两党人士参加的网站机构。来自这个网站的莱斯利·扫罗·加尔文女士表示，很多政界人士都有同样的共识：“他们关心向国外转移工作的问题。他们知道国际间的竞争有时会夺走他们所在地区工作机会。对于所有议员来说，对这个问题最根本的关注点在于，对他们所代表地区的选民来说，这种现象会产生什么影响。”她还表示，高科技企业主管和政界人士一样，都希望在全球产业竞争十分激烈的今天，能够保住硅谷的领导地位。 <<圣荷西信使报>>德专栏作家丹·吉尔默长期关注高科技行业的发展变迁。他表示，尽管经历兴盛衰落、风风雨雨，但是硅谷的人们仍然充满乐观情绪。他说，他们正在等候孕育下一轮繁荣的技术发展和突破：“新的繁荣会出现的，但是我不知道那是一种什么样的技术。几乎没有人会知道，因为大的机会几乎总是意外，不知道它会突然从哪里冒出来。”虽然没有人知道那是什么，但是有一点大家却很肯定，那就是下一个大机会将会带来新的翻天覆地的变化。

来源: 美国之音

加州公布各校学术表现评级

2005-06-27T11:15:00.000-07:00

加州教育官员周二宣布加州学校二零零五年「学术表现指数」（Academic Performance Index；简称API）目标分数，并且公布学校排名，好让公众能比较学校的表现。

虽然教育预算问题持续，但加州总学监奥康尼（Jack O'Connell）呼吁学校、家长和学生要把目标定得高，继续集中注意力达到高水准成绩。

政府按照学生在多项考试测验中的成绩来衡量学校水准。这些考试测验包括加州标准测验（California Standards Tests）和全国性的标准测验。衡量高中学校表现时，还会参考学生的加州高中毕业考试成绩。

「学术表现指数」最低分为二百分，最高为一千分，所有加州学校的目标分数为八百分。每间学校在某一年都有本身的目标分数，那是按照之前一年的分数以及八百分基准之间的差异来决定。

差不多所有测验都是在春季进行，二零零五年「学术表现指数」则会在八月公布。量度学校的「学术表现指数」增长的报告，则于秋天公布。

二零零四年，大约百分之二十六的加州小学，都达到了八百分的目标，比例与零三年的相若。

而去年达到该目标指数的初中则有百分之十七，高于之前一年的百分之十五点六。达到八百分目标的高中则有百分之七，稍为低于零三年的百分之七点四。

奥康尼去年发起运动，力求改进加州高中素质，如今又再表示此番努力应该持续，务求继续改善学校的「学术表现指数」评分。他说：「那就是关注焦点，就是我们有需要解决不足之处的地方。」

学校的「学术表现指数」会转化为一至十的评级，以便排名，最差是一，最佳是十。如此一来，公众可以比较全州各地学校的表现水准，也可以比较同类型学校的素质，比方说，比较初学英语学生人数相若的学校，或是具备充分认可资格教师人数相当的学校。

奥康尼表示，排名最差的学校，所得到的「学术表现指数」评分其实正在提升。

他认为，这就证明为了帮助差劣学校而作出的努力，确实是有帮助。他说，在目前制度下，总会有学校排名较差，但重点是所有学校都要有进步。

除了教育界外，家长和房地产经纪都会密切留意学校排名，透过排名，他们可以看到学校的考试测验成绩如何进步。

2004年三藩市联合校区前十名学业表现最优的小学

学校名称全州评级 API成绩

尤方玉屏小学(Alice Fong Yu) 10 886

克莱登小学(Clarendon) 10 872

Alamo 10 868

Lawton 9 858

West Portal 9 853

Chin(John Yehall) 9 853

Ulloa 9 848

Lilienthal(Claire B.) 9 846

Yick Wo 9 842

Jefferson 9 841

2004年三藩市联合校区前五名学业表现最优的中学

学校名称全州评级 API成绩

Presidio Middle 10 853

Herbert Hoover Middle 9 819

嘉利中学(A.P. Giannini Middle) 9 809

Roosevelt Middle 8 759

麦林中学(Marina Middle) 7 734

2004年三藩市联合校区前五名学业表现最优的高中

学校名称全州评级 API成绩

洛威尔高中(Lowell High) 10 941
林肯高中(Abraham Lincoln High) 9 778

华盛顿高中(George Washington High) 9 777

艺术高中(School of Arts High) 9 758

Gateway High 8 734

来源: 美联社沙加缅度 2005-03-17

2005年加州杰出学校(Distinguished Schools)19日正式出炉

2005-06-27T09:53:00.000-07:00

今年加州共有192所初中及高中上榜，包括南加州的69所学校(洛县39所、橙县30所)。此外，另有12所学校获得加州杰出技术教育计画 (Technical Education Programs)特别奖。

令人开心的是，今年华裔学生聚集城市的圣玛利诺、罗兰、嘉伟和核桃谷等学区均有学校上榜，华裔教委对此感到欣慰。

加州教育总监欧康诺(Jack O'Connell)表示，过去几年来，加州订定中学及高中严格的学术标准，是希望学生未来能有所成就，如今更多的学校达成这项挑战，他感到非常骄傲。

至于南加州华裔学生聚集的学区，今年纷传喜讯，部分学区更有三所以上学校上榜。

洛县方面，各级学校在2004年「学术表现指数」(API)均达标准八百分以上的圣玛利诺和核桃谷学区，今年各有两所及三所学校上榜。圣玛利诺学区除圣玛利诺高中外，华裔学生密集的杭廷顿中学也顺利上榜。

核桃谷学区两所著名的核桃、钻石吧高中，今年榜上有名。亚裔学生占四成的South Pointe中学也获得这项荣誉。

此外，哈仙达拉朋地学区，华裔学生较多的洛斯阿图斯高中，和阿罕布拉学区马凯博、罗兰学区的罗兰及西柯汶纳等高中，今年也都顺利上榜。而亚裔学生超过五成的嘉伟学区嘉伟中学，今年也以优异的「学术表现指数」获得这项殊荣。

其余得奖者，还包括ABC学区Martin B. Tetzlaff中学、派洛斯福德斯高中和洛杉矶联合学区Grover Cleveland高中等。

橙县方面，华裔学生聚集，向来在学术、科学竞赛中表现优异的富乐顿学区日光坡(Sunny Hills)和特洛伊(Troy)两所高中，都成了今年的杰出学校。而学区各级学校「学术表现指数」均超过八百分的尔湾学区，今年也有包括 Lakeside中学和北木(Northwood)高中获选。

这项成立于1985年的杰出学校评选，今年适逢20周年，该奖主要表扬小学至高中等学校，以鼓励各校有更优异的表现，提升教育质量。该奖项每隔一年颁奖给杰出小学，另一年则颁奖给杰出中学和高中。

今年，加州近2300所中学与高中，有近465所学校符合申请资格，288所学校递交申请表格，可说是近年来符合资格者最多的一次。至于评监方式，除学术表现指数和年度进步报告(AYP)成绩外，主办单位也派遣审核小组至各校参观、评量，同时评估家长、社区的参与情况，才选出最后优胜者。

除杰出学校奖外，加州教育厅还公布12所拥有技术教育计画学校，包括华裔学生聚集的阿罕布拉、马凯博和罗兰等高中。这些学校提供相关的技职训练，让有意参加的高中生加入。

对于华裔生密集学校大放异彩，华裔教委感到高兴。核桃谷学区教委李安岳特别感谢学校、家长与学生努力。他说，钻石吧高中过去曾申请一次但未能入选，今年在校长带领下，终于成功，「这代表学校与家长融成一体」，也是一所学校成功的关键。

2005年杰出学校颁奖典礼将于5月20日举行，主办单位将同时表扬获得「有教无类─蓝丝带奖」 (No Child Left Be-hind-Blue Ribbon」的小学。

来源: 世界日报

华人在硅谷的成就

2005-06-26T22:14:00.000-07:00

翻开美国硅谷发展史，华人居功至伟。有人笑称：“若这儿没有华人，硅谷大概就会沉下去了。”据统计，硅谷的工程师有五分之一具华人血统。预计到明年，硅谷的总裁当中将有１７％是华裔。

　　华人在硅谷的成就有目共睹，除雅虎创办人杨致远之外，李信麟堪称硅谷第一位华裔创业家，他还是哈佛商学院协会第一届企业家奖得主。

　　１９７２年，李信麟就已卖出自创的第一家公司“魔鬼系统”，之后再办“奎茂”，并成功地开发出新一代印表机的标准。

　　其他在硅谷最具代表性的华裔创业家，如林杰屏，他创建的林氏研究公司，是最早的半导体设备业之一，至今仍为半导体设备业前十大；黄炎松，他创建的益华，是当今最大电子设计自动化公司凯登斯的前身；陈文雄，他创建的旭电公司，至今仍是全美第二大电子承包厂；陈兆良，他于１９８４年创办的ＥＳＳ公司，发展出世界上第一个用在家电及个人电脑的语音芯片。 http://www.calsunshine.info

　　创办于１９９３年的宏观公司，发展出“一对一”电子商务软件，上市后屡创新高，该公司创办人陈丕宏也因此被《商业周刊》选为全球２５位电子商务领袖之一。

　　段晓雷的网上网电信在１９９６年成立，至１９９８年底上市时，已跃升为全球最大的网络宽频中心，市值达２亿美元。　

硅谷不是亚洲人的天下

　　通常我们都相信美国硅谷是亚洲人的天下，因为亚洲人最擅长于搞软件科技，但这一印象似乎与数字不吻合。

　　在１９９９年美国硅谷最高薪的前１００名“打工皇帝”中，亚裔人士为数极少，在１４７间硅谷最大的上市公司的前１００名最高薪酬的高级行政人员中，亚裔人士仅有３人，而１４６间中型上市公司的１４７名高级行政人员中，也仅有１３名亚裔人士。

　　此外，在硅谷女性高级行政人员中，亚裔女性也只有很少的数目。在硅谷１４７间最大的上市公司中，７６７名高级行政人员中，女性占４５人，但亚裔女性只有１人，她是Ｓｏｌｅｃｔｒｏｎ的高级副总裁ＳｕｓａｎＷａｎｇ。

来源: 四川青年报

“新经济”神话：Google崛起耐人寻味

2005-06-25T21:18:00.000-07:00

电子商务世界
互联网公司涨势猛Google有望超越可口可乐(chinesenewsnet.com)

　　网络泡沫的破灭与“新经济”神话的终结，竟使众多突然出现的网络公司纷纷从天上掉落到地下。在凄凄惨惨的大环境下，却有一家骨瘦如柴的“Google 公司（google.com）”表现不凡：从最初的两名硕士研究生合伙“瞎搞”，不到四年时间，就发展成今天全球互联网上最大的广告商。说它“骨瘦如柴”，是因为它的网站首页仅有35个英文单词、四个按钮和一个供查询者输入单词的方框（最多可输入10个英文单词），不知情者可能会以为是一个正在建设中的“中小企业”或“个人主页”；殊不知，它每天都要接受来自世界各地千百万次的登录与点击（高峰时每小时可处理七百万人次的查询），自动搜索全世界包括 35种语言的八十亿五千八百三十二万四千六百五十二张网页（据截稿时统计数字），并在半秒钟之内自动列出多达几千条的查询结果。 (chinesenewsnet.com)

　　这么多的网页，这么多的搜索对象，若是用手工搜索，按每分钟搜索一页计算，全部搜索一遍，至少需要花费五千七百多年。而Google利用其拥有的一万多台联网的高速计算机，多数只需要花费0.2秒，最多仅需要0.5秒就可以得到多达几千条的查询结果，并按照一定的先后顺序呈现在用户的电脑屏幕上。难怪有那么多人将Google设置为浏览器的首页，有这么多软件爱好者致力于开发基于Google的电脑程序，并把开发的结果当作自己的“战利品”向世人公布。“Google”简直成了在因特网上查找资料的代名词。这就好像“施乐”曾经是“复印”的代名词，“邦迪”也曾经等同于“创口贴”一样。如今每天都有数百万人在互联网上，不是在“查找信息或资料”，而是在“Google”；洛杉矶的超豪华饭店在接待每一位客人之前，必定要先在网上彻底地Google一遍，以便找到某种特别的接待方法让客人感受到“意外的惊喜”。如果发现客人有晨跑的习惯（例如老布什），他们就要特地将房间安排在高层的东南面，以便让清晨的第一缕金光能够先射入客房。甚至许多青少年在前往某座普通的图书馆查找纸质的图书资料之前，也很可能会告诉家人或朋友，说自己正打算去图书馆 “Google”一阵子。(chinesenewsnet.com)

　　Google如此流行，说明先进的技术总能够给社会带来更有价值的产品和服务。不管网络如何不景气，不管新经济的泡沫如何破灭，更先进的技术总能够抵抗衰退与萧条，把自己和用户引向繁荣与发展。我们中国人并不缺乏智慧，关键是要有一套切实鼓励创新的社会机制，加快研究拥有自主知识产权的新技术与新应用，加速改良旧有的技术手段并加以延伸应用，以便在为社会提供更多价值的同时，也为自己创造更多财富。(chinesenewsnet.com)

　　人才是成功的关键。Google的800名员工当中，有将近80人是博士，而包括两位创始人在内的多数人则拥有硕士学位。简约愚钝的外表，掩盖着蓄势待发的内涵。技术与管理是企业向前迈进的两条腿。身为工科硕士的两位创始人，谢尔盖·布林和拉里·佩奇深感自己在企业管理的理论与实践方面存在着难以迅速弥补的欠缺与不足。于是，这两个不到30岁的“大孩子”便不惜重金聘请一个四十八岁的“成年人”埃里克·施密特来担任CEO，自己则甘愿“退居次席”，分别担任“技术总裁”和“产品总裁”。而埃里克·施密特也确实非常适合主持Google公司的管理工作。他先前曾担任过SUN的首席技术官和诺维尔公司的副总裁，一直是微软的竞争对手，在Google公司发展的关键时期，凭借过去与微软周旋的经验，他成功地避免羽翼未丰的新企业被庞大的视窗系统所压倒，避免成为第二个“网景”。(chinesenewsnet.com)

　　Google不是网景，它不太在乎微软在干什么，而是全身心地关注于自己应该干的事。宽松而舒适的工作环境，和谐而愉快的团队氛围，使得Google 成了远近闻名的好雇主，也自然使它的人事经理每天都要收到潮水般涌来的求职信。人们把进入这家公司工作看成是梦寐以求的人生目标。走进Google办公室，仿佛进入了一个晚会现场：绚丽多彩的火山岩灯饰，五颜六色的塑料气球排列成公司标识，东一罐西一听的免费可乐与糖果，再加上不修边幅的总裁们，整个气氛随意得过于凌乱。自助餐厅提供免费的午餐，而这些工作狂们晚餐也经常要吃免费的。当比萨饼在凌晨一点送到时，现场依然有众多饥肠辘辘的夜猫子将其狼吞虎咽。如果人才从不需要为生活琐事而操心，没有后顾之忧，甚至还持有公司的股票期权，他们还能不全身心地拼命工作吗？(chinesenewsnet.com)

　　当然，现在一时的成功并不能代表将来永远的成功，Google也不可能高枕无忧。在网络广告市场的竞争中，一些对手妒忌着它的辉煌，另一些对手却在算计着它的覆灭。微软现在专门组织了70名工程师负责开发搜索技术，有人预计它很快就会让这个数字再翻两番；并且除了与一家提供搜索服务的公司结成技术联盟之外，还可能收购另一家搜索服务公司。雅虎虽然是Google搜索引擎的主要客户，最近也斥资两亿多美元收购了一家经营不善的搜索服务公司，试图抛开 Google，抢占网络广告业的市场份额。竞争进入了短兵相接的白热化阶段。(chinesenewsnet.com)

　　Google的技术其实并不是什么全新的概念；它只是将现成的技术加以改进罢了。当初他们试图向几家老牌的搜索服务商推销其改良后的搜索技术时，甚至连一个买主都找不到。其中一家搜索网站的老总甚至还说：“只要我们的搜索引擎能够找到别人找得到的百分之八十，我就满意了。”现在这家公司已经倒闭，根本的原因是它不思进取。中国的企业在当前国际化的大潮中，如果有两三个月不思进取，恐怕也难逃破产倒闭的命运。(chinesenewsnet.com)

　　Google公司的建立过程也有点耐人寻味。这两名研究生的创业顾问偶然请到了SUN的创始人之一安德烈斯·贝克托尔海姆来斯坦福大学校园内吃早茶。席间，两个年轻人演示了改进后的Google搜索程序。演示未了，太阳公司总裁立即开出一张十万美元的支票，抬头写着“Google公司”。当时还没有成立公司，没有银行账户，这张支票没地方入账，静静地在抽屉里躺了好几个星期之后，大家才觉得非成立公司不可了。创业成了水到渠成的事情。经过三个月的筹资过程，总共从投资公司、大学与个人手里筹集到了三千万美元，Google网站于1999年9月正式开张，当时只能搜索到三千万张网页，如今搜索的对象已经达到三十亿张网页。这还仅仅是整个互联网的一半，另外一半或者隐藏在各大公司的防火墙内，或者存储在某些与世隔绝的孤岛般的服务器里。Google开始进入高速发展时期，正好是网络世界开始崩溃的新千年。表面上的坏事实际上却成了好事，因为Google此时正好可以用低廉的租金获得宽敞舒适的办公场所，用三折以下的价钱买到豪华的大班桌、真皮靠背椅和十几台相当新的服务器，并且轻而易举地把大量失业的电脑程序员招至麾下。反观我们喜欢讲排场、摆阔气的企业，如果手头有几千万资金，便以为财大气粗，哪里肯买打折的家具和廉价的办公楼呢？(chinesenewsnet.com)

　　他山之石，可以攻玉。借鉴Google的成功经验，可以让我们更好地发展我国的高科技创新企业。(chinesenewsnet.com)

　　Google大事记(chinesenewsnet.com)

　　1995年(chinesenewsnet.com)

　　3月：谢尔盖·布林和拉里·佩奇在斯坦福大学计算机博士候选人的春季聚会上首次见面。(chinesenewsnet.com)

　　1998年(chinesenewsnet.com)

　　9月7日：组建Google公司，位于加州的一个车库，有四名员工。布林和佩奇从家人、朋友和投资者那里募集了100万美元。当时布林和佩奇分别为24岁和25岁。(chinesenewsnet.com)

　　1999年(chinesenewsnet.com)

　　2月到6月：Google得到Sequoia Capital和Kleiner Perkins Caufield & Byers两家风险投资基金的2500万美元注资。(chinesenewsnet.com)

　　2000年(chinesenewsnet.com)

　　5月到6月：Google每天进行1800万次查询，成为最大的互联网搜索引擎，雅虎选择Google作为默认的搜索结果供应商。(chinesenewsnet.com)

　　2001年(chinesenewsnet.com)

　　3月到4月：当时担任Novell首席执行官和董事会主席的埃里克·施密特加入Google担任董事会主席，很快又被任命为首席执行官。(chinesenewsnet.com)

　　2002年(chinesenewsnet.com)

　　3月到4月：Google推出了Google新闻的测试版。(chinesenewsnet.com)

　　9月到10月：Google在全球推出了关键词广告，在英国、德国、法国和日本都能提供关键词广告服务。(chinesenewsnet.com)

　　2003年(chinesenewsnet.com)

　　1月到2月：Google收购了Pyra实验室，这是网络出版工具Blogger的创建者。(chinesenewsnet.com)

　　5月到6月：Google推出AdSense，这一广告计划能按照网站内容做广告。(chinesenewsnet.com)

　　2004年(chinesenewsnet.com)

　　2月：雅虎开始推出自己的搜索技术，淡出Google搜索技术。(chinesenewsnet.com)

　　3月31日：Google宣布了免费电子邮件服务Gmail。(chinesenewsnet.com)

　　4月29日：Google向美国证券交易委员会提交IPO申请文件。(chinesenewsnet.com)

　　7月12日：Google表示将在纳斯达克挂牌交易，并披露了股票代码“GOOG.O”。(chinesenewsnet.com)

　　7月26日：Google披露将出售2460万股股票，价格在108到135美元之间，使公司的市值超过了36亿美元。(chinesenewsnet.com)

　　7月30日：Google开始在网站上接受投标者的登记。(chinesenewsnet.com)

　　8月5日：Google披露可能向以前和现在的员工非法发行股票和期权，提出回购这些股票和期权。(chinesenewsnet.com)

　　8月9日：Google提高招股数量，达到2570万股，将向雅虎发行270万股股票以便和解广告技术诉讼。(chinesenewsnet.com)

　　8月12日：Google结束投标者登记。(chinesenewsnet.com)

　　8月13日：Google开始接受IPO拍卖报价，《花花公子》登出对布林和佩奇的专访，这导致证券交易委员会的非正式调查，可能导致IPO推迟。(chinesenewsnet.com)

　　8月16日：Google要求证券交易委员会宣布上市登记有效，这是确定IPO价格和公开发行股票的第一步。(chinesenewsnet.com)

　　8月18日：Google将招股数量降低到1960万股，将IPO价格范围降低到85美元到95美元。Google结束拍卖，确定85美元的IPO价格，并获得了证券交易委员会的上市许可。(chinesenewsnet.com)

　　8月19日：Google以100.01美元开盘，比IPO价格上涨18%。

百折不挠的业界精英--电子商务25位成功人士的丰采

2005-06-25T18:38:00.000-07:00

From: 《商业周刊》网站：
www.businessweek.com/magazine/extra.htm

百折不挠的业界精英--电子商务又气势汹汹地回来了。下面让我们领略一下这25位成功人士的丰采，正是他们使电子商务得以还生

电子商务复出的气势令人瞠目。当2000年电子商务还笼罩在一片愁云惨雾之中的时候，几乎没人预见会有今天。当时很多人都对因特网所承诺的未来丧失了信心，他们甚至开始怀疑技术本身是否还能带来回报。然而，两三年后的今天，电子商务却变成了当前经济发展的一大支柱。消费者们越来越向往到那些惟有网络才能触及的地方去购物，而且这种渴望程度比以往任何时候都更强烈；从公司运营的灵活性和效率来看，那些凡能巧妙应用因特网技术的公司已经把它们的竞争对手远远地抛在了后面。投资者已经感受到了这一切。去年，道-琼斯因特网指数飙升了119%，而标准普尔500指数仅上升了18%。
是谁在幕后推动了这次令人惊异的转变呢？请看《商业周刊》今年评选出的如下25位成功人士，是他们推动了这次电子商务的转变。他们凭借自己的远见卓识、坚韧毅力、奇思妙想以及重诺守信，使名誉扫地的电子商务又重新赢得了人们的信任。
在这些杰出的人士中已经有一部分人实现了自己既定的商业目标。杰弗里·贝索斯就是他们中的一个。作为网络零售商亚马孙公司的首席执行官，2000年时他被华尔街打入了冷宫，对未来持悲观态度的人当时曾预言，贝索斯很快就会花光手头的现金。然而预言并未成真。分析家们认为，亚马孙公司今年的销售额将达到48亿美元，公司也将因此而盈利。
与此同时，许多新思潮也纷纷涌现。这一说法毫不夸张。FreshDirect是纽约一家新兴的食品杂货在线零售商，其首席执行官乔·费德尔从Webvan公司的失败中汲取了教训。他没有按照超市的商品价格提供送货上门服务，而是以更低廉的价格向消费者提供更优质的服务。他的服务深受曼哈顿那些挑三拣四的购物者的喜欢。更为超前的是，为了表明人们将如何借助强有力的方式来使用因特网，梦想家霍华德·莱因戈德正在探索“精明暴徒”这一理论。这些即兴而发的集团仓促组建而成，他们借助移动网络连接来寻找乐趣，并从事政治和艺术活动。
几年前，许多人都认为电子商务的拥趸者已经迷失方向。的确，是有一些人迷失了方向。但这里的25位成功人士却很清醒，他们正在为人们照亮前进的道路。
开国元勋
玛格丽特·惠特曼 eBay公司
当古怪的艾尔·扬科维奇创作一首关于你的歌曲时，你可能会认为自己已经取得了成功。这位专门爱搞模仿滑稽作品的怪艺人在他新创作的小调里吟唱了自己在eBay购买的所有商品，然而歌中却未提及eBay公司的首席执行官玛格丽特·惠特曼。但无论如何，eBay由一个不起眼的在线跳蚤市场一举成为闻名全球的商业巨擘，惠特曼的贡献是无人能比的。
Ebay源于一个伟大的构想，这个想法是因特网为数不多的精髓观点之一：把库存和仓储都抛之脑后吧。公司取而代之的是创建一个在线市场，在这个市场上人们既可以寻找自己想要的商品，也可以出售产品。但是，47岁的惠特曼凭借自己精明的管理手腕巧妙地利用了这股大众力量，从而把eBay公司塑造成一个虚拟的、可以进行自我管理的全球经济体。今年，该公司的销售额有望超过200亿美元，其商品种类包罗万象，从宝马汽车到工业用车床应有尽有，产品来源地遍及全球。
这位为人谦逊的首席执行官是个假蝇钓鱼迷，自1998年初加盟公司以来，她不仅为宝洁、迪斯尼、孩之宝等蓝筹股公司节省了开支，而且还热情地为一个由3000万积极的eBay用户所组成的网上社区提供服务。惠特曼本人就是eBay公司的一位超级推销员，她说：“我们只是想努力把eBay公司的操作变得更加透明和简单易用，为此我们设立了一些规则，并且消除了其中的各种障碍。”
EBay的用户也没闲着。如今，他们正在帮助惠特曼排除从付款到运输等各个环节上的阻力。例如，去年eBay的用户通过自发点击活动进行的表决，帮助eBay一方面取消了效率滞后的Billpoint部门，另一方面又收购了付款程序处理公司PayPal，从而提高了付款和商品递送程序的工作效率。公司的最终目标是：让eBay像大型购物中心一样，成为人们购物消费的主要去处。如果玛格丽特·惠特曼能够实现这一目标，那么她就值得让别人为她创作一首歌曲。

杰弗里·贝索斯亚马孙公司
对亚马孙公司来说，6月21日举办的《哈利·波特与凤凰社》首发式是它今年遇到的最大挑战。然而，该公司却非常顺利地完成了这项工作，这家全球最大的电子零售商在一天之内就售出了近140万册《哈利·波特与凤凰社》。在“波特迷”的鼎力相助下，亚马孙公司第二季度的销售额增长了37%，达11亿美元，这是该公司自2000年底以来最快的增长速度。
真正推动亚马孙东山再起的魔力是该公司39岁的创始人兼首席执行官杰弗里·贝索斯采取的大胆举措。他毅然降低了公司出售的书籍及其他商品的价格，如果订单金额超过25美元，它还免费送货。该公司今年的销售额有望达到48亿美元，不断增加的销售额很可能给亚马孙公司带来第一个盈利年。在经历了他人的诸多猜疑之后，贝索斯最终向人们证明了自己的帝国仍然充满活力。
除销售亚马孙自己的商品外，贝索斯最近还组建了一个新部门，以帮助其他零售商向亚马孙的3300万客户出售商品，这一做法与Target公司和玩具反斗乐公司的做法相似。事实上，在亚马孙网站上销售的商品中大约有19%来自其他零售商。贝索斯说：“我们知道如何开发具有世界水准的技术，从而使客户真正享受到电子商务的乐趣。”如果贝索斯能游说更多的商家加入亚马孙，那么其公司也就不枉费心机取亚马孙这个名字了。

特里·塞梅尔雅虎公司
曾在华纳兄弟公司任联合首席执行官的特里·塞梅尔2001年来到硅谷参加雅虎最高职位的面试，当时他还是个门外汉，甚至连周围的地形都不熟悉。当他在雅虎公司董事长爱德华·科泽尔位于加利福尼亚州阿瑟顿的宅邸用完晚餐后，这位电影界的头面人物夜幕中驾车迷了路，15分钟后在朋友的帮助下才找到了主路。
如今，塞梅尔正在为其余的网络世界指点航向。首先，塞梅尔利用自己善于做交易的特长大举介入高速网络接入服务和在线求职服务，从而恢复了雅虎的广告业务。此外，塞梅尔还要求雅虎种类繁多的因特网服务（从电子邮件账户、股票价格到网络搜索等）之间逐步实现互动。雅虎不希望成为一个像竞争对手Google公司那样不偏不倚的网络导游，塞梅尔正逐步帮助客户树立一种类似于逛主题公园的心态，在这种心态的怂恿下，客户会尽可能长地逗留在雅虎的势力范围内。公司的营业额和利润都已升至创记录的高点，与塞梅尔刚来时相比，如今的股价翻了一番，达35美元。现在投资者又开始重新谈论“雅虎”了。

巴里·迪勒 InterActive公司
巴里·迪勒并非因和蔼可亲才做到今天这个位置，InterActive公司同样如此，纽约的这一网络巨头为其61岁的首席执行官塑造了一个骁勇善战的形象。
这位曾在好莱坞呼风唤雨的人物凭着自己在媒体和娱乐业的经验，在电子商务领域全盘收购了几家最成功的企业，其中包括Expedia、Hotels.com、Ticketmaster以及做抵押贷款网站的LendingTree。他比任何人都更清醒地认识到，在那些没有人能稳定领导局面的市场中，因特网中间商的权力正在日益膨胀。他的目标是向旅游业、房地产业和当地娱乐业进军。如果迪勒的公司能继续保持目前的发展速度，那么该公司今年的营业额将有望达到62亿美元，超过亚马孙公司和eBay公司。
迪勒认为，如果你能利用网络招徕大批消费者，那么你就能在为消费者提供更划算交易的同时赚个盆满钵溢。迪勒的战略不仅给其他中间商带来了巨大压力，而且也让InterActive公司自己的供应商，如航空公司和酒店连锁集团感到压力。迪勒说，因特网“把权力从供应商手中夺了过来，并且交给了消费者。如果你能调度好这种需求，你自然就能从中获得优势”。巴里·迪勒深知应该如何利用这一优势。

埃里克·施米特 Google公司
48岁的埃里克·施米特曾经在Sun电子计算机公司和Novell公司工作过多年，经验丰富，两年前当他接过Google公司的领导权时，他开始面对一场严峻的考验。施米特的第一项任务是和公司20来岁的新同事们一道参加“活人烧烤”，这是一种形式自由的庆祝活动，参加者可以借助艺术形式来表现自我，活动地点安排在内华达州的一个沙漠湖床。施米特参加完活动不久便回到了办公室，他的皮肤被晒得黝黑，人也显得有些疲倦，但却非常高兴。他大声说：“他们让我变得年轻了。”
Google公司也同样在向世人证明，网络依然很年轻。这家自由发展的公司使网络搜索再次成为人们关注的焦点，而诸如雅虎公司这样的业界先驱却反而遗忘了这一点。Google是上网者在搜集网上信息时最常使用的工具，它的搜索答复率约为总数的3/4。实际上，正是Google这样的新兴公司向网络行业的领导者展示了如何把广告与搜索结果结合在一起来赚钱。如今，经营付费搜索业务的公司已经成为网络行业盈利最丰厚的企业，尤其是Google公司，预计今年的营业额将达到7亿美元，而且有可能扭亏为盈。Google计划于明年举行首次公募，届时Google的公募活动将引发其他技术公司竞相效仿的热潮。
施米特面临的挑战是：在继续保持Google核心业务的同时，击败不断涌现的诸如雅虎和微软的MSN等竞争对手。

设计师
肖恩·马洛尼英特尔公司
47岁的英特尔公司执行副总裁肖恩·马洛尼于2001年1月接受了一项新的挑战。作为这家芯片制造商下属的通讯集团负责人，他正着手为无线网络的应用与开发建立一种全球统一的标准。其优越性显而易见：借助一种普及全球的技术，你就可以在周游世界的同时，用同一种设备在网络上漫游。电信行业为了实现这个目标苦苦钻研了数十年，与此同时对手们也研发了大量此类技术，相互竞争。
最终，马洛尼把注意力集中到了一个被众人所忽视的解决方案上，即Wi-Fi高速无线技术。这种利用不受管制的无线电波段来连接不同设备的技术一经推出，便获得了技术玩家们的青睐。直到马洛尼把Wi-Fi技术与新型的节能移动处理器结合在一起之后，Wi-Fi技术才真正得以普及。马洛尼说：“是网络推动了电子商务生产力的第一次浪潮。而第二次浪潮的推动者将是移动技术和宽带技术。”
英特尔公司斥资3亿美元为自己的迅驰无线芯片以及套装处理器做市场营销，半年后公司不但掀起一轮新的创新高潮，而且还能为计算机和无线技术行业注射一针强心剂。对于这个起初近乎堂吉诃德式的疯狂追求来说，如今的结果可着实不赖。

约翰·汤普森赛门铁克公司
作为全球头号杀毒软件公司赛门铁克的首席执行官，约翰·汤普森的确感到重任在肩。近来，杀伤力极强的病毒和诡计多端的电脑黑客正逐渐成为因特网安全的心腹大患，这种威胁不但把消费者吓得望而却步，而且还减缓了电子商务的发展步伐。鉴于自己所处的位置，汤普森最有责任去化解每一次新的电脑攻击。对此，汤普森的回答是，用一套多功能软件为消费者和公司提供一系列的全面防范。自3年前汤普森离开工作了25年的IBM公司、转而搬进位于加利福尼亚州库珀蒂诺的经理办公室以来，赛门铁克公司已经斥资14亿美元收购了12家经营网络入侵监控、个人防火墙和垃圾邮件过滤器等业务的公司。由于公司的套装软件集多种功能于一身，因此它的一个显著特点就是易于使用。54岁的汤普森说：“我们必须努力做到在各方面都要比不法之徒抢先一步，至于客户的需求，我们就更要提前两步来为他们着想了。”
由于每天都会有各种各样的电脑新病毒涌现，因此对汤普森的产品需求也将会像病毒一样大肆扩张。去年杀毒软件的销量飙升了31%，达21.9亿美元。借助这股销售热潮，公司最近一个季度的营业额上升了24%，增至3.911亿美元，利润增加19.3%，达6800万美元。

塞缪尔·帕米萨诺 IBM公司
塞缪尔·帕米萨诺30年工作生涯的每一天都是在IBM公司度过的，目前他正奋力撼动这个蓝色巨人，全面推进Windows操作系统的替代品Linux系统的发展，并借助一种名为“随需电子商务”的技术观点重塑IBM公司。今年，IBM从50亿美元的研究预算中拨出1/3用于电子商务项目，此外该公司还拨款8亿美元用于市场营销工作。公司的所有产品部门包括服务产品、软件产品和硬件产品在内，都在开发有助于实现上述目标的能力。信息技术行业的其他公司也在纷纷效仿。
推动这项创举的设想是，像提供电力一样，为公司提供使用简单、稳定可靠的计算机处理能力。该技术将借助因特网来普及，而客户只需根据自己的使用情况付费。帕米萨诺说，公司在使用这项简单易用、价格低廉的技术时会享受到前所未有的乐趣，因此这场变革将再次推动生产力的大幅度提高。

迈克尔·莫里茨 Sequoia资本公司
迈克尔·莫里茨喜欢支持优胜者，但在他眼里的优胜者别人看来却可能是失败者。1999年，当绝大多数专家都认为搜索引擎行业中的优胜者已经脱颖而出时，Sequoia资本公司的这位49岁的风险资本家却资助了新兴公司Google。因为莫里茨信任Google公司的技术。莫里茨解释说：“整个过程实在太简单了，以致于你无法确定投资过程中哪个环节会出错，更困难的是，你很难确定将会出现什么样的情况。”尽管莫里茨的做法像是走钢丝，但他却在风险投资行业创下了骄人的业绩。如今，他又把赌注压在了Plaxo公司身上，因为他在这家新兴公司不起眼的思路中看到了巨大的商业潜力，即自动更新电子地址簿中的数据库。莫里茨为风险投资行业的其他人敲响了警钟：稳妥未必意味着完善。对于技术行业的下一代创新人士来说，这可是则好消息。

伊万·塞登伯格 Verizon公司
每当谈及电子商务时，大多数电信公司都只是动口不动手。而Verizon通讯公司及其首席执行官伊万·塞登伯格则不然。为了能让宽带连接无处不在的梦想变为现实，塞登伯格正在四处投资。他希望在未来10到15年的时间里，Verizon公司能投资200到400亿美元，为公司业务范围所及的29个州的所有家庭和企业提供高速网络连接。届时，人们上网的速度至少是今天宽带网的10倍，新的网络连接能传输所有内容，从普通电话到高清晰电视节目。而且这种网络连接可以支持新一代的数字互动活动。想象一下吧，未来世界里的客户服务和商品销售又能实现面对面交流了，只是交流所借助的手段变成了网络。塞登伯格说：“宽带就是数字经济，”而他的目标就是要成为这一经济的缔造者。

创新人士
桑杰伊·萨尔马麻省理工学院自动工业设计中心
机器人技术专家、同时也是麻省理工学院工程学教授的桑杰伊·萨尔马已经把传感器技术推进了微观领域。此举加速了电子商务的发展步伐。35岁的萨尔马帮助开发了一种追踪技术，借助这种技术人们可以全程跟踪记录刮胡刀片、瓶装洗发水以及其他商品从工厂到仓库再到货架的流通过程。这种被称为RFID的系统是以一种特殊芯片为基础开发出来的，该芯片可以通过无线因特网连接实现远程读取功能。设计这种系统的目的是为了帮助零售商和供应商始终保持充足的商品货源，减少商品丢失被盗情况的发生并降低库存成本。该系统已经成为整个零售行业的技术标准。萨尔玛认为，总有一天“你触摸过和计过价的所有东西都会贴上RFID标签”。届时，你的手机也许就再也不会丢失了。

史蒂夫·乔布斯苹果电脑公司
人们希望苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯能“换个角度思维”，就像他在那则家喻户晓的广告宣传语中告诫的那样。唱片公司和网上零售商一直在为销售音乐的最佳方式争论不休，为此消费者不得不选择文件共享服务来获得免费音乐，直到苹果公司今年4月推出它的网上服务iTunes Music Store之后，这种状况才告一段落。如今，苹果公司不但打破了僵局，而且还使唱片发行商能在网络上成功地推销音乐唱片。乔布斯促成5家主要唱片公司就一套简单诱人的条款达成了共识。所有歌曲的价格均为99美分；不许设立苛刻条件来限制歌迷把歌曲复制到CD上、存储到便携式播放器上或与少数同伴分享。4个月后，苹果公司售出了1000多万首歌曲，包括亚马孙和微软在内的竞争对手也都计划要模仿类似服务。乔布斯说：“我们已向大家表明了摆脱困境的方法——这是消费者从因特网上获得音乐的合法方案，与从网上窃取音乐相比，这个替代方法要好得多。
如今，乔布斯正在展望未来。到今年年底，苹果公司希望把iTunes Music Store服务的应用范围拓展到使用微软Windows操作系统的个人计算机领域，这种个人计算机占据了95%的市场份额。乔布斯采取这个策略的目的是为了避免让苹果公司重蹈覆辙，即在创新领域大展宏图的时候，市场销售领域却所获甚微。

马克·贝尼奥夫 Salesforce.com公司
38岁的市场营销天才贝尼奥夫一直保持着他直来直去的办事风格。为了吸引人们的目光，他在竞争对手－软件业巨擘Siebel系统公司组织的活动现场外树了一些桩子，挂上写有“软件终结”字样的标语。但是，贝尼奥夫和他成立仅4年的公司不会再被Siebel公司驱逐了。因为贝尼奥夫已经用最有说服力的事实向各大公司表明，与购买套装软件相比，通过网络传输方式购买软件是个可行的备选方案，以往购买套装软件动辄就需数十万美元，而且客户还要花费几个月甚至几年的时间才能完成安装工作。贝尼奥夫向其他软件商证明，他们可以把软件当成服务来销售。
Salesforce.com公司的经营业绩就是证明。这家位于旧金山的服务销售商主要提供管理销售队伍以及公司的客户服务，今年第二季度该公司的营业额达到了2160万美元，是去年同期的两倍，为此公司也连续第二个季度实现了盈利。在把公司软件当作服务来销售的公司中，Salesforce.com是第一家实现盈利的公司。贝尼奥夫说：“这是一种销售软件的新方式。我们有责任向大家证明，这种模式是可行的。”
软件巨头们正在被迫对此做出回应——其中也包括Siebel公司。分析人士表示，尽管Siebel公司不愿对此发表评论，但是为了应对贝尼奥夫的挑战，公司正致力于开发自己的销售模式，以实现把软件当作服务来销售的目的。

约玛·奥利拉诺基亚公司
3年前，当电信行业崩溃之时，诺基亚公司董事长约玛·奥利拉和他的妻子正在装修位于赫尔辛基北部的一所有着200年历史的大庄园。对奥利拉来说，带领诺基亚公司重点发展其移动电话业务这一长项、同时逐步摆脱饱受众人讥讽的无线网络将是获取成功的捷径。其好处显而易见：头痛的时间减少了，而在新桑拿房中洗浴的时间则增多了。
但是，奥利拉却转身选择了另一条道路。为了把诺基亚公司塑造成一家软件业巨擘，他付出了双倍的努力，他投资各个领域，从收费系统到信息传输系统无所不包。通过向手机行业竞争对手颁发使用诺基亚界面软件的特许权，他加大了与对手公司微软之间的赌注。在创建移动因特网方面奥利拉也成了领军人物。
他的努力得到了回报。如今，全世界有数千万移动用户正在使用安装了诺基亚以及其他公司软件的手机来接收电子邮件、交换照片和下载游戏，就像在个人计算机上操作一样。据国际数据公司统计，今年全球移动数据业务营业总额将上升近47%，达295亿美元。53岁的奥利拉说：“我们已经取得了显著进步。”事实上，如今的移动网络有着明显的芬兰风味。

网络天才
琳达·迪尔曼沃尔玛公司
琳达·迪尔曼并不想在全世界最显赫的技术职位中谋求一席之地。实际上，迪尔曼1991年曾拒绝过沃尔玛的邀请，当时沃尔玛买下了她曾经供过职的一家公司。只是由于她的新东家后来也被竞争对手收购，因此迪尔曼才转而投靠了这家迅速崛起的零售商。她说：“我已经厌倦了被收购的滋味。”47岁的迪尔曼在沃尔玛公司的技术部门一步步发展，终于在去年登上了该部门的最高职位——首席信息官。
如今，迪尔曼在制订技术发展计划时考虑的已不仅仅是沃尔玛，而是价值2.7万亿美元的全美零售业。摆在她面前的首要任务是，在沃尔玛庞大的供应链中普及无线射频识别标签，即RFID。有了这项技术，公司便可以通过网络追踪商品的库存——从位于中国的厂商开始，一直到遍布世界各地的超市货架。迪尔曼已经要求公司最大的100家供应商于2005年之前开始在所有商品上使用这种标签。零售行业的其他公司肯定也会争相效仿。迪尔曼还在全行业内部推行一项措施，促使供应商专门在网络上创建一个统一的商品数据库。旨在减少补充新货过程中的失误和加快新商品的进货速度。目前，迪尔曼正推动整个零售行业向电子商务的方向迈进。

迈克尔·戴尔戴尔计算机公司
38岁的迈克尔·戴尔已经成了电子交易方面的大师。他坐镇于得克萨斯朗德罗克的公司总部，操纵着日交易量高达5000万美元的网上分销渠道——这一交易量相当于亚马孙公司的5倍。戴尔以无人企及的方式向大家证明，如果使用巧妙，网络可以达到何等高效的程度。
如今，他又开始在另一个领域施展他的网络魔力。就在许多技术公司纷纷削减成本之际，戴尔却加大力度研发新技术。他在产品零部件上安装了无线电身份识别芯片。在从中国到得克萨斯的所有生产厂中，网上订单都可以迅速转化为无线电信号。这些信号可以指示戴尔公司的自动零部件选取机为每台个人计算机收集所需的零部件。它们还能把产品组装图传给工人，并补充成品的出货量。戴尔公司的经理还可以在网上监控整个过程。戴尔还在利用自己的电子商务系统销售种类繁多的新产品，如个人数字助理、打印机和等离子屏幕的电视机等。公司正按部就班地开展业务，在最近的一个季度里，公司的销售额上升了16%。这位首席执行官说：“戴尔还有很多发展渠道。”

戴维·尼尔曼 JetBlue公司
当44岁的戴维·尼尔曼3年前开始着手建立自己的新兴航空公司（JetBlue航空公司）时，就对网络寄予了厚望，而且他还怀着侥幸的心理尝试了一些前人从未尝试过的事情。下面让我们看看JetBlue设在盐湖城的可容纳700人的预订中心就会明白了。公司所有的销售员都是家庭办公。由一个因特网电话系统把大家连在一起，在这个系统中人们可以借助同一条线路收发电子邮件、聊天、搜索网上信息和打电话。JetBlue的600名飞行员用笔记本电脑取代了笨重的纸制飞行手册。尼尔曼还利用电子机票和机舱内的卫星电视来取悦乘客。他说：“只要能让旅客高兴，我们的生意就会源源不断。”如果传统的航空公司不能紧跟JetBlue公司的发展步伐，那么在未来高效的航空业中，它们的发展空间就不多了。

霍华德·莱因戈德《精明的暴徒》作者
对于经常逡巡在“技术与意识交融领域中”的人来说，偶然发现一些潜力巨大的技术趋势如个人计算机和虚拟现实，并不值得大惊小怪。凡是阅读过霍华德·莱因戈德1993年创作的《虚拟社区》的人都明白，因特网拥有远大的未来。正是出于这个原因，他们才应该特别注意莱因戈德目前正在反复思量的一个问题：他把这种现象称为“精明的暴徒”。
56岁的莱因戈德还以此命名了他的最新著作，这位加利福尼亚州马林县的作家同时也是“电子思维”等先锋网社区的缔造者，他认为无处不在的移动因特网通讯正在掀起一轮新的社会变革。最初的迹象包括，城市里的时髦人士会利用网络即兴安排“集会”，以寻欢作乐或者从事政治活动，菲律宾的示威者就曾通过手机短信来鼓舞士气。
与往常一样，莱因戈德用一个极具煽动性的问题结束了全书：“如果在你周围有10亿人手持具有高速网络连接功能的数据处理设备走来走去，你会怎么办？”虽然他还不敢肯定具体的商业应用究竟会产生什么结果，但他肯定是又找到了一个具有远大前途的事物。

约翰·阿奎拉美国海军
在伊拉克战争期间，美军的探测器、武器、通讯设备、士兵和军官全部由一个庞大的数据处理网格连接在一起，该网格以前所未有的清晰程度向美军部队展示整个战斗场面。兰德公司的分析家、同时也是美国海军学院研究生院教授的约翰·阿奎拉就是这种网络核心战的最积极的推动者。阿奎拉借助自己的著作、教学以及为军官提供咨询等机会积极推广这种战争思想。他的想法是使国防领域的面貌焕然一新。
对于现年49岁、说话语音柔和的阿奎拉来说，第一次海湾战争是个重要启示。在那次战争期间，他为美军中央司令部出谋划策。他说：“那次经历使我强烈地意识到，信息优势是产生不同战争结局的重要区别。”战场如商场，未来的胜利似乎将属于那些具有严密的网络组织并且行动敏捷的人。

埃里克·布林尤夫森麻省理工学院经济学家
如果说电子商务领域也有先知的话，那么这个先知就是埃里克·布林尤夫森。从戴尔计算机到通用汽车，各大公司都纷纷来到麻省理工学院，向这位经济学家及其研究小组请教，如何把电子商务技术与公司的机构变革结合在一起，才能显著提高公司的生产力水平。1998年，在19家公司的大力资助下，他甚至得到了一个属于自己的研究基地——麻省理工学院电子商务中心。
41岁的布林尤夫森从800家公司中筛选了许多数据，以研究如何借助技术大力推动生产力水平的提高。近10年来，他公布了许多具有轰动效应的研究成果，其中大部分成果是他与沃顿学院经济学家洛林·希特密切合作的结晶。他的重大发现是：公司可以通过巧妙地运用技术手段，在一年的时间里把生产力水平提高30%甚至更高。谁说经济学是门乏味的科学？

久多良木健索尼公司
作为推动索尼公司PlayStation游戏机发展的天才，久多良木健一直都在扮演着先知先觉的角色。20世纪80年代初，他研制出数码照相机的雏形。到90年代初，他说服了索尼公司高层，大力开发以CD为基础、具有逼真音效和3D图像效果的游戏主机。该产品最终演变成特许经销的游戏机PlayStation。
如今，53岁的久多良木健是索尼公司的执行副总裁，目前他正在规划电子家庭的未来，这一梦想将会彻底改变个人计算机和消费电子产品行业。一种名为“the Cell”的具有超高速处理能力的微处理器将在这一憧憬中扮演关键角色，索尼公司的各种产品都将安装这种微处理器，其中包括个人计算机、个人数字助理以及PlayStation游戏机的更新换代产品PS3，这种可以下载、存储电影、游戏、音乐和数据的游戏机将成为家庭娱乐的核心。久多良木健说，这种芯片不但能创造快速的网络连接，而且还能使互动游戏的图像效果与电影《黑客帝国》一样清晰、逼真。如果久多良木健把索尼公司推上了电子家庭的中心舞台，他将很有可能成为这家大公司的最高统治者。

后来居上者
马克·戈德斯通联合在线公司
通常情况下，以牙还牙是行不通的。但是对马克·戈德斯通来说却行得通。2001年，48岁的乐天派戈德斯通兼并了NetZero和Juno两家公司（这两家公司均为免费因特网服务的供应商，但它们从未挣过一分钱）他还向疑心重重的华尔街允诺，他将促使这次合并产生利润。的确，他实现了承诺。在截至2003年6月为止的财政年度中，联合在线公司的利润达到了2780万美元，销售额增长了66%，达2.773亿美元。
戈德斯通证明，为社会大众创造一种既可靠又廉价的成功网络服务是完全可能的。联合在线每月的收费为9.95美元，还不及美国在线的一半，如此低廉的价格不仅能把客户从大公司那里吸引过来，而且还能拉笼许多初次上网冲浪但又囊中羞涩的用户。戈德斯通正在创建万维网中的西南航空公司。

吉姆·拉莫 Movielink公司
电影业也许喜欢拍摄续集影片，但几乎没有哪家大型电影公司愿意把唱片业中的那幕恐怖电影再次上演。就让我们把唱片业的这部电影叫作“来自地狱的下载”吧。去年，由于免费盗版唱片活动猖獗，唱片公司的销量下挫了7%。为了避免这种情况重蹈覆辙，几家主要电影公司拜访了吉姆·拉莫，请他为它们经营电影下载网站，56岁的拉莫曾经是有线电视台的高层管理人员。去年11月，拉莫与5家电影公司（它们是派拉蒙、环球、米高梅、华纳兄弟和索尼）合作创建了Movielink网站，从而在与盗版商的较量中大获全胜，最近他又与迪斯尼签订了合作协议。
拉莫以每部影片2.95美元至4.99美元的价格提供下载服务，这与唱片业最初采取的按月计费方式完全不同。他希望凭借为大学生提供优惠价格以及高速下载技术等手段来打击盗版行为。拉莫说：“我们为生活在使用自来水世界中的人们提供瓶装水。”该公司还不断为自己的产品目录添加热门影片，而且它很有可能成为大名鼎鼎的“拯救好莱坞的网站”。

张朝阳搜狐公司
许多首席执行官都表示，为了公司的发展他们会加倍努力。但却很少有像中国门户网站搜狐创始人兼首席执行官张朝阳那样身体力行的。今年春天搜狐为攀登珠穆朗玛峰的登山队提供了资助，38岁的张朝阳也随登山队一起爬山并拍摄了一些照片发回搜狐网站。他说：“我们实现了一些人类从未实现过的梦想。”
对张朝阳来说，珠穆朗玛峰的奇迹只是他在中国推动因特网普及化的一个最新举措。目前在中国城市人口中只有15%的人可以上网。眼下在发展中国家，网站运营商在普及上网业务过程中仍面临重重困难，而张朝阳正是为了点燃他们的希望之火。他说，“人们总认为因特网是个很高深的科技”，但在他的大力推动下，“那些对计算机一窍不通的人现在也意识到，计算机能使生活充满乐趣”。张朝阳的公司每天都能吸引2000万用户，这个数字在中国6800万网民中非同小可，而且由于公司盈利，去年它的股价大幅攀升。
如今，张朝阳再次整装待发，准备为搜狐公司开展下一轮新的推广活动，这次他们准备攀登西藏的圣山。只要能为网络世界带来荣耀，张朝阳将竭尽全力，在所不惜。

乔·费德尔 FreshDirect公司
在网上购买日常杂货的想法似乎已经被掩埋在因特网泡沫破灭后的废墟之中。而Webvan公司的倒闭就是最好的证明，这家位于加利福尼亚州弗斯特市的新兴公司曾募集了10亿美元资金，但最终于2001年7月宣布破产。
然而，费德尔现在再次点燃了人们的希望，全国各地的消费者无需跨入杂货店的门就能把自己家的冰箱填满。50岁的费德尔凭借着1亿美元资金于去年9月在曼哈顿创建了FreshDirect公司。他的下一个目标是把公司的势力范围拓展到纽约市的其他各区，未来三五年里，将把公司业务推至亚特兰大、波士顿和芝加哥。
费德尔表示，现在公司的生意非常红火，今年FreshDirect公司的营业额有望达到9000万美元，并在四五个月中实现盈利。公司最初的成功应部分归功于费德尔的管理经验，他曾和他人一起做过Fairway Uptown杂货店的老板，该店铺经销的是价格低廉但却很有品位的商品。FreshDirect公司还直接与生产商交易，并与它们签订了大部分食品订单，此举使公司产品的售价比竞争对手低了近25%。费德尔说：“我们采纳了戴尔公司的经营模式，并将它引入杂货行业。”从他人的成功及失败中汲取教训是最好的学习方法。

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2005-06-24T11:34:00.000-07:00

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2005-06-19T23:48:00.000-07:00

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2005-06-14T17:21:00.000-07:00

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